b2b網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范例怎么寫(xiě)

　　在金融危機(jī)、政府扶持等多種因素的共同作用下,互聯(lián)網(wǎng)中為中小企業(yè)提供交易服務(wù)的第三方——B2B電子中介正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。B2B電子中介積極采取各種措施,提升其B2B電子商務(wù)平臺(tái)的質(zhì)量水平,旨在吸引更多的用戶(hù)、擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下b2b 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)吧。

　　b2b 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)一

　　從知名度來(lái)考慮，阿里巴巴、慧聰網(wǎng)是不容錯(cuò)過(guò)的，市場(chǎng)旺客源才會(huì)多。 從SEO(搜索引擎優(yōu)化)方面考慮，例子就不列舉了。介紹個(gè)笨而有用的方法，就是在搜索引擎網(wǎng)站搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，哪個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息排名靠前就選擇哪個(gè)。

　　從行業(yè)性來(lái)考慮，譬如綠締制冷設(shè)備可以選擇“制冷設(shè)備”“酒店用品”等行業(yè)性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　通過(guò)以上辦法篩選出來(lái)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，肯定有部分靠聯(lián)盟廣告生存的網(wǎng)站，切記要選擇廣告少的網(wǎng)站。SEO再好，但商鋪重要位置盡是垃圾廣告的網(wǎng)站堅(jiān)決舍棄。

　　如何充分利用B2B電子商務(wù)平臺(tái)?

　　利用B2B電子商務(wù)平臺(tái)工具進(jìn)行推廣，讓客戶(hù)找到自己

　　商鋪。網(wǎng)商的經(jīng)營(yíng)門(mén)面。要做到產(chǎn)品齊全、分類(lèi)明確、描述詳細(xì)、圖片清晰、頁(yè)面美觀、經(jīng)常更新，這樣才是一個(gè)生機(jī)勃勃的商鋪。所謂有擺就有賣(mài)，有什么產(chǎn)品一定要發(fā)出來(lái)，盡可能充實(shí)我們的店面，盡可能裝修好我們的店面，盡可能通過(guò)商鋪展現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)和實(shí)力，盡可能讓客戶(hù)進(jìn)入商鋪后能長(zhǎng)時(shí)間停留。具體方法自己研究。

　　論壇。網(wǎng)商的交流俱樂(lè)部。有人認(rèn)為發(fā)帖就應(yīng)該去人氣最旺的版塊，然而人氣旺的版塊卻不一定適合做生意。利劍商盟的好方省LED燈是免費(fèi)會(huì)員但生意做得很好，他建議我們盡量選擇在行業(yè)版塊發(fā)帖。確實(shí)很有道理，因?yàn)殡娮由虅?wù)論壇的行業(yè)版塊聚集了大量同行網(wǎng)商，在此發(fā)帖不僅能提高自己的曝光，還能大大提高自己在同行商友間的知名度和影響力，為自己的生意打下良好基礎(chǔ)。

　　博客。網(wǎng)商的宣傳媒介。在線下，企業(yè)有自己的刊物、畫(huà)冊(cè)、影象制品，用來(lái)記載企業(yè)的成長(zhǎng)歷程，宣傳企業(yè)的文化。在網(wǎng)絡(luò)，這一切都可以由企業(yè)博客來(lái)取代。那么，網(wǎng)商如何寫(xiě)好企業(yè)博客呢?內(nèi)容原創(chuàng)，不東抄西錄;真實(shí)記錄，不胡編亂造;言之有物，不發(fā)膚淺言論;企業(yè)主題，不談個(gè)人私事(注：私事不等同于小事，只要與企業(yè)與產(chǎn)品與工作有關(guān)，小事也可見(jiàn)大道理);

　　網(wǎng)站活動(dòng)。如秒批、團(tuán)批、洽談會(huì)、特賣(mài)會(huì)這些活動(dòng)，要積極參加。

　　利用B2B電子商務(wù)平臺(tái)信息進(jìn)行銷(xiāo)售，自己主動(dòng)尋找客戶(hù)

　　求購(gòu)信息。通過(guò)求購(gòu)信息尋找直接客戶(hù)，向客戶(hù)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　關(guān)于求購(gòu)信息，我在“求購(gòu)信息豪無(wú)價(jià)值，是危言聳聽(tīng)還是真有其事”一文中已作過(guò)詳細(xì)分析。

　　公司庫(kù)信息。通過(guò)公司庫(kù)信息尋找同行網(wǎng)商，利用電話(huà)、郵件、IM聊天工具主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　主動(dòng)推廣自己和主動(dòng)尋找客戶(hù)這兩點(diǎn)，我目前做得比較多的是第一點(diǎn)，第二點(diǎn)在以后的工作中也要開(kāi)始加強(qiáng)。

　　b2b 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)二

　　網(wǎng)站建設(shè)完善

　　確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的盈利模式，完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁(yè)面建設(shè)，前期信息收集，保證網(wǎng)站上線時(shí)有基本的信息量。

　　網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)

　　網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣，有部分公司入駐，有初步的流量和用戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計(jì)劃。

　　網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)

　　這個(gè)階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，該階段著重公司的入駐及用戶(hù)行為轉(zhuǎn)化，形成初步的公司—用戶(hù)的互動(dòng)，同時(shí)開(kāi)始一定的網(wǎng)絡(luò)推廣，通過(guò)一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，線上線下活動(dòng)等提高網(wǎng)站知名度。

　　網(wǎng)站成長(zhǎng)期

　　該階段著重建設(shè)網(wǎng)站的品牌價(jià)值，在前期的運(yùn)營(yíng)中，積累了一定的流量和用戶(hù)資源，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)和推廣是重中之重，同時(shí)開(kāi)始大力開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取在同行業(yè)中占得市場(chǎng)。