內(nèi)容營銷是什么

　　內(nèi)容營銷(content marketing)主要是拿來形容企業(yè)以內(nèi)容來做營銷，包含很多種方式，譬如可以自己發(fā)電子報、自己發(fā)雜志、DM、企業(yè)博客等等的品牌客制化媒體來做，也可以四處找人寫文章、找雜志合作介紹新產(chǎn)品等等的四處灑的營銷。

　　內(nèi)容營銷作用

　　比起其他載體，在網(wǎng)絡(luò)中，內(nèi)容營銷可以在動畫、文字、視頻、聲音等等各種介質(zhì)中呈現(xiàn)出來，對于目標(biāo)客戶更具有吸引力，但是“言之無文，行而不遠(yuǎn)”，在網(wǎng)絡(luò)上如果給到客戶的都是些空洞的內(nèi)容、雷同的內(nèi)容，甚至是抄襲的內(nèi)容，不但不能起到營銷的效果，還有相當(dāng)大的反作用?！　】傊?，只要是內(nèi)容掛帥的，就是內(nèi)容營銷，有趣的是，它可說幾乎是廣告的相反，并不追求短期或立即性的不理性的直接的行為改變，而是理性的、傾向長期的那些內(nèi)容教育，最后，內(nèi)容營銷可幫助企業(yè)達(dá)到“思想領(lǐng)導(dǎo)”的角色，扎實的提高品牌的忠誠度、黏度，尤其在現(xiàn)在，人們的資訊來源愈來愈多樣化，也促使人們一定要上網(wǎng)找遍資訊內(nèi)容，貨比三家，更顯得內(nèi)容營銷的重要。

　　內(nèi)容營銷主要手段

　　影視

　　內(nèi)容營銷在動畫、文字、視頻、聲音等等各種介質(zhì)中呈現(xiàn)出來　　靠影片作內(nèi)容營銷——例：PubCon請來之前將iPhone攪到果汁機攪成一團黑糊而瞬間爆紅的Blendtec執(zhí)行長，當(dāng)天Blendtec透露，廣告之后，Blendtec的業(yè)績足足成長了七倍，在那則廣告爆紅以前，其實Blendtec只是一間小小的猶他州的果汁機制造商，做的是很辛苦的競爭的家電市場，后來這則影片被譽為“全球有史以來最有效的病毒影片營銷”，它的那句話“它會被絞碎嗎?”已成為人人上口的名言，為它的果汁機制造了非常大的產(chǎn)品形象，現(xiàn)在那則廣告已經(jīng)被全球一億人觀賞過，還上過好幾個脫口秀節(jié)目。

　　博客

　　靠博客作內(nèi)容營銷：這一點大家已經(jīng)很熟了，只是，一位講者又強調(diào)了一件事──他說，大家說，博客營銷已經(jīng)不是新鮮的玩意，現(xiàn)在已經(jīng)3、4年了，但根據(jù)數(shù)字，博客還在成長，此外，現(xiàn)在這時候消費者對博客的感覺已經(jīng)感到更信任，比從前更可以接受聽博客的指示去做出消費的行為，所以這時候推動博客式的內(nèi)容營銷，會比從前更有效力。

　　微博

　　靠微博作內(nèi)容營銷：微型博客如Plurk、Twitter、Digu已經(jīng)成了網(wǎng)路上最新的口耳相傳的途徑，由于它是在一群熱中言論者產(chǎn)生放射性的推廣，因此在微型博客之中的傳播速度遠(yuǎn)快過IM、email、或其他各種東西。而微型博客又和博客截然不同，要控制微型博客的難度也非常高，最后，連整個微型博客里面是怎么傳的，我們都已經(jīng)不知道。

　　實施重點

　　1、開展之前，制定明確的商業(yè)目標(biāo)。我們給用戶提供的報告，白皮書是想獲得什么?當(dāng)用戶購買前影響他們決定的內(nèi)容是那些?只有目標(biāo)明確的營銷活動，才能獲得優(yōu)秀的效果。

　　2、用客戶的用語來描述內(nèi)容。曾有不少企業(yè)的內(nèi)容用生硬的術(shù)語表述，很少顧及用戶是使用什么樣的語言來獲取信息的。更有甚者企業(yè)直接將自己產(chǎn)品討論會，或內(nèi)部行話寫出來，這樣的內(nèi)容的效果對終端客戶的影響是可想而知的。

　　3、關(guān)注垂直領(lǐng)域的價值和需求。如果企業(yè)向吸引垂直領(lǐng)域的用戶，那么我們需要關(guān)注行業(yè)的話題并且提供相關(guān)的內(nèi)容。比如數(shù)碼相機，智能手機，汽車等領(lǐng)域。

　　4、創(chuàng)意的表達(dá)。要想在內(nèi)容充填的網(wǎng)站上獲得用戶關(guān)注，創(chuàng)意的表達(dá)是一個明智的方法。為此企業(yè)需要：①寫好標(biāo)題，但是切記成為標(biāo)題黨;②關(guān)注內(nèi)容的創(chuàng)意呈現(xiàn)形式，可以是圖表，圖片，視頻等;③內(nèi)容的有趣，創(chuàng)意描述。

　　5、雇用優(yōu)秀的寫手。此處的寫手并非所說的“五毛黨”，企業(yè)在活動中有時候需要雇傭一定的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容寫手，一方面可以借助意見領(lǐng)袖的影響力;另外也可以為用戶提供優(yōu)秀的內(nèi)容?？梢哉f雇傭優(yōu)秀的寫手來提供優(yōu)秀的內(nèi)容是錦上添花，并非主題。

　　6、引用網(wǎng)民的評語，論調(diào)。網(wǎng)民的話很具有說服力，煽動力，其讓用戶會產(chǎn)生身同感受，感覺企業(yè)更親密。相對意見領(lǐng)袖或者專家的語錄而言，網(wǎng)民的評論更具草根性，也更生活化一些。

　　7、讓內(nèi)容更容易被找到。企業(yè)提供的優(yōu)秀內(nèi)容發(fā)布平臺也很重要，我們可以將內(nèi)容發(fā)布在企業(yè)的博客上，也可以將內(nèi)容發(fā)布到垂直的論壇上，也可以將內(nèi)容發(fā)布到大眾平臺上去。我們在發(fā)布內(nèi)容的時候要選擇好平臺，平衡好投入產(chǎn)出比的問題。另外一方面我們需要對發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，讓其更加適應(yīng)搜索引擎爬蟲的算法。我們需要對內(nèi)容作精準(zhǔn)的標(biāo)簽，或備注。

　　8、讓內(nèi)容分享更容易。在內(nèi)容的發(fā)布傳播渠道中，企業(yè)需要考慮用戶傳播的需求，提供類似郵件下載，RSS，分享到微博客，社交媒體等平臺的按鈕。