淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)案例

　　隨著人類(lèi)信息技術(shù)、電子商務(wù)的基礎(chǔ)以及互聯(lián)網(wǎng)的不斷進(jìn)步和迅速發(fā)展，使得電子商務(wù)在大力促進(jìn)商品、勞務(wù)和技術(shù)在世界流動(dòng)的同時(shí)極大地推動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展。而其中C2C電子商務(wù)模式憑借其巨額交易量，成為電商零售市場(chǎng)中的最主要組成部分。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)案例吧。

　　淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)案例案例一

　　Saint Moi：中小賣(mài)家也開(kāi)實(shí)體店

　　這家網(wǎng)店定位原創(chuàng)設(shè)計(jì)快時(shí)尚潮流女裝的五皇冠淘寶女裝店，09年開(kāi)店，到目前僅一個(gè)C店，由店主自己設(shè)計(jì)衣服，再找廣州本地工廠(chǎng)代工生產(chǎn)。網(wǎng)店上新周期是半個(gè)月20個(gè)左右的款，一個(gè)款式賣(mài)完了，一般不會(huì)補(bǔ)貨。很多買(mǎi)家抱怨買(mǎi)不到自己看中的衣服，為滿(mǎn)足消費(fèi)者及時(shí)性的要求，Moi家從2011年起，陸續(xù)在上海丶成都丶杭州三城開(kāi)了實(shí)體店，都位于小區(qū)內(nèi)。線(xiàn)上線(xiàn)下互補(bǔ)，顧客有了雙重渠道可供選擇，網(wǎng)上售罄的衣服可以到實(shí)體店買(mǎi)，不好賣(mài)的款實(shí)體還能幫忙銷(xiāo)庫(kù)存。

　　實(shí)體店將小區(qū)里的一套三室一廳裝潢成為與品牌形象相符的簡(jiǎn)約風(fēng)格?？蛷d被裝修為服裝展廳，個(gè)性化的設(shè)計(jì)，柔軟的沙發(fā);一間由臥室改良的試衣間，覆蓋一面墻壁的穿衣鏡，厚厚一層地毯，顧客可以一次性拿10款衣服進(jìn)去試，通過(guò)自己這關(guān)的衣服再秀出來(lái)，聽(tīng)取他人的意見(jiàn)。這一切，就像有店員拿著衣服上門(mén)服務(wù)一樣，讓顧客充分感受到輕松隨意的購(gòu)物環(huán)境。

　　在享受一對(duì)一服務(wù)的同時(shí)，你還能聽(tīng)到專(zhuān)業(yè)有效的衣著搭配建議。為保證每個(gè)時(shí)間段只接待一位或同一撥顧客，顧客來(lái)實(shí)體店體驗(yàn)必須提前通過(guò)電話(huà)或私信預(yù)約。這樣一來(lái)，巧妙地將微博營(yíng)銷(xiāo)和饑渴營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，更多的等待訂單在微博上被展現(xiàn)。當(dāng)顧客看到某家店鋪前排滿(mǎn)了長(zhǎng)隊(duì)的時(shí)候，是不是也有想進(jìn)去消費(fèi)一番的沖動(dòng)呢?

　　淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)案例案例二

　　喬丟丟：文藝殺手锏

　　走腔調(diào)丶走文藝，在淘寶女裝市場(chǎng)早已不是什么新鮮的事，但能夠從眾多的文藝范兒里走出自己的特色來(lái)，那也能吸引到一批特定的消費(fèi)者。

　　美女店主自己設(shè)計(jì)服裝，做模特，寫(xiě)微博，這一切都很美好，但淘寶上早已不乏這樣的故事，對(duì)于消費(fèi)者而言，喬丟丟原創(chuàng)女裝店的最大亮點(diǎn)，應(yīng)該非店鋪的文藝時(shí)光報(bào)裝修風(fēng)格莫屬。

　　喬丟丟原創(chuàng)女裝店鋪的整個(gè)首頁(yè)，都以文藝風(fēng)的報(bào)紙排版呈現(xiàn)。如“頭條”丶“號(hào)外”等欄目的設(shè)置。同時(shí)，找出每款寶貝的賣(mài)點(diǎn)，“戀戀和風(fēng)”丶“黑色幽默”丶“矛盾體”丶“野孩子”……通過(guò)這些文字的詮釋?zhuān)x予了每款服裝不同的個(gè)性和生命，并輔以成篇的文章去解析，舊報(bào)紙的質(zhì)感，滿(mǎn)眼的復(fù)古文藝范兒，又不落俗套。這小資，估計(jì)沒(méi)有多少姑娘能抵擋的住誘惑吧。

　　淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)案例案例三

　　海伶山珍-舌尖上的土特產(chǎn)

　　早在2009年，農(nóng)產(chǎn)品電商意識(shí)還未興起的時(shí)候，海伶山珍店鋪就走上了土特產(chǎn)的細(xì)分道路：食品中的土特產(chǎn)，特產(chǎn)中的青川野生土特產(chǎn)。把“山里人的貨”搬到線(xiàn)上，目前已經(jīng)做到了3皇冠，2012年的年銷(xiāo)售額達(dá)到350萬(wàn)元。銷(xiāo)售額增長(zhǎng)也許并不算特別快，但店鋪目前已經(jīng)擁有23萬(wàn)的老客戶(hù)，店鋪的熱賣(mài)產(chǎn)品農(nóng)家土蜂蜜已經(jīng)累計(jì)售出上萬(wàn)斤。

　　在人們?cè)絹?lái)越重視食品安全和品質(zhì)的今天，土生土長(zhǎng)的特產(chǎn)美食，確實(shí)很能夠打動(dòng)人心。但是，蜂蜜丶竹蓀丶花菇丶木耳這些看天生長(zhǎng)的特產(chǎn)，要把控好它們的產(chǎn)量丶采集成本丶物流成本，可不是那么容易的事。在爆款經(jīng)濟(jì)的大行其道的時(shí)候，土特產(chǎn)品賣(mài)家似乎也只能暗自唏噓了。

　　海伶山珍能夠走到今天，很大一部分原因來(lái)自于口碑的傳播。店主趙海伶專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了博客，她把每次進(jìn)山取貨的照片一一拍下來(lái)，把進(jìn)山取貨的經(jīng)歷和圖片放到博客中，同時(shí)也放在店鋪的首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)，所有照片都讓客戶(hù)感受到現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)感。博客開(kāi)通沒(méi)多久，點(diǎn)擊率就超過(guò)了30萬(wàn)，客戶(hù)對(duì)這些信息的敏感度可想而知。此后，海伶山珍的官方微博丶趙海伶的個(gè)人微博也常常都會(huì)出現(xiàn)進(jìn)山取貨的照片和內(nèi)容。

　　另一方面，趙海伶也較早給店鋪?zhàn)?cè)了商標(biāo)，對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一包裝，并在店鋪中放上食品流通許可證丶產(chǎn)品生產(chǎn)許可證等，無(wú)形中讓客戶(hù)感受到店鋪產(chǎn)品品質(zhì)的保障。這在一定程度上拉高了競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，避免店鋪陷入同質(zhì)化丶價(jià)格戰(zhàn)的混戰(zhàn)中。

　　淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)案例案例四

　　花笙記:傳統(tǒng)也能引領(lǐng)時(shí)尚

　　看多了千篇一律的男裝款式，男裝花笙記很容易就會(huì)讓人有眼前一亮的感覺(jué)?；嫌浱蒲b，融合中國(guó)傳統(tǒng)工藝與時(shí)尚設(shè)計(jì)，同時(shí)又進(jìn)行改良創(chuàng)新，成為年輕人容易接受并且愛(ài)穿的唐裝品牌?；嫌浂ㄎ黄叨耍廊粋涫苣贻p人的推崇。

　　花笙記能在眾多男裝品牌中跳出來(lái)，很大原因在于它的獨(dú)特性。唐裝本身是一個(gè)比較小的類(lèi)目，而且傳統(tǒng)意義的唐裝早已被年輕人忽視，花笙記改良的唐裝款式，不僅傳承了民族傳統(tǒng)的文化，同時(shí)還激發(fā)出了傳統(tǒng)男性剛韌丶堅(jiān)毅的特性，在款式和精神層面上都俘獲了男青年的心。

　　當(dāng)然，我們也知道，多少家男裝店才出了這一家花笙記，并不是人人都能成為奇跡。

　　一千個(gè)人眼里，有一千種小而美，不論是視覺(jué)丶服務(wù)，還是產(chǎn)品丶定位，大家的共同點(diǎn)是細(xì)分丶精準(zhǔn)。找到特定的消費(fèi)群，做好特定的產(chǎn)品和服務(wù)，你就是小而美。

　　淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)案例案例五

　　Elwing：模特店主濕定制

　　一進(jìn)入Elwing女裝店鋪的首頁(yè)，就可以看到滿(mǎn)屏的漂亮照片，完美的穿搭丶時(shí)尚的造型丶超贊的外景，不禁讓人感慨：不愧是專(zhuān)業(yè)的!所謂背靠大樹(shù)好乘涼，作為瑞麗人氣模特的Elwing女裝店主，自然是給店鋪帶來(lái)了超高的人氣。而另一位留學(xué)法國(guó)的設(shè)計(jì)師女店主，則為店鋪帶來(lái)了獨(dú)家設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

　　一位是瑞麗人氣模特，一位是法國(guó)留學(xué)的設(shè)計(jì)師，可謂是將店鋪的復(fù)古丶時(shí)尚搭配的想當(dāng)完美，除了模特漂亮之外，店鋪的服裝搭配丶視覺(jué)設(shè)計(jì)丶圖片拍攝都會(huì)讓消費(fèi)者們流連忘返。同時(shí)，店主會(huì)把店鋪的衣服贈(zèng)送給其他瑞麗模特丶時(shí)尚達(dá)人或者主持人等，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行傳播，獲得一批死忠粉。

　　Elwing有掌柜的優(yōu)勢(shì)一看便知，但這對(duì)大多數(shù)淘寶店主而言，這種成功方式很難模仿和復(fù)制。可以學(xué)習(xí)的一是Elwing的定位明晰，堅(jiān)持復(fù)古小女人風(fēng)格;二是價(jià)位中端，每款衣服都是自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)，獨(dú)一無(wú)二，價(jià)位200元上下，在淘寶上售賣(mài)易于被買(mǎi)家接受。

　　淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)案例案例六

　　木木三：走心的文藝店鋪

　　一金冠女裝店鋪，夏裝產(chǎn)品售價(jià)基本在50元以下，憑這兩點(diǎn)，大多數(shù)人第一反應(yīng)會(huì)是這種靠低價(jià)銷(xiāo)售的店鋪，DSR評(píng)分肯定很低。但當(dāng)你看到這家店鋪的好評(píng)率幾乎達(dá)到100%，各項(xiàng)DSR評(píng)分均高于行業(yè)40%以上的時(shí)候，你一定會(huì)想知道這是一家什么樣的店鋪。用一些網(wǎng)友的話(huà)來(lái)說(shuō)，這家店就是一個(gè)奇跡，店主三哥更是一個(gè)奇跡。

　　對(duì)于低價(jià)走量的女裝店鋪，消費(fèi)者的感覺(jué)普遍是不好的，但木木三家之所以能與其他低價(jià)走量的店鋪不同，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的物美價(jià)量和高性?xún)r(jià)比。當(dāng)然混豆瓣的店主“三哥”，更是店鋪的催化劑。

　　混跡豆瓣的文藝女店主，犀利丶有個(gè)性，在店鋪中寫(xiě)一些真實(shí)丶用心的文字，通過(guò)豆瓣和這些文字吸引來(lái)一批顧客，用性?xún)r(jià)比超高的白菜價(jià)產(chǎn)品，牢牢黏住這些客戶(hù)，這些客戶(hù)又口口相傳，為店鋪帶來(lái)更多的客戶(hù)。這一整個(gè)流程，讓木木三變成了客戶(hù)愿意守在電腦前去秒殺剛更新的產(chǎn)品的金冠女裝店。