服裝品牌營銷活動方案

　　科學的營銷方案可以幫助企業(yè)及時掌握市場信息,提高經營管理水平,在競爭中占據有利地位。那么下面是學習啦小編整理的服裝品牌營銷活動方案相關資料，供您參考。

　　服裝品牌營銷活動方案一

　　活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：12月17日---12月24日(晚)

　　活動方式(概要)

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點整

　　3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

　　5、顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業(yè)

　　活動評估

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

　　2、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區(qū)別對待。

　　2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發(fā)放活動傳單若干。

　　服裝品牌營銷活動方案二

　　這個在過去并不太被國人所重視的日子，隨著西方情人節(jié)在國內的日益盛行，也逐漸被冠以“中國情人節(jié)”的名頭并越來越受到人們的推崇。

　　節(jié)日，作為人們日常生活的重要組成部分，也越來越呈現出細分化趨勢。同樣的節(jié)日被人們冠以了不同的主題，而參與其中的不同人群，也以各自的方式投入到了節(jié)日活動之中。

　　在一些超市及服裝賣場可以發(fā)現，“季末打折”的促銷宣傳隨處可見，但有關七夕的宣傳招牌卻屈指可數。五堰香港街一大型服裝賣場負責人告訴記者，多由于市民對七夕還不是很認同，而且季末促銷的活動已經很多，所以，相比2月14日的西方情人節(jié)，除了部分珠寶、金飾賣場，極少有商家針對七夕開展促銷活動。一些服裝店推出的情侶服裝優(yōu)惠活動還不如“季末清倉”火爆。

　　如今七夕的促銷和換季促銷放在一起，缺乏中國傳統(tǒng)的特色

　　眾所周知，節(jié)日營銷的主要手段和方式之一就是“降價促銷”，廣告、促銷等均圍繞價格展開。但很多企業(yè)僵化地認為降價促銷就是大打“價格戰(zhàn)”，把營銷的重心放在如何降低商品價格上，結果往往充其量也就是賠錢賺吆喝。例如往年的月餅促銷，不是“全場特價”就是“買幾送幾”。面對這樣司空見慣的“贈送”或讓利等“降價多銷”類的廣告，消費者早已麻木!

　　七夕，到底要怎樣才能賣出衣服呢?

　　活動目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進公司產品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力?；顒涌谔枺褐袊槿斯?jié)，你準備好了嗎?活動時間：8月16日(農歷七月七日，俗稱七夕節(jié))……因為篇幅所限，李凡的策劃書的內容無法一一贅述，但這份策劃書里突出了節(jié)日期間的“體驗營銷”的力度。

　　收入水平與生活品位的提高使得消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費升級，定制式、個性化服務等成為了新的需求熱點。“體驗營銷”則隨需應變，大行其道。

　　忠實于“體驗營銷”的顧客，他們消費的已經不僅是商家提供的產品或服務，更是一種精神層面的愉悅體驗，此時，價格對他們也不再敏感，他們愿意花高出產品或服務本身價值幾倍甚至幾十倍的價錢去購買的一種喜歡的感覺。

　　節(jié)日營銷活動中，企業(yè)就應該側重對消費者“體驗需求”的挖掘與激發(fā)。早在節(jié)日到來之前，企業(yè)就應該組織經銷商對一線終端的促銷人員進行相關培訓，logo設計標志設計 商標設計 VI設計并在促銷現場開辟活動區(qū)域，營造出消費生活場景，并通過專業(yè)設計的“話術”和促銷人員的嫻熟引導，讓消費者很快進入角色，激發(fā)他“體驗一把”的欲望，從而在裝扮的眼花繚亂的商品柜臺與琳瑯滿目的商品中對自家的產品“一見鐘情”。

　　七夕，不少男士會選擇送老婆或女友內衣，而男士為了不在愛人面前丟面子(尤其是一起出去買的時候)，一般不會買打折的產品，商家不可錯過這個促銷的機會。

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