2017年十大營(yíng)銷案例有哪些

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,消費(fèi)者需求日益?zhèn)€性化。企業(yè)為適應(yīng)這種情況,必須具備個(gè)性化的營(yíng)銷能力和一種根據(jù)營(yíng)銷信息將互聯(lián)網(wǎng)、信息和企業(yè)資源整合的能力。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的十大營(yíng)銷案例，一起來看看吧!

　　十大營(yíng)銷案例

　　1、百事可樂《把樂帶回家之猴王世家》

　　今年年初，百事可樂邀請(qǐng)請(qǐng)到了六小齡童拍出這一支猴年廣告——《把樂帶回家之猴王世家》。講的是章家四代人的故事，特別是其中的一句“苦練七十二變，方能笑對(duì)八十一難”更是讓眾多觀眾忍不住落淚。雖然是一個(gè)廣告，但一下子打動(dòng)了所有人的心，被稱為是年度最有情懷的廣告……

　　2、百度魏則西事件

　　繼百度貼吧事件之后，魏則西事件再次將百度推上輿論風(fēng)口浪尖。百度在危機(jī)公關(guān)上不妥當(dāng)?shù)奶幚砀屈c(diǎn)燃了人們的怒火——先是聲稱自己早已聯(lián)系過魏則西家人(雖然對(duì)方給予否認(rèn))，抓緊時(shí)間刪除相關(guān)微信、網(wǎng)頁，隨后百度公關(guān)開始轉(zhuǎn)發(fā)多篇文章，稱“罵百度是斗地主式的感情宣泄”，導(dǎo)致魏則西死亡的武警二院、莆田系醫(yī)院及其背后的溫床才是罪魁禍?zhǔn)?，還引述第三方觀點(diǎn)稱“這不僅是百度的問題，更是政府的問題”、“媒體和公眾都去追究一家互聯(lián)網(wǎng)公司的責(zé)任，這邏輯有點(diǎn)怪，百度是幫兇，那么主犯是誰?”……

　　最后，百度CEO李彥宏面向全體百度員工發(fā)出一封《勿忘初心不負(fù)夢(mèng)想》的內(nèi)部郵件，對(duì)目前百度重KPI而導(dǎo)致價(jià)值觀變形的現(xiàn)狀進(jìn)行了深刻反思，重申無論高管還是員工，都要堅(jiān)守“用戶至上”的創(chuàng)業(yè)初心，以壯士斷腕的決心重新審視和整改公司所有產(chǎn)品的商業(yè)模式，為用戶負(fù)責(zé)，“讓后人為我們所做的事情感到驕傲和自豪。百度危機(jī)公關(guān)的最大意義，無外乎為眾多品牌敲響了警鐘。

　　3、Papi醬廣告拍賣2200萬

　　4月21日下午，新晉網(wǎng)紅papi醬廣告資源招標(biāo)會(huì)在羅胖的主導(dǎo)下如期進(jìn)行，并最終被上海麗人麗妝以2200萬元拍下，被認(rèn)為是“創(chuàng)人類歷史上單條視頻廣告最高紀(jì)錄”。這個(gè)重磅消息一時(shí)間被刷屏，各路媒體、自媒體迅速推出各種解讀，蔚為壯觀。

　　盡管如今，邏輯思維與papi醬已經(jīng)分道揚(yáng)鑣，但這是一場(chǎng)史無前例的自媒體網(wǎng)紅標(biāo)王拍賣會(huì)，注定會(huì)載入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和營(yíng)銷界的史冊(cè)。

　　4、《該新聞已被BMW快速刪除》

　　4月13日晚上9點(diǎn)半，寶馬中國(guó)通過自己的官方微信號(hào)發(fā)布了一條《該新聞已被BMW快速刪除》的消息。用戶點(diǎn)進(jìn)去看的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)這是寶馬為了新車BMW M2在上市前做的一次市場(chǎng)預(yù)熱，預(yù)熱的形式是一個(gè)炫酷的H5。

　　H5的整個(gè)過程不到一分鐘，光速體驗(yàn)，與寶馬的驅(qū)動(dòng)力不謀而合。裂屏、扭屏、破屏等各種逼真的特效與于一身，讓其充滿了動(dòng)感元素，大片的沖擊讓用戶忍俊不禁。此次寶馬H5讓人耳目一新，原來廣告還可以這么做，如此炫酷的廣告刷爆朋友圈也就不足為怪。

　　5、《穿越故宮來看你》

　　大明皇帝朱棣從故宮的畫中穿越到現(xiàn)在，帶上眼睛，唱起rap，跳著騎馬舞，玩自拍，發(fā)朋友圈，全程勁歌熱舞大秀Rap技藝……7月6日，故宮博物院與騰訊合作，聘請(qǐng)戴著墨鏡自拍的“朱棣”，以一段唱念俱佳的饒舌發(fā)布廣納文創(chuàng)人才的信息。被玩壞的皇帝，瞬間刷爆了朋友圈。

　　在“穿越”過程中，騰訊的微信、QQ、電子郵箱等主營(yíng)業(yè)務(wù)也都毫無違和感的植入其中，并通過rap無意中把這次創(chuàng)新大賽的一些規(guī)則和思路表現(xiàn)出來了...

　　6、《百鳥朝鳳》制片人下跪

　　著名制片人方勵(lì)在某直播平臺(tái)上下跪事件，成功將《百鳥朝鳳》推上話題榜首，一時(shí)各方輿論四起，有人說這是互動(dòng)時(shí)代里“最真誠(chéng)”的營(yíng)銷，也有人說，這是變相的道德綁架。但類如《百鳥朝鳳》這樣的文藝片的高口碑、低票房的狀況，確實(shí)值得引起了電影人的思考。

　　7、天貓雙十一邀請(qǐng)函

　　10月22日晚，在雙十一來臨之際，天貓發(fā)布了標(biāo)題為《穿越宇宙的邀請(qǐng)函》這支H5，刷爆了大家的朋友圈。除了炫酷的形式外，天貓的H5加入了敘事元素：首先，用「穿越宇宙」的主題意指跨越國(guó)界與地域，像宇宙一般囊括豐富的商品，這和今年天貓的定位“全球狂歡節(jié)”主題極為相符。此外，H5中還加入了VR技術(shù)更加增添了一些娛樂氛圍。

　　8、逃離北上廣

　　《我買好了30張機(jī)票在機(jī)場(chǎng)等你：4小時(shí)后逃離北上廣》，7月8日，新世相聯(lián)合航班管家推出了這樣一個(gè)活動(dòng)，瞬間刷屏了朋友圈(當(dāng)然也有人說是營(yíng)銷人的朋友圈)。新世相公布1.5小時(shí)10萬+的閱讀量，全天超過100萬閱讀量，10萬+的粉絲增長(zhǎng)。

　　不過，也有不少人對(duì)此提出質(zhì)疑，例如目標(biāo)人群不符、創(chuàng)意不足涉嫌抄襲、客戶品牌曝光不足被新世相蓋過了風(fēng)頭，只是“營(yíng)銷人的自嗨”等等，當(dāng)然“仁者見仁智者見智”。“丟書大作戰(zhàn)”同樣如此，在此就不做贅述。

　　9、薛之謙H5

　　11月24日，朋友圈又被薛之謙刷屏了!就是這個(gè)，《薛之謙2個(gè)月沒寫微博段子，結(jié)果憋了個(gè)大招》，想必大家都在朋友圈看到了。薛之謙的H5一出，僅3個(gè)小時(shí)左右，這支H5就已經(jīng)突破120W的PV。

　　除了薛之謙段子手的的明星效應(yīng)，二次元的運(yùn)用也為其加分不少，與導(dǎo)演組的吐槽讓人忍俊不禁。

　　10、王健林“小目標(biāo)”

　　在談及對(duì)創(chuàng)業(yè)者的建議時(shí)，王健林表示想做首富是對(duì)的，“但是最好先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說我先掙它一個(gè)億。”此語一出，小目標(biāo)立即刷爆了互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，各大品牌公司和媒體在互聯(lián)網(wǎng)上開展了一場(chǎng)借勢(shì)營(yíng)銷大戰(zhàn)。

　　營(yíng)銷案例的基本特征

　　1、案例總是和事件結(jié)合在一起。

　　2、案例是事件，案例是具有典型性的事件。

　　3、案例作為事件而言，含有問題和疑難情景在內(nèi)的事件。

　　4、案例必須是真實(shí)發(fā)生的事件

　　1)營(yíng)銷案例具有鮮明的教學(xué)目的性這里所指教學(xué)目的有兩層含義：第一層是狹義的目的，指通過案例的分析，讓學(xué)生驗(yàn)證、操習(xí)和運(yùn)用營(yíng)銷的某些概念、理論和方法，以達(dá)到學(xué)生能深刻領(lǐng)會(huì)、掌握、提高這些知識(shí)與技能的目的;第二層是廣義的目的，這與工商管理教育的基本目標(biāo)——重在能力培養(yǎng)——是密切聯(lián)系的。這個(gè)“能力”概括了未來營(yíng)銷者應(yīng)具備的主要能力：學(xué)習(xí)能力(快速閱讀、做筆記、抓要點(diǎn)、列提綱、查資料、演繹與歸納等)，人際交往能力(口頭和書面表達(dá)、陳述見解與聽取意見、小組交流溝通等)，解決問題的能力(發(fā)現(xiàn)和抓住問題、分清輕重主次、分析原因、擬定各種解決問題的措施等)。

　　實(shí)踐證明，營(yíng)銷案例教學(xué)是一種行之有效的教學(xué)形式，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際原則的一種很好的教學(xué)方法。

　　2)營(yíng)銷案例具有高度的擬真性

　　高度擬真性是指案例接近營(yíng)銷的真實(shí)情況，案例中主要事實(shí)必須來源于營(yíng)銷實(shí)踐;為保密或其他目的，允許對(duì)名稱和某些數(shù)據(jù)加以掩飾，必要時(shí)允許對(duì)素材刪減合并，但案例基本上是對(duì)事實(shí)的白描式記錄。其目的是要使學(xué)生身臨其境，被帶入一種高度擬真情景之中。高度擬真也反映出它所提供的信息是零亂的、含蓄的，甚至是不完全的或多余的。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的企業(yè)營(yíng)銷決策，往往就是在信息不全的情況下作出的。營(yíng)銷者應(yīng)具備估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)與收益的可能性、權(quán)衡利弊和果斷決策的能力。案例教學(xué)正是培養(yǎng)這種能力。通過案例教學(xué)，迫使學(xué)生透過看似顛三倒四、有虛有實(shí)、一團(tuán)亂麻的企業(yè)營(yíng)銷狀況的描寫，學(xué)會(huì)觀察、思考、分析、整理、加工、演算、假設(shè)、判斷、比較和決策。這種情景教學(xué)正是案例學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。

　　3)營(yíng)銷案例具有相當(dāng)?shù)碾S機(jī)性

　　營(yíng)銷案例與其他領(lǐng)域的案例不同。如在醫(yī)學(xué)上案例稱為病例，在軍事上案例稱為戰(zhàn)例，在法律上稱為判例，等等。這些案例的共同特征是應(yīng)用大量對(duì)以往實(shí)際情況和經(jīng)歷的介紹材料，來訓(xùn)練學(xué)生，以期學(xué)習(xí)前人分析解決問題的經(jīng)驗(yàn)，并不要求學(xué)針對(duì)這些材料，獨(dú)立地提出解決辦法。而營(yíng)銷案例的側(cè)重點(diǎn)是介紹真實(shí)的營(yíng)銷情形，這情形中就包含了許多已經(jīng)或待解決的問題。案例所提供的營(yíng)銷問題，或者雖在案例中已得到解決，但要求對(duì)解決問題的思路、途徑和辦法加以評(píng)論;或者案例對(duì)問題的解決只字不提，由學(xué)生去觀察、挖掘、分析、提出自已認(rèn)為合適的、滿意的解決辦法和方案。

　　營(yíng)銷案例的意義

　　營(yíng)銷案例是指描述某一特定的營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容、情景與過程的一種客觀性的材料。營(yíng)銷案例分析的目的為：從營(yíng)銷實(shí)踐中歸納和提煉營(yíng)銷理論;運(yùn)用所學(xué)過的營(yíng)銷理論，或是從理論的高度審視案例中正確運(yùn)用營(yíng)銷理論的成功所在，或是從中總結(jié)未正確應(yīng)用營(yíng)銷理論的失敗之處，或是分析在改變案例客觀環(huán)境的假設(shè)條件下可能出現(xiàn)的另外結(jié)果，或是設(shè)想自己作為營(yíng)銷人員身處案例的情景之中，由此使理論回到實(shí)踐，使理論指導(dǎo)實(shí)踐。營(yíng)銷案例一般并無標(biāo)準(zhǔn)答案，是在于能夠啟發(fā)閱讀者的思考與判斷，供營(yíng)銷人員參考和借鑒。營(yíng)銷案例中內(nèi)容涉及的知識(shí)點(diǎn)一般分成專題案例和綜合案例兩種，專題案例通常主要反映一個(gè)具體問題，綜合案例則至少要涉及兩個(gè)以上的重點(diǎn)內(nèi)容。在寫作上力求通俗易懂、簡(jiǎn)單明確、生動(dòng)有趣。

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