美容院經(jīng)典營(yíng)銷案例

　　縱觀2013年的美容院營(yíng)銷活動(dòng)，除去往年經(jīng)常使用的營(yíng)銷手法，興起許多新型營(yíng)銷方式。美容院可選擇的消費(fèi)領(lǐng)域變寬變大，有美容院將這些營(yíng)銷方式搭配組合，有的則仍舊套老路子，繼續(xù)觀望新興營(yíng)銷手段。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下美容院經(jīng)典營(yíng)銷案例吧。

　　美容院經(jīng)典營(yíng)銷案例一

　　微營(yíng)銷之微信營(yíng)銷

　　XX美容院營(yíng)業(yè)面積有400多平方，有約50多名服務(wù)員工，因?yàn)槠渲苓吤廊菰罕容^多，生意不是很好。XX美容院老板決定聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷老師制定微營(yíng)銷方案。方案如下：

　　第一步，要求所有員工學(xué)會(huì)熟練使用微信，給每名員工都配置一部3G手機(jī)。讓所有的服務(wù)員工都開(kāi)通微信，建立個(gè)人微信賬號(hào)，個(gè)人頭像里面放上比較青春、朝氣的相片。每個(gè)人起一個(gè)藝名，個(gè)性簽名里面，寫(xiě)上比較風(fēng)花雪月的浪漫詩(shī)句。

　　朋友圈里面先放一些同樣時(shí)尚、青春的相片，再把朋友圈權(quán)限設(shè)定為“允許陌生人查看十張照片“。

　　第二步，安排美容院?jiǎn)T工拿著手機(jī)去周邊一些居民區(qū)和寫(xiě)字樓場(chǎng)所走動(dòng)兩三個(gè)小時(shí)，比如購(gòu)物中心、地鐵站、公園等人口密集區(qū)域，這時(shí)員工的微信都會(huì)收到不少的搭訕，平均每人每天不會(huì)少于二三十次。這么一來(lái)一個(gè)月每部員工手機(jī)就可以有不下千人來(lái)搭訕。50名員工意味有5萬(wàn)人搭訕。

　　在搭訕過(guò)程中，要求員工們?cè)诒粏?wèn)及職業(yè)的時(shí)候，直接說(shuō)明。對(duì)于部分試圖在外“約炮”的男性，直接拉黑。對(duì)員工們還有一個(gè)要求，那就是不要主動(dòng)邀請(qǐng)聊天對(duì)象來(lái)會(huì)所消費(fèi)，對(duì)于外出邀請(qǐng)，可以采取工作忙的理由拒絕。

　　第三步設(shè)計(jì)一個(gè)集中聊的方式，即當(dāng)員工去服務(wù)時(shí)候，把手機(jī)集中起來(lái)，統(tǒng)一由若干人用文字的方式回復(fù)，繼續(xù)跟對(duì)方聊天。每隔兩三天安排員工們?cè)谂笥讶锩姘l(fā)一兩張生活照。維持朋友圈的活躍度。

　　后期可同時(shí)為每個(gè)員工安排陌陌賬號(hào)，以同樣的方式去吸引關(guān)注，但是在個(gè)人資料上注明了微信賬號(hào)，因陌陌經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)厘頭的封停賬號(hào)，要求員工聊天時(shí)鼓勵(lì)吸引對(duì)方轉(zhuǎn)移到微信平臺(tái)上來(lái)。

　　美容院經(jīng)典營(yíng)銷案例二

　　新鄉(xiāng)市牧野區(qū)的笑容美容院近日遇到了營(yíng)銷難題，他們的促銷策略是“兩大一小”，即每2個(gè)月做一次大型的促銷活動(dòng)，每1個(gè)月做一次小型的促銷活動(dòng)。過(guò)去的一年，顧客對(duì)店里的促銷內(nèi)容慢慢開(kāi)始疲倦，后來(lái)店里又開(kāi)始加大促銷力度，送的贈(zèng)品越來(lái)越多，優(yōu)惠折扣越來(lái)越多，然而，事與愿違，促銷力度的加大并沒(méi)有帶來(lái)促銷效果的增加，而是效果越來(lái)越差。

　　免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”

　　免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體驗(yàn)護(hù)理;凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體驗(yàn)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”。

　　美容院經(jīng)典營(yíng)銷案例三

　　XX美容院滾動(dòng)累計(jì)促銷案例：

　　“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。

　　顧客消費(fèi)18元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理4次，再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次。再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送。再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送。再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送。

　　美容院經(jīng)典營(yíng)銷案例四

　　XX美容院開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu)，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，(或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元)。

　　特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。

　　全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800元;

　　全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元;

　　全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元;

　　全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800元。

　　一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。

　　提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門(mén)指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值600元。另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。

　　全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。