旅游成功營銷案例
旅游成功營銷案例
旅游行業(yè)作為季節(jié)性相對較強的一個行業(yè),在各個時間段都表現(xiàn)出了強大的市場競爭。就中國而言,近十年的時間,節(jié)假日旅游已經(jīng)形成了絕對的旅游高峰,并且也形成了一個龐大的市場?!∧敲唇酉聛硇【幐x者一起來了解一下 旅游成功營銷案例吧。
旅游成功營銷案例一
旅舍世界借力電影《Alan Partridge》
如果你看過Alan Partridge(《阿爾法爸爸》),其中最出名的一個場景就是,Steve Coogan扮演的角色在為新的電視節(jié)目出謀劃策。
他提出了各種各樣的想法,包括《Monkey Tennis》和《Cooking in Prison》等等,但其中最為荒.唐的就是《Youth Hostelling with Chris Eubank》。
許多年來,Chris Eubank都不太明白為什么公眾總是會問起這件事情,而且在Twitter上,他對此事也總表現(xiàn)地有些茫然。
但18年后,旅舍世界決定拍攝《Youth Hostelling with Chris Eubank》,并借此進行營銷宣傳。
旅游成功營銷案例二
百萬澳元大獎邀你全公司游昆士蘭
昆士蘭繼提出“全世界最好的工作”之后再次發(fā)起一波極具話題性的推廣,這次活動面向全球所有企業(yè),不管你是多大的公司:三五人或上千人,參與辦法也很簡單:只需上傳一段60秒的視頻,闡述為何你的公司是最棒的,以及為什么你覺得昆士蘭是最好的旅游目的地,完成后提交到活動的網(wǎng)址上即可。獲勝公司的員工將收獲價格100萬澳元的個性化深度旅游體驗。這樣的活動對無數(shù)勞苦大眾將起到多大的提振作用呀,UGC產(chǎn)生的內(nèi)容還可以作為二次傳播的利器,皆大歡喜!
旅游成功營銷案例三
西霞口社會主義新農(nóng)村之旅
國信旅行社依托西霞口獨特豐富的旅游資源,通過深度梳理,歸納出了獨特的氣候資源、自然生態(tài)旅游資源、社會主義新農(nóng)村參觀考察資源、景區(qū)景點資源、動物鳥類地質(zhì)科考資源等五類資源;針對不同客源群,包裝推出了“大手牽小手,看透西霞口”親子游產(chǎn)品、“動物天地,海濱地貌”科普夏令營產(chǎn)品、“牽手到海角,情定西霞口”新婚度假產(chǎn)品、“福如東海,清涼度假”老人休閑養(yǎng)生之旅、“迸發(fā)激情,凝聚團隊”企事業(yè)單位獎勵旅游產(chǎn)品、“同走幸福路”社會主義新農(nóng)村參觀考察產(chǎn)品,以及“浪跡天涯、個性張揚”自駕游、自助游等七類旅游線路產(chǎn)品,實現(xiàn)了由賣資源到賣產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變,使其迅速走進大眾的視野,成為同行和媒體關(guān)注的熱點。
旅游成功營銷案例四
“云臺山號”旅游專列
渠道營銷,就是在適當?shù)臅r間,把適量產(chǎn)品送到適當?shù)匿N售點,并以適當?shù)年惲蟹绞剑瑢a(chǎn)品呈現(xiàn)在目標市場的消費者眼前,以方便消費者選購。由于旅游產(chǎn)品具有不可提前選購的特殊屬性,因此,旅游目的地開展營銷時,渠道開發(fā)往往有特殊的策略。
河南焦作的云臺山景區(qū)于1984年完成考察論證,1986年開始開發(fā),1987年12月被河南省人民政府確定為省級風景名勝區(qū); 1999年,正式對外開放;2000年,云臺山接待游客人數(shù)20萬人次,門票收入400萬元;2008年,接待游客人數(shù)480萬人次,門票收入3.7億元。
云臺山在渠道開發(fā)時,最常采用的手段就是組織大巴團(早期),開通旅游專列、旅游包機(中后期)。2009年,“云臺山號”北京至焦作定時旅游專列的開行,成功打開了北京市場。隨后,上海至焦作、廣州至焦作、武漢至焦作旅游專列,“云臺山號”韓國、臺灣旅游包機相繼開通,成功打開上海、廣州、武漢乃至韓國、臺灣旅游市場。
2012年,云臺山共引進旅游專列(包機)64列次(架次),其中北京專列24列、武漢專列16列、青島專列2列、沈陽專列2列、烏魯木齊專列2列、保定專列1列、上海包機17架。從歷年計算來看,上海旅游包機已累計飛來35架,“云臺山號”旅游專列累計開行126列,基本實現(xiàn)了常態(tài)化。
旅游成功營銷案例五
信陽南灣湖景區(qū)招聘61島總島主活動
事件營銷,是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強,在短時間內(nèi)能使信息達到最大、最優(yōu)傳播的效果,為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點,又非常符合旅游目的地營銷的需求,因此近年來越來越成為國內(nèi)外流行的旅游目的地推廣手段。
2010年6月,一則令人垂涎三尺的招聘啟事在網(wǎng)絡(luò)上被瘋傳:信陽南灣湖景區(qū)招聘61島總島主,年薪30萬元人民幣,簽約一年,工作內(nèi)容卻很輕松——湖面巡游,游客引導,環(huán)保監(jiān)督,撰寫博客,拍攝宣傳片,組織招募網(wǎng)友活動,參加景區(qū)大型活動。招聘啟事發(fā)布第二天,應(yīng)聘人數(shù)就已接近六百人,網(wǎng)友熱贊其為“中國最爽工作!”
2010年7月24日下午,“中國最爽工作——信陽南灣湖61島總島主總決賽”在南灣湖茶島的茗翠苑舉行,此前進入10強的選手經(jīng)過競聘演講、才藝展示、隨機筆試等環(huán)節(jié),最終,來自北京的23歲美女黃培陪一路過關(guān)斬將,笑到了最后,成為年薪30萬的信陽南灣湖61島總島主。