2017房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案

　　一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，除了其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該正確外，還要求其營(yíng)銷執(zhí)行運(yùn)行規(guī)范和效率高。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于2017房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案，一起來看看吧!

　　2017房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案篇1

　　騰訊曾在多個(gè)場(chǎng)合下談到，微信的發(fā)展方向，主要有三個(gè)方面，互動(dòng)溝通、用戶管理、服務(wù)定制。其中服務(wù)定制屬于高階階段，而微信的營(yíng)銷功能將會(huì)被逐步的淡化。果不其然，微信5.0的推出了訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，同時(shí)折疊在二級(jí)欄目下，目的是為了防止公眾賬號(hào)給用戶造成騷擾。另外，對(duì)于推送的頻率也進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)于想在微信上有所作為的企業(yè)來說，不知該如何是好。

　　筆者從事多年的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，此前也有不少超前的房地產(chǎn)企業(yè)試水微信，推出了項(xiàng)目的微信公眾平臺(tái)，然而在目前騰訊微信強(qiáng)管控的大背景下，依賴微信進(jìn)行項(xiàng)目推介和營(yíng)銷顯然有一定的難度，那么是否就意味著房地產(chǎn)項(xiàng)目無所作為呢?事實(shí)上，筆者認(rèn)為微信5.0的推出，給予了許多項(xiàng)目樓盤微信營(yíng)銷崛起的機(jī)會(huì)，主要可以房地產(chǎn)營(yíng)銷的三大階段著手

　　第一階段：開盤前——巧用營(yíng)銷漏斗 溝通中挖掘客戶需求

　　微信是搭建項(xiàng)目方與客戶之間溝通的橋梁，樓盤營(yíng)銷的前期會(huì)儲(chǔ)備大量的客戶。微信公眾賬號(hào)，可以作為潛在客戶群了解項(xiàng)目的重要通路。潛在客戶通過關(guān)注項(xiàng)目的微信賬號(hào)，在事先已經(jīng)準(zhǔn)備好的微信菜單中，植入客戶初次了解項(xiàng)目基本情況的資訊，例如樓盤地理位置、戶型圖、價(jià)格及實(shí)景圖等，同時(shí)客戶的留言，也可以得到項(xiàng)目方工作人員的及時(shí)回復(fù)，通過在與客戶交互的過程中將潛在客戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶。

　　在掌握了目標(biāo)客戶的基本情況后，可以逐步鎖定意向客戶，預(yù)約客戶現(xiàn)場(chǎng)看房等。同時(shí)，在日常的維護(hù)中，通過微信公眾平臺(tái)推送樓盤的活動(dòng)，加強(qiáng)客戶之間的粘度，便于客戶及時(shí)了解項(xiàng)目銷售進(jìn)展和把握購(gòu)買時(shí)機(jī)促成雙方的成交。

　　另外，還可以提供微信算價(jià)等功能，一方面是確?？蛻羟宄€(gè)人的購(gòu)買能力范圍;另一方面是項(xiàng)目方可以根據(jù)客戶的能力承受范圍，有針對(duì)性的推薦相對(duì)應(yīng)的戶型。同時(shí)，在開盤前價(jià)格測(cè)試，可以通過微信召集客戶微信在線認(rèn)籌，項(xiàng)目方推出電子微信會(huì)員卡，用戶只需在線認(rèn)購(gòu)便可。微信5.0推出的支付功能能大大的降低客戶前往案場(chǎng)的交易成本，特別是在大熱天，售樓部都是處于淡季，通過微信能有效提前鎖定目標(biāo)高意向客戶。

　　第二階段：交房前——持續(xù)用戶粘度管理實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的口碑傳播與二次營(yíng)銷

　　對(duì)于已成交的客戶，客戶的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目的施工進(jìn)展以及工程質(zhì)量。對(duì)于項(xiàng)目方而言，可以定期的更新小區(qū)工程建設(shè)進(jìn)度圖，通過微信公眾平臺(tái)及時(shí)播報(bào)，便于客戶了解項(xiàng)目進(jìn)展以形成良好口碑。同時(shí)，也可以定期組織各類活動(dòng)，例如到訪項(xiàng)目的客戶，通過曬項(xiàng)目照，贏獎(jiǎng)品，促成項(xiàng)目的二次口碑傳播與二次營(yíng)銷。

　　作為已成交的客戶，他們對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)可度相對(duì)較高，此時(shí)都是一筆寶貴的資源，如果利用得當(dāng)，將會(huì)快速轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目口碑傳播的線下銷售員，給項(xiàng)目銷售帶來更多的潛在商機(jī)。因此，在此階段要通過微信不斷加深與客戶之間的粘度以及培育項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。

　　第三階段：交付后——做深服務(wù) 整合資源實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理管理

　　項(xiàng)目交付作為重要的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，后續(xù)的服務(wù)能否跟上直接關(guān)系著客戶對(duì)于項(xiàng)目的評(píng)價(jià)。前兩個(gè)階段，主要體現(xiàn)在感知上，帶有感性色彩，入住后的客戶評(píng)價(jià)，真正的代表著客戶對(duì)于開發(fā)商以及樓盤的認(rèn)可度。因此，后續(xù)的客戶關(guān)系管理及服務(wù)至關(guān)重要。

　　不少房企會(huì)推“客戶會(huì)”，為客戶提供商家打折或樓盤的相關(guān)服務(wù)等。實(shí)質(zhì)上，微信時(shí)代通過整合商家資源，打通內(nèi)部商家數(shù)據(jù)，集成到微信的服務(wù)賬號(hào)之中。以小區(qū)為原點(diǎn)，打造小區(qū)一公里的生活圈，提供更多的便民服務(wù)，如物業(yè)水電繳納、快遞、電信寬帶等，讓業(yè)主借助小區(qū)微信公眾賬號(hào)持續(xù)的與項(xiàng)目保持交互。

　　總結(jié)：

　　通過這三個(gè)階段的分析，我們可以清晰的規(guī)劃出一個(gè)項(xiàng)目的微信公眾賬號(hào)的底部菜單。主要有三大功能模塊：樓盤信息(詳情、價(jià)格、戶型圖、算價(jià))、會(huì)員卡(認(rèn)籌、商家信息查詢)、活動(dòng)(小區(qū)活動(dòng))等。從這三個(gè)階段，只需將微信與項(xiàng)目的會(huì)員管理、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)打通便可實(shí)現(xiàn)微信營(yíng)銷的巨大威力。

　　2017房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案篇2

　　導(dǎo)讀：轟轟烈烈的金九銀十已經(jīng)過去，截止10月份，房企前20中只有8家完成了全年銷售目標(biāo)的80%，看來，從現(xiàn)在開始，必須卯足了勁沖刺業(yè)績(jī)了。而業(yè)績(jī)沖刺又豈能少了促銷活動(dòng)助威。本文歸納了60種促銷方式，史上最全，總有一款適合你。

　　一、直接降價(jià)

　　1.直接降價(jià)

　　采用直接下降價(jià)格的方式進(jìn)行促銷

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、短信、電話或其他媒體告知;2、開盤當(dāng)天舉辦活動(dòng)，直接簽訂協(xié)議

　　效果評(píng)估：★★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：開盤價(jià)格往往低于市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格，容易引起市場(chǎng)轟動(dòng)

　　劣勢(shì)：采用直接降價(jià)的形式，項(xiàng)目所有產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)調(diào)整，并且會(huì)長(zhǎng)時(shí)間維持這個(gè)價(jià)格，調(diào)整相對(duì)比較困難

　　適用項(xiàng)目：新推出的樓盤;前期已推出，但本期產(chǎn)品與前期有較大差異的樓盤

　　適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間

　　2. “十年零月供”

　　并不是指按揭用戶前十年購(gòu)房無需月供，而是變相降價(jià)優(yōu)惠。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、客戶抽獎(jiǎng)獲得“十年零月供”購(gòu)房資格;2、可優(yōu)惠20萬元/套。

　　效果評(píng)估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：價(jià)格優(yōu)惠，極大的吸引消費(fèi)者

　　適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目

　　適用階段：開盤期間

　　二、折價(jià)

　　3.折扣

　　如購(gòu)房即可享受98折優(yōu)惠。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、前期老業(yè)主的安撫工作，可對(duì)前期已購(gòu)買客戶老帶新優(yōu)惠措施;2、老業(yè)主到售樓處均贈(zèng)送精致小禮品，并在節(jié)假日為老業(yè)主舉辦私人party等

　　物料：小禮品等

　　效果評(píng)估：★★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：效果最好，客戶接受度最高

　　劣勢(shì)：降價(jià)幅度如果沒有降到位，將引起客戶的持續(xù)觀望，增加項(xiàng)目銷售難度

　　適用項(xiàng)目：一般的普通住宅產(chǎn)品

　　適用階段： 開盤當(dāng)日

　　4.返現(xiàn)金、減總價(jià)

　　從總價(jià)或首期中直接減去部分金額，可定額，或根據(jù)不同房型送不同額度。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：成交房號(hào)總價(jià)額外減4萬

　　效果評(píng)估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：效果較好，變相對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)惠

　　適用項(xiàng)目： 一般的普通住宅產(chǎn)品

　　適用階段： 所有階段

　　三、特價(jià)房

　　5.清貨價(jià)

　　給予較高的折扣，來加速尾盤銷售。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：以“響應(yīng)政府加快消化空置商品房的要求”為由，低價(jià)開售，降幅達(dá)15%或更高。

　　效果評(píng)估：★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：對(duì)購(gòu)房者給予一定的讓利，加快銷售速度，爭(zhēng)取近早清盤，有利于減少營(yíng)銷成本。

　　適用項(xiàng)目：銷售較好，剩貨不多的樓盤

　　適用階段：尾盤銷售

　　6.特價(jià)單位、一口價(jià)

　　對(duì)開盤或尾盤部分房源進(jìn)行特價(jià)銷售。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、一般將低層單位或者較差戶型下調(diào)價(jià)格;2、總價(jià)取意頭好的整數(shù)。

　　物料：價(jià)格表

　　效果評(píng)估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：利用大眾認(rèn)為產(chǎn)品到了銷售末期都會(huì)打折促銷的占便宜心理

　　適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目

　　適用階段：開盤、尾盤(剩余套數(shù)不多時(shí))較常使用。

　　7.半價(jià)認(rèn)購(gòu)

　　進(jìn)行半價(jià)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：百套“按照世界級(jí)居住理念和標(biāo)準(zhǔn)打造的豪宅產(chǎn)品”，進(jìn)行半價(jià)認(rèn)購(gòu)。

　　效果評(píng)估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：一來給市場(chǎng)帶來激情，二來帶動(dòng)樓盤銷售

　　適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目

　　適用階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

　　四、議價(jià)

　　8.議價(jià)

　　為避免出現(xiàn)老業(yè)主的過激反應(yīng)，因此采取一對(duì)一或一群體對(duì)一群體的議價(jià)策略。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、一對(duì)一或一群體對(duì)一群體的議價(jià)策略，促使其盡快成交;2、簽訂協(xié)議上仍維持市場(chǎng)推廣價(jià)格。

　　物料：協(xié)議等

　　效果評(píng)估：★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：為維持形象，一般采取議價(jià)方式進(jìn)行降價(jià)

　　劣勢(shì)：效果較為一般

　　適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目或關(guān)系房處理、可能引起前期業(yè)主劇烈反應(yīng)的項(xiàng)目

　　適用階段：所有階段

　　五、送實(shí)物、現(xiàn)金等

　　9.送裝修

　　購(gòu)房就送1500元精裝修。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與知名裝飾單位合作;2、簽訂購(gòu)房協(xié)議;3、送裝修

　　效果評(píng)估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：同等價(jià)值的優(yōu)惠被賦予不同的情感價(jià)值

　　適用項(xiàng)目：適用于戶型可變性不高的項(xiàng)目;高檔住宅、普通住宅均適用

　　適用階段：所有階段

　　10.送露臺(tái)

　　購(gòu)房送露臺(tái)。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：不允許業(yè)主把露臺(tái)封閉起來。

　　效果評(píng)估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：可以作為賣點(diǎn)，并且露臺(tái)不能作為銷售面積，送露臺(tái)促進(jìn)銷售，一舉兩得

　　適用項(xiàng)目：別墅和洋房

　　適用階段：“客戶誠(chéng)意度甄別”至“開盤”期間

　　11.送地下室

　　購(gòu)房送地下室。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：可送地下室產(chǎn)權(quán)，也可送使用權(quán)。

　　效果評(píng)估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：適合廣大消費(fèi)者，促進(jìn)成交

　　適用項(xiàng)目：別墅和洋房

　　適用階段：“客戶誠(chéng)意度甄別”至“開盤”期間

　　12.送小院

　　購(gòu)房送后門的小院。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：不允許把小院封閉

　　效果評(píng)估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化一樓的不良位置條件，送小院會(huì)博得很多老年人的親睞

　　適用項(xiàng)目：別墅或其他住宅項(xiàng)目

　　適用階段：“客戶誠(chéng)意度甄別”至“開盤”期間

　　13.送轎車

　　購(gòu)房送轎車或送購(gòu)車優(yōu)惠。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與車行合作;2、買房即享受指定車行的購(gòu)車優(yōu)惠(與車行協(xié)商，互惠互利)

　　效果評(píng)估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：效果較好，促進(jìn)成交

　　適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目

　　適用階段：“客戶誠(chéng)意度甄別”至“開盤”期間。

　　14.送旅游

　　送國(guó)內(nèi)外知名景點(diǎn)旅游，一般是項(xiàng)目風(fēng)格的來源地。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與當(dāng)?shù)芈眯猩邕_(dá)成合作;2、簽訂購(gòu)房協(xié)議;3、到知名景點(diǎn)旅游。

　　效果評(píng)估：★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：與樓盤的定位相輔相成，滿足客戶的對(duì)美好景色的心理需求

　　劣勢(shì)：淡市下客戶接受度不高

　　適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目

　　適用階段：與節(jié)日、長(zhǎng)假等結(jié)合。

　　15.送商鋪使用權(quán)

　　購(gòu)房即送指定商鋪的免租使用期。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、購(gòu)房即送0.5-2年的指定商鋪的免租使用期，同時(shí)以帶租約的名義促進(jìn)該商鋪的銷售。2、商鋪使用期間的每月租金由發(fā)展商給予商鋪業(yè)主。

　　效果評(píng)估：★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：樓鋪互相促進(jìn)銷售。

　　劣勢(shì)：發(fā)展商后續(xù)工作較繁瑣

　　適用項(xiàng)目：帶商鋪的項(xiàng)目

　　適用階段：所有階段

　　16.送車位使用權(quán)

　　相當(dāng)于將車位出售，或長(zhǎng)期租用給固定客戶。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、簽訂購(gòu)房協(xié)議;2、贈(zèng)送20年的車位使用權(quán)

　　效果評(píng)估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：對(duì)有車一族吸引力較高

　　適用項(xiàng)目：適用于中高檔樓盤

　　適用階段：所有階段

　　17.送名校學(xué)位

　　購(gòu)房即可獲得當(dāng)?shù)孛W(xué)位，多用于與教育資源進(jìn)行嫁接的樓盤。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：與知名高校達(dá)成合作

　　效果評(píng)估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：對(duì)有子女的家庭具有強(qiáng)烈的吸引力。

　　適用項(xiàng)目：大社區(qū)、中大戶型、中檔樓盤

　　適用階段：所有階段

　　18.送家電、家私

　　買房送冰箱、空調(diào)等。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、家電或家私準(zhǔn)備;2、購(gòu)房當(dāng)天頒獎(jiǎng)并送到客戶家中

　　物料：家電、家私等

　　效果評(píng)估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：常用的促銷手段，尤以空調(diào)最受歡迎。送家私多用于酒店式公寓。

　　適用項(xiàng)目：適用于中高檔樓盤

　　適用階段： “客戶誠(chéng)意度甄別”至“開盤”期間

　　19.現(xiàn)金沖抵(送現(xiàn)金)

　　如存/交2000元抵30000元等手段。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、交/存2000元，辦理VIP卡;2、開盤時(shí)減免30000元房款。(具體金額可根據(jù)項(xiàng)目情況調(diào)整)

　　物料：VIP卡、購(gòu)房券

　　效果評(píng)估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：甄別客戶誠(chéng)意度，促進(jìn)成交

　　適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目

　　適用階段：“客戶誠(chéng)意度甄別”至“開盤”期間。

　　20.送保險(xiǎn)

　　購(gòu)房即可獲贈(zèng)保險(xiǎn)。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與保險(xiǎn)公司簽訂合作協(xié)議;2、購(gòu)買樓盤贈(zèng)送終生醫(yī)療等保險(xiǎn)

　　效果評(píng)估：★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：可以有效利用某保險(xiǎn)公司的龐大的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也可以向老年人灌輸老年無憂的生活狀態(tài)。

　　適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目、老年社區(qū)項(xiàng)目

　　適用階段：所有階段

　　21.送月供

　　按照貸款7成30年計(jì)算，送1-3年月供。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、根據(jù)不同面積計(jì)算贈(zèng)送的總金額，在總房款里減;2、每月將月供款打入客戶帳戶內(nèi)。

　　效果評(píng)估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：效果較好，非常適合年輕消費(fèi)人群

　　劣勢(shì)：實(shí)施起來會(huì)比較繁瑣

　　適用項(xiàng)目：適用于小戶型項(xiàng)目

　　適用階段：“客戶誠(chéng)意度甄別”至“開盤”期間

　　22.贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)

　　買房即免收一年物業(yè)費(fèi)。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、簽訂購(gòu)房協(xié)議;2、減免一年物業(yè)費(fèi);3、與物業(yè)公司協(xié)調(diào)好。

　　效果評(píng)估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)目前使用較普遍，與業(yè)主利益直接相關(guān)，效果較好。

　　適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目

　　適用階段：銷售階段(特別是困難期、尾盤)，常和老帶新活動(dòng)結(jié)合。

　　23.送黃金

　　購(gòu)房即可獲贈(zèng)黃金。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：前88名購(gòu)房者，買1平方米送3克黃金

　　物料：黃金等

　　效果評(píng)估：★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：適合投資人群

　　適用項(xiàng)目：中高檔樓盤

　　適用階段：開盤期間

　　24.買一套贈(zèng)一套

　　買一套贈(zèng)一套。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：買一套豪宅即可贈(zèng)送一套公寓(40年使用權(quán))，僅限開盤期間，先到先得。

　　效果評(píng)估：★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：適用高收入人群和投資人群

　　適用項(xiàng)目：高端樓盤

　　適用階段：開盤期間

　　25.送對(duì)戒

　　買房獲得對(duì)戒。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：買房可獲得4999元對(duì)戒(可直接抵房款)，現(xiàn)場(chǎng)好禮來就送

　　物料：對(duì)戒等

　　效果評(píng)估：★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：適合結(jié)婚人群

　　適用項(xiàng)目：中檔樓盤

　　適用階段：開盤期間

　　26.送菜地

　　購(gòu)房即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)一塊菜地租種三十年。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、成為樓盤業(yè)主;2、業(yè)主入住后采取“先到先得”原則或者搖獎(jiǎng)方式?jīng)Q定誰將獲得限量的菜地;3、之后付2萬元租金，以后便擁有此菜地30年的開墾權(quán)

　　效果評(píng)估：★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：增加樓盤田園式的綠色風(fēng)光，使消費(fèi)者進(jìn)一步得到體驗(yàn)

　　適用項(xiàng)目：中高檔樓盤

　　適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期

　　27.送工作

　　購(gòu)房送工作。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：凡新購(gòu)買住房的業(yè)主將有機(jī)會(huì)由開發(fā)商安排一份適合的工作崗位，主要就近安排在項(xiàng)目部工作。

　　效果評(píng)估：★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：效果一般

　　適用項(xiàng)目：中檔樓盤

　　適用階段：“客戶誠(chéng)意度甄別”至“開盤”期間

　　28.送奶牛

　　消費(fèi)者買了房子，就送奶牛給消費(fèi)者。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、購(gòu)房后，每個(gè)業(yè)主對(duì)奶牛進(jìn)行認(rèn)養(yǎng);2、由奶農(nóng)代為管養(yǎng)，每天將新鮮牛奶送到小區(qū)來;3、業(yè)主不要奶牛也可選擇在房?jī)r(jià)上再進(jìn)行優(yōu)惠。

　　效果評(píng)估：★★★

　　作用及優(yōu)勢(shì)：適合一家五口，有小孩和老人的消費(fèi)人群

　　適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目、老年社區(qū)項(xiàng)目

　　適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期