在營銷策劃的江湖中，有著無數(shù)成功的營銷策劃案例，經(jīng)過歲月的積淀，這些閃耀著營銷人智慧的經(jīng)典案例，給后來人很多的啟迪和指引。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中國營銷活動策劃方案，歡迎參閱。

　　伊特萊中國營銷活動策劃方案

　　一、活動目的

　　根據(jù)2012年公司制定的“新形象、新戰(zhàn)略”升級計劃，通過公司對伊特萊暢銷產(chǎn)品進行極度讓利，在全國200多個城市300多家專賣店統(tǒng)一開展一次以“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的大型促銷活動，實現(xiàn)廠家、商家、買家多贏局面：

　　一)廠家：部分產(chǎn)品讓利促銷，銷量提升;全國轟動宣傳，品牌知名度提升;

　　二)商家：獲取廠家直接讓利，聯(lián)合宣傳,實現(xiàn)品牌知名度及銷售業(yè)績雙提升;

　　三)買家：獲取低價高品質(zhì)產(chǎn)品，樂享品質(zhì)生活。

　　二、活動主題

　　主題：丈母娘，衣柜這次不要錢······真的!

　　副標題：滿8000返8000

　　三、經(jīng)銷商宣貫精神：以點帶面，以勢取勝，聚焦市點，全面爆發(fā)!

　　2012雷厲行動，通過伊特萊總部統(tǒng)一組織策劃的9周年大型促銷活動，打響伊特萊2012全國規(guī)模的攻堅戰(zhàn)。以城市為單位集中宣傳，聚焦造勢，引爆一場行業(yè)最大規(guī)模的整風(fēng)掃蕩運動。

　　四、活動時間

　　前期蓄客期：2012年8月1日-8月18日

　　落地執(zhí)行日：2012年8月19日

　　五、活動范圍

　　全國各伊特萊專賣店

　　六、活動內(nèi)容

　　一)滿8000返8000：

　　活動期間凡進店顧客，全額消費伊特萊品牌產(chǎn)品滿8000元以上，即可享受全額返還政策(返還最高限額8000、每次返還1000元)，從下定之日起2個月內(nèi)有效;

　　二)特價套餐

　　1)、同色邊框隱輪趟門(僅限板色：E1-026柚木 、 E1-013柚木)

　　A、B08同色木紋門(整體板)：298/平方米

　　B、A50\A50A同色木紋門(三等分)：429/平方米

　　C、A50\A50A同色木紋門(夾腰線)：469/平方米(上下平板，中間230mm玻璃腰線或

　　180mm雕花腰線)

　　2)柜體

　　A、綠色環(huán)保實木顆粒板：129元/㎡/18mm

　　B、E1級.環(huán)保中纖板：169元/㎡/18mm

　　七、宣傳

　　一)本次“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的全國性促銷活動是伊特萊成立以來第一

　　次全國性促銷活動，規(guī)模和力度空前，希望在目前經(jīng)濟環(huán)境下能爭取更多中端及中低端消費群體，確保旺季來臨之前搶先爭奪潛在客戶，各地經(jīng)銷商務(wù)必參與本次活動，儲備足夠目標客戶;

　　二)面對激烈的市場競爭，2012“不是你死就是我活”，所以本次活動顯得至關(guān)重要，因

　　環(huán)境的變化不允許我們徘徊、猶豫，所以全國各地經(jīng)銷城市務(wù)必全方位集中人力、物力、財力炮打本次活動，一決勝負。

　　三)本次活動，全國各地務(wù)必以“一種聲音”向外傳播，因此，所有各地經(jīng)銷城市務(wù)必

　　按照公司統(tǒng)一策劃的活動主題、價格執(zhí)行，以便形成全國規(guī)模效應(yīng)，起到功敵的效果;

　　四)各城市提前和各大建材賣場溝通，盡可能多的在賣場里面、外面爭取到更多的廣告

　　位，并將這些廣告位進行全方位的活動包裝(租用朋友的廣告位);

　　五)各城市要將自己的店面里里外外進行全方位的立體式包裝，必須較其他品牌更加突

　　出活動氛圍。 六)店內(nèi)布置：

　　氣球拱門、氣球、地貼、X展架、吊旗、紅地毯、禮炮花、海報、店內(nèi)能包裝的地方都要包裝; 店外布置：

　　巨幅條幅，沖氣拱門，柱子(照明燈的、商場的)全部包裝成伊特萊活動主題，

　　返還規(guī)則：

　　1)本次活動期間，全額消費伊特萊品牌產(chǎn)品滿8000元以上，即可享受全額返還政策，最高返還8000元，每次僅限返還1000元現(xiàn)金、或沖抵下一單貨款，從下定之日起2個月內(nèi)有效;

　　2)消費滿8000以上客戶在活動期間以外(即2012年8月20日后)，另行介紹的新客戶成功購買滿8000元以上伊特萊品牌產(chǎn)品，首批購買客戶方可享受返還政策，每戶僅限返一次;

　　3)第一購買客戶另行介紹的新客戶不享受本次全額返還的活動政策，但可享受伊特萊各地經(jīng)銷商其它時間段的其它活動政策;

　　4)第一購買客戶需累計介紹客戶達到符合返還標準的客戶數(shù)量，方可全額返完;2個月規(guī)定時間內(nèi)如沒有達到符合返還標準的客戶數(shù)量，所剩下的返還金額將自動失效，不得累計享受，也不得順延享用;

　　5)活動期間經(jīng)銷商可提前接受預(yù)定(定金經(jīng)銷商自行定，500—1000均可)，但需在活動當(dāng)天單一定單收款達到全額返還政策標準，方可享受本次活動政策;

　　備注：本次活動專賣店所成交的首批(全額返還客戶)，不存在虧損或贏利多少之說法，需專賣店放眼未來由(全額返還客戶)所帶來的客戶源，源源不斷的帶來客戶源所產(chǎn)生的贏利;顧專賣店需嚴格配合并執(zhí)行本次營銷方案!大力做好宣傳及前中后期工作!

　　超女營銷策劃案例

　　超女、大長今„„等營銷現(xiàn)象和營銷事件構(gòu)成2005中國營銷界最為矚目的案例。其實，“創(chuàng)新、實戰(zhàn)、實效”是每個企業(yè)在營銷領(lǐng)域孜孜不倦的追求。而不少企業(yè)也確實在以實際行動彰顯著自己在營銷領(lǐng)域的魅力，營銷亮點頻出，值得在2005年度志中加以記載。

　　作為一家專注于企業(yè)營銷咨詢的公司，上海卓躍管理咨詢公司在服務(wù)于企業(yè)營銷咨詢的同時，也在時刻關(guān)注和跟蹤著企業(yè)的“營銷大勢”，并依據(jù)自己的統(tǒng)計模型，聯(lián)合《銷售與市場》，整理出“2005年度中國十大營銷策劃案例”，并在此發(fā)布，以饗讀者。

　　在本次案例的篩選中，我們采用了卓躍咨詢評價體系，即“二性兩力”原則，分別指復(fù)制性、借鑒性、促銷力和品牌提升力，并賦予其相應(yīng)的權(quán)重?，F(xiàn)就“二性兩力”原則的具體指標作如下說明：

　　復(fù)制性(權(quán)重比例為0.2)：良好的營銷具有比較好的復(fù)制性，企業(yè)可以從營銷策略的制定者和營銷案例的策略思路中得到啟發(fā)和拷貝的意義。比如本十大系列中的，可口可樂和第九城市的合作后，娃哈哈就采取和QQ的合同，明顯具有復(fù)制可口可樂營銷思路的痕跡。

　　借鑒性(權(quán)重比例為0.2)：借鑒是一種智慧。人類知識前行的基礎(chǔ)是站在前人的肩膀上，所以衡量一個營銷策劃案是否優(yōu)秀的一個重要指標就是借鑒性，即能否給其他企業(yè)和策劃機構(gòu)以啟示是很重要的。

　　促銷力(權(quán)重比例為0.3)：營銷活動本身的目的是要產(chǎn)生銷售力，沒有銷售力的案例，哪怕描述得再完美，也僅僅是一紙空文，是失敗的。所以從這個意義說促銷力是營銷活動本質(zhì)。

　　品牌提升力(權(quán)重比例為0.3)：很多企業(yè)造就出來的產(chǎn)品會熱銷，但不能長銷。產(chǎn)品如何做到長銷?企業(yè)如何成為百年老店?這些問題歸根到底就是企業(yè)必須有品牌，營銷活動必須讓消費者對品牌產(chǎn)生忠誠、有美譽度。因此，衡量一個營銷策劃案最核心的指標就是對品牌是否有貢獻，因為有了品牌的拉力而使消費者產(chǎn)生持續(xù)的購買。

　　湖南衛(wèi)視+蒙牛：超級女生

　　超級女生，由2004年的不溫不火，到2005年讓億萬中國人興奮不已!蒙牛乳業(yè)與湖南衛(wèi)視，再加上短信運營商，聯(lián)合打造“2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”的年度賽事，實現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)完美的整合，前者從產(chǎn)品的包裝、售點的宣傳單頁、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調(diào)一致。AC尼爾森的調(diào)查顯示，今年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷售超過100百萬公升，是去年同期的5倍。央視索福瑞調(diào)查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率躍升為18.3%。就在蒙牛取得良好的銷售業(yè)績的同時，蒙牛宣布放棄“超級女聲” 2006年度的冠名。