2017年市場營銷計劃書

　　計劃書是企業(yè)為開展某個業(yè)務或幾個業(yè)務組合而制定的經(jīng)營計劃。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于2017年市場營銷計劃書，一起來看看吧!

　　2017年市場營銷計劃書篇1

　　一、檢討與愿景

　　2017年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

　　但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;

　　3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

　　3、網(wǎng)絡建設

　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

　　2017年市場營銷計劃書篇2

　　今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展2017年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　2017年市場營銷計劃書篇3

　　市場營銷籌劃計劃，不是紙上談兵，是必需要嚴厲執(zhí)行，落地施行，才干到達理想的效果。很多營銷籌劃人，或者營銷籌劃公司在做市場營銷籌劃計劃的時分滿腔熱 血，也可以把客戶忽悠的天花亂墜，但是常常很多時分，在執(zhí)行過程中屢屢受挫，一個計劃無法執(zhí)行，處處受阻，招致項目停滯不前，這樣的市場營銷籌劃計劃其實 并不合格。

　　市場營銷籌劃計劃是企業(yè)在市場營銷過程中的指導兵書，假如市場營銷籌劃計劃自身就矛盾重重，那么何來指 導性呢?一份好的市場營銷籌劃計劃并不是合格才行，而是要追求圓滿，最大化的完成市場營銷的盈利效果，這才是最重要的。那么該如何寫一份圓滿的市場營銷籌 劃計劃呢?今天就來給大家說一說市場營銷籌劃計劃三步走，希望可以給大家?guī)韰f(xié)助。

　　市場營銷籌劃計劃：方案、管理、監(jiān)控三步走

　　1、方案是對計劃的有效解讀

　　營 銷方案是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)方案，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而營銷方案則是“正確地做事”。在企業(yè)的實踐運營過程中，營銷方案常常碰到無法有效執(zhí)行的 狀況，一種狀況是營銷戰(zhàn)略不正確，營銷方案只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰落;另一種狀況則是營銷方案無法貫徹落實，不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。 營銷方案充沛發(fā)揮作用的根底是正確的戰(zhàn)略，一個圓滿的戰(zhàn)略能夠不用依托圓滿的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個角度看，營銷方案的正確執(zhí)行能夠發(fā)明圓滿的戰(zhàn)術(shù)，而圓滿的戰(zhàn) 術(shù)則能夠補償戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定水平上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。

　　無論是營銷籌劃機構(gòu)，還是企業(yè)，都把主要精神放在計劃的制 定上，常常是戰(zhàn)略明白、定位分明、戰(zhàn)略系統(tǒng)，卻方案缺乏，目的沒有完成數(shù)字化，任務沒有呈現(xiàn)明晰化，執(zhí)行過程沒有完成時點化，更沒有相關(guān)的系統(tǒng)支撐體系， 比方薪酬體系、績效管理體系、鼓勵機制等。最終招致，營銷籌劃計劃漂漂亮亮，營銷執(zhí)行方案卻“唯命是從”。

　　先知品牌營銷籌劃以為，營銷執(zhí)行方案是對營銷籌劃計劃的有效解讀，假如不能將營銷籌劃計劃解讀成一個個可操作、可執(zhí)行、可評價的小模塊，闡明營銷籌劃計劃缺乏落地才能，必需停止重新調(diào)整。

　　2、目的管理、項目管理和績效管理是執(zhí)行方案的辦法論

　　通 常，在市場營銷理論當中，我們會采取目的管理、項目管理和績效管理等理論作為營銷方案執(zhí)行的辦法論。普通狀況下，我們將籌劃項目當作一個項目，施行目的管 理法，樹立目的、任務和方案，并停止有效合成，使得整個項目合成成若干個階段，同時經(jīng)過關(guān)鍵績效指標對各個階段停止評價，使得籌劃項目有目的、有任務、有 方案、有節(jié)點、有評價。同時，為了保證最終目的可以得以有效達成，我們還協(xié)助企業(yè)樹立營銷方案過程管控機制，以保證把問題處理在萌芽狀態(tài)，并在過程中得到 處理，而不是留到最后。

　　在目的管理執(zhí)行層面，企業(yè)必需具有哪些技藝，才干夠順利執(zhí)行整個市場營銷過程?

　?、佟⑴渲眉妓?。

　　是指市場營銷經(jīng)理在職能、政策和計劃3個層次上配置時間、資金和人員的才能。

　?、?、調(diào)控技藝。

　　包括樹立和管理一個對市場營銷活動效果停止追蹤的控制系統(tǒng)，控制有4品種型：年度方案控制、利潤控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。

　?、?、組織技藝。

　　常用于開展有效工作的組織中，了解正式和非正式的市場營銷組織關(guān)于展開有效的市場營銷執(zhí)行活動是十分重要的。

　　④、互動技藝。

　　指經(jīng)理影響別人把事情辦好的才能。市場營銷人員不只必需有才能推進本企業(yè)的人員有效地執(zhí)行理想的戰(zhàn)略，還必需推進企業(yè)外的人或企業(yè)(如市場調(diào)查公司、廣告公司、經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商等)來施行理想的戰(zhàn)略，即便他們的目的與本企業(yè)的目的有所不同。

　　3、執(zhí)行過程的效率監(jiān)控

　　營銷監(jiān)控強調(diào)宏觀上對營銷計劃、方案、施行的把握，監(jiān)視管理，更注重與公司整體戰(zhàn)略推進的配合、分歧和協(xié)同推進。

　　營銷監(jiān)控的目的在于保證營銷計劃、方案等與公司整體戰(zhàn)略和其它方面戰(zhàn)略規(guī)劃的諧和分歧、互相配合、協(xié)同推進，防止營銷戰(zhàn)略與公司整體戰(zhàn)略和其它方面戰(zhàn)略規(guī)劃的脫節(jié)或矛盾，以便于發(fā)揮協(xié)同效應，保證公司整體戰(zhàn)略目的(計劃)的順利達成。

　　雖然我們具有明白的營銷執(zhí)行方案和管控理論及辦法，但依然防止不了營銷執(zhí)行過程中呈現(xiàn)效率低下的現(xiàn)象，招致目的無法達成、任務無法完成。為 此，先知品牌營銷籌劃機構(gòu)創(chuàng)立了“矩陣3+3”營銷形式，經(jīng)過這一模型，我們脫分開營銷籌劃計劃和營銷執(zhí)行方案，把留意力集中在兩個層面：市場壓力和營銷 動力，經(jīng)過對這兩個層面創(chuàng)立矩陣模型，計算出市場壓力和營銷動力數(shù)值，時辰保證營銷動力值大于等于市場壓力數(shù)值，以保證營銷方案執(zhí)行效率。

　　市場壓力矩陣包括市場競爭壓力、渠道壓力、終端壓力、消費者壓力，在每一個壓力方面，總結(jié)出五到十個細分影響要素，合計為20到40個影響要素，并對此要素停止有效剖析并評價，計算出市場壓力指數(shù)，并據(jù)此制定有效減小或者緩解市場壓力的計劃。

　　營銷動力矩陣包括素質(zhì)才能、技術(shù)才能、政策劃力、肉體動力，在每一個動力影響層面整理出五到十個細分影響要素，合計為20到40個影響要素，并對此要素停止有效剖析并評價，計算出營銷動力指數(shù)，并據(jù)此制定有效提升或者加強營銷動力的計劃。