什么叫營銷計劃

　　營銷計劃是指，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析的基礎上，制定企業(yè)及各業(yè)務單位的對營銷目標以及實現(xiàn)這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明。那么接下來小編跟讀者一起來詳細了解一下什么是營銷計劃吧。

　　概念定義

　　營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計劃，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是"做正確的事"，而營銷計劃則是"正確地做事"。在企業(yè)的實際經(jīng)營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確，營銷計劃只能是"雪上加霜"，加速企業(yè)的衰敗;另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。營銷計劃充分發(fā)揮作用的基礎是正確的戰(zhàn)略，一個完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術(shù)，而完美的戰(zhàn)術(shù)則可以彌補戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。

　　計劃核心

　　所有計劃的核心在于執(zhí)行，在知名品牌營銷策劃機構(gòu)品牌聯(lián)播企業(yè)營銷專家肖麗紅女士看來，再好的計劃沒有一流的執(zhí)行，營銷計劃將前功盡棄。在營銷計劃上的第一種常犯的執(zhí)行錯誤，為"老鼠營銷"。"老鼠營銷"的問題并不在于計劃執(zhí)行上的障礙。而是由于管理階層在營銷策略上缺乏明確的方向，以至于在計劃的執(zhí)行上理不清頭緒。

　　有一家電子產(chǎn)品制造商，一直被新產(chǎn)品投放市場速度太慢的問題所困擾。在該行業(yè)中，首先投入市場的產(chǎn)品往往會有極大的優(yōu)勢。但該公司的產(chǎn)品從開始構(gòu)思到正式進入市場，往往比主要競爭對手落后1年。這一點令公司的經(jīng)理人員煩惱不已。

　　在進一步的研究中，發(fā)現(xiàn)該公司的經(jīng)理人員一直讓人手單薄的開發(fā)部門致力于市場上已有設備的研制等:"無價值"計劃。盡管開發(fā)部門實力雄厚，由于管理人員的朝令夕改。同時也由于計劃太多，以致力量分散，難成大事。而如此眾多的計劃，源于公司首腦對公司業(yè)務范圍和市場情況缺乏明確的認識，熱衷于搞計劃。計劃越搞越多，就像老鼠迅速繁殖一樣，故形象的稱之為"老鼠營銷"。

　　第二種常犯的營銷錯誤"空頭承諾營銷"。假設一家公司希望執(zhí)行一個全國性的客戶計劃，以改進對主要客戶的服務。它應該怎樣推行這個計劃呢?也許總經(jīng)理會組織一次以總部為基地的全國性客戶服務計劃，但是，總經(jīng)理的這一行為可能與銷售總監(jiān)產(chǎn)生業(yè)務上的沖突。如果他通過公司的銷售部門執(zhí)行這項任務也許會更好一些。事實上，人們并不了解組織不同的部門順利執(zhí)行營銷計劃的藝術(shù)。于是，他們便停留在從實踐中學習的初級階段。

　　這家公司的主要產(chǎn)品是一些特殊設備，只能吸引那些需要這種特殊設備的工程商，而這些使用者通常都是較小的工程商。該公司的銷售服務策略也同樣采取一種平均分配銷售力量的措施，以適應這種顧客結(jié)構(gòu)。著名的:"80/20"法則告訴我們，80%的企業(yè)收益是從20%的大客戶訂單中取得的。然而，這家公司的賬目上，大客戶只做了20%的貢獻。因此，盡管它在銷售上必須投入更多的資金，大力開拓客源，取得的成績很差。

　　有鑒于此，這家公司老總派人擔任全國客服經(jīng)理，負責改進服務的計劃。全國客服經(jīng)理隸屬于行銷總監(jiān)，但卻對公司分支機構(gòu)的銷售和服務人員不具備約束力。在沒有實權(quán)的情況下，客服經(jīng)理負責綜合全國客戶計劃，向該公司少量重要的客戶提供最優(yōu)服務、改變公司以前那種平均分配銷售、服務力量的做法。

　　十五個月很快就過去了，負責這項全國客戶服務的改進計劃的客服經(jīng)理，除了提交一份全國性顧客的意見表格之外，沒有任何成績。公司對重要客戶的服務依然如故。許多大客戶轉(zhuǎn)而尋求其他服務優(yōu)良的企業(yè)。

　　從上面的例子我們不難明白這種"空頭承諾營銷"的危害。這家公司的客戶服務計劃與它所奉行的營銷策略有很大的矛盾?？偨?jīng)理面對自己的營銷弱點，不是采取實際行動予以修正，而只宣布與其營銷計劃相抵觸的全國客戶服務計劃。這種計劃只是一種無法實現(xiàn)的"空頭承諾"，一方面與公司本身的行為沖突，另一方面又無法與公司的具體營銷部門配合。企業(yè)界，犯這種"空頭承諾營銷"的執(zhí)行錯誤大有人在。

　　品牌聯(lián)播營銷分析師認為，一個完善的營銷計劃，并不會必然導致良好的營銷活動，上述的"老鼠營銷"和"空頭承諾營銷"就是在營銷計劃中經(jīng)常發(fā)生的執(zhí)行問題。

　　當公司領(lǐng)導對于營銷本質(zhì)與方向認識模糊時，他們就容易提出各種營銷計劃，以至于力量分散，難以做好任何一件事。"老鼠營銷"便應運而生。

　　分類

　　折疊時期長短

　　可分為長期計劃、中期計劃和短期計劃。

　　(1)長期計劃的期限一般5年以上，主要是確定未來發(fā)展方向和奮斗目標的綱領(lǐng)性計劃。

　　(2)中期計劃的期限1-5年。

　　(3)短期計劃的期限通常為1年，如年度計劃。

　　折疊涉及范圍

　　可分為總體營銷計劃和專項營銷計劃。

　　(1)總體營銷計劃是企業(yè)營銷活動的全面、綜合性計劃。

　　(2)專項營銷計劃是針對某一產(chǎn)品或特殊問題而制定的計劃，如品牌計劃、渠道計劃、促銷計劃、定價計劃等。

　　折疊計劃程度

　　可分為戰(zhàn)略計劃、策略計劃和作業(yè)計劃。

　　(1)戰(zhàn)略性計劃對企業(yè)將在未來市場占有的地位及采取的措施所做得策劃。

　　(2)策略計劃是對營銷活動某一方面所做得策劃。

　　(3)作業(yè)計劃是各項營銷活動的具體執(zhí)行性計劃，如一項促銷活動，需要對活動的目的、時間、地點、活動方式、費用預算等作策劃。

　　作用

　　1、營銷計劃詳細說明了預期的經(jīng)濟效益，有關(guān)部門和企業(yè)做高層管理者就可以預計未來的發(fā)展狀況，既可以減少經(jīng)營的盲目性，又可以使企業(yè)有一個明確的發(fā)展目標，便于企業(yè)采取相應的措施，力爭達到預期目標。

　　2、有利于企業(yè)判斷所要承擔的成本費用，從而進一步精細打算，節(jié)約開支。

　　3、營銷計劃描述了將要采取的任務和行動，便于明確各有關(guān)人員的職責，使他們有目標、有步驟地去完成自己的任務。

　　4、有助于監(jiān)測各種營銷活動的行動和效果，從而使企業(yè)能夠更加有效的控制營銷活動，協(xié)調(diào)部門的關(guān)系。