中國家具行業(yè)在改革開放后經(jīng)歷了一次次飛躍，今天我國家具生產(chǎn)總值已經(jīng)達(dá)到2040億元(RMB)，出口73.33億美元，中國已經(jīng)成為世界家具出口的第二大國。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下實(shí)木家具營銷方案吧。

　　實(shí)木家具營銷方案一

　　第一章 活動(dòng)背景

　　關(guān)于20xx年勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度。

　　第二章 活動(dòng)主題

　　活動(dòng)主題

　　本著金牌品質(zhì),在此勞動(dòng)節(jié)來臨之際,感恩回饋消費(fèi)者. 選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!

　　開展20xx年新品發(fā)布會(huì) 活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮……….

　　——20xx年勞動(dòng)節(jié)促銷特別活動(dòng)

　　第三章 活動(dòng)時(shí)間 20xx.5.1----20xx.5.15

　　第四章 終端活動(dòng)內(nèi)容

　　4.1 店內(nèi)活動(dòng)

　　4.1.1 勞動(dòng)節(jié)繽紛禮 !

　　以買贈(zèng)促銷活動(dòng)為主，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專賣店備貨。 ——抽獎(jiǎng)形式發(fā)放。

　　————雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買)

　　4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!

　　·抄底驚爆全場(chǎng)售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選!!!

　　4.1.3五一走鴻運(yùn)，試試手氣中大獎(jiǎng)!

　　·各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定。

　　4.2 店外活動(dòng)

　　4.2.1 五一商業(yè)路演

　　注意事項(xiàng):1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

　　2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)

　　3.現(xiàn)場(chǎng)控制.(包括禮品派發(fā)有序……)

　　4 搭建游戲活動(dòng)點(diǎn)：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激

　　4.2.2 活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。

　　4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通。

　　第五章 執(zhí)行細(xì)則

　　5.1 促銷物料的準(zhǔn)備

　　5.1.1促銷物料種類

　　pop海報(bào)主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊(cè) x展架

　　5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

　　(1)pop海報(bào)主題版 根據(jù)各賣店實(shí)際情況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。

　　(2)2015年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取

　　(3)紙杯 50個(gè)

　　家具促銷活動(dòng)方案5篇家具促銷活動(dòng)方案5篇

　　(4)展架 1個(gè)

　　(5)橫幅 1條

　　(6)其它促銷物料： 若干 手提袋、汽球等

　　(7)煙灰缸(公司按成本價(jià)收取 50元/套，買十贈(zèng)一)

　　(8)碰碰杯 (公司按成本價(jià)收取 22元/個(gè))

　　5.2 促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備

　　按照各《辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。

　　5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策

　　一. 特價(jià)款13a08+13b05+床頭柜組合

　　二.特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合

　　三.其它的和辦事處協(xié)商

　　四.特價(jià)款1—15，1—63組合 此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時(shí)間相當(dāng)及時(shí)

　　5.2.2促銷特價(jià)產(chǎn)品專賣店價(jià)格執(zhí)行方案

　　為了促銷活動(dòng)的順利推進(jìn)，進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下：

　　執(zhí)行時(shí)間：2015.5.1----2015.5.15

　　一.具體特價(jià)方案：

　　13a08+13b05+床頭柜組合 促銷價(jià)￥3688元

　　特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合 促銷價(jià)￥3888元

　　1---15沙發(fā) 促銷價(jià)￥3180元

　　第六章 市場(chǎng)督導(dǎo)...

　　促銷活動(dòng)開始將引入市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制。

　　督察事項(xiàng)：

　　1、 促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行，對(duì)促銷產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照;

　　2、 吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛;

　　3、 dm單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式;

　　4、 x展架是否按照要求陳列;

　　5、 相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布;

　　6、 是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;

　　7、 是否有車身廣告的發(fā)布;

　　8、 登記其他的廣告投入方式;

　　9、 抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容;

　　10、登記專賣店用作促銷活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格、型號(hào);

　　第七章 市場(chǎng)宣傳廣告投放

　　7.1外圍宣傳

　　7.11 dm單發(fā)放。

　　7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。

　　7.1.3流動(dòng)車體廣告、公交車、箱貨。

　　7.1.4電視、報(bào)紙廣告。

　　以上項(xiàng)目提前半月發(fā)布

　　7.2內(nèi)圍宣傳

　　7.2.1促銷海報(bào)制作

　　7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)popkt板

　　7.2.3蔣雯麗廣告牌

　　7.2.4標(biāo)價(jià)簽

　　7.2.5店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片。

　　7.2.6設(shè)專業(yè)收銀臺(tái)，客戶接待桌擺放圖冊(cè)、便箋、筆、計(jì)算機(jī)、糖果、茶水、咖啡等。

　　7.3廣告材料制作(由專賣店在當(dāng)?shù)貓?bào)尺寸，公司設(shè)計(jì)，在當(dāng)?shù)刂谱?，費(fèi)用開發(fā)票后計(jì)入專賣店全年廣告費(fèi)用，由公司按合同給予支持)

　　7.3.1戶外噴繪尺寸及數(shù)量

　　1.舞臺(tái)背景

　　2.小區(qū)廣告

　　3.戶外廣告

　　活動(dòng)說明：

　　1、 此次活動(dòng)要求所有專賣店必須參加，請(qǐng)各店積極配合，在活動(dòng)開始前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位。有個(gè)別專賣店還沒有舉行開業(yè)促銷活動(dòng)的，以此次活動(dòng)的開展情況來報(bào)開業(yè)支持，如此次不參加，將取消開業(yè)促銷返點(diǎn)。

　　2、 公司和辦事處將在活動(dòng)的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動(dòng)籌備比較積極的經(jīng)銷商，并將在所有客戶中抽中2-3個(gè)客戶給予重點(diǎn)支持!

　　實(shí)木家具營銷方案二

　　一丶活動(dòng)主題：

　　XX家居商場(chǎng)專柜,新品上市,清倉甩賣

　　----新品上市,清倉甩賣,不計(jì)成本,狂拋!

　　分解：4月份，XX家居商場(chǎng)家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月X日-X日內(nèi)，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按-口價(jià), 不還價(jià), 絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。

　　二.活動(dòng)目標(biāo)量：

　　徹底清場(chǎng)，真正不計(jì)成本，拋完為止。

　　三.活動(dòng)日期：

　　X月X日——X月X日

　　《活動(dòng)期2天，推出具體工作時(shí)間：早上8：00--晚上5：00止?！?/p>

　　四.活動(dòng)人員組織：

　　1. 經(jīng)理1名。

　　a.全面執(zhí)行落實(shí)本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作.

　　b. 負(fù)責(zé)對(duì)外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí).

　　c. 負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的活動(dòng)定價(jià)及貨源組織布置等工作

　　d. 負(fù)責(zé)導(dǎo)購人員組織, 培訓(xùn)等工作

　　e. 負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.

　　f. 負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場(chǎng)等工作安排.

　　2 . 導(dǎo)購員若干名：

　　a. 負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.

　　b. 負(fù)責(zé)商場(chǎng)全面衛(wèi)生清潔工作 .

　　c. 負(fù)責(zé)客戶接待, 簽單工作.

　　d. 負(fù)責(zé)客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計(jì)歸檔工作.

　　五.廣告語設(shè)計(jì):

　　1.XX家居商場(chǎng)家具專柜, 新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉完畢!.

　　2.XX家居商場(chǎng)專柜, 新品上市,清倉甩賣,不計(jì)成本,狂拋!

　　3.高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)，1皮沙發(fā)。。。。所有家具限量推出，不續(xù)定，拋完力止

　　六.廣告投放方式:

　　1.制做若干條條幅, 標(biāo)有主題, 掛在各人流量集中地段和針對(duì)小區(qū)的地段.

　　2.印制大量的宣傳頁, 以圖文并茂的夾報(bào)形式, 展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品. 須突出主題, 標(biāo)明活動(dòng)內(nèi)容. 加強(qiáng)組圖優(yōu)勢(shì),拉動(dòng)吸引力面.

　　3.本地報(bào)刊，頭牌刊登活動(dòng)主題及分解，如下:

　　XX家居商場(chǎng)專柜徹底清倉

　　---新品上市,清倉大甩賣,-口價(jià),不還價(jià).

　　月份，XX家居商場(chǎng)家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內(nèi)，家具一次性清倉狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按-口價(jià), 不還價(jià), 絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。

　　4.短信發(fā)布10萬條以上, 含老客戶,針對(duì)接收區(qū)域要到位.

　　5.當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_(tái)，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡(jiǎn)，明了，突出優(yōu)勢(shì)。

　　6.宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動(dòng)主題.

　　七丶執(zhí)行細(xì)節(jié)：

　　1.廣告宣傳渠道，選擇須準(zhǔn)確，針對(duì)有效客戶群。

　　2.咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡(jiǎn)潔明了的言語對(duì)話，做好客戶信息檔案歸檔。

　　3.活動(dòng)流程安排要落實(shí)到位，設(shè)有崗位責(zé)任人。

　　4.導(dǎo)購員須確保簽單量。活動(dòng)前培訓(xùn)工作須到位。

　　5.簽單注明活動(dòng)規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準(zhǔn)確無誤。

　　八丶活動(dòng)細(xì)則：

　　1.活動(dòng)僅限在XX家居商場(chǎng)專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。

　　2.活動(dòng)時(shí)間僅限指定時(shí)間，過期無效。

　　3.活動(dòng)之前開票或已付定金的商品不參與本次活動(dòng)。

　　4.活動(dòng)期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù)，并實(shí)行一年的全程保價(jià)服務(wù)，在此保價(jià)期間發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)同

　　品牌同型號(hào)，同材質(zhì)的商品售價(jià)低于此之活動(dòng)價(jià)，憑有效憑據(jù)實(shí)行差價(jià)雙倍返還。

　　5.活動(dòng)清倉甩賣價(jià)格，僅限活動(dòng)期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。

　　6.本次活動(dòng)，所訂的貨品經(jīng)確認(rèn)后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。

　　九丶活動(dòng)運(yùn)作方式：

　　1.專柜所有在本次活動(dòng)推出的系例家具，售價(jià)比平時(shí)低50%以上。

　　2.賣場(chǎng)家具設(shè)有組合家具整體低價(jià)推出。

　　3.賣場(chǎng)部分家具以2折起售，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　4.選有一定的實(shí)用家具做為促銷品。

　　5.低價(jià)丶組合丶贈(zèng)品要合理安排，再定價(jià)。

　　6.獨(dú)立家具銷售須帶動(dòng)整體銷售額。

　　7.價(jià)格配比要有吸引力，做到以點(diǎn)帶面的效果。

　　8.活動(dòng)真實(shí)內(nèi)容對(duì)公司內(nèi)部員工，注意保密

　　十.活動(dòng)進(jìn)度時(shí)間安排：

　　1.4月20日至4月21日準(zhǔn)備擺場(chǎng)貨源，區(qū)域明了，并擺好場(chǎng)。場(chǎng)內(nèi)要以大眾消費(fèi)的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。

　　2.4月19日--4月21日，戶外針對(duì)區(qū)的條幅全部落實(shí)到位，掛好。

　　3.4月21日大量夾報(bào)投放到市場(chǎng)。

　　4.4月18至4月23日電視臺(tái)投放滾動(dòng)字幕廣告。

　　5.4月21日?qǐng)?bào)刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。

　　6.4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。

　　7.6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。

　　注：本案因不知具體活動(dòng)的推廣時(shí)間,所以請(qǐng)注意以下幾點(diǎn):

　　1.推廣活動(dòng)時(shí)間應(yīng)選在節(jié)假日.

　　2.發(fā)布信息應(yīng)注意隱敝性.

　　3.設(shè)計(jì)宣傳畫面要注要用詞.

　　4.活動(dòng)費(fèi)用不易過大.

　　5.對(duì)外宣傳渠道可根據(jù)實(shí)際情況挑選施之.