書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　中國(guó)書(shū)畫(huà)作為國(guó)粹，有著極大的收藏價(jià)值，在各類(lèi)收藏品中一直保持著旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，隨著社會(huì)的發(fā)展、歷史的進(jìn)步，人們對(duì)書(shū)畫(huà)作品的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和重視程度也在不斷的攀升。然而，書(shū)畫(huà)市場(chǎng)與其他市場(chǎng)一樣，一直以來(lái)存在著好多的問(wèn)題。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)策劃，希望你能滿(mǎn)意。

　　書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇一

　　一、書(shū)畫(huà)作品概述

　　本文中所講的書(shū)畫(huà)作品是指現(xiàn)階段書(shū)畫(huà)家以及書(shū)畫(huà)愛(ài)好者且具有潛質(zhì)的書(shū)畫(huà)作者的作品。

　　(一)書(shū)畫(huà)作品的特點(diǎn)

　　1.個(gè)性化強(qiáng)

　　個(gè)性是指人的個(gè)性?xún)A向性中所包含的需要、動(dòng)機(jī)、理想、信念和世界觀(guān)，指引著人生的方向、人生的目標(biāo)和人生的道路。每個(gè)人的個(gè)性特征中所包含的氣質(zhì)、性格、興趣和能力均有所不同。所以，每一位書(shū)畫(huà)家所創(chuàng)作出來(lái)的書(shū)畫(huà)作品的風(fēng)格以及意味是完全不同的，即使是書(shū)寫(xiě)或繪制同樣內(nèi)容的書(shū)畫(huà)作品，若作者創(chuàng)作時(shí)所具有的情感或情緒不同，創(chuàng)作出的意境也是完全不同的。

　　2.作品形式多樣

　　隨著技術(shù)的進(jìn)步和國(guó)內(nèi)外各種藝術(shù)流派的交流，當(dāng)今書(shū)畫(huà)作品的藝術(shù)表現(xiàn)形式越來(lái)越豐富多彩。

　　另外可由購(gòu)買(mǎi)者按其意愿決定書(shū)畫(huà)作品的內(nèi)容、大小、款式、章法、裝裱方式等。

　　3.升值空間大

　　古代書(shū)畫(huà)作品的數(shù)量有限，所以其價(jià)值幾乎已經(jīng)定格，不會(huì)有太大的差價(jià)，而現(xiàn)代書(shū)畫(huà)作品的價(jià)值會(huì)隨著作者的職稱(chēng)、知名度的變化而上下波動(dòng)，可謂價(jià)值空間不可估量。

　　(二)書(shū)畫(huà)作品的功能

　　1.裝飾功能

　　書(shū)畫(huà)作品登堂入室可使家居蓬蓽生輝，居家掛一幅高品位的書(shū)畫(huà)作品，可使消費(fèi)者花大價(jià)錢(qián)裝修的居室更有高雅的氣息，提高消費(fèi)者的文化品位，營(yíng)造濃厚的文化氛圍。且可傳家，世代不息，成為其家中的鎮(zhèn)宅之寶。

　　2.教育功能

　　書(shū)畫(huà)作品很多以名言、警句格言、座右銘作為內(nèi)容。收藏一幅好的字畫(huà)，可以時(shí)刻提醒消費(fèi)者言行舉止，它是為人處事的錦囊妙計(jì)、可起到警人醒省的作用。如林則徐的“制怒”、孔子的“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”、“三思而后行”、“三人行必有吾師”等。 家中若有習(xí)字作畫(huà)的孩子，消費(fèi)者收藏的書(shū)畫(huà)作品可起到教材和范本的作用，孩子可以從書(shū)畫(huà)作品中學(xué)習(xí)到寫(xiě)書(shū)作畫(huà)的技巧和技能。

　　3.禮品功能

　　愛(ài)好收藏的人可從藏品中獲得無(wú)窮樂(lè)趣，有可將書(shū)畫(huà)作為禮品贈(zèng)長(zhǎng)輩、送友人，顯得落落大方又具有文化氣息。如長(zhǎng)輩過(guò)壽，可選擇以“壽”為主題，如孩子上大學(xué)?？蛇x擇以“前程、好學(xué)”為主題，如送領(lǐng)導(dǎo)，可選擇以“廉、政、儉、檢”為主題的字、畫(huà)等，有針對(duì)性的贈(zèng)送書(shū)畫(huà)作品。

　　4.增值收藏的功能

　　書(shū)畫(huà)作品作為藝術(shù)品收藏，增值空間非常大，連續(xù)幾十年的書(shū)畫(huà)熱方興未艾，它既不像炒股投資風(fēng)險(xiǎn)大，又不像做期貨難以操作，還不像銀行存款微息不抵物價(jià)稍漲，亦不像國(guó)債投資時(shí)間長(zhǎng)效益難以體現(xiàn)，書(shū)畫(huà)作品就像理財(cái)保險(xiǎn)一樣，時(shí)間亦長(zhǎng)亦有收益。書(shū)畫(huà)作品往往有投資一兩萬(wàn)，獲利幾十萬(wàn)的機(jī)遇。時(shí)逢2008年奧運(yùn)會(huì)，書(shū)畫(huà)藝術(shù)品收藏增值后勁可謂難以估量!

　　5.交換功能

　　一旦有了收藏規(guī)模，就具有了與其他作品交換的功能，并具備了交換古玩、玉器及其他世間珍品的能力。消費(fèi)者就可能從書(shū)畫(huà)的收藏家而成為了一個(gè)國(guó)寶收藏者，為他的子孫后代積累無(wú)窮的財(cái)富。

　　二.書(shū)畫(huà)作品市場(chǎng)環(huán)境分析

　　(一)宏觀(guān)環(huán)境分析

　　1.政治環(huán)境分析

　　所謂政治環(huán)境主要是指法律、政府機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)，以及各種政治團(tuán)體對(duì)企業(yè)活動(dòng)所采取的態(tài)度和行動(dòng)。

　　胡錦濤在十七大報(bào)告上指出，當(dāng)今時(shí)代，文化越來(lái)越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來(lái)越成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，豐富精神文化生活越來(lái)越成為我國(guó)人民的熱切愿望，我們要堅(jiān)持社會(huì)主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向，興起社會(huì)主義文化建設(shè)新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，提高國(guó)家文化軟實(shí)力，使人民基本文化權(quán)益得到更好保障，使社會(huì)文化生活更加豐富多彩，使人民精神風(fēng)貌更加昂揚(yáng)向上。充分發(fā)揮人民在文化建設(shè)中的主體作用，調(diào)動(dòng)廣大文化工作者的積極性，更加自覺(jué)、主動(dòng)地推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮，在中國(guó)特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐中進(jìn)行文化創(chuàng)造，讓人民共享文化發(fā)展成果。

　　綜上所述，現(xiàn)階段我國(guó)政府對(duì)文化市場(chǎng)的發(fā)展十分重視，所以對(duì)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作顯的非常必要，書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的前景是非?？捎^(guān)的。

　　2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　黨的十六大以來(lái)，各地區(qū)、各部門(mén)認(rèn)真按照黨中央提出的科學(xué)發(fā)展觀(guān)、努力構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)等戰(zhàn)略思想的要求，努力采取有力措施，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)方針政策，城鄉(xiāng)居民生活水平進(jìn)一步提高，生活質(zhì)量進(jìn)一步改善，為全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　城鄉(xiāng)居民收入快速增長(zhǎng)，2006年全國(guó)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入達(dá)到11759元，比2002年增長(zhǎng)了52.7%，扣除價(jià)格因素，年均遞增9.2%。

　　隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的大幅度提高，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)支出持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)水平顯著提高。2006年相對(duì)于收入的快速增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出平穩(wěn)，全年人均消費(fèi)性支出約8697元，比2002年增長(zhǎng)了44.2%，扣除價(jià)格因素，年均實(shí)際增長(zhǎng)7.6%。不僅在吃、住、行上有了改善，而且對(duì)文化用品及文化產(chǎn)品的消費(fèi)支出大大提高。

　　所以,隨著人們收入水品的提高，人們均有能力且有意向購(gòu)買(mǎi)和收藏書(shū)畫(huà)作品。對(duì)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展起著很大的推進(jìn)作用。

　　3.文化環(huán)境分析

　　當(dāng)今時(shí)代，文化越來(lái)越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來(lái)越成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，豐富精神文化生活越來(lái)越成為我國(guó)人民的熱切愿望。要堅(jiān)持社會(huì)主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向，興起社會(huì)主義文化建設(shè)新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，使人民基本文化權(quán)益得到更好保障，使社會(huì)文化生活更加豐富多彩，使人民精神風(fēng)貌更加昂揚(yáng)向上。

　　中華民族偉大復(fù)興必然伴隨著中華文化繁榮興盛。要充分發(fā)揮人民在文化建設(shè)中的主體作用，調(diào)動(dòng)廣大文化工作者的積極性，更加自覺(jué)、更加主動(dòng)地推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮，在中國(guó)特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐中進(jìn)行文化創(chuàng)造，讓人民共享文化發(fā)展成果。

　　看得出，一直以來(lái)我國(guó)對(duì)文化的重視程度是非常高的，所以，必然帶來(lái)對(duì)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)發(fā)展和繁榮的推動(dòng)，以及對(duì)它的管理顯然也是很有必要的。

　　4.技術(shù)環(huán)境分析

　　在書(shū)畫(huà)界，書(shū)畫(huà)用品技術(shù)取得了新的進(jìn)展，毛筆施行大批量流水線(xiàn)生產(chǎn),生產(chǎn)出的毛筆規(guī)范,統(tǒng)一，便宜耐用，紙張比以往紙張的質(zhì)量有所提高，雜質(zhì)少，吸墨效果好，墨汁采用現(xiàn)代工藝制作，益于書(shū)寫(xiě)、購(gòu)買(mǎi)、方便使用，在繪畫(huà)制作方面，制造出一種新的彩色噴壺，使得大型的繪畫(huà)作品可以在很短的時(shí)間內(nèi)完成，且作品的層次感和真實(shí)效果不減，在裝裱方面，不僅有傳統(tǒng)的紙、綾裱，還有新式的玻璃框、刺繡、十字繡等裝裱形式，使得書(shū)畫(huà)作品更加顯示它的藝術(shù)效果。給書(shū)畫(huà)家創(chuàng)造了非常好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　(二)消費(fèi)者分析

　　1.消費(fèi)群體：

　　對(duì)書(shū)畫(huà)作品有需要的顧客不僅僅是指以居民為代表的個(gè)人消費(fèi)者，還有大量的工商企業(yè)、政府和各類(lèi)機(jī)構(gòu)。書(shū)畫(huà)作品市場(chǎng)的消費(fèi)群體可分為個(gè)人消費(fèi)和群體消費(fèi)。

　　2.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：

　　由書(shū)畫(huà)作品功能的不同分為以下幾種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：

　　(1)裝飾家居

　　消費(fèi)者將購(gòu)買(mǎi)的書(shū)畫(huà)作品掛在家里，不僅可以使得消費(fèi)者花大價(jià)錢(qián)裝修的居室更有高雅的氣息，提高消費(fèi)者的文化品位，營(yíng)造濃厚的文化氛圍。而且可以傳家，世代上息，成為其家中的鎮(zhèn)宅之寶。

　　(2)警示教育

　　書(shū)畫(huà)作品很多以名言、警句格言、座右銘作為內(nèi)容。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一幅好的字畫(huà)，可以時(shí)刻提醒消費(fèi)者的行為和心理，它是為人處事的錦囊妙計(jì)、可起警人醒省的作用：如林則徐的“制怒”孔子的“學(xué)而上思則罔，思而上學(xué)則殆”“三思而后行”“三人行必有吾師等。消費(fèi)者收藏的書(shū)畫(huà)作品還可以起教材和范本的作用，孩子可以從書(shū)畫(huà)作品中學(xué)習(xí)到寫(xiě)書(shū)作畫(huà)的技巧和技能，一個(gè)新的書(shū)畫(huà)家的路基鋪就了。

　　(3)禮品

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了書(shū)畫(huà)作品后，可將書(shū)畫(huà)作為禮品贈(zèng)長(zhǎng)輩、送友人，顯得落落大方又具有文化氣息。如長(zhǎng)輩過(guò)壽，可選擇以“壽”為主題，如孩子上大學(xué)?？蛇x擇以“前程、好學(xué)”為主題，如送領(lǐng)導(dǎo)，可選擇以“廉、政、儉、檢”為主題的字、畫(huà)等，有針對(duì)性的贈(zèng)送書(shū)畫(huà)作品。

　　(4)增值

　　書(shū)畫(huà)作品作為藝術(shù)品收藏，增值空間非常大，時(shí)間亦長(zhǎng)收益越大。消費(fèi)者往往有投資一兩萬(wàn)，獲利幾十萬(wàn)的機(jī)遇。時(shí)逢2008年奧運(yùn)會(huì)，書(shū)畫(huà)藝術(shù)品收藏增值后勁可謂難以估量。

　　(5)交換

　　消費(fèi)者一旦有了收藏規(guī)模，可以與其他作品交換，還可以交換古玩、玉器及其他世間珍品的能力。消費(fèi)者就可能從書(shū)畫(huà)的收藏家而成為了一個(gè)國(guó)寶收藏者，為他的子孫后代積累無(wú)窮的財(cái)富。

　　(三)書(shū)畫(huà)作品作者分析

　　1.流派分析：

　　由于作者的性格上同可分為剛勁派和柔美派，剛勁派的作品剛勁有力，般氣勢(shì)磅礴，跌踏起伏;柔美派的作品柔美華麗如涓涓流水，附有動(dòng)感。

　　2.經(jīng)濟(jì)頭腦分析:

　　不同的書(shū)家經(jīng)濟(jì)頭腦也會(huì)不同，有的書(shū)家為的是個(gè)人的興趣愛(ài)好，有的書(shū)家為的是經(jīng)濟(jì)利益，有的書(shū)家則是為了傳承中國(guó)書(shū)畫(huà)這門(mén)藝術(shù)，為其發(fā)展、蔓延辛勤工作，付出自己的心血，鞠躬盡瘁!

　　書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇二

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念：

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道(marketing channel)是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或被消費(fèi)的一整套相互依存的組織。所謂渠道或分銷(xiāo)渠道是指商品(服務(wù))從生產(chǎn)者向消費(fèi)者(用戶(hù))轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的路線(xiàn)。渠道是形象的說(shuō)法。渠道中有生產(chǎn)者和最終顧客參加，但是主要力量是中間商。中間商一頭連接生產(chǎn)者，另一頭連接最終顧客。本文中生產(chǎn)者指書(shū)畫(huà)作品的作者，中間商可是店鋪、網(wǎng)絡(luò)、媒體或者是經(jīng)紀(jì)人，消費(fèi)者直接向書(shū)畫(huà)作品的作者直接購(gòu)買(mǎi)的情況同時(shí)存在。刷戶(hù)作品營(yíng)銷(xiāo)渠道的工作是把商品(書(shū)畫(huà)作品)從生產(chǎn)者(書(shū)畫(huà)作品作者)那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里，它彌合了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間的缺口。包括時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等。

　　現(xiàn)階段書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道上大致可為：傳統(tǒng)媒體、店鋪、會(huì)展、個(gè)體銷(xiāo)售、拍賣(mài)會(huì)、拍賣(mài)會(huì)等集中形式。

　　1.傳統(tǒng)媒體

　　傳統(tǒng)媒體如書(shū)刊、雜志、報(bào)刊、電臺(tái)等組織，對(duì)書(shū)家的采訪(fǎng)、介紹，書(shū)家的簡(jiǎn)歷、作品、活動(dòng)及其人和其作品的價(jià)值的介紹，主要是為了媒體刊物的銷(xiāo)售量，其次會(huì)對(duì)書(shū)家作品的銷(xiāo)售起到一定的促進(jìn)作用，從中收取相應(yīng)的“介紹費(fèi)”。如前段時(shí)間央視6套書(shū)畫(huà)頻道為龍?jiān)葡壬臄z的《龍?jiān)评蠋熤v行書(shū)》，不僅提高了龍?jiān)评蠋熢跁?shū)畫(huà)界的知名度，還使得書(shū)畫(huà)愛(ài)好者對(duì)行書(shū)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

　　但是，傳統(tǒng)媒介主要以銷(xiāo)售刊物為贏利，對(duì)書(shū)畫(huà)作品銷(xiāo)售的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　2.店鋪

　　大致可分為主營(yíng)書(shū)畫(huà)用品和書(shū)畫(huà)作品兩類(lèi)：

　　第一類(lèi)，主營(yíng)書(shū)畫(huà)用品，兼營(yíng)書(shū)畫(huà)作品的店鋪。如位于山西省迎澤大街的晉寶齋等主要經(jīng)營(yíng)書(shū)畫(huà)用品的店鋪，在主營(yíng)書(shū)畫(huà)用品的同時(shí)兼營(yíng)書(shū)畫(huà)名家的書(shū)畫(huà)作品;

　　第二類(lèi)，主要銷(xiāo)售一個(gè)名人字畫(huà)兼營(yíng)其他書(shū)畫(huà)名家的書(shū)畫(huà)作品。

　　當(dāng)然，二者都是以贏利為目的的商鋪，只是主要經(jīng)營(yíng)的方向上同罷了，然而，店鋪規(guī)模小，資金少，只能從書(shū)畫(huà)作品作者那里先拿來(lái)作品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售完作品以后才能將錢(qián)交給作者，這樣使得作者收入不穩(wěn)定，不能專(zhuān)心地創(chuàng)作書(shū)畫(huà)作品。而且店鋪銷(xiāo)售主要是等待客戶(hù)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售力度，導(dǎo)致作品的銷(xiāo)售量有限。

　　3.會(huì)展

　　在特定的時(shí)間、地點(diǎn)舉行的個(gè)人或多人的書(shū)畫(huà)作品展覽。書(shū)畫(huà)會(huì)展不僅是對(duì)書(shū)畫(huà)作品的展示、銷(xiāo)售，更可以使得大家在展銷(xiāo)活動(dòng)中學(xué)到很多書(shū)畫(huà)方面的知識(shí)，還使得書(shū)畫(huà)家與贊助商共同贏利，達(dá)到雙贏的效果。

　　4.個(gè)體銷(xiāo)售

　　有些銷(xiāo)售者憑借和書(shū)畫(huà)作品作者有朋友或親戚關(guān)系，從作者那里拿到作品后然后再以市場(chǎng)價(jià)或低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售給消費(fèi)者，這樣的行為不僅擾亂了書(shū)畫(huà)作品市場(chǎng)價(jià)格，還侵犯了作者的合法權(quán)益。

　　5.拍賣(mài)會(huì)

　　由拍賣(mài)會(huì)這一組織以拍賣(mài)的形式向收藏者進(jìn)行銷(xiāo)售，拍賣(mài)會(huì)從中提取利潤(rùn)或賺取差價(jià)。

　　6.網(wǎng)絡(luò)

　　在網(wǎng)絡(luò)上制作書(shū)畫(huà)作品網(wǎng)頁(yè)，介紹書(shū)畫(huà)家、作品簡(jiǎn)介，并對(duì)書(shū)畫(huà)界的一些活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，穿插中國(guó)文化介紹，其目的在于對(duì)中國(guó)書(shū)畫(huà)的宣傳，給書(shū)畫(huà)作品的購(gòu)買(mǎi)者建立一個(gè)平臺(tái)。

　　綜上所述，書(shū)畫(huà)銷(xiāo)售市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)完整、完善、成熟的銷(xiāo)售渠道。書(shū)畫(huà)市場(chǎng)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道雖然多，但是錯(cuò)綜復(fù)雜，暗箱操作，私下經(jīng)營(yíng)的情況非常多，不僅侵犯了作者的利益而且影響了國(guó)家的稅收。現(xiàn)有渠道無(wú)法將書(shū)畫(huà)作品完全的展示給消費(fèi)者，而且消費(fèi)者大多不知道其付出的價(jià)值是否與該書(shū)畫(huà)作品的價(jià)值相符合，無(wú)形中也影響了消費(fèi)者的利益，所以，對(duì)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的規(guī)范及書(shū)畫(huà)作品營(yíng)銷(xiāo)渠道的整和與管理非常有必要。

　　四.規(guī)范書(shū)畫(huà)作品營(yíng)銷(xiāo)渠道的建議

　　(一)對(duì)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的規(guī)范及書(shū)畫(huà)作品營(yíng)銷(xiāo)渠道的整和意義

　　由于書(shū)畫(huà)作品市場(chǎng)渠道混亂，錯(cuò)綜復(fù)雜，使得現(xiàn)階段書(shū)畫(huà)市場(chǎng)存在諸多問(wèn)題。

　　第一，贗品泛濫。書(shū)畫(huà)作品的贗品非常多，許多銷(xiāo)售者制造、販賣(mài)書(shū)畫(huà)作品的贗品，導(dǎo)致消費(fèi)者不敢隨意購(gòu)買(mǎi)自己喜愛(ài)的書(shū)畫(huà)作品，或購(gòu)買(mǎi)到假的名人字畫(huà)，還有許多的外國(guó)友人想購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的書(shū)畫(huà)作品收藏，但是買(mǎi)到的許多卻是贗品，日后便不再購(gòu)買(mǎi)中國(guó)書(shū)畫(huà)，使得我國(guó)書(shū)畫(huà)作品在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售量大減，形成了書(shū)畫(huà)市場(chǎng)在中國(guó)銷(xiāo)售謹(jǐn)慎，國(guó)外無(wú)人敢買(mǎi)的嚴(yán)重后果。

　　第二，書(shū)畫(huà)作品作者的合法權(quán)益得不到保障。由于好多書(shū)畫(huà)作品在黑市或私下流通。價(jià)格波動(dòng)非常大不僅影響作者的權(quán)益，還使得消費(fèi)者花大價(jià)錢(qián)竟買(mǎi)不到真正的或是心儀的書(shū)畫(huà)作品;還有許多販賣(mài)書(shū)畫(huà)作品的商販到書(shū)畫(huà)作者家里收購(gòu)書(shū)畫(huà)作品，由于作者家中的作品一般都是尚未裝裱的，故販賣(mài)者趁作者不備便順手偷走一兩幅甚至更多幅作品，不僅侵犯了書(shū)家的權(quán)益，還對(duì)我國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)造成非常大的影響，書(shū)畫(huà)作品價(jià)格下降，書(shū)畫(huà)市場(chǎng)混亂等;還有好多作品在私下經(jīng)營(yíng)、暗箱操作，使得書(shū)畫(huà)作品價(jià)格波動(dòng)幅度大，私自抬高或降低作品價(jià)格，不僅侵犯書(shū)畫(huà)家和消費(fèi)者的利益，還造成了偷稅、漏稅的現(xiàn)象在書(shū)畫(huà)市場(chǎng)發(fā)生。

　　所以，目前對(duì)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的規(guī)范及書(shū)畫(huà)作品營(yíng)銷(xiāo)渠道的整和是非常有必要的。

　　其意義體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1.有利于規(guī)范書(shū)畫(huà)銷(xiāo)售市場(chǎng)的運(yùn)行，防止書(shū)畫(huà)作品贗品在書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的流通，保障作者和消費(fèi)者的權(quán)益不受侵害，有效防止偷稅、漏稅的現(xiàn)象在書(shū)畫(huà)市場(chǎng)發(fā)生;

　　2.有利于維護(hù)、保證書(shū)畫(huà)作品作者的利益，利于作者安心創(chuàng)作，為中國(guó)書(shū)畫(huà)界創(chuàng)作出更好的書(shū)畫(huà)作品;

　　3.有利于消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買(mǎi)到心儀的、真正的書(shū)畫(huà)作品，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。

　　(二)對(duì)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的規(guī)范及書(shū)畫(huà)作品營(yíng)銷(xiāo)渠道整和的策略

　　發(fā)展一個(gè)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)，首先市場(chǎng)相關(guān)人士的文化素質(zhì)修養(yǎng)需要達(dá)到一定的水平。宣傳書(shū)畫(huà)作品方面的知識(shí)，使消費(fèi)者了解書(shū)畫(huà)作品的真正價(jià)值、提高素質(zhì)修養(yǎng)非常重要。國(guó)家可以利用現(xiàn)有的各種傳播方式如電視、廣播、廣告、鑒賞節(jié)目等形式向廣大書(shū)畫(huà)愛(ài)好者宣傳書(shū)畫(huà)作品方面的知識(shí)。同時(shí)，通過(guò)整和書(shū)畫(huà)作品營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)規(guī)范書(shū)畫(huà)市場(chǎng)。

　　1.經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展

　　中國(guó)在兩千多年前就出現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)活動(dòng)被稱(chēng)為 "駒儈"“牙人”“牙郎”"牙儈" 等。1995年10月26日國(guó)家工商行政管理局頒布《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》指出: "本辦法所稱(chēng)經(jīng)紀(jì)人，是指依照本辦法的規(guī)定，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。一般的講：經(jīng)紀(jì)人系指為促成他人商品交易，在委托方和合同他方訂立合同時(shí)充當(dāng)訂約居間人，為委托方提供訂立合同的信息、機(jī)會(huì)、條件，或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經(jīng)紀(jì)行為而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀(jì)組織和個(gè)人。大致可分為期貨經(jīng)紀(jì)人、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、勞動(dòng)力經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、文體經(jīng)紀(jì)人。

　　經(jīng)紀(jì)人是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)流通，繁榮市場(chǎng)等方面發(fā)揮著明顯的積極作用。經(jīng)紀(jì)人有別于其他商家的生存方式，以及信息來(lái)源的多樣性，使經(jīng)紀(jì)人在解決商品供求矛盾具有獨(dú)特的功能。

　　發(fā)展書(shū)畫(huà)市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人可以利用他們社會(huì)關(guān)系多，市場(chǎng)信息靈，辦事效率高的特點(diǎn)，幫助書(shū)畫(huà)市場(chǎng)解決供求矛盾，打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路。因此，書(shū)畫(huà)市場(chǎng)同樣需要一大批經(jīng)紀(jì)人員，從中居間，提供信息，介紹客戶(hù)，撮合成交。

　　2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)畫(huà)廊銷(xiāo)售相結(jié)合

　　在網(wǎng)絡(luò)上，可以將傳統(tǒng)畫(huà)廊的詳細(xì)地址以及畫(huà)廊中書(shū)畫(huà)名家的名字和作品展示到網(wǎng)絡(luò)上，為書(shū)畫(huà)家建立個(gè)人檔案，以便將書(shū)畫(huà)作品詳細(xì)的資料展示給消費(fèi)者，使得消費(fèi)者可以買(mǎi)到自己心儀的且貨真價(jià)實(shí)的書(shū)畫(huà)作品。

　　3.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)、拍賣(mài)結(jié)合

　　在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期，如五一、十一長(zhǎng)假或春節(jié)等特殊的節(jié)日，書(shū)畫(huà)家或畫(huà)廊等書(shū)畫(huà)組織可以采取展銷(xiāo)的方式來(lái)對(duì)書(shū)畫(huà)作品進(jìn)行銷(xiāo)售、拍賣(mài)。最好是在現(xiàn)場(chǎng)有若干書(shū)畫(huà)名家進(jìn)行講解，不僅可以提高消費(fèi)者書(shū)畫(huà)鑒賞水平，還能夠提高書(shū)畫(huà)家的知名度。

　　在展銷(xiāo)前期準(zhǔn)備當(dāng)中，可以與有實(shí)力的企業(yè)或個(gè)人共同來(lái)組織展銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以減少主辦方的經(jīng)濟(jì)壓力，還可以對(duì)贊助企業(yè)做到宣傳的目的。

　　把盈利的部分經(jīng)額捐贈(zèng)給福利事業(yè)或建立基金，對(duì)災(zāi)區(qū)或貧困人士給以資助，不僅發(fā)揚(yáng)了人道主義精神幫助那些需要幫助的人，還使得舉辦單位知名度大增，在日后的活動(dòng)當(dāng)中會(huì)有更多的好處。

　　五、總結(jié)

　　本文對(duì)書(shū)畫(huà)作品市場(chǎng)的環(huán)境、特點(diǎn)及該市場(chǎng)所存在的問(wèn)題進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析和研究，并提出了關(guān)于書(shū)畫(huà)作品市場(chǎng)渠道的一些方法。但是，還有許多諸如價(jià)格的定位、如何規(guī)范經(jīng)紀(jì)人及書(shū)畫(huà)市場(chǎng)等問(wèn)題，還有待解決。相信隨著書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的發(fā)展繁榮，這些問(wèn)題將會(huì)得到更多的關(guān)注和各種社會(huì)力量的參與解決。到那時(shí)，消費(fèi)者可以放心地購(gòu)買(mǎi)到貨真假實(shí)的書(shū)畫(huà)，而書(shū)畫(huà)作者也不用發(fā)愁自己的銷(xiāo)路了。