數(shù)字化媒體營(yíng)銷案例

　　我們可以把所有使用數(shù)字傳播渠道來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)踐活動(dòng)稱為數(shù)字營(yíng)銷，它是借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下數(shù)字化媒體營(yíng)銷案例吧。

　　數(shù)字化媒體營(yíng)銷案例案例一

　　天貓：用創(chuàng)意講故事的「雙 11 全球狂歡節(jié)」

　　雙十一已經(jīng)日漸成為電商一年一度的狂歡節(jié)，為了吸引更多的「剁手黨」，2015 年天貓又開(kāi)展了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，以全天交易額 912.17 億元的新數(shù)據(jù)刷新了世界記錄。除了在電視、樓宇、平面上砸了鋪天蓋地的廣告，他們還花了心思設(shè)計(jì)了一個(gè)開(kāi)場(chǎng) H5 頁(yè)面，推出系列 TVC 廣告，甚至還把創(chuàng)意的故事搬到線下，拉近品牌和顧客的距離。

　　這次狂歡節(jié)最先由天貓贈(zèng)飲 500 萬(wàn)瓶定制版可口可樂(lè)拉開(kāi)的序幕，為此他們做了一個(gè)顏值與巧思并存的 H5 微網(wǎng)站，演繹這個(gè)名叫「由我開(kāi)場(chǎng)」的活動(dòng)。在這個(gè) H5 界面中，他們把你的朋友圈變成了一個(gè)紅紅火火的舞臺(tái)，有憨態(tài)可掬的天貓，有無(wú)限暢飲的可口可樂(lè)，還有活力四射的樂(lè)隊(duì)，讓「你」來(lái)為雙 11 開(kāi)場(chǎng)，把朋友圈里的朋友都喊出來(lái)狂歡。除此之外，他們還推出了一支「七年之癢」文藝片和四支腦洞大開(kāi)的「Ready 購(gòu)」廣告片為活動(dòng)造勢(shì)。之后，天貓還攜手蘇寧易購(gòu)、吉列、kindle、New Balance、歐萊雅、美寶蓮、無(wú)印良品、微軟等 14 個(gè)品牌，以及 20 多位藝術(shù)家們一起在 1 平米的貓頭形畫框里，講述有關(guān)雙 11 的故事。這些作品中不乏創(chuàng)意的元素，許多更是成為平面海報(bào)在各大城市的地鐵公交站臺(tái)出現(xiàn)。10 月 31 日，「雙 11 分之一」創(chuàng)意主題藝術(shù)展還在北京國(guó)貿(mào)站、北京青年路站、上海徐家匯站上線。

　　數(shù)字化媒體營(yíng)銷案例案例二

　　杜蕾斯：第一座液體美術(shù)館，換個(gè)角度說(shuō)「性」

　　對(duì)于杜蕾斯這樣一個(gè)主打計(jì)生用品和情趣產(chǎn)品的品牌，想要在「民風(fēng)保守」的中國(guó)開(kāi)展讓人感到不猥瑣、不教條的性主題營(yíng)銷不是件容易事。但是這一次他們卻用一座液體美術(shù)館巧妙地打破了人們對(duì)「性」的固有認(rèn)識(shí)。在上線第一天，這個(gè)永久在線的杜蕾斯液體美術(shù)館就突破了 100 萬(wàn)瀏覽量。

　　這個(gè)線上液體美術(shù)館通過(guò) H5 頁(yè)面呈現(xiàn)，滑動(dòng)頁(yè)面你就能看到全球 12 位藝術(shù)家的畫作，能聽(tīng)到竇唯《漓江水》的背景音樂(lè)，還能在美術(shù)館的各個(gè)角落發(fā)現(xiàn)更多驚喜。區(qū)別于其他的 H5 頁(yè)面，液體美術(shù)館完全是立體呈現(xiàn)的，由 345 塊面體、 61253 個(gè)圓心、 254731 條直線、 65486 次交叉組成。杜蕾斯想要找到一種辦法去轉(zhuǎn)變大部分消費(fèi)者對(duì)于情趣啫喱系列產(chǎn)品的偏見(jiàn)。通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)受眾普遍對(duì)于這款產(chǎn)品存在認(rèn)知盲點(diǎn)，所以他們通過(guò)多次頭腦風(fēng)暴，最終決定以「藝術(shù)展」的概念改變?nèi)藗兊墓逃姓J(rèn)知，讓性和情趣得以連接。為此他們一共花了 10 個(gè)工作日，前后共否定了 7 個(gè)版本的方案，終于才打造出這個(gè)美術(shù)館。這次的展覽主題為「液體主義」，強(qiáng)調(diào)杜蕾斯情趣啫喱系列產(chǎn)品與性之間的關(guān)系。除了能看到幾位藝術(shù)家的精美畫作外，環(huán)時(shí)互動(dòng)還增加了這個(gè) H5 頁(yè)面的互動(dòng)性，比如其中一個(gè)頁(yè)面里有一扇門需要參觀者找到藏在別處的鑰匙才能打開(kāi)，而鑰匙竟然被藏在了另一間房間的馬桶里。

　　數(shù)字化媒體營(yíng)銷案例案例三

　　梅賽德斯-奔馳：冠名贊助及產(chǎn)品植入優(yōu)酷《侶行》第二季

　　品牌冠名及產(chǎn)品植入節(jié)目將會(huì)是未來(lái)各大品牌宣傳營(yíng)銷的一大方向，將產(chǎn)品理念融入節(jié)目定位中，放大了品牌宣傳的途徑和效率，畢竟量身定制會(huì)比批量生產(chǎn)更加合身。梅賽德斯-奔馳就在優(yōu)酷《侶行》第二季節(jié)目中宣布首席冠名，并在節(jié)目中成功將「騎士精神」的品牌理念與節(jié)目本身定位融合，達(dá)到全新高度的戰(zhàn)略合作。

　　優(yōu)酷的《侶行》節(jié)目被譽(yù)為「中國(guó)夢(mèng)代表」的互聯(lián)網(wǎng)首檔戶外真人秀，梅賽德斯-奔馳也是近年來(lái)首次嘗試與網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目進(jìn)行內(nèi)容合作。節(jié)目與品牌融合，很好地傳遞了梅賽德斯-奔馳 SUV 家族的「騎士精神」品牌理念。節(jié)目中因體重 270 斤而自稱「270」的張昕宇憑借自身的知識(shí)、勇氣以及團(tuán)隊(duì)合作，穿越險(xiǎn)境，成為了「騎士精神」的代表。在接下來(lái)的合作中，梅賽德斯-奔馳將攜手優(yōu)酷《侶行》，通過(guò)產(chǎn)品植入和深度內(nèi)容合作，詮釋梅賽德斯-奔馳 SUV 家族「騎士精神」的品牌理念，同時(shí)也鼓舞和激發(fā)消費(fèi)者去實(shí)現(xiàn)更好的自我。北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行副總裁段建軍表示：「我們?cè)俅螖y手《侶行》第三季，開(kāi)啟新的征途。在這個(gè)過(guò)程中，梅賽德斯-奔馳 G-Class 及全系車型將陪伴昕宇和梁紅去探尋絲綢之路的文化遺產(chǎn)，去揭秘中東世界的古老文明，去化解世界上最大的陌生。以夢(mèng)為馬，以愛(ài)為盾，以心為矛，堅(jiān)持夢(mèng)想和責(zé)任，這就是《侶行》的精神?！?/p>

　　數(shù)字化媒體營(yíng)銷案例案例四

　　京東：618 活動(dòng)，以互動(dòng)營(yíng)銷拉近消費(fèi)者距離

　　在天貓雙十一的沖擊下，京東 618 的營(yíng)銷也成為了大眾關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，這一次京東的營(yíng)銷圍繞著「互動(dòng)」，更多的是讓消費(fèi)者參與到其中來(lái)，無(wú)論是心靈的溝通還是親身的體驗(yàn)，切實(shí)「初心不變」的主題，以消費(fèi)者的視角成功策劃了這次營(yíng)銷。

　　2015 年恰逢京東成立 12 周年，所以在這次 618 的預(yù)熱階段，京東圍繞「初心不變」的主題，攜手李娜、謝霆鋒、劉強(qiáng)東，與消費(fèi)者進(jìn)行了一次關(guān)于「變與不變」的心靈對(duì)話。由楊宗緯演唱，小柯作詞作曲的主題曲《我變了我沒(méi)變》，與 12 周年品牌廣告同期上線。在京東 12 周年廣告的鋪墊之后，京東 TVC「要慶?？傆欣碛伞箽g樂(lè)上線。片中主人公面對(duì)逆境時(shí)的樂(lè)觀精神，不只讓人會(huì)心一笑，更點(diǎn)燃了「慶?！沟臒崆?。隨后，手繪百人長(zhǎng)圖在北京青年路地鐵站華麗亮相。猶如「清明上河圖」的狂歡畫面把 618 的歡慶落到線下，讓過(guò)路的地鐵一族感受到派對(duì)的氛圍，體驗(yàn)感爆棚。就在人們惋惜不能親臨現(xiàn)場(chǎng)一睹風(fēng)采時(shí)，京東將百人長(zhǎng)圖帶到了線上，不失時(shí)機(jī)地推出了「全民尋找 618」互動(dòng)游戲：只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，在長(zhǎng)圖中找到指定數(shù)量的「618」，就能挑戰(zhàn)成功。

　　數(shù)字化媒體營(yíng)銷案例案例五

　　蘑菇街：「天生愛(ài)很多，天生是買手」精準(zhǔn)定位女性用戶

　　蘑菇街的此次營(yíng)銷準(zhǔn)確地洞察了女生天性，對(duì)受眾的精準(zhǔn)定位是蘑菇街能夠在各大電商競(jìng)爭(zhēng)中得以生存的關(guān)鍵，將時(shí)尚與電商結(jié)合，廣告的調(diào)性和溝通口吻也非常符合年輕女性的喜好和向往，與用戶達(dá)成一種共同溝通的態(tài)勢(shì)。

　　這一次「天生愛(ài)很多，天生是買手」的整合營(yíng)銷戰(zhàn)役包含一支60秒電視廣告、平面、戶外等數(shù)字營(yíng)銷。廣告圍繞「天生愛(ài)很多，天生是買手」的概念展開(kāi)，篩選出 8 個(gè)女孩身上最具代表性的標(biāo)簽：愛(ài)旅行、愛(ài)挑剔、愛(ài)自拍、愛(ài)慢生活、愛(ài)占有、愛(ài)曬、愛(ài)玩、愛(ài)分享，講述了 8 個(gè)充滿愛(ài)的故事。蘑菇街確定「時(shí)尚買手」的定位，同時(shí)也摒棄瀑布流的商品展示方式，在商品推薦上融合數(shù)據(jù)分析和時(shí)尚買手的主管推薦意見(jiàn)。今年之前，很少會(huì)有人將電商與時(shí)尚聯(lián)系到一起。但是在沉寂了一段時(shí)間之后，蘑菇街發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略，定位「時(shí)尚買手街」，并在第一時(shí)間上線了電商交易平臺(tái)。