雙十一的營銷亮點

　　雙十一來臨的時候，每個商家都會進行一些促銷活動，那么想要在眾多商家中脫穎而出，是需要有一定的亮點來吸引客戶。下面是學習啦小編給大家?guī)淼碾p十一的營銷亮點，希望對你有幫助。

　　雙十一的營銷亮點1

　　會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團或者商品團支持。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。

　　業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據(jù)會場預估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一年度相關數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關數(shù)據(jù)作為參考來預估和制定。

　　客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關數(shù)據(jù)。

　　轉(zhuǎn)化率指標：這里的轉(zhuǎn)化率指標是指的雙十一當天預估的轉(zhuǎn)化率指標，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉(zhuǎn)化率。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關的數(shù)據(jù)。

　　流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據(jù)雙十一目標業(yè)績，結合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預算。

　　雙十一的營銷亮點2

　　雙十一貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結合商品品類架構丶商品單價丶售馨率等指標來進行核算和準備的。

　　在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。

　　貨品準備的關鍵指標：售罄率丶件單價丶銷售指標

　　貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價

　　假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢?

　　一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。

　　備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：

　　1)好評率較高的產(chǎn)品

　　2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品

　　3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品

　　4)能否帶來大流量的產(chǎn)品

　　5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品

　　6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品

　　7)有強大庫存供應支持的產(chǎn)品

　　8)具有價格吸引力的產(chǎn)品

　　貨品結構分析：確定主推品類丶主推產(chǎn)品，按熱銷丶主推丶引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品丶引流商品頁面搭配關聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。

　　雙十一的營銷亮點3

　　1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間丶價格區(qū)間)

　　2)貨品主推大類的挑選

　　A,明確各類別的主推價格帶丶占比丶款數(shù)丶數(shù)量;

　　B,主推款的提前賽馬;

　　C,暢銷丶滯銷的貨品占比分析

　　3)進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應的安全庫存。

　　品類占比參考：20xx年雙11當天淘寶全網(wǎng)男女裝TOP20成交品類：

　　如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，可以直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)里面調(diào)取11年和12年雙11當天所在行業(yè)的成交品類數(shù)據(jù)，作為自己備貨參考，再結合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，進行貨品品類規(guī)劃和準備。

　　在備貨規(guī)劃的同時，除了對貨品進行梳理和規(guī)劃，我們還要對因為貨品的其它因素進行梳理和規(guī)劃：供應鏈資源是否豐富丶補貨周期是否在可控時間段內(nèi)丶合作工廠是否穩(wěn)定以及面料儲備是否充足等。

　　備貨分解：目標分解，先到品類再到款，注意層次結構，備貨深度遵從20丶80法則

　　清點庫存：確保庫存的準確性，確保入倉時間

　　根據(jù)以往幾個月的銷售狀況，判斷出符合要求的產(chǎn)品，進行深度規(guī)劃，這樣就不會出現(xiàn)產(chǎn)品不賺錢，產(chǎn)品差評多，產(chǎn)品賣不動等一系列雙十一后遺癥。

　　雙十一的營銷亮點4

　　不管是打基礎丶增銷售的階段丶雙十一預熱階段還是雙十一當天，賣家都會圍繞這三個活動階段不同的目標設計不同的活動主題和不同的活動內(nèi)容。以下就是各大賣家雙十一期間常用的一些店鋪活動方式：

　　打折：限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動?？梢耘浜腺愸R時間節(jié)點來做。

　　滿減：滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實實在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當天滿減活動可以設計成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等

　　滿送：滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。

　　試用：試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進行。

　　包郵：包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，X年內(nèi)送包郵卡。

　　送禮：預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。

　　競猜：競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價格競猜，設置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi)，即可享受5折的價格進行購買。

　　抽獎：抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

　　優(yōu)惠：在消費者購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發(fā)放雙十一當天使用的優(yōu)惠，可以設置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。

　　不同的時間節(jié)點，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠和試用比較符合這個階段。

　　VIP活動：VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動要不斷是進行，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。

　　雙十一的營銷亮點5

　　作為雙十一來說，不管是進或者沒進會場的賣家，推廣都會作為重點工作來規(guī)劃。流量推廣其實是根據(jù)上面雙十一關鍵指標的拆解，計算實現(xiàn)雙十一流量的供給程度丶雙十一會場等來剖析流量的情況，確定實現(xiàn)雙十一目標流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推廣方式來補給。其實流量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。當然這些推廣方式不是每個賣家都適合的，所以作為賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。

　　站內(nèi)推廣：A，鉆展：鉆展的流量與花費有直接關系，而且對費用沒有太多的要求和限制，具體花費可根據(jù)自己預算來。在雙十一預熱階段就要堅持每天投放，作為大賣家來說，十一月9號開始就要全天多位置投放。

　　B，直通車：直通車在預熱階段就要開啟主推款關鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。如果有的賣家設計了雙十一預熱專題頁面，那在10月份就需要針對該專題頁面進行店鋪推廣。明星店鋪推廣也要配合雙十一進行。

　　C，淘寶客：針對雙十一主推款，在十月就要開始進行重金淘客招募計劃，除了在阿里媽媽論壇進行招募外，還可以在主要的幾個站長論壇進行招募，如28推論壇，A5站長論壇。

　　D店鋪互鏈：策劃和組織用戶群互補的多品牌進行店鋪互鏈。

　　站外推廣：A，短信：針對已有會員，預熱階段可以發(fā)送兩到三次，最重要的兩次是11月8號發(fā)送一次(關懷+提醒)，11月10號發(fā)送一次(提醒+誘惑)。

　　B，EDM：EDM推廣建議采用第三方專業(yè)機構來操作，別以為就只是發(fā)一封促銷郵件，其實這里面涉及到郵件標題，內(nèi)容和服務器等多個方面的問題，郵件內(nèi)容主要是針對雙11商品和價格進行提前預知

　　C，IM群：如果團隊人手不夠的情況下，建議招聘兼職，在雙十一活動前大量的去加QQ群和旺旺群，以便在雙十一當天直接在群里發(fā)送促銷信息即可。另外一種方式就是從十月份開始，針對消費者加群設置一些活動，吸引消費者加進雙十一的活動群，通過不斷的維護和互動，這部分人在雙十一活動當天就能成為核心買家。

　　D，BBS：BBS目前來說直接引流的效果不會太好，但是可以作為活動宣傳的一個渠道，同樣建議采用兼職，在十一月9號和10號采用廣撒網(wǎng)的方式，在各大BBS進行發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費論壇進行廣告投放，如19樓，重慶購物狂，媽媽網(wǎng)，愛物論壇等。

　　E，SNS：SNS作為當前熱門，并且可以直接引流的渠道，賣家可以作為重點來做，在預熱階段和活動當天進行相關的推廣工作。重點渠道如豆瓣購物小組丶QQ空間丶說說丶微博丶微信丶微淘等。

　　F，視頻網(wǎng)站：視頻網(wǎng)站推廣主要以雙十一活動宣傳片為主，很多大賣家都會圍繞雙十一活動策劃幾段視頻宣傳內(nèi)容，這部分內(nèi)容可以分享到各大視頻分享網(wǎng)站以及配合BBS推廣。

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