經(jīng)典失敗營銷案例詳細分析
經(jīng)典失敗營銷案例詳細分析
營銷失敗的原因不盡相同，那么接下來小編跟讀者一起來了解一下經(jīng)典失敗營銷案例，看看你能收獲什么吧。
經(jīng)典失敗營銷案例篇一
Flooz.com (1998-2001)
曾出演《修女也瘋狂》的黑人女星伍皮?戈德堡Whoopi Goldberg投資的這家網(wǎng)站，打算取代信用卡的地位，經(jīng)營網(wǎng)絡貨幣。在這里購買一定數(shù)量的網(wǎng)絡貨幣，你就可以用它在加盟的零售店購物了。這像是商家的禮品卡(gift card)，但是，禮品卡是看得見摸得著的，而且，也不是由第三方發(fā)行的??人們?yōu)槭裁匆釛壭庞每ǎ褂镁W(wǎng)絡貨幣呢?
這個糟糕的創(chuàng)意沒能阻止它籌資3500萬美元。2001年8月，它與競爭對手Beenz.com一起關(guān)門大吉。
經(jīng)典失敗營銷案例篇二
Boo.com (1998-2000)
這家英國公司證明，互聯(lián)網(wǎng)泡沫并不僅限于美洲。
這家網(wǎng)上商店專營服裝，但從一開始就不太對勁。它的網(wǎng)頁充斥著Java腳本和Flash，在那個撥號上網(wǎng)的時代，網(wǎng)頁打開的速度非常緩慢。它在全球范圍內(nèi)進行營銷，結(jié)果不得不面對復雜的語言、定價和稅務問題。而且，它還宣布承擔客戶退貨的郵費。更嚴重的是，它的銷售收入從未達到過預期。
它燒掉了1.6億美元，2000年5月倒閉。
經(jīng)典失敗營銷案例篇三
酷庫熊與聯(lián)想
今年有一個可愛的酷庫熊吸引了很多人的注意，多說人覺得較為成功。聯(lián)想為酷庫熊做了很多東西，論壇，聊天情感圖標，視頻，校內(nèi)等等。推廣一開始用比較敏感的題目《就愛抱著酷庫熊裸睡的80后戀熊女孩(圖)》引出酷庫熊。其帖子里使用了大段的文字和類似《女友》風格的圖片，展現(xiàn)一個凄美的愛情故事，回帖中為正反方的PK,并在全網(wǎng)廣發(fā)。當酷庫熊在網(wǎng)絡中火起來以后又出現(xiàn)了一篇《三十五中?；ㄅ目釒煨苷嫒苏掌返奶樱琅K于顯身。這兩篇帖子都在網(wǎng)絡上有極高的人氣，與此同時可能有四格漫畫、聊天圖標的出街、SNS營銷。由此酷庫熊完全在網(wǎng)絡中火起來了，網(wǎng)絡上借酷庫熊之風的產(chǎn)品也都出現(xiàn)了，可見酷庫熊的傳播成功。
接下來聯(lián)想高調(diào)宣布希望把這個故事拍成視頻，并與網(wǎng)友互動，確定故事的發(fā)展方向，并拍攝多集。誠然，從前期都圖文帖子到后期都視頻確實吸引了很多眼球，但是大量都信息都未能把酷庫熊和ideapadS10聯(lián)系到一起。導致推廣介質(zhì)火了而產(chǎn)品被掩蓋。而搜索引擎里也反映了這一點，單獨搜索ideapadS10出現(xiàn)的是大批評測，而搜索酷庫熊出現(xiàn)的是沒有產(chǎn)品名稱帶入的帖子和一些搭順風車的東東。
經(jīng)典失敗營銷案例篇四
iPhone girl口碑營銷“美玉有瑕”
年8月20,英國一網(wǎng)友剛買了新iPhone電話，發(fā)現(xiàn)其中有3張亞洲女孩的照片，純真可愛，就傳到了國外一家蘋果產(chǎn)品愛好者論壇(www.MacRumors.com)上(網(wǎng)名markm49uk)，并披露了整個事件的過程，由此引起強烈反響。這名深圳女工的燦爛笑臉6天風靡全球論壇，在Google排名中，iPhone girl已高居第7位，成為上升最快的熱詞。從國外到國內(nèi)，從網(wǎng)絡到紙媒，“最美iPhone中國女孩”迅速躥紅!
熱心的網(wǎng)友們發(fā)動了強大的人肉搜索，但是經(jīng)過細心論證發(fā)現(xiàn)iPhone girl就是一個炒作。而且，始作俑者是帖子首發(fā)論壇--蘋果論壇的站長，網(wǎng)名markm49uk只是其馬甲而已。得知Iphone girl有人專門策劃后，一名網(wǎng)友寫到：“我實在不愿意相信iPhone Girl是個PR事件。我經(jīng)常覺得，世界還是美好的，不全部都是人造的。如果富士康或者iPhone非要做出一些抹黑的事情……”可以看出，網(wǎng)友們了解真相，相當“很受傷”.作為一個口碑營銷事件，我們不得不說Iphone girl 是個人造的網(wǎng)絡童話，只是這個童話的結(jié)局太意外。“人造”猶如美麗蘋果里的蟲子，給“完美的口碑營銷”打了個巨大的問號。
像這種“最美女孩”,已經(jīng)數(shù)見不鮮。像天仙妹妹，別針換別墅女孩等都是不同版本而已。只是這次的起點，是由一個外國人在網(wǎng)上發(fā)照片開始，更易讓人相信，這是其成功之處。但是在2.0的網(wǎng)絡環(huán)境賦予了每個網(wǎng)友自己的“耳朵”、“ 眼睛”和“嘴巴”.他們不再是一群可以輕易煽動的烏合之眾。營銷者面對的網(wǎng)友不是一個人，而是萬千長尾的聚合，他們的智慧足以橫掃一切。某些不正規(guī)的“口碑營銷”的誠信度越來越受到網(wǎng)友的懷疑，不要再試圖瞞天過海，挑戰(zhàn)網(wǎng)友的集體智慧?？诒疇I銷的導向應該祥透明化、誠信化發(fā)展。真誠為本，方顯營銷本色。
經(jīng)典失敗營銷案例篇五
MSN的彩虹行動
當然，網(wǎng)絡營銷的成功之道談起來容易，實施起來還是有些困難的。網(wǎng)絡瞬息多變，總是有很多意料不到的事情發(fā)生。比如MSN的彩虹行動。地震后，MSN和廣州豐田聯(lián)合推出了MSN彩虹行動，只要MSN用戶把簽名錢加上一個(R)，那么名字前就會出現(xiàn)一架彩虹，同時廣州豐田就會捐出10分的捐款。這個活動迅速傳播開來，MSN的用戶名字前幾乎都掛了一個小彩虹。
但是這個活動和同類的QQ火炬?zhèn)鬟f來說影響力小了太多?，F(xiàn)在提起來大多數(shù)人都知道QQ的火炬?zhèn)鬟f，即使沒參加的也肯定在QQ上見過好友參加，而MSN的彩虹行動卻沒有被傳播的很廣泛。
這里有兩個重要的原因。一是用戶基數(shù)差別太大。MSN是小眾白領常用的，而QQ卻有四億的注冊用戶，有兩億的活躍用戶。數(shù)量的差別導致了質(zhì)量的差距，所以MSN彩虹行動的普及率遠遠不及QQ火炬?zhèn)鬟f。另外一個決定性的原因就是MSN的策劃并不出彩。當時的賑災行動全國無處不在舉行，MSN這樣的愛心舉動遍地都是，差異造就價值，MNS的特色不鮮明，所以沒有脫穎而出。而QQ的火炬?zhèn)鬟f就很別出心裁。當時全國都在忙著線下的火炬，可口可樂卻和騰訊首次推出了線上火炬?zhèn)鬟f，因為取得了非常好的效果。
這樣的例子也說了一個問題。就是網(wǎng)絡營銷不止需要好的策劃、好的平臺，還需要好的時機。如果沒有好的時機，再好的策劃都是白搭。識時務者為俊杰，根據(jù)時機做出相應的策劃，才是成功的網(wǎng)絡營銷。
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4.失敗的營銷案例