“巨人”倒下、“太陽(yáng)神”下山、“飛龍”落地、“標(biāo)王”破產(chǎn)，’一大批知名企業(yè)被營(yíng)銷危機(jī)和營(yíng)銷失敗籠罩，過(guò)去曾是領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)潮流風(fēng)云企業(yè)，而現(xiàn)在卻陷入虧損甚至破產(chǎn)的困境。縱觀中國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)，可見(jiàn)大有營(yíng)銷失敗的企業(yè)，那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下企業(yè)失敗的營(yíng)銷案例吧。

　　企業(yè)失敗的營(yíng)銷案例一

　　42篇微博, 一道“筆誤門”, 2天內(nèi)讓金山軟件(03888.HK)在港股暴跌達(dá)到13.88%(5月25日下跌2.24%, 5月26日又重挫11.9%), 創(chuàng)下52周來(lái)新低, 一天之內(nèi)蒸發(fā)逾6億港元市值。由于各大網(wǎng)媒的瘋狂爆炒和十幾萬(wàn)網(wǎng)民熱情參與, 360董事長(zhǎng)周鴻祎借微博炮轟金山的舉動(dòng)也已被網(wǎng)友喻為“中國(guó)微博營(yíng)銷第一案”。

　　企業(yè)失敗的營(yíng)銷案例二

　　自五糧液從品牌延伸中嘗到甜頭之后，中國(guó)市場(chǎng)上上演了一浪又一浪的品牌延伸熱潮。在白酒行業(yè)，茅臺(tái)、滬州老窖、劍南春、汾酒、種子酒、沱牌等上百個(gè)品牌都開(kāi)始了品牌延伸戰(zhàn)略。五糧液延伸出了五糧春、五糧醇、五湖液、瀏陽(yáng)河、金六福等百余個(gè)品牌。劍南春延伸出了劍南豪、劍南醇、劍南福、劍南嬌子、劍南老窖、劍南御酒、劍南香酒等一大批品牌。種子酒延伸出了金種子，種子玉宴酒、種子宴酒、種子佳釀、種子大帝酒、皇冠金種子等一批品牌。汾酒則延伸出了老白汾酒、白玉汾酒、杏花村酒。滬州老窖延伸出了滬州老窖國(guó)窖酒，滬州老窖寶酒。就連茅臺(tái)也延伸出了一系列子品牌.這一股品牌延伸的熱潮正在席卷全國(guó)，也正在形成一輪全國(guó)性的市場(chǎng)危機(jī)。我們可以預(yù)計(jì)，幾年之后，我們的許多企業(yè)就將為此付出慘重的代價(jià)。目前的實(shí)事已經(jīng)表明，許多企業(yè)延伸的品牌己經(jīng)死亡，或正在死亡，這些死亡品牌的“亡靈”會(huì):拖垮許多著名企業(yè)，我們?cè)S多企業(yè)正在或即將面臨嚴(yán)重的品牌延伸危機(jī)。品牌延伸問(wèn)題還遠(yuǎn)不止白酒領(lǐng)域，許多領(lǐng)域受白酒領(lǐng)域的影響，正在步其后塵，上演一輪又一輪的品牌延伸大戰(zhàn)。品牌延伸本是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷戰(zhàn)略，但盲目濫用，就會(huì)引發(fā)市場(chǎng)災(zāi)難，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷失敗。

　　企業(yè)失敗的營(yíng)銷案例三

　　從89年長(zhǎng)虹發(fā)動(dòng)第一次彩電價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始，價(jià)格大戰(zhàn)就成了許多企業(yè)的唯一營(yíng)銷工具。彩電價(jià)格大戰(zhàn)、空調(diào)價(jià)格大戰(zhàn)、出境旅游價(jià)格大戰(zhàn)，機(jī)票打折大戰(zhàn)等等各類價(jià)格戰(zhàn)五花八門。據(jù)中國(guó)市場(chǎng)研究專家盧泰宏等人的調(diào)查，卷入價(jià)格大戰(zhàn)的行業(yè)有家電業(yè)、服裝業(yè)、零售業(yè)，民航業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、旅游業(yè)、汽車業(yè)、通信業(yè)、餐飲業(yè)，出版業(yè)以及生產(chǎn)資料業(yè)等11個(gè)領(lǐng)域。在這些價(jià)格大戰(zhàn)中，一些是使不正常的價(jià)格歸于合理的正常降價(jià)，如汽車價(jià)格戰(zhàn)，而更多的則是惡性價(jià)格戰(zhàn)。像彩電價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致的是全行業(yè)虧損;出境旅游價(jià)格戰(zhàn)，甚至打到了“零團(tuán)費(fèi)”，不僅引發(fā)了大量的爭(zhēng)端，而且還嚴(yán)重破壞了市場(chǎng)秩序。僅以彩電為例，就可看出惡性價(jià)格戰(zhàn)的危害。中國(guó)彩電行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的民族英雄四川長(zhǎng)虹，曾是中國(guó)家電土國(guó)領(lǐng)袖和股票，市場(chǎng)龍頭，因?yàn)樽约喊l(fā)動(dòng)的一連串價(jià)格戰(zhàn)，使長(zhǎng)虹陷入了營(yíng)銷危機(jī)之中，一時(shí)難于自拔。如今不得不把中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)頭把交椅拱手讓給了聯(lián)想，家電品牌價(jià)值第一的位置讓給了海爾。不僅讓出了中國(guó)家電市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，也使自己的股票利潤(rùn)由最高時(shí)每股收益達(dá)2.97元，降到2001年中報(bào)每股收益僅l分錢，下降了差不多三百倍，讓人感到長(zhǎng)虹大勢(shì)己去。2001年6月7日，復(fù)出后的長(zhǎng)虹總裁倪潤(rùn)峰公開(kāi)對(duì)媒體宣稱:“長(zhǎng)虹病得不輕”!’他說(shuō):“長(zhǎng)虹高速發(fā)展的背后，忽視了不少問(wèn)題，使得長(zhǎng)虹近兩年走入低谷”。長(zhǎng)虹病在何處?長(zhǎng)虹高速度發(fā)展的背后究竟忽視了什么問(wèn)題使長(zhǎng)虹近兩年走入低谷?倪潤(rùn)峰可能有自己的答案，但筆者認(rèn)為，盲目的價(jià)格戰(zhàn)不能不說(shuō)是重要原因?？导岩彩莾r(jià)格大戰(zhàn)的又一輸家?？导言侵袊?guó)彩電排行榜L的亞軍，但現(xiàn)在己降至第四名。2001年上半年康佳虧損1 .91元，全年虧損則達(dá)7億多無(wú)，炸還出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)品積壓。彩電價(jià)格大戰(zhàn)的結(jié)果是全行業(yè)虧損，使幾大彩電巨頭企業(yè)都陷入了危機(jī)之中。受彩電價(jià)格戰(zhàn)之累的還不僅是長(zhǎng)虹、康佳，科龍也大受其害。科龍?jiān)侵袊?guó)制冷業(yè)銷售九連貫冠軍。但經(jīng)過(guò)一連串價(jià)格大戰(zhàn)的洗禮，科龍2000年的業(yè)績(jī)是虧損6.78億，凈資產(chǎn)收益率為-16.4%，每股虧損0.68元。在科龍的兩個(gè)主營(yíng)產(chǎn)品中，冰箱銷售額為24.47億元，比1999年下跌30%，空調(diào)銷售額為17.19億元，比1999年下跌21%。而2001年就更是慘不忍睹，年度虧損高達(dá)15.55億元，以至于科龍不得不向外出售股權(quán)以渡難關(guān)，格林柯?tīng)柸胫骺讫垼蔀榭讫埖谝淮蠊蓶|，科龍落得個(gè)“改朝換代”的局面。

　　企業(yè)失敗的營(yíng)銷案例四

　　走市場(chǎng)多元化之路，是企業(yè)發(fā)展壯大的一種良好選擇。但多元化是有條件的，不是所有企業(yè)都有能力和條件從事多元化經(jīng)營(yíng)。但目前企業(yè)界的多元化之風(fēng)越演越烈，許多企業(yè)正在陷入盲目多元化的陷阱之中。海爾打入保健品市場(chǎng)，推出了針對(duì)所謂“亞健康”的保健品“采力”，結(jié)果是自己患上了“亞健康”，不僅不成功，還影響了海爾的成功形象。巨人集團(tuán)在漢卡領(lǐng)域居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，又轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)保健品腦黃金，在腦黃金剛?cè)〉贸晒r(shí)，又跨入了房地產(chǎn)市場(chǎng)。多條戰(zhàn)線同時(shí)作戰(zhàn)，最終拖垮了巨人集團(tuán)。春都是中國(guó)火腿腸之王，從1987年誕生，到92年已占領(lǐng)中國(guó)火腿腸市場(chǎng)70%的市場(chǎng)，銷售額突破20億元。但到2001年時(shí)，春都的上百余生產(chǎn)線全線告停，企業(yè)虧損高達(dá)6.7億元，并欠下13億元巨債，春都A股在深交所停牌。春都的悲劇便源于它盲目的多元化。春都火腿腸成功后，春都先后兼并了當(dāng)?shù)氐闹聘飶S、飲料廠、藥廠、木材廠等一大批企業(yè)，開(kāi)始了多條戰(zhàn)線上的作戰(zhàn)，其結(jié)果是資源分散，不僅未能在各條戰(zhàn)線高奏凱歌，甚至連主業(yè)都跟著犧牲了。號(hào)稱“不落的太陽(yáng)”的太陽(yáng)神，在保健品領(lǐng)域成功后，也開(kāi)始了盲目擴(kuò)張。 業(yè)務(wù)涉及太陽(yáng)神食品、太陽(yáng)神藥品、太陽(yáng)神房地產(chǎn)等眾多領(lǐng)域，致使太陽(yáng)神由盛轉(zhuǎn)衰?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)

　　企業(yè)失敗的營(yíng)銷案例五

　　Snapple試圖豎立世界最大的冰棒，該冰棒由Snapple果汁制成，25英尺高，12.5噸重。

　　錯(cuò)在哪?冰棒會(huì)融化。使用起重機(jī)將冰棒豎立在紐約時(shí)代廣場(chǎng)時(shí)，真?zhèn)€事件就失敗了。明顯有些事出錯(cuò)了。在華氏80度的高溫下，冰棒融化的很快，水到處亂涌，波及到四周觀看的人們，最后消防隊(duì)只好拿水管沖刷融化的粘稠物。

　　很明顯，出錯(cuò)了。這個(gè)時(shí)間考慮周全卻忽略了一個(gè)小細(xì)節(jié)，結(jié)果全盤皆輸。這次事件讓Snapple對(duì)待以后的營(yíng)銷事件非常小心。