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2017年美容院營銷方案參考

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2017年美容院營銷方案參考

  隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展,消費者的觀念也隨之變化,人們從過去只注重產(chǎn)品效果,到現(xiàn)在開始重視產(chǎn)品質量和美容院的服務內涵。以下是學習啦小編為大家整理的關于2017年美容院營銷方案,一起來看看吧!

  2017年美容院營銷方案篇1

  鎖定目標市場——上流社會的中青年女性

  她們有四種人群組成:企業(yè)老板、金領職業(yè)經(jīng)理人、家庭背景好的主婦和行政事業(yè)單位高層領導及家屬。

  她們之所以到美容院來服務,除了要享受基本的美容、健身、化妝等基本服務外,還想滿足溝通、學習、消遣和享受四種需求。

  由于工作和生活的原因,她們需要認識更多相同背景的女性,與她們能夠成為好朋友。她們不但需要學習生活基本知識,他們更需要更多的社會知識,不斷提高自己的品位與丈夫保持匹配,從而保持家庭的穩(wěn)定。

  她們要與眾不同,享受一般人無法享受的服務項目。她們的消費具有排它性,普遍具有“只買貴的不買對的”消費心理。

  賦予服務項目更多的附加值

  美容院在設備、裝修、技術等領域無多大明顯差別。要想與眾不同,就必須賦予服務項目更多的附加值,滿足她們地位、學習、交流、消遣及女性知己等需求。

  地位方面,必須限制中低消費水平人群,滿足她們優(yōu)越感。

  學習方面,除請名師定期給她們講生活知識外,還要傳授許多關于家庭危機公關、家庭關系等方面的知識。

  交流方面,要為她們提供會員間和與外部集體溝通的機會,定期召開旅游、聯(lián)誼會、集體消費等活動。

  消遣方面, 她們需要更多的與會員交流共享機會。同時與各大休閑娛樂場所及其他商業(yè)單位合作為其提供最優(yōu)質完善的生活服務。

  通過與其它行業(yè)合作,使會員得到精心服務,增加心理愉悅度,以成為會員為榮。

  一、人性化營銷

  對客戶進行限制。 為了滿足上層社會女性的地位感優(yōu)越感,特意在本企業(yè)促銷期間對申請入會和消費的重點客戶贈送享受免費體驗. 將對享受免費體驗的人員進行了條件限制。

  申請免費的人必須至少具備以下其中一項條件:年薪不低于五萬、有私家車、有私家別墅。人數(shù)限定在 50 名。

  報名程序必須親自電話申請或我部登門拜訪,而且需要經(jīng)過我部審核通過,才有資格享受價值 500 元的免費體驗。

  效果將表明:限制條件阻止了無效免費體驗者,一定能激發(fā)高收入人群的興趣。

  二、 突出名師貼身指點,彰顯會員身份

  邀請國內知名的美容,美體、健身等相關教師親臨現(xiàn)場指導,并邀請知名女主持人,同時根據(jù)計劃將會對每個××國際美容院的準客戶給予專人會籍顧問的服務模式,俱樂部宣傳應放棄傳統(tǒng)的宣傳方式,抓主上層社會女性的心理,采用煽情手法,體現(xiàn)了“上流名媛會所”與眾不同的服務。

  介紹應側重為:“××國際美容院,專家是您的私人美容師、美體師……,名媛是您的親密姐妹。

  ××國際美容院是您的豪華會客廳,是您第二個家,是您套牢男人的密練室,是您心靈棲息的港灣。

  在這里,您將體會到人生的另一種快樂!”

  把走進門的客戶留下來,是另一個關鍵工作。一方面,首先對××國際美容院員工進行美容健身營銷等專業(yè)知識培訓,樹立層層營銷的觀念,并進行文化素質及形體儀態(tài)等方面的培訓,確保工作中不出現(xiàn)人為紕漏;

  另一方面,預告后期將要策劃組織的系列會員活動,如:上流名媛聯(lián)誼會、專業(yè)美容美體講座、維護家庭關系專題講座、貴婦人培訓班、金領升級寶典,各種廚藝插花及相關生活等方面的活動,以此吸引到場的女士成為會員。

  三、利用媒體的力量

  媒體的選擇和宣傳的主題將是很重要的。選擇在或其他報紙的時尚,生活版等軟硬廣告宣傳,可與其聯(lián)合組織策劃一些特色活動,增加版面的內涵和市場的引導。

  為擴大美容院的影響力,老板娘可以充分借助媒體傳播。比如:××美容院上流名媛沙龍正式召開。在圣誕節(jié)或元旦節(jié)日期間與電視媒體報紙等單位合作聯(lián)合舉辦。

  節(jié)日期間策劃組織“××一家親、相約激情夜”的會員活動,后期舉辦“女人應該懂得自愛及生活”、“關注女強人的感情世界”等一些會成為新聞探討的話題和會員活動的主題文化活動。

  發(fā)現(xiàn)了上流女性的高層需求并要充分的滿足她們的需求。有錢女人對產(chǎn)品或者服務的價格并不敏感,只要有好的服務和超值感覺,她們會積極感受。

  要想從有錢女人身上“掏腰包”,必須抓住她們的“心”。打動有錢女人的心,讓她們可以為美麗健康買單!!!

  2017年美容院營銷方案篇2

  商場促銷、店鋪促銷是很多商戶促進銷量的最簡單的推廣手段,美容院作為女性經(jīng)濟的一部分也會采取促銷的方式來吸引客戶。例如一些節(jié)假日,就會看到美容院舉辦各種主題性質的促銷活動,促銷活動對保留老客戶開發(fā)新客戶是很有幫助的,對新老客戶的吸引比較大。

  舉辦促銷活動是比較復雜的

  火爆的促銷活動更是難上加難

  每個美容院都是有差異的

  促銷方式也需相應的發(fā)生變化

  今天

  小編就美容院促銷方案

  給大家一些小小的建議

  獎品誘惑

  此建議是針對光大用戶設置的??梢越ㄗh一個游戲項目,設置一個大的獎項,設置所有的參與者均能獲獎的概率,百分之一百的中獎概率,采取刮獎的方式,可以提高參與者的積極性,獎品的誘惑能夠增加參與者的趣味性。

  類似周年慶或是三八節(jié)等節(jié)日時都能采取這種互動的方式,增加用戶的粘合性。

  累積積分體現(xiàn)

  此建議是針對店鋪內的美容師設置的,激勵美容師銷售,積分累計可提現(xiàn),美容師銷售本店鋪的產(chǎn)品或是有新的會員辦卡,具有積分入賬,積分累計可提現(xiàn)獎勵。

  這樣大大的增加了美容師銷售的積極性,對店鋪的銷售能夠起到積極的作用。

  買贈促銷方式

  你買我贈的方式來吸引客戶,加強附加值用來刺激消費者的購買欲。

  消費者看中一個商品,你可以給她贈送免費的肌膚護理,消費者在購買商品使用的同時有獲得了額外的專業(yè)護理,大大提高的消費者的購物體驗。

  新品標價

  新產(chǎn)品上市,可以做無價銷售,就是不標注任何價格。

  讓用戶體驗完畢后,自行選擇一個價位來支付她所體驗到的服務,這樣能夠滿足顧客的好奇心,活動也比較有趣味性。

  2017年美容院營銷方案篇3

  面對日復一日的高溫,如何淡季不淡成為這個夏季眾多美容院經(jīng)營者共同關心的話題。在夏季營銷中,應注意什么方面?

  打造差異化促銷理念,以專業(yè)知識服務消費者

  每一個美容院的經(jīng)營者都有做促銷的經(jīng)歷,做促銷最重要的是必須有自己獨特的理念,再加上專業(yè)的知識,針對各個顧客情況,分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品,量身打造最佳美麗方案。

  做好體驗促銷,給顧客最真實的感受

  面對美容院的促銷,顧客多少會有抗拒心理,因此,美容院必須用一些實際的體驗打動顧客,讓她們親身感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來的改變,才能吸引她們。

  以人為本,真誠贏得顧客

  促銷活動頻繁會讓顧客感到疲憊,因此,美容院可以舉辦一些專業(yè)的講座課程,請高級美容師來現(xiàn)場接受咨詢并進行一系列后續(xù)服務?;顒又校毿牡姆湛梢缘玫筋櫩偷恼J可,從而建立顧客的認同感,增加粘度。

  維護老顧客,適時推出新項目

  適時地推出一些新產(chǎn)品、新項目會讓顧客有耳目一新的感覺。美容院應該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費習慣,選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項目,讓顧客時刻保持新鮮感。

  科學管理店務

  移動互聯(lián)時代,美容院也需要智能化。善用電腦管理系統(tǒng)打理日常的店務工作,量化數(shù)據(jù),對員工、產(chǎn)品、門店等情況進行績效分析,及時高效發(fā)現(xiàn)、處理潛在問題。

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