食品故事?tīng)I(yíng)銷案例

　　在中國(guó)食品的供給和食品安全關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的重大政治問(wèn)題，改革開(kāi)放后，由于我國(guó)市場(chǎng)機(jī)制和食品監(jiān)管體制不完善，導(dǎo)致食品安全事件頻發(fā)，食品安全已成了我國(guó)、全球共同矚目的問(wèn)題。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下食品故事?tīng)I(yíng)銷案例吧。

　　食品故事?tīng)I(yíng)銷案例一

　　公益營(yíng)銷是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，利用公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，將品牌的營(yíng)銷活動(dòng)憑借公益事業(yè)的知名度和權(quán)威性進(jìn)行一系列的傳播和擴(kuò)散，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在作購(gòu)買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)產(chǎn)品的一種營(yíng)銷行為。因此說(shuō)，公益營(yíng)銷的前提條件是社會(huì)責(zé)任，而公益營(yíng)銷的基礎(chǔ)則是公益活動(dòng)。

　　公益營(yíng)銷以高曝光、低成本的態(tài)勢(shì)使品牌在特定目標(biāo)群體中獲得知名度和美譽(yù)度。據(jù)調(diào)查，86%的消費(fèi)者認(rèn)為具有公益行為的公司具有更為積極的形象，90%的員工坦誠(chéng)為本公司的公益行為感到驕傲。

　　蒙牛乳業(yè)正是抓住了這一關(guān)鍵點(diǎn)，從起步到發(fā)展壯大，每個(gè)成功的環(huán)節(jié)無(wú)不滲透著公益行為，正是蒙牛的公益行為，使得蒙牛在短短的幾年時(shí)間內(nèi)從排名后幾位的企業(yè)，突破一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一躍成為全國(guó)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)軍品牌，讓“一頭牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企業(yè)用幾十年才能完成的目標(biāo)。

　　一開(kāi)始就不同凡響

　　1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之間就推出500多塊戶外廣告牌，上寫“發(fā)展乳品行業(yè)，振興內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)”，“千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、塞外明珠耀照寧城集團(tuán)、仕奇集團(tuán)、河套崢嶸蒙古王、高原獨(dú)秀鄂爾多斯、西部驕子兆君羊絨……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛。”蒙牛在廣告費(fèi)非常有限的時(shí)候，不是馬上宣傳自己的產(chǎn)品，而是反過(guò)來(lái)關(guān)心內(nèi)蒙古的城市發(fā)展，這是蒙牛精心做的捆綁插位，用公益的行為博得大眾和社會(huì)的認(rèn)可，令自己一出世就不同凡響。

　　蒙牛深知一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)發(fā)展的道理：企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，如果以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自覺(jué)承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，會(huì)得到國(guó)家各級(jí)部門的支持，使企業(yè)非常容易在公眾中獲得高信任度和知名度，這對(duì)企業(yè)的品牌來(lái)講是一筆無(wú)形的資產(chǎn)，會(huì)讓品牌產(chǎn)生更大的魅力。

　　蒙牛老總牛根生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“不要看我們地方小，小地方的人不想則已，一想便是全國(guó)的大事”，且不看他是“小地方人還是大地方人”，僅憑借一句“想的便是全國(guó)的大事”，就足以證明蒙牛從起步便具有著公益基因了;也正是牛根生的公益意識(shí)，才打破常規(guī)，稱呼自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“隊(duì)友”， 使得“質(zhì)量就是生命，產(chǎn)品就是人品”的企業(yè)理念在每個(gè)員工心目中生根發(fā)芽，也就是說(shuō)蒙牛從內(nèi)到外、從起步到壯大，將公益行為遍布企業(yè)發(fā)展的每個(gè)角落。

　　當(dāng)然，公益營(yíng)銷中的公益活動(dòng)并不是單純的慈善事業(yè)、捐助事業(yè)，公益活動(dòng)必須讓消費(fèi)者能夠感受到品牌的存在，觸摸到產(chǎn)品的品質(zhì)，讓消費(fèi)者在意識(shí)中把品牌與公益行為牢牢的聯(lián)系在一起;公益營(yíng)銷很多企業(yè)都在用，但很少有企業(yè)能象蒙牛這樣運(yùn)用的恰到好處，蒙牛從“捐助2008奧運(yùn)會(huì)”到目前“向500所貧困地區(qū)小學(xué)贈(zèng)奶”，可謂一步一個(gè)腳印將蒙牛的營(yíng)銷活動(dòng)與公益活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，即樹(shù)立了品牌形象，又促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，可謂名利雙收。

　　2001：贊助中國(guó)“申奧”成功——擲地有聲

　　“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，借勢(shì)升天貴在搶占時(shí)機(jī)。2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在“申奧”事件上，奧運(yùn)會(huì)歷來(lái)是商機(jī)無(wú)限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準(zhǔn)了這一千載難逢的時(shí)機(jī)，打算借助“申奧”的東風(fēng)為“奧組委”捐助1000萬(wàn)，打響在全國(guó)市場(chǎng)的第一炮。

　　食品故事?tīng)I(yíng)銷案例二

　　近日上海某大學(xué)城一整棟宿舍樓突然掛滿了印有梅西形像的浴巾，整棟宿舍樓被梅西“占領(lǐng)”，成為滬上熱議事件，而這次事件則是由上海百事可樂(lè)飲料有限公司(以下簡(jiǎn)稱上海百事)策劃的足球嘉年華系列活動(dòng)中的一站。隨著足球熱的升溫，球星策略的運(yùn)用也成了關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　1平方米的浴巾變身1000平方米的戶外媒體——無(wú)中生有，事件營(yíng)銷

　　每種廣告形式，有自己的媒體表現(xiàn)形式，并在各自媒體優(yōu)勢(shì)和受眾偏好的基礎(chǔ)上形成自己的價(jià)格體系。其中戶外大牌因?yàn)槠鋸?qiáng)勢(shì)的視覺(jué)效果成為媒體形式中價(jià)格比較高的媒體類型，在被譽(yù)為東方明珠的上海更是如此。而大學(xué)校園這座象牙塔受種種原因限制，媒體環(huán)境相對(duì)單純，幾乎在各大校園甚至周邊都很難覓得戶外大牌蹤影。

　　這次上海百事借助時(shí)事足球盛會(huì)熱點(diǎn)，通過(guò)喚起大學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的渴望，用一條1平方米的浴巾將1000平方米陽(yáng)臺(tái)變成了一塊戶外大牌。而從經(jīng)濟(jì)性上分析，其付出的成本顯然小于戶外大牌的購(gòu)買價(jià)格，用無(wú)中生有的方式創(chuàng)造了一種品牌專屬的廣告牌，抓住傳播的本質(zhì)。

　　從2014年開(kāi)始，各大廠家都希望借助6月開(kāi)始的足球盛會(huì)來(lái)擴(kuò)大自己的影響力，但是其贊助費(fèi)又讓多少人望而卻步。在這樣的情況下，埋伏營(yíng)銷，如何借力打力著實(shí)讓市場(chǎng)人員煞費(fèi)苦心。

　　擁有眾多球迷的大學(xué)生歷來(lái)都樂(lè)意為心中偶像吶喊，上海百事此次利用梅西這樣的巨星，通過(guò)大學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的物品做載體，傳達(dá)了百事可樂(lè)品牌的激情、潮流與活力，與做為官方主贊助商鋪天蓋地的媒體宣傳相比，真正的“埋伏”了一把。

　　食品故事?tīng)I(yíng)銷案例三

　　012年4月，加多寶“紅動(dòng)倫敦 精彩之吉”活動(dòng)在廣州拉開(kāi)序幕，加多寶“紅動(dòng)倫敦之星”評(píng)選同期啟動(dòng)。 之后“紅動(dòng)倫敦 暢飲加多寶”系列活動(dòng)隨即以“城市接力”的形式，在全國(guó)十大城市依次展開(kāi)主題活動(dòng)。無(wú)論是社會(huì)名流、奧運(yùn)冠軍還是普通百姓，都可以將自己對(duì)于奧運(yùn)的祝福寫在上面，并將寄語(yǔ)帶到倫敦。在倫敦奧運(yùn)即將開(kāi)幕之前的7月8日，當(dāng)一面莊嚴(yán)壯麗的紅動(dòng)大旗在兩個(gè)巨型加多寶紅罐造型的熱氣球牽動(dòng)下，于鳥(niǎo)巢上空冉冉升起的時(shí)候，全場(chǎng)人群歡呼雀躍。在紅旗的輝映下，現(xiàn)場(chǎng)的每一位國(guó)人都突然感覺(jué)到，自己和倫敦奧運(yùn)的距離其實(shí)是如此之近。

　　倫敦時(shí)間7月22日上午，由國(guó)家體育總局體育文化發(fā)展中心和加多寶集團(tuán)聯(lián)合發(fā)起的“紅動(dòng)倫敦 暢飲加多寶”在倫敦新地標(biāo)——倫敦眼舉行了一次別開(kāi)生面的為倫敦奧運(yùn)祝福的活動(dòng)。本次活動(dòng)是更名后的加多寶品牌首次在海外驚艷亮相，這無(wú)疑展現(xiàn)了加多寶集團(tuán)的雄厚實(shí)力和在全球范圍內(nèi)推廣涼茶文化的堅(jiān)定信心加多寶成功營(yíng)銷案例加多寶成功營(yíng)銷案例。