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裝飾公司小區(qū)營銷方案

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 一個好的小區(qū)營銷方案能讓公司接的生意會越來越多。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享裝飾公司小區(qū)營銷方案,歡迎參閱。

  裝飾公司小區(qū)營銷方案篇一

  營銷目標(biāo):

  1、小區(qū)洽談成功率在5套左右

  2、接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上

  3、有效洽談接單(向業(yè)主提供初步平面設(shè)計方案和工程概算)在(50)戶以上 開展業(yè)務(wù)的方式:

  小區(qū)營銷方式

  1、業(yè)務(wù)員四人分兩隊,每隊負(fù)責(zé)2-3棟樓;小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶,主動溝通、宣傳,并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談

  2、設(shè)計師小組三人一隊,保證一名設(shè)計師在辦公桌洽談,另外兩人抓住身邊的客戶,選擇小區(qū)合適地點(diǎn)布置現(xiàn)場辦公環(huán)境,桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等,進(jìn)行現(xiàn)場洽談、設(shè)計

  準(zhǔn)備工作的時間節(jié)點(diǎn)、工作方式:

  小區(qū)營銷組織成員準(zhǔn)備:

  1、專職營銷業(yè)務(wù)員4名

  2、主任設(shè)計師3名

  3、營銷負(fù)責(zé)人、設(shè)計負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)和監(jiān)控營銷計劃的實(shí)施

  其他準(zhǔn)備:

  1、市場調(diào)研分析

 ?、俚乩砦恢煤徒煌ǎ?/p>

  ②房產(chǎn)商和物業(yè)公司資料:

 ?、坌^(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次

  ④其他裝飾公司的情況

 ?、菡{(diào)研分析

  2、收集小區(qū)套房型圖

  3、由設(shè)計師以最短的時間完成所有房型的《平面配置圖和工程概算》初步方案,

  設(shè)計、概算分為(高、中、低)三種檔次

  4、收集效果圖

  5、在現(xiàn)場布置的“工藝標(biāo)準(zhǔn),驗收標(biāo)準(zhǔn)”展板; “部分材料”圖片展示

  6、小區(qū)環(huán)境布置宣傳:如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等 活動現(xiàn)場工作及注意事項:

  裝飾公司小區(qū)營銷方案篇二

  (一)開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研

  要開展小區(qū)營銷,首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研,全面細(xì)致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計劃的前提,關(guān)系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。

  信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項重要的工作內(nèi)容,常見的信息來源主要有:互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。

  直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤,要直接到售樓和物業(yè)了解情況,多渠道信息來源相互補(bǔ)充,會強(qiáng)樓盤信息的有效性。

  (二)確定目標(biāo)樓盤

  在樓盤調(diào)研工作結(jié)束之后,要對基本符合“開發(fā)條件”的樓盤進(jìn)行實(shí)地考察,同售樓處或物業(yè)進(jìn)行溝通,獲得更多的詳細(xì)信息,比如每期開盤,購房者收入情況,是否有家裝公司進(jìn)駐、是否有指定的家裝公司、能否承包家裝業(yè)務(wù)、能否承接售樓處裝修工程等。經(jīng)過仔細(xì)篩選之后,確定具體目標(biāo)樓盤。

  操作時,一定要考慮以下幾個因素:

  1、符合公司的市場定位。

  2、樓盤的總體開發(fā)規(guī)模。

  3、與物業(yè)部門或樓盤相關(guān)單位的關(guān)系。有時候特殊關(guān) 系決定了我們可以采取的營銷形式從而決定最后的效果。

  4、公司自身的能力和當(dāng)期任務(wù)。比如,選擇樓盤時要考慮到當(dāng)月費(fèi)用情況,人員尤其是銷售人員能配合的情況。

  5、確定目標(biāo)樓盤的總原則是“找準(zhǔn)”而不是全面開花,四面出擊。

  (三)選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷形式

  確定目標(biāo)樓盤以后,要根據(jù)樓盤的具體情況和自身的優(yōu)勢以及與樓盤方面的關(guān)系等,選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷形式。

  以上將小區(qū)營銷形式6種,分別是:進(jìn)駐小區(qū)-設(shè)立臨時店面、小區(qū)活動、小區(qū)宣傳、電話營銷、直遞營銷、樣板間營銷。其中,進(jìn)駐小區(qū)--設(shè)立臨時店面,開展小區(qū)活動兩種營銷形式是操作難度最大的,也是資金投入最多的,它們主要用于開發(fā)商定位層次較高、樓盤規(guī)模較大、業(yè)主群體有一定消費(fèi)能力的樓盤項目。電話營銷和直遞營銷對于客戶信息的準(zhǔn)確性要求較高,主要用于樓盤銷售工作已經(jīng)進(jìn)入中后期、樓盤的總體開發(fā)規(guī)模較小、不適合進(jìn)駐或不適合搞小區(qū)活動的樓盤。如果操作得當(dāng)?shù)脑挘瑯O有可能成為投入產(chǎn)出比最高的營銷方式。 小區(qū)宣傳和工地營銷是小區(qū)營銷工作當(dāng)中不可或缺的營銷形式,常常與其它營銷形式配合來使用。出色的樣板間營銷工作不僅可以為公司建立起強(qiáng)大的口碑,可能在小區(qū)內(nèi)形成“持續(xù)營銷”的熱潮。當(dāng)然這離不開小區(qū)宣傳的配合。小區(qū)營銷本身沒有定勢,在很多時候,選擇幾種形式組合起來使用,往往會取得更好的效果。在選擇不同的營銷形式時,要注意不同的操作要點(diǎn),同時,要注意不同營銷形式之間的彼此銜接。

  (四)貫徹實(shí)施

  小區(qū)營銷工作從運(yùn)營層面上講,負(fù)責(zé)人要隨時關(guān)注小區(qū)營銷的具體進(jìn)展。在營銷上加強(qiáng)工作指導(dǎo),強(qiáng)化人員培訓(xùn),統(tǒng)一思想明確計劃;在管理上加強(qiáng)日常溝通和管控,設(shè)定小區(qū)直接責(zé)任人,推行業(yè)績考核和日常管理考核;在戰(zhàn)術(shù)配合上要與工地營銷、展會營銷等密切配合,開展全方位營銷。在具體操作時無論采用哪種營銷形式,都要高度重視客戶資料的使用問題,建立合理的回訪制度,定期對咨詢過的客戶進(jìn)行追蹤回訪,除非客戶明確選擇了別的公司。另外,市場信息處理工作要程序化,小區(qū)負(fù)責(zé)人要隨時將各種市場信息,尤其是競爭對手的信息反饋給負(fù)責(zé)人,便于實(shí)施調(diào)整合優(yōu)化營銷策略。在小區(qū)營銷工作結(jié)束以后,要求各小區(qū)負(fù)責(zé)人寫出工作總結(jié),得失分析,以利于日后小區(qū)工作進(jìn)行改正。

  小區(qū)營銷結(jié)束后,要對要作進(jìn)行總結(jié)在此特別強(qiáng)調(diào),小區(qū)營銷工作總結(jié)是小區(qū)營銷工作當(dāng)中最核心的內(nèi)容。一線市場的營銷數(shù)據(jù),對于各分公司制定市場策略,提高盈利水平尤為重要。 要求在總結(jié)報告中要從數(shù)據(jù)分析、競爭對手分析、管理職能分析三個角度來評估營銷工作的效果具體貫徹時,建議將小區(qū)負(fù)責(zé)人這一工作的實(shí)施情況納入的日??己藘?nèi)容。

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