企業(yè)廣告營銷計劃

　　創(chuàng)意是廣告的靈魂,廣告創(chuàng)意是決定著一個廣告成功與否的關(guān)鍵,在我們的生活中廣告無處不在,然而有的廣告平庸無奇。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下企業(yè)廣告營銷計劃吧。

　　企業(yè)廣告營銷計劃一

　　總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　(2)市場的政治、法律背景：

　　(3)市場的文化背景

　　2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、市場概況。

　　(1)市場的規(guī)模：

　　整個市場的銷售額 消費者總量 消費者總的購買量

　　未來市場規(guī)模的趨勢

　　(2)市場的構(gòu)成：

　　構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

　　(3)市場構(gòu)成的特性：

　　市場有無季節(jié)性?有無暫時性? 有無其他突出的特點?

　　4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

　　(1)機會與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態(tài)勢。

　　現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

　　2、現(xiàn)有消費者分析。

　　(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

　　現(xiàn)有消費者的總量 現(xiàn)有消費者的年齡 現(xiàn)有消費者的職業(yè) 現(xiàn)有消費者的收入

　　(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：

　　購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點

　　(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

　　對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認(rèn)知程度

　　3、潛在消費者。

　　(1)潛在消費者的特性：

　　總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

　　(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

　　有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

　　(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

　　4、消費者分析的總結(jié)。

　　優(yōu)勢與劣勢 重要問題

　　(2)潛在消費者：

　　優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

　　(3)目標(biāo)消費者：

　　目標(biāo)消費群體的特性 目標(biāo)消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特征分析。

　　(1)產(chǎn)品的性能： (2)產(chǎn)品的質(zhì)量： (3)產(chǎn)品的價格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

　　5)生產(chǎn)工藝： 6)產(chǎn)品的外觀與包裝： (7)與同類產(chǎn)品的比較：

　　2、產(chǎn)品生命周期分析。

　　(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

　　3、產(chǎn)品的品牌形象分析

　　(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

　　4、產(chǎn)品定位分析。

　　(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

　　(2)消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：3)產(chǎn)品定位的效果：

　　5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　　(1)產(chǎn)品特性： (2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象： 4)產(chǎn)品定位：

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、企業(yè)在競爭中的地位。2、企業(yè)的競爭對手。 3、企業(yè)與競爭對手的比較。

　　五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

　　第二部分：廣告策略

　　一、廣告的目標(biāo)

　　二、目標(biāo)市場策略

　　1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

　　(1)企業(yè)原來所面對的市場：

　　市場的特性

　　市場的規(guī)模

　　(2)企業(yè)原有市場觀點的評價：

　　機會與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問題點

　　重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性

　　2、市場細(xì)分。

　　(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

　　(2)各個細(xì)分市場的特性：

　　(3)各個細(xì)分市場的評估：

　　(4)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：

　　3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。

　　(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：

　　(2)目標(biāo)市場選擇策略：

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。 2、產(chǎn)品定位策略。

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴求對象。

　　(1)訴求對象的表述：

　　(2)訴求對象的特性與需求：

　　2、廣告的訴求重點。

　　(1)對訴求對象需求的分析：

　　(2)對所有廣告信息的分析：

　　(3)廣告訴求重點的表述：

　　3、訴求方法策略。

　　(1)訴求方法的表述

　　(2)訴求方法的依據(jù)：

　　五、廣告表現(xiàn)策略

　　1、廣告主題策略。

　　(1)對廣告主題的表述：

　　(2)對廣告主題的依據(jù)：

　　2、廣告創(chuàng)意策略。

　　(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

　　(2)廣告創(chuàng)意的說明：

　　3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

　　(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

　　(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

　　(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

　　六、廣告媒介策略

　　1、對媒介策略的總體表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的類型：

　　4、媒介的選擇：

　　媒介選擇的依據(jù)

　　選擇的主要媒介

　　選用的媒介簡介

　　5、媒介組合策略：

　　6、廣告發(fā)布時機策略：

　　7、廣告發(fā)布頻率策略：

　　第三部分：廣告計劃

　　一、廣告目標(biāo)

　　二、廣告時間

　　在各目標(biāo)市場的開始時間

　　廣告活動的結(jié)束時間

　　廣告活動的持續(xù)時間

　　三、廣告的目標(biāo)市場

　　四、廣告的訴求對象

　　五、廣告的訴求重點

　　六、廣告表現(xiàn)

　　1、廣告的主題：

　　2、廣告的創(chuàng)意：

　　3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

　　平面設(shè)計

　　文案

　　電視廣告分鏡頭腳本

　　4、各媒介廣告的規(guī)格

　　5、各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發(fā)布計劃

　　1、廣告發(fā)布的媒介：

　　2、各媒介的廣告規(guī)格：

　　3、廣告媒介發(fā)布排期表：

　　八、其他活動計劃

　　1、促銷活動計劃：

　　2、公共關(guān)系活動計劃：

　　3、其他活動計劃：

　　九、廣告費用預(yù)算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

　　2、廣告設(shè)計費用

　　3、廣告制作費用：

　　4、廣告媒介費用：

　　5、其他活動所需要的費用

　　6、機動費用：

　　7、費用總額：

　　第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

　　一、廣告效果的預(yù)測

　　1、廣告主題測試：

　　2、廣告創(chuàng)意測試：

　　3、廣告文案測試：

　　4、廣告作品測試：

　　二、廣告效果的監(jiān)控

　　1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

　　2、廣告效果的測定：

　　附：

　　在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1、市場調(diào)查問卷

　　2、市場調(diào)查訪談提綱

　　3、市場調(diào)查報告

　　企業(yè)廣告營銷計劃二

　　1. 在活動前三周向分科協(xié)下發(fā)通知，要求在一周內(nèi)每院至少推選三名(或團隊)參賽選手。

　　2. 在活動前三周，在學(xué)校各個宣傳欄里粘貼海報，通知比賽，及規(guī)則。

　　3. 在比賽前一周在本部校區(qū)、食堂門前設(shè)點進行特殊活動宣傳(詳細(xì)過程請看宣傳方式)

　　4. 把詳細(xì)的商家信息貼在展板上并放在在南華廣場展覽，路過的同學(xué)可根據(jù)自己的喜好選擇一個商家進行廣告剪輯宣傳制作，并在所有公寓人流密集處擺放一星期

　　5. 報名：有意參加的同學(xué)把報名表在十月十八號交到校科協(xié)辦公室，初賽可以是1個人，決賽至少3個人。

　　初賽：(照片剪輯、平面廣告設(shè)計，以校園文化、贊助商為主題)

　　1、 10月15日，10月26日晚上(待定)召開參賽選手培訓(xùn)講座，

　　邀請相關(guān)贊助商家出席，提示復(fù)賽以廣告創(chuàng)意為主，自己進行合適組隊。

　　2、 將選手作品貼在南華廣場進行投票，路過的同學(xué)憑圖書證登記

　　后，可以選20份作品，每份作品限投一票，可以少投。時間為周六、日、一(11月13，14、15號)

　　3、 按照嚴(yán)格的程序進行評選(70%的投票+30%廣告策劃書)在11

　　月10號公布復(fù)賽名單(15名)

　　復(fù)賽：(廣告創(chuàng)意，以贊助商為主題)

　　1、11月27號召開參賽選手會議,詳細(xì)的比賽規(guī)則，參賽選手可以為自己重新尋找隊員，與3號晚上上報到科協(xié)辦公室，最后組數(shù)仍為15組。

　　2、在初賽后下一周、日舉行，地點在本部大禮堂。復(fù)賽總共預(yù)計15組選手，每組選手在展示自己作品的同時，可以表演一些節(jié)目(街舞，彈吉他，唱歌，跳舞等)來為自己拉票.(自我演說，與廣告同步+節(jié)目表演，可以找人協(xié)作=7分鐘)

　　3、贊助商為獲獎選手頒獎。

　　初賽評分規(guī)則：

　　1.初賽票數(shù)*0.7

　　2.復(fù)賽活動策劃書及準(zhǔn)備情況*0.3

　　3.復(fù)賽要重新投票且僅以票數(shù)為評分標(biāo)準(zhǔn)

　　4.加分：a.賣出1張會員卡 =5張選票

　　b.發(fā)放優(yōu)惠券100張 =1張選票

　　c.學(xué)生憑優(yōu)惠券去消費 =5張選票

　　d.初賽復(fù)賽均可加分，初賽加的分復(fù)賽仍可加

　　復(fù)賽評分規(guī)則：(十分制)

　　1、 廣告制作(6分)：內(nèi)容積極向上(0.5)、與主題的切合度(0.5)、

　　創(chuàng)新(1.0)、技術(shù)含量(2.0)、現(xiàn)實應(yīng)用價值(1.0);

　　2、 表演節(jié)目(2分)：與主題切合度(1.0)、其他(1.0)

　　3、 現(xiàn)場演說(2分):清晰、流暢(1.0)、感染力(0.5)、 形象(0.5);

　　超時扣分：每超過半分鐘扣0.5分;

　　補充：a.復(fù)賽具體各廣告作品比例與商家贊助比例相同

　　以上僅是參考，具體加分細(xì)則則根據(jù)商家及我方情況而定

　　評獎

　　一等獎：500元+獎杯+大娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;(1名)

　　二等獎：300元+娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;(2名) 三等獎：200元+娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;(3名) 優(yōu)勝獎：娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;(9名) 特殊宣傳活動

　　一、有獎問答宣傳

　　活動介紹： 屆時我們將在本部，本校食堂門口擺點開展有獎問答活動，回答正確者可以獲得一張優(yōu)惠券，每天每處限量發(fā)放100張，且每天每處抽取樣品13個幸運號碼，其中有10個贈送銀券，3個贈送金券

　　活動時間：近兩周內(nèi)，連續(xù)三個中午12：00-13：20的黃金時間

　　活動地點：各食堂門口

　　活動準(zhǔn)備：活動前的宣傳;現(xiàn)場所需要的資料、展板、海報、報名表、各種券以及獎品等

　　活動流程：宣傳活動現(xiàn)場將會分為A、B、C、D三個小組，A、B、C三組分別在三個臨近但不同的區(qū)域駐點宣傳，D組則為流通人員，具體情況如下：

　　A組成員主要負(fù)責(zé)問題卡發(fā)放以及幸運號碼的公布

　　B組成員主要承擔(dān)答案公布核對以及優(yōu)惠券的發(fā)放

　　C組成員主要管理現(xiàn)場報名以及科協(xié)活動的相關(guān)咨詢

　　D組成員主要是要保證活動的順利進行以及現(xiàn)場秩序的維護

　　活動所需： 優(yōu)惠券 1000張

　　金券 娃娃 30個

　　銀券 公仔 90個

　　抽獎箱 3個

　　問題卡片 3000張

　　宣傳板 3塊