2017年醫(yī)藥營銷方案
隨著人們對醫(yī)藥需求的加大,醫(yī)藥行業(yè)得到了空前發(fā)展,醫(yī)藥市場競爭日益激烈。以下是學習啦小編為大家整理的關于2017年醫(yī)藥營銷方案，一起來看看吧!
2017年醫(yī)藥營銷方案篇1
新醫(yī)改、新醫(yī)藥環(huán)境下，醫(yī)藥營銷領域發(fā)生極大變化和分化。新的一年企業(yè)需要做好哪些高端布局，以應對讓人目不暇接的各種政策趨勢和環(huán)境變化，既不驚慌失措，也不固步自封滯留原地，抓住屬于自己的營銷機會?
一.非基產品全新布局
1.抓住國家醫(yī)保調整周期，做好新品醫(yī)保辦理和老產品醫(yī)保維護工作。部分地區(qū)已陸續(xù)開啟調整工作，更多向產地企業(yè)傾斜。未來醫(yī)保從目錄制定到審核執(zhí)行也將更加細化和嚴格化。隨著商業(yè)保險公司的進入，醫(yī)保審核力度大大加強，直接影響很多產品的正常銷量。一些地區(qū)特藥進入大病醫(yī)保，新藥擬給予更多準入方面傾斜政策也是極大利好信號，但就政策兼顧性而言，市場中的產品享有同等競爭機會更為合理和公平。
2.掛網環(huán)節(jié)需做足應對各種變化的充分準備，專業(yè)化處理每一個標，避免因二次議價等低價供貨記錄影響全省中標價格。原研、單獨定價或區(qū)別定價等專利產品過往在定價和掛網環(huán)節(jié)獨具優(yōu)勢，隨著國家對藥品定價逐步放開，對區(qū)別定價的產品影響加劇，很多方面也在潛移默化，原研產品掛網環(huán)節(jié)是否仍能占據(jù)價格優(yōu)勢已不再百分百確定。
四川已明確規(guī)定嚴格控制獨家劑型，獨家規(guī)格，區(qū)別定價產品采購比例，不同定價類型優(yōu)先采購統(tǒng)一定價藥品。國家將重點針對獨家藥品、高價藥品、銷量大藥品展開價格談判，要求各省上報掛網采購前20位產品。新入市產品是否仍具備競爭優(yōu)勢已變得極不明朗，在銷的各大品牌產品也需做足相應準備。因各地情況不一，規(guī)則尺度及競爭環(huán)境也不盡相同，更需因地制宜打好每一仗，既不盲目樂觀，也不消極悲觀。
3.醫(yī)保支付基準價核定成為決定產品命運的分水嶺，成為企業(yè)關注與實際運作的重中之重。尤其對于仿制品眾多的進口產品和原研產品，將成為未來企業(yè)和產品最大的風險因素。仿制品不斷涌現(xiàn)，價格戰(zhàn)會不斷蠶食原研企業(yè)的市場份額，醫(yī)保支付價格是仍能夠尊重知識產權和不同企業(yè)間原料成本、制造成本差異和掛網價格差異實行區(qū)別對待，還是與仿制品不作任何區(qū)分值得高度關注和探討。如果零差異，原研和區(qū)別定價產品就會失去領先優(yōu)勢。
國家定價對首仿企業(yè)、二仿企業(yè)、三仿企業(yè)有所區(qū)分，醫(yī)保支付價格理應有所區(qū)分。對企業(yè)研發(fā)投入、營銷推廣投入和知識產權有所尊重和傾斜，內外資企業(yè)投身新藥研發(fā)、推廣的熱情才不會被驟然降溫，否則誰也不會愿意去當純粹投入的開路者。產品間的價格惡戰(zhàn)也將很快掀起，導致大量產品速生速滅，和以往的低價產品一樣消亡，致使各種創(chuàng)新藥和品牌藥失去良性生長的環(huán)境。
市場化的前提必須尊重市場規(guī)律，尊重知識產權，尊重本質差異，尊重成本差異，尊重市場表現(xiàn)和地位差異。愛立信對小米的訴訟足以引發(fā)醫(yī)藥領域業(yè)內同步關注。如果政策不做任何區(qū)分，首先倒下的是花巨資進行研發(fā)的創(chuàng)新者和投入大代價進行市場培育的品牌企業(yè)，尤其是外資企業(yè)、合資企業(yè)以及各個領域的創(chuàng)新企業(yè)。新品前期銷量小、攤銷大、成本高，進入市場形成銷量達到盈虧平衡周期長，前期考慮企業(yè)投入和成本因素，先讓企業(yè)生存，形成規(guī)模效應后回饋于民是新藥定價遵循的自然曲線。
4.基藥、常用藥、低價藥占比大幅提升對非基產品的影響加劇，醫(yī)保資金緊縮，醫(yī)院控方限量，掛網遲遲不動，新品進院周期大大拉長。如何守住原有市場，上量挖潛，增加覆蓋，細化操作市場異常關鍵。而對于受限量影響的企業(yè)和客戶來說，也是推出新品借此分散銷量的良機。
5.對于眾多以并購方式買斷和擴充高端產品資源的上市和準上市企業(yè)來說，保持高中低端產品的均衡性與合理比例也變得至關重要，不把雞蛋放在同一個渠道和系列的籃子里。收獲各方政策利好，分散投資和運作風險。
6.未來仍需高度關注常用藥目錄、治療路徑支付、治療指南、合規(guī)管理、三保合一等走向并適時參與。同時做好員工關系處理、客情關系處理、企業(yè)形象維護和風險應對，規(guī)范系統(tǒng)、和諧發(fā)展。各部門密切配合，更便于及時將政策導向與市場快速聯(lián)動。政策指導和整體運作全員配合嚴密實施，效果才能確保。
7.自費藥兩極分化，給自費產品更多合理的生存空間和公平的競爭環(huán)境，也將有助于在部分程度上緩解醫(yī)保資金的超額壓力。不考慮新產品必然經歷由自費產品到醫(yī)保產品過程的客觀銷售規(guī)律，將自費產品全部出局，新藥企業(yè)無法生存，國內新藥開發(fā)也將出現(xiàn)斷檔和斷層。
二、基藥與低價藥熱中取靜
1.基藥市場紅紅火火，但作為政策利好的新生事物，很多方面仍需謹慎決議和觀望。既做好今天的市場布局，更預判到未來政策導向實際執(zhí)行中的各種可能性走勢。不同品規(guī)分別按基藥和非基操作，如何和諧統(tǒng)一更需細思量。尤其是一些明星產品，能否中上超低的基藥標?這樣的價格是否保險?醫(yī)保核價對兩類產品如何區(qū)分，同一企業(yè)不同規(guī)格產品因基藥與非基中標價不同，支付價格可否一個上天，一個入地，是否符合國家差比價原則?明星產品基藥市場此路不通，企業(yè)和產品是否還有退路?
2.基藥各級醫(yī)院占比大，醫(yī)院零差價運營，國家對醫(yī)院的補貼力度是否到位，基藥財政支付能否足額到位同樣引人關注。高價位大產品進入基藥全民使用也將成為部分地區(qū)的普遍景觀，造成新的用藥過度和醫(yī)保費用緊張、醫(yī)療費用高漲。國家醫(yī)保產品普遍加有支付限制，而地方基藥中的貴族藥借著東風如魚得水，政策口徑不一也造成企業(yè)的普遍困惑，未來是否能夠持續(xù)高枕無憂?
3.各地經濟狀況和用藥習慣不同，各級醫(yī)院醫(yī)療水平和用藥水平也有本質性不同。基層醫(yī)院百分百使用基藥，會否造成一邊是產品不夠用，治療跟不上,一邊則是新的低價或高價產品費用浪費不斷。廣東省基層醫(yī)院已允許增加40%非基產品，未來會否同樣帶來基藥產品的整理震蕩和用藥反思?
4.基藥如何中好標是產品興亡的關鍵。全國一盤棋，中標價格全國聯(lián)動或取全國最低價，對于基藥品種中標價格維護帶來極大挑戰(zhàn)。獨家產品也需小心翼翼，以免走出連陰線?；庍\作更多向地產企業(yè)傾斜，向大企業(yè)傾斜，向差異化產品傾斜，同質化產品更加競爭白熱化，品牌化、規(guī)模化、專業(yè)化操作更有生存的空間。除了拼營銷實力，通過資本手段買斷上游原料資源、重新洗牌的新玩法越來越多，低端產品成本波動已成必然趨勢。
5.基藥運作既需抓高端，也需接地氣，對傳統(tǒng)的新藥和普藥企業(yè)來說，都是邊學習、邊捕捉、邊發(fā)展和調整的過程?；幨袌鋈萘烤薮?，中小省份也極其可觀。差異化產品抓面，同質化產品抓點，抓好局部市場、整合優(yōu)勢資源來突破，逐步形成自身優(yōu)勢區(qū)域，實實在在把蛋糕吃到嘴里。
6.低價藥產品政策利好的概率或許五五開，有些產品如魚得水，利潤空間前景喜人，同質化嚴重積壓如山的依舊難熬。低價藥的走勢和實際執(zhí)行規(guī)則也引發(fā)熱議和關注，低價藥在以往的掛網采購拼殺中價格已接近企業(yè)成本價，普藥類產品企業(yè)都是微利銷售，如果仍按以往的招標政策，低價藥政策出臺對競爭白熱化的同質化產品體現(xiàn)不出實際意義。如果直接按國家指導價格銷售，則意味著低價藥產品價格全面上調，普遍超過新藥的利潤空間，成為新的灰色地帶，與國家降低藥價，擠壓虛高的政策導向形成反差。
在新醫(yī)改和舉國關注對行業(yè)藥品銷售造成空前震蕩之時，立足企業(yè)的現(xiàn)實基礎，跟上國家政策、環(huán)境的變化，準確把脈政策趨勢，有效布局，精準實施，打開眼界心界，聯(lián)合各種資源互補和合作，實質化做營銷，實質化做經營，企業(yè)在新的一年也將收獲更多的碩果和希望。如果您和企業(yè)需要協(xié)助，同思共想。
2017年醫(yī)藥營銷方案篇2
一.中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析
1)醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境
建國50多年來，我國醫(yī)藥產業(yè)經歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。自我國第一批"醫(yī)藥代表"1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入，由外企到國企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產品顧問，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。
2)WTO下的醫(yī)藥競爭環(huán)境
隨著我國加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。
3)國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響
9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對于如何防治打"擦邊球"制定出標準和細則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時代即將終結，專業(yè)化營銷時代已經來臨。國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)"十一五"發(fā)展指導意見》頒布，給出醫(yī)改5年時間表，從根本上改變"以藥養(yǎng)醫(yī)"，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進度，實現(xiàn)三級醫(yī)療保險制度，這將對處方藥銷售模式產生根本性影響
二.在當前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略
1)形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢
首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2)形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢
在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
三.新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略
藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1.市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調整市場營銷策略。
2.藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術，服務，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3.藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產，開拓市場，發(fā)展經營策略，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務和產品狀況，對多項業(yè)務和產品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經濟效益好的業(yè)務和產品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務，新的產品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發(fā)，依據(jù)內部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。
4.藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS(產品，價格，分銷渠道，促銷)和4PS(顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通)等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經濟全球化一體化等，企業(yè)應密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關鍵。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。
四.藥品營銷組合4PS方案
1.藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術而獨步醫(yī)藥市場。
2.藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產品的定價尤其重要。
3.藥品分銷渠道方案，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。
4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：
1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，
2)可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學術網絡。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。
3)廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
4)可開展數(shù)字化營銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，藥品網上交易開始變成現(xiàn)實，用電子商務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。
五.總結
面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財務價格調整策略，重視產品的開發(fā)，調整目標客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發(fā)，采取正確的競爭策略，應把近幾年作為市場契機，整個醫(yī)藥行業(yè)經過大整合后，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳，應對環(huán)境變化采取正確競爭策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。
2017年醫(yī)藥營銷方案篇3
醫(yī)藥市場潛力巨大，且是剛性需求，引數(shù)千家藥企競折腰!各藥企品牌無不想在這誘人的市場上有所斬獲，也因此注定了這是一個競爭白熱化的市場。大浪淘沙，適者生存，放眼十年來的醫(yī)藥營銷，淘去無數(shù)的失敗或平庸，留下的是那些光彩煥然地吸引著我們眼球的成功品牌。
1)白加黑——首創(chuàng)“日夜分服”概念
康泰克憑借獨有的緩釋膠囊技術，以“早一粒晚一粒，遠離感冒困擾”的“長效”定位第一個建立了全國性強勢品牌;泰諾依賴“30分鐘緩解感冒癥狀”的“快效”定位與康泰克針鋒相對。作為后來者的白加黑，如何“三分天下有其一”?
面對強大的競爭對手，白加黑沒有跟風盲從，而是在長效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”，以“日夜分服”的概念重新定義感冒藥。讓“治療感冒，黑白分明”的廣告口號深入人心，也讓“白加黑”創(chuàng)造了上市僅180天銷售額就突破1.6億元的神話!
2)斯達舒——俗氣廣告也能賣貨
1997年，“斯達舒”還是一個新品，面對的是強手如林的胃藥市場，斯達舒首先要解決知名度的問題。鑒于此，修正藥業(yè)在中央電視臺花了一年的時間，在廣告里反復傳播強調三個字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評價。2001年，斯達舒又一次“將惡俗進行到底”，以一個身著防護服的滿臉狡詐的家伙在一個“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾強化胃病的痛苦的畫面，加深了消費者印象。“斯達舒”也迅速躍居國內胃腸藥銷售排名第一，斯達舒的成功，再一次驗證了：“消費者討厭廣告和討厭產品是兩碼事”。
3)金嗓子喉寶——好名字也是銷售力
金嗓子喉寶在營銷手段方面似乎真的沒有過人之處，但卻能以每年6個億的銷售額和30%的市場占有率成為絕對的護咽產品第一品牌，就其業(yè)績而論則是完全有資格的。金嗓子的成功是有必然因素的：一個效果不錯的產品：對咽喉疾病比較容易起效;一個較容易被接受的劑型介于咽喉含片和潤喉糖之間，兼具治療作用和食品功能;一個雅俗共賞的名字許多消費者一提到咽喉問題馬上就想到金嗓子;這些往往比產品上市之后的許多花哨的技巧更有用，這一點很得許多廠家借鑒和學習。
4)潔爾陰——稱霸女性洗液市場
1989年，市場上已有甲硝唑片、制霉菌素栓、洗必泰栓、婦炎平膠囊等產品，而潔爾陰集上述競爭產品的性能于一身，并且符合廣大婦女用水的衛(wèi)生習慣，價格在8-10元左右，易為大眾所接受。“難言之隱，一洗了之”，隨著潔爾陰的上市，這句廣告語仿佛是施了魔咒一般，成就了潔爾陰至今仍難以動搖的洗液市場霸主地位。有了絕對處于領先水平的產品，再加上形象、生動、貼切、說到無數(shù)人心坎里、至今無人超越的廣告語，宣傳聲勢浩大，潔爾陰品牌一夜之間響徹全國成績也不足為怪了。
5)古漢養(yǎng)生精——2200年前的養(yǎng)生秘方
1973年，長沙馬王堆古墓的發(fā)掘，震驚了全世界，原湖南古漢集團緊緊抓住潮流熱點，宣傳馬王堆《養(yǎng)生方》和自己的產品——根據(jù)秘方配制的古漢養(yǎng)生精。古漢養(yǎng)生精主要功效為補腎益脾，健腦安神，是一個綜合性調理的產品。但功能太多，消費者反而不好接受。于是古漢集團決定集中精力，從養(yǎng)生角度的“精、氣、神”入手，引出具體的病癥談療效。為深度開發(fā)市場，古漢養(yǎng)生精從高檔禮品切入，以“中央級老干部的禮品”入手，體現(xiàn)高檔與時尚品位，并刊發(fā)了系列軟文。在春節(jié)前后，集中火力將訴求轉向禮品，創(chuàng)造禮品與功效市場。古漢養(yǎng)生精雖然不象某些產品有大手筆的廣告投入，但在局部市場，還是取得了非常驚人的業(yè)績，市場啟動之快，在國內尚屬少見!
6)匯仁腎寶——地面人海戰(zhàn)術+高空廣告
匯仁腎寶在全國除西藏外的所有省份都建立了營銷分支機構，覆蓋了全國2000余個縣(市、區(qū))市場，派出各級營銷人員3000余人，所到之處大量投遞宣傳小報、折頁，大量張貼宣傳畫，大量懸掛橫幅、條幅，將匯仁腎寶的各種廣告貼滿大街小巷、住宅區(qū)、電線桿及農村的大墻，細致的工作讓人感覺匯仁腎寶無處不在。在高空廣告的投放上，匯仁腎寶也是在所到之處的衛(wèi)視臺、城市臺全面開花。廣告不止量大，在質上也不錯。那版讓所有都會心一笑的廣告：一女子依偎男人旁，肩一聳，說了句“匯仁腎寶，他好我也好。”強烈而巧妙地完成了匯仁腎寶“性”話題的訴求!
7)江中健胃消食片——主導日常助消化市場
經過市場調查，江中發(fā)現(xiàn)兒童與中老年人日常生活中多發(fā)的“胃脹”、“食欲不振”癥狀，市場上還沒有專門產品，于是確立了“日常助消化用藥”的品牌定位。江中制定了廣告語“胃脹腹脹，不消化，用江中牌健胃消食片”。廣告風格相對輕松、生活化，而不采用藥品廣告中常用的恐怖或權威認證式的訴求。江中健胃消食片的重新定位與傳播，僅用兩年時間就完成了嗎丁啉用十年才完成的成長。
8)21金維他——維生素紅海中的強者
2000年，黃金搭檔上市第一年就銷售了5億元，此長彼消，21金維他的銷量下滑至8000萬，于是老驥伏櫪，奮起直追。2004年，21金維他發(fā)布了一系列軟文，力證自己是“好的維生素”;在電視廣告方面，功效廣告增加“21種維生素，每天只要8毛錢”的提示;推出15秒“好維生素篇”，在央視一套高密度投放。這一系列將21金維他和“好的維生素”畫等號的廣告，既容易被消費者接受，又吻合21金維他顯而易見的特點，很快在消費者中產生了共鳴。市場調查發(fā)現(xiàn)，大量的消費者放棄正在服用的品牌，轉而購買21金維他。據(jù)確切消息，21金維他2004年的銷售額是7.8億元，這意味著他已經成為中國維生素市場的第一品牌。
9)排毒養(yǎng)顏膠囊——細分市場“一枝獨秀”
盤龍云海“排毒養(yǎng)顏膠囊”最成功的就是“排毒”市場的細分，使排毒成為一個行業(yè)，而主打癥狀又是發(fā)病率非常高的痔瘡、便秘、面色灰暗等，可以說功效訴求非常直接，很容易引起患者共鳴。“排毒”和“養(yǎng)顏”的功能組合。乍一看似乎沒有太多的聯(lián)系，稍一琢磨則會覺得非常有理。體內有“毒”，皮膚自然美不起來，這一觀念很容易被消費者接受并信服。
10)整腸生——巧打腸道用藥安全牌
在由抗生素引起的醫(yī)藥事故頻發(fā)的今天，用藥安全已經引起了全社會的關注，“安全性”是社會對藥品關注的焦點。因此，整腸生以“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，大力倡導“腸道用藥急需升級換代”，搶奪其他腸道用藥消費者，順勢成為業(yè)內領軍品牌。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“OK”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。經過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年、2008年腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產品銷售業(yè)績達到4個多億的規(guī)模。