失戀33天微博營銷案例

　　作為一個小成本的電影，《失戀33天》可謂取得了前所未有的成功，如果你說是因?yàn)檠輪T和導(dǎo)演的關(guān)系，世界工廠網(wǎng)小編不能否認(rèn)，因?yàn)樽鳛榕枷?，此劇演員還是有一定的號召力，但是，我想從營銷的角度來分析一下它的成功，那么接下來小編跟讀者一起來了解一下失戀33天微博營銷案例吧。

　　營銷性價比

　　將營銷側(cè)重于社會化媒體，在宣傳推廣的前期幾乎沒有在傳統(tǒng)媒體上露面，對于《失戀33天》的推廣團(tuán)隊(duì)來說，當(dāng)時是一種無奈的選擇。

　　事實(shí)上，中國電影營銷自從告別了20世紀(jì)末“海報+售票窗口”時代，就開始通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行炒作，投放廣告，舉辦首映禮，召開明星見面會、新片推介會，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，形成了相對固定的電影營銷模式。

　　不可否認(rèn)，這種電影營銷模式至今仍在發(fā)揮巨大的作用。如果《失戀33天》是一部大制作的電影，投入幾千萬元，恐怕也會采用全媒體投放廣告的路子，進(jìn)行高空轟炸，最大化覆蓋受眾。

　　推廣團(tuán)隊(duì)成員之一，影行天下負(fù)責(zé)人張文伯認(rèn)為，過去做影片傳播和公關(guān)，一般是“把稿子發(fā)給報紙，把物料發(fā)給網(wǎng)站、電視臺，管他們要位置，這是單向傳播，有很多中間環(huán)節(jié)，要做大量的公關(guān)活動。”

　　由于小成本電影的低營銷預(yù)算，迫使《失戀33天》營銷團(tuán)隊(duì)必須“不走尋常路”，不再單向傳播，而是要提高營銷精準(zhǔn)度，追求營銷性價比。

　　“人們獲取信息的方式在改變，營銷的平臺、形式和內(nèi)容將隨之發(fā)生變化，這決定了社會化媒體營銷是趨勢，但目前國內(nèi)還沒有成功的經(jīng)驗(yàn)可遵循?！抖爬氂洝肥浅鯂L社會化媒體營銷，《將愛》是以社會化媒體營銷為輔，《失戀33天》則是以社會化媒體營銷為主。”《失戀33天》營銷推廣團(tuán)隊(duì)的另一個成員─偉德福思的負(fù)責(zé)人陳肅說，“現(xiàn)在大家都在討論這個案例，因?yàn)樾詢r比太高了，《失戀33天》是國內(nèi)歷史上國產(chǎn)片票房第六。”

　　社會化媒體

　　剛進(jìn)行營銷推廣時，張文伯對《失戀33天》做了評估，評估的結(jié)果讓他很為難：“劇本的可讀性很強(qiáng)，但臺詞太多，總是晃范兒，感覺是在看電視劇劇本。導(dǎo)演在電視劇領(lǐng)域很有名，但是電影線的記者對他不熟。演員的情況也相仿，文章、白百何作為明星，話題性和關(guān)注度都不高。再加上這么少的投資，這么不新鮮的類型，還有一個從來沒合作過的投資方……幾乎沒有一個是加分項(xiàng)，如果用我們常規(guī)的宣傳套路做，基本可以預(yù)測到結(jié)果。”

　　根據(jù)《失戀33天》的主題，影片在“神棍節(jié)”期間上映無疑是最佳時機(jī)。然后，再按照影片放映檔期進(jìn)行“倒推”，推廣團(tuán)隊(duì)確定了落地活動、物料素材發(fā)布、藝人通告、常規(guī)稿件發(fā)布等工作。

　　“制定推廣方案，其中最重要的是弄清楚目標(biāo)消費(fèi)者，而目標(biāo)消費(fèi)者與票房目標(biāo)密切相關(guān)。片方最初的預(yù)期是票房2500萬到3000萬。”

　　根據(jù)營銷預(yù)算和票房目標(biāo)，《失戀33天》必須精準(zhǔn)營銷，這就對傳播渠道選擇提出了很高的要求。事實(shí)上，目前電影的競爭就是傳播渠道的競爭，只有電視、報紙、雜志大肆報道，以及在門戶網(wǎng)站占有重要的位置，才有可能吸引電影院院線和大批觀眾。

　　“小片的日子越來越難過，連我們自己都不好意思跟人家要位置，老拿‘合作’說事兒也不是個辦法，畢竟媒體需要發(fā)行量、點(diǎn)擊量，你的新聞放在那兒，就是不如人家的更扯眼球。”張文伯認(rèn)為老是這么做等于拖媒體的后腿，“不符合互利互惠的原則”。

　　因此，他們決定跳過傳統(tǒng)媒體，借助社交媒體，發(fā)布信息，直接與目標(biāo)消費(fèi)者對話、互動，以更直接的方式傳遞信息。他們?nèi)Χ藘纱笫鼙娙后w─大學(xué)生和白領(lǐng)，選擇的社會化傳播渠道是新浪微博和人人網(wǎng)。

　　傳統(tǒng)媒介—情感入手，失戀物語流行

　　負(fù)責(zé)此片宣傳的負(fù)責(zé)人早期利用傳統(tǒng)媒介網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行宣傳。切入點(diǎn)從情感入手，在全國幾大城市尋找失戀青年，請他們說說失戀的事。并將其拍成“失戀物語”上傳視頻網(wǎng)站。雖然“失戀物語”在視頻網(wǎng)站上的點(diǎn)擊率不錯，但并沒有得到大規(guī)模的影響。在傳統(tǒng)營銷手段遭遇瓶頸時，開始嘗試新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

　　網(wǎng)絡(luò)互動平臺—微博營銷，形成滾雪球效應(yīng)

　　《失戀33天》打造了官方微博粉絲量近10 萬，同時影還打造了很多“失戀33天”的微博號碼，像失戀33天經(jīng)典語錄、失戀33 天心語”等微博號粉絲數(shù)都在十萬之上，這樣就形成了一個龐大的微博矩陣，由這個矩陣加上話題再加上各大排名靠前的草根微博轉(zhuǎn)播和推薦。所形成的力量在微博上無疑是巨大的。

　　微博營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷的新寵兒

　　在微博沒有火的時候，企業(yè)常借助于論壇，博客，qq，社交網(wǎng)站進(jìn)行社會化營銷。而如今企業(yè)紛紛涉足微博營銷，原因在于微博與其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺相比有它的優(yōu)勢。因?yàn)槲⒉┥系钠胀ㄈ嗽揪筒皇菫樾麄鞣?wù)的，如果他們能轉(zhuǎn)發(fā)并評論對某件事物的感受，更容易被大眾接受，如果很多關(guān)注的人都說好自己自然動心，這些因素讓微博在人們心中的可信度和公正性大大提高了。所以這種成本極低又直達(dá)目標(biāo)人群，潛移默化深入人心的方式就是營銷的最高境界。

　　當(dāng)然微博營銷也絕不只是建立官方微博，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動，號召名人在自己的微博上宣傳一下這么簡單，微博營銷說到底也只是一種傳播手段，在各種技巧和策略之外，最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量，如果產(chǎn)品不行，就算投入大量費(fèi)用進(jìn)行微博營銷，在網(wǎng)絡(luò)上打通各種關(guān)系讓名人幫忙說好話，做各種秀也無濟(jì)于事。對于《失戀33天》來說，營銷能左右的或許只是前幾日的票房，如今，票房仍在噌噌地上漲，起碼大家不認(rèn)為這是一部爛片。

　　不管是什么方式的營銷，電影本身的質(zhì)量，觀眾的認(rèn)可度還是最根本的，而營銷只是助力，不能本末倒置。

　　企業(yè)可以借勢大事件，實(shí)時營銷自己

　　《失戀33天》在新浪微博上的巨大效果不由得引起了一些企業(yè)和品牌的重視，這些企業(yè)也快速行動，借《失戀33天》東風(fēng)，抓住了實(shí)時營銷的機(jī)會。象“街旁”在此次營銷中，有機(jī)的將《失戀33天》營銷話題熱點(diǎn)和它的LBS朋務(wù)結(jié)合起來，在自身微博的#圈地總動員#板塊中發(fā)布了利用電影中取景的地點(diǎn)制作成地點(diǎn)冊，并和電影失戀33天官方微博聯(lián)動，吸引1200+次轉(zhuǎn)發(fā)，短鏈點(diǎn)擊次數(shù)也超過6000+次，借此次的實(shí)時營銷獲得了很好的效果。

　　同時“大眾點(diǎn)評網(wǎng)-北京美食“也將《失戀33天》中出現(xiàn)的餐廳、咖啡廳的信息整理并通過微博推薦給用戶，獲得了不錯的實(shí)時營銷效果。拖拉網(wǎng)也利用《失戀33天》中太陽花睡枕在微博上引導(dǎo)流量并促進(jìn)銷售。當(dāng)然還有不少電影中的企業(yè)并沒有很好地利用此次大事件，從而錯失了一次營銷自己的絕好機(jī)會。所以企業(yè)如果遇到象 “失戀33天”這樣的大事件時應(yīng)該把握住時機(jī)，通過尋找品牌與話題的契合點(diǎn)，做有針對性的營銷，通過大事件的實(shí)時營銷擴(kuò)大企業(yè)的影響力。