商戰(zhàn)爭(zhēng)奪中，空中轟炸與地面爭(zhēng)奪有何有效發(fā)揮作用、及聯(lián)動(dòng)至關(guān)重要，優(yōu)秀的企業(yè)往往能成功構(gòu)建營(yíng)銷“天羅地網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的有效占領(lǐng)!，那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)看看加多寶新媒體營(yíng)銷案例分析吧。

　　加多寶新媒體營(yíng)銷案例分析一

　　2012 年，加多寶在與廣藥的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中輸?shù)袅斯偎荆瑥V藥集團(tuán)收回鴻道(集團(tuán))有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，從那以后兩家企業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)便愈演愈烈。2013年2月4日，加多寶在微博上做出了一組兼具視覺(jué)力與傳播力的“對(duì)不起”系列圖片，這組圖片選取了四個(gè)哭泣的寶寶，并配以一句話文案訴說(shuō)自己的弱勢(shì)，圖片表面悲情，實(shí)則卻如利劍一般，劍劍刺在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛處，給予對(duì)手致命的打擊。如果用一種武功來(lái)形容的話，那就是楊過(guò)在悲情中釋放力量的黯然銷魂掌。

　　雖然輸了官司，但在微博平臺(tái)上，用自嘲的文案，配以幼兒哭泣的圖片，在新媒體民意上算是占了“王老吉”上風(fēng)。

　　2月4日14：18——“對(duì)不起，是我們太笨，用了17年的時(shí)間才把中國(guó)的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂(lè)的品牌。”

　　2月4日15:07——“對(duì)不起，是我們太自私，連續(xù)6年全國(guó)銷量領(lǐng)先，沒(méi)有幫助競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友修建工廠、完善渠道、快速成長(zhǎng)……”

　　2月4日15:32——“對(duì)不起，是我們無(wú)能，賣涼茶可以，打官司不行。”

　　2月4日15:56——“對(duì)不起，是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因。

　　加多寶的悲情牌一經(jīng)打出，立刻博取大量網(wǎng)民的同情，其官方微博上的四張圖片獲得了超過(guò)4萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量，加多寶也一舉將輸?shù)艄偎镜呢?fù)面新聞扭轉(zhuǎn)為成功的公關(guān)營(yíng)銷事件。廣藥王老吉在這次事件中則像是啞巴吃黃連——有口難言，被加多寶打得一敗涂地。

　　從加多寶對(duì)抗廣藥的策略來(lái)看，其“悲情營(yíng)銷”的具體表現(xiàn)就是在宣傳中通過(guò)不斷強(qiáng)化對(duì)比自己與廣藥的地位差別(民企與國(guó)企)來(lái)博得民眾對(duì)民企的同情，對(duì)國(guó)企的痛恨。這一招在這個(gè)國(guó)度真可謂穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。

　　分析

　　1，“對(duì)不起體”幫助加多寶擺脫了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的消極品牌聯(lián)想，并從營(yíng)銷的角度，讓業(yè)內(nèi)人士及普通消費(fèi)者聯(lián)想起了之前在汶川地震時(shí)捐的一個(gè)億，提升了品牌的美譽(yù)度。根據(jù)拓爾思社會(huì)化媒體研究提供的數(shù)據(jù)報(bào)告，以2月4日為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分別截取前后一個(gè)月的微博數(shù)據(jù)做抽樣分析，加多寶在微博上的品牌美譽(yù)度由29.62%(1月3日-2月3日期間)上升至50%(2月4日至3月4日期間)，增長(zhǎng)20%。此次傳播中有87.73%的網(wǎng)友力挺加多寶，有76.56%的網(wǎng)友認(rèn)為加多寶的營(yíng)銷很出色。有評(píng)論認(rèn)為加多寶是“輸了官司，贏了人心”。

　　2，加多寶最大的品牌困境在于很多消費(fèi)者迄今仍分不清王老吉和加多寶兩個(gè)品牌。“對(duì)不起體”讓外界經(jīng)由趣味化的創(chuàng)意表現(xiàn)方式，有興趣深入的探究和關(guān)注加多寶與競(jìng)品之間的品牌糾葛，對(duì)于加多寶想要傳遞的事實(shí)信息有極大的推動(dòng)作用，也由此加深了消費(fèi)者對(duì)于王老吉和加多寶兩個(gè)品牌之間的區(qū)隔。這對(duì)于加多寶整個(gè)品牌切換的營(yíng)銷活動(dòng)至關(guān)重要。

　　3，加多寶以極低的營(yíng)銷投入，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)多家媒體對(duì)此事的報(bào)道、多位意見(jiàn)領(lǐng)袖的關(guān)注、眾多品牌的模仿和參與，大大提升了品牌的領(lǐng)導(dǎo)力。加多寶4條官微總計(jì)引發(fā)超過(guò)4萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，平均單條評(píng)論3597人次，轉(zhuǎn)發(fā)層級(jí)最高達(dá)到18層，覆蓋人數(shù)遍及28個(gè)省市自治區(qū)、總計(jì)超過(guò)1億用戶。在2月4日“對(duì)不起體”發(fā)布當(dāng)天，超過(guò)10萬(wàn)微博用戶參與討論，2月15日近15萬(wàn)人參與，連續(xù)兩天排名新浪微博熱度第一。2月4日至2月5日24小時(shí)微博討論量新增529849條，微博用戶搜索排名第四。許小年、任志強(qiáng)、李開復(fù)、羅永浩、寧財(cái)神等意見(jiàn)領(lǐng)袖參與轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)微博，環(huán)球企業(yè)家、財(cái)經(jīng)網(wǎng)、21世紀(jì)等媒體官微密切關(guān)注，JEEP、寶馬MINI、百度、梅花網(wǎng)等品牌模仿跟進(jìn)。在微博上搜索“對(duì)不起體”，有超過(guò)38萬(wàn)條結(jié)果，百度搜索“對(duì)不起體”有超過(guò)70萬(wàn)條結(jié)果，單是百度百科“對(duì)不起體”詞條瀏覽量就超過(guò)了8000人次。此次傳播被廣告門、成功營(yíng)銷等專業(yè)媒體全面、深入報(bào)道，多篇稿件為該類網(wǎng)站月度熱門文章。

　　加多寶新媒體營(yíng)銷案例分析二

　　全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名了

　　在加多寶已經(jīng)預(yù)感官司即將失敗的時(shí)候，如何轉(zhuǎn)換王老吉就提上日程上了，畢竟加多寶是個(gè)新品牌，雖說(shuō)做了多年的代理商運(yùn)營(yíng)牌子，但是一直出現(xiàn)的都是王老吉，所有的優(yōu)質(zhì)資源都集中在王老吉手里，如何將最優(yōu)質(zhì)的資源轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)!

　　這里有2點(diǎn)加多寶做的比較牛，一是把王老吉最優(yōu)質(zhì)的資源轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，二是轉(zhuǎn)換的很巧妙。

　　分析：首先說(shuō)，最優(yōu)質(zhì)資源的把握

　　當(dāng)推出新品牌，把老品牌的資源承接過(guò)來(lái)時(shí)，要考慮什么是最有價(jià)值的，涼茶、配方、歷史、行業(yè)地位，這些都很有價(jià)值，廣告營(yíng)銷要塑造、傳遞產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)，這些價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比(和其正也打得涼茶概念，鄧?yán)蠜霾铓v史也不短)，并不占優(yōu)勢(shì)，更何況失去的原有產(chǎn)品也會(huì)訴求這些，因此，相對(duì)而言最有價(jià)值的的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑就是王老吉的江湖地位，銷量領(lǐng)先，這是里面最值錢的一個(gè)資源，賣市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)能在消費(fèi)者心中形成極佳影響的資源。

　　其次，轉(zhuǎn)換的巧妙

　　找到優(yōu)勢(shì)資源后，如何嫁接到新的資源上呢，加多寶，用了一個(gè)改名——“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，一樣的配方、一樣的味道，怕上火、喝加多寶”

　　巧妙地將王老吉的資源帶了過(guò)來(lái)，在配合地面的推廣，加多寶的殺手锏“渠道的精耕細(xì)作”不用多說(shuō)了，親身體會(huì)在小餐館里，都被加多寶派了臨時(shí)促銷員，告訴顧客，全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶了，然后向顧客推薦加多寶。

　　加多寶新媒體營(yíng)銷案例分析三

　　在本屆好聲音贊助上，加多寶又玩了一招讓業(yè)界驚喜的招式——跨界借勢(shì)營(yíng)銷。“站在風(fēng)口，豬也會(huì)飛起來(lái)”，加多寶深諳此道。

　　為了更全面地推廣好聲音，加多寶與騰訊達(dá)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，整合騰訊旗下新聞客戶端、視頻客戶端、QQ音樂(lè)客戶端、等多渠道多終端，在多個(gè)欄目展開合作。此外，在好聲音開播前10天，加多寶與順豐嘿客達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，借助800家順豐嘿客的線下資源和順豐速遞快速高效的物流體系，把加多寶好聲音V罐涼茶連同10萬(wàn)份好聲音節(jié)目觀看指南，打包成“好聲音組合大禮包”以各種形式送到消費(fèi)者手中娛樂(lè)營(yíng)銷背后的文化投資人思維。

　　分析：如果說(shuō)多觸點(diǎn)營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷都是有跡可循、有招可見(jiàn)的娛樂(lè)營(yíng)銷模式，那么加多寶三年攜手好聲音的背后還有一只無(wú)形的手——引領(lǐng)文化消費(fèi)。

　　涼茶，是中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的代表。而加多寶，則是涼茶文化的代表。一直以來(lái)，加多寶致力于實(shí)現(xiàn)涼茶文化的二次復(fù)興，推動(dòng)其走出國(guó)門走向世界，這一過(guò)程，可以理解為開辟與引領(lǐng)涼茶消費(fèi)文化的過(guò)程。因此，作為加多寶近三年來(lái)最重要的娛樂(lè)營(yíng)銷布局，加多寶對(duì)中國(guó)好聲音的運(yùn)作思路，也體現(xiàn)出了一種文化投資人的思維。

　　這一點(diǎn)在加多寶推出好聲音V罐以及打造手勢(shì)營(yíng)銷上可見(jiàn)一斑。在好聲音節(jié)目中，消費(fèi)者隨處可以見(jiàn)的是V型的手勢(shì)。手勢(shì)是跨國(guó)界溝通的一種有效方式，亦是品牌營(yíng)銷尚未大規(guī)模開發(fā)的一片處女地。

　　如何將這種文化意念最大化?加多寶將V型標(biāo)志中所蘊(yùn)含的勝利、喜悅和好兆頭的內(nèi)涵充分挖掘出來(lái)，與其喜慶文化相結(jié)合，形成一場(chǎng)全民的V文化運(yùn)動(dòng)，讓普通消費(fèi)者在怕上火的功能層面之外，又多了一個(gè)情感的消費(fèi)訴求。