2017中秋節(jié)紅酒促銷方案
2017中秋節(jié)紅酒促銷方案
每年農(nóng)歷八月十五日,是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期,所以被稱為中秋。這也是葡萄酒的銷售旺季,下面學習啦小編給大家分享2017中秋節(jié)紅酒促銷方案,歡迎參閱。
紅酒中秋節(jié)期間產(chǎn)品促銷計劃初案
一、目的:中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時間:8月18日——9月15日 三、目標客戶:終端客戶 四、活動產(chǎn)品: 五、活
動內(nèi)容:
1、首單進貨6萬元活動政策: 專業(yè)培訓:8月20日,8月23日,8月25日,針對店內(nèi)所有員工進行培訓。 葡萄酒品
鑒酒會:免費提供培訓,酒會用酒免費提供,酒會講酒、侍酒免費提供 宣傳物料設計提供:x展架,條幅、宣傳手冊等。. 活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設置,并有專人負責推薦,店內(nèi)全員銷售。 2、 針對
終端客戶:
活動主題:“葡萄美酒 中秋獻禮 有買即贈活動全面開展” 活動期間在店內(nèi)銷售的客戶,
均可以享受有買即贈活動。 活動一個月期間 團購促銷:(名莊酒除外) 購葡萄酒滿5萬元,即贈28支裝酒柜一臺,并加送ipad2一臺,加油卡1000元;立即
升為本店鉑金卡會員,此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免
費送貨。
購葡萄酒滿2萬元,即贈12支裝酒柜一臺,并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即
升為本店金卡會員,此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送
貨。
購葡萄酒滿5000元,高腳杯一對,海馬酒刀兩把;立即升為本店vip會員,此后全年購
買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠, 以上四種會員卡均可進行積分,每1元為一分,特價商品除外,本店定期進行積分兌換。
零售促銷:
購買**兩支,贈雙支禮盒1個;(利潤(568-288)*2-35=245元) 購買***兩支,贈雙
支禮盒1個;(利潤(188-80)*2-25=191元) 購買波爾***兩支,贈雙支禮盒1個;(利潤
(168-85)*2-25=141元) 購買***兩支,贈雙支禮盒1個;(利潤(88-48)*2-25=55元) 購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元,木禮
盒支出為10元) 3、 針對店內(nèi)營業(yè)員 為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培
訓班成員選拔賽”并且,對前三名的銷售員進行獎勵,并選取其中10名進行深度培訓,并推
薦進行品酒師班的學習和證書獲取。
六、宣傳促銷物料:高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100
個(2500元),單只木盒50個(500元),單只皮盒10個(500元),雙支皮盒10個(600
元),雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員:業(yè)務人員、促銷人員(店員) 八、酒柜、包裝、海馬酒刀等加盟價目表: 篇二:白酒中秋節(jié)促銷方案 白酒中秋節(jié)促銷方案
市場背景
近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后,逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯,尤其是節(jié)日期間的消費相對集中,所以白酒的節(jié)日營銷,既是對淡季終端客戶的檢驗,同時又是全年銷售業(yè)績 的主要支撐點。
萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中,由于產(chǎn)品質(zhì)量不強、產(chǎn)品美譽度低等原因,企業(yè)目前步履維艱,銷售額大幅度下滑,在微薄利潤下,產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強化萊河品牌的美譽度,一定要堅持“一個中心,兩個基本點”,品牌建設為中心,逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽度和終端的忠誠度。
二、 我們應思考的問題
1、 消費者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點。消費者消費看中
的是品牌,而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。
2、 中秋節(jié)促銷主題應新穎,并且符合節(jié)日的氣氛; 通過以上訪問結論,既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望,同時也為我們制 訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。 建 議:
2013年中秋節(jié)的銷售在沿襲2012年團購方式的基礎上,內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強 推市場,以新穎促銷為支點,強硬撬動市場,使公司業(yè)績再上一個臺階。
一、新產(chǎn)品決策前期準備工作
1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會 由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會,預計用一天到兩天的時間,開展充分的討論,從名稱立意(中秋賞月、賞月摘金,到中國夢等)、產(chǎn)品包裝設計、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。
2、適時開發(fā)中秋獨特專銷產(chǎn)品(同等產(chǎn)品也可以)
3、制定切實可行符合公司實際的促銷方法,促銷方法要新穎、注重實效,經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷,有激情推銷。
二、新產(chǎn)品(同等產(chǎn)品)促銷方法 在促銷獎品的設置上,我們應切實研究適合萊河酒的獎項設置,既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性
中秋節(jié)張裕葡萄酒超市促銷活動方案
每年農(nóng)歷八月十五日,是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期,所以被稱為中秋。
在中國的農(nóng)歷里,一年分為四季,每季又分為孟、仲、季三個部分,因而中秋也稱仲秋。八
二、活動主題
逢佳節(jié)倍思親,張裕不曾離開。
三、活動目的
1. 利用節(jié)日消費高峰,提高銷量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,促進認知
3. 回饋廣大消費者,建立忠誠度
4. 加強與終端合作,改善彼此客情
四、活動時間
2011年9月1號-------2011年9月14號
五、活動產(chǎn)品 主推產(chǎn)品:張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令,白玉珠,可雅白蘭地)
六、活動城市
七、活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
贈送會員卡
在中秋接期間,
購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。 購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。 購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。 購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。 本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。
(二)活動形式
在購買張裕葡萄酒后,可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。
(三)獎勵設計
1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張(終身享受9折優(yōu)惠)
2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)惠)
3、三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。(享受9.5這優(yōu)惠。一年)
4、獎勵法式小面包泡芙一袋,(值100元)
(四)補充說明
1、本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿2000元以上可以直接先
進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進彼此的客情,為未
來的合作打下基礎
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍?/p>
況自行調(diào)整)
八、促銷價格策略
1、經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們
與經(jīng)銷共同讓利5%-10%
2、我們直營的終端:在供應價的基礎上讓利5%-10%
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利,要求他們也給予5%-10%點讓利,
九、活動終端要求
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點,作為活動點應具備的基本條件:
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎
(4)需要有良好的客情關系,能配合本次活動的有效執(zhí)行
2、網(wǎng)絡征文,加大宣傳力度。
3、終端的布置設計
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容)
(2)在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示,激發(fā)消費者購買欲望
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱
4、在活動開始前三天,需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā),擴
大活動的目標影響力
十、宣傳物料
1、活動宣傳單頁
2、活動海報
(設計由企劃部完成,印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)
3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置 十一、關鍵控制點
1、產(chǎn)品進場
2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓 十二:效果預估
1、促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 (估計出銷售的數(shù)量)
2、提升產(chǎn)品的知曉度 (估計出產(chǎn)品的知名度提升程度)
3、樹立彼此的信心
4、為國慶,春節(jié)等以后銷售打下基礎。
2017中秋節(jié)紅酒促銷方案
一、活動主題
qz陳釀 樂享中秋
二、活動背景
中秋節(jié)和國慶(轉(zhuǎn)載于:中秋節(jié)紅酒促銷方案)節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費者在節(jié)日期間難免會
走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去
商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,在餐飲、商超和
流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良
好的開端。
三、活動目的
推動qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
2011年9月1日——2011年9月15日
五、活動地點
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務員提報)
六、活動形式及內(nèi)容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,杰出便利店外進行抽獎活動。
(二)活動內(nèi)容
凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)
惠活動如下: 注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當增加買贈力度。
(三)杰出便利店外促銷活動 購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為
100%。
(四)獎項設置和控制原則 本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎 l 一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎:贈qz陳釀精品1瓶 l 三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參與獎:贈打火機1個
七、活動執(zhí)行細則
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備,準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關人員進行安排:(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。
5、進行相關物品領取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1. 在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
2. 在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
3. 超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。
4. 超市展架上的爆炸簽。
5. 場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進程
(一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批 (二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。 (三)9月1-15日正式實施階段 現(xiàn)場要求:
1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關于活動的pop文字說明。