日本營(yíng)銷案例

　　打折打到一折、僅此一件的新品、限量刺激......這些看似司空見(jiàn)慣的營(yíng)銷企劃招數(shù)，日本人依靠這些到底能玩出什么新的賺錢(qián)創(chuàng)意?那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下日本營(yíng)銷案例吧。

　　日本營(yíng)銷案例一

　　在日本，打火機(jī)原先一般都在百貨商店或是在附帶賣(mài)香煙的雜貨店里賣(mài)?？墒?，日本丸萬(wàn)公司在十幾年前推出瓦斯打火機(jī)時(shí)，就把它交由鐘表店銷售。如今，日本的鐘表店到處都是賣(mài)打火機(jī)的，這在以前是根本沒(méi)有的現(xiàn)象。鐘表店一向被認(rèn)為是賣(mài)貴重物品的高級(jí)場(chǎng)所，在這里賣(mài)打火機(jī)，人們一定會(huì)視它為高級(jí)品。而在暗淡的雜貨店、香煙店里，上面蒙著一層灰塵的打火機(jī)和擺在閃閃發(fā)光的鐘表店中的打火機(jī)，這兩者給人的印象當(dāng)然是天壤之別了。丸萬(wàn)公司采取在鐘表店銷售打火機(jī)的方式收到了驚人的效果，他們的打火機(jī)十分暢銷。由于采取的是反傳統(tǒng)的銷售渠道，使他們的打火機(jī)出盡風(fēng)頭，令人們產(chǎn)生了丸萬(wàn)公司的打火機(jī)非常高級(jí)的印象，丸萬(wàn)公司的打火機(jī)目前風(fēng)行到世界的每一個(gè)角落。

　　日本營(yíng)銷案例二

　　日本的角榮建設(shè)銀行董事長(zhǎng)田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。

　　他相信世上有“沒(méi)資金卻能賺大錢(qián)”的生意，就用心尋找，竟想出了一套“預(yù)約銷售”的方法。

　　這辦法說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單。比如，有人要買(mǎi)某棟樓，他就先找到買(mǎi)主，同他商量：“那棟樓約值一百萬(wàn)日元以上，主人現(xiàn)有意八十萬(wàn)脫手，請(qǐng)你買(mǎi)下它，保證兩個(gè)月內(nèi)可賺一成!超出一成利潤(rùn)時(shí)，超出部分由我得，如賺不到一成時(shí)，我贈(zèng)你一成利潤(rùn)。”等買(mǎi)好后，他便代其銷售。他往往能以相當(dāng)于買(mǎi)價(jià)兩倍左右的價(jià)格脫手。

　　對(duì)買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，兩個(gè)月就有一成利潤(rùn)，比銀行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做這項(xiàng)不要本錢(qián)的生意，確實(shí)有一套。他本來(lái)一無(wú)所有，經(jīng)過(guò)十年奮斗，竟成為日本有名的建筑企業(yè)家了。

　　這真是天才的創(chuàng)意!不過(guò)這種生意，卻是需要非凡的商業(yè)眼光和智慧才能做得了的。

　　日本營(yíng)銷案例三

　　限量刺激

　　日產(chǎn)汽車(chē)公司推出一種被稱為“極具浪漫風(fēng)彩”，名為“費(fèi)加洛”的中古型橋車(chē)。日產(chǎn)公司在新聞發(fā)布會(huì)上宣布：這種車(chē)只生產(chǎn)20000輛，保證以后不再生產(chǎn)這一車(chē)型。將在一定時(shí)間內(nèi)接受預(yù)訂，然后抽簽發(fā)售。消息傳出后，在全國(guó)引起轟動(dòng)。前來(lái)早請(qǐng)的人超過(guò)30萬(wàn)，能中簽買(mǎi)到車(chē)的人當(dāng)然欣喜萬(wàn)分，沒(méi)有中簽買(mǎi)到車(chē)的人買(mǎi)走其他車(chē)型的人也比平時(shí)多很多。

　　這種限量刺激的創(chuàng)意，無(wú)非就是使市場(chǎng)上出現(xiàn)一定的“不飽和狀態(tài)”，利用消費(fèi)者“物以希為貴”的心理，來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲的。這是反向思維的創(chuàng)意。

　　日本營(yíng)銷案例四

　　明虧暗賺

　　日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

　　他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。

　　那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

　　原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的。除了其它藥品的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了前所未有的盈余。

　　日本營(yíng)銷案例五

　　商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略，實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

　　日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。

　　具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

　　實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。

　　那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

　　實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。

　　那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?