中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例

　　網(wǎng)絡(luò)營銷對中小企業(yè)來說絕不是一件奢侈品，正確運用之下，同樣可以成為企業(yè)成功的助推器。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例，歡迎參閱。

　　中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例1

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)也開始考慮開展網(wǎng)絡(luò)營銷。然而動輒上萬元一天花費的網(wǎng)絡(luò)廣告對小企業(yè)們并不現(xiàn)實，眾多的企業(yè)家由此也自創(chuàng)一套小企業(yè)特有的網(wǎng)絡(luò)營銷成功之道。

　　如今，這類小企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營銷中嘗到的甜頭已經(jīng)絕不遜色于玩大手筆的大企業(yè)了。

　　江蘇無錫長旺軟門裝飾有限公司現(xiàn)有人員規(guī)模也不過十幾個人，算得上是典型的小企業(yè)了。他的主營業(yè)務(wù)為制造各類軟門簾、軟門及相關(guān)產(chǎn)品，在接觸網(wǎng)絡(luò)之前，在當(dāng)?shù)厥且粋€名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的小廠。登記電話本、直郵發(fā)信、業(yè)務(wù)員上門這些傳統(tǒng)方法曾經(jīng)是長旺軟門裝飾公司市場營銷的主要途徑。

　　隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，如何將市場做大、如何將業(yè)務(wù)拓展到全國各地，成為公司管理層急待解決的難題。

　　長旺的總經(jīng)理劉志豪似乎從互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展中看到了契機。2003年底，長旺公司果斷決定建立企業(yè)的網(wǎng)站，迅速開始啟動利用互聯(lián)網(wǎng)來拓展業(yè)務(wù)。不久后，網(wǎng)站迅速成形，但沒有任何的推廣，網(wǎng)站的流量幾乎為零，就更談不上由網(wǎng)站帶來的業(yè)務(wù)了。這樣一來，非但沒有達到預(yù)期的推廣效果，反而耗費了大量的網(wǎng)站建設(shè)和維護費用。

　　此時，總經(jīng)理劉志豪在比較了網(wǎng)絡(luò)廣告、競價排名、通用網(wǎng)址等各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段之后，果斷選擇了注冊通用網(wǎng)址這條路，以一年1000元的價格注冊了“門簾”和“軟門簾”兩個詞。事后劉志豪坦言：“選擇網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)然好，但是其天價的費用非我們這些小企業(yè)所能承受的了。選擇通用網(wǎng)址，除了其準確的地址欄輸入直達功能外，我非?？粗氐氖峭ㄓ镁W(wǎng)址與sina、sohu、Tom、百度、中國搜索聯(lián)盟、慧聰?shù)戎W(wǎng)站，以及全國2000多家地方信息港的合作。

　　就拿新浪來說吧，只要網(wǎng)民用新浪搜索‘門簾’這個詞，我們長旺公司的廣告條就會出現(xiàn)在頁面的最上端，及其醒目，與做網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎一模一樣。而在其它門戶網(wǎng)站中，如果沒有廣告條，也會在醒目位置顯示我們公司的文字鏈，相當(dāng)于買了一個競價排名。由此算來，注冊通用網(wǎng)址“門簾”這個詞，等于我們一年花了500元在所有的門戶網(wǎng)站和2000家信息港中購買了網(wǎng)絡(luò)廣告或者競價排名文字鏈，我們豈不是賺大了?”

　　事實證明了劉志豪的預(yù)期。自從長旺注冊了兩個通用網(wǎng)址之后，其網(wǎng)站的點擊量有了明顯的提高，至今網(wǎng)站的瀏覽量累計達100萬人次。經(jīng)過計算，長旺公司的銷售額從去年11月注冊通用網(wǎng)址后至今已達600多萬，這其中有150萬是來自于網(wǎng)絡(luò)。

　　劉志豪到現(xiàn)在還對網(wǎng)絡(luò)的神奇推廣能力大為嘆服：“我都沒有想到會有這么大的用處，從網(wǎng)絡(luò)找到我們聯(lián)系的客戶需求都很明確，基本上90%以上都達成了合作。這比我們?nèi)テ髽I(yè)發(fā)資料的成功率要高的多了!”1000元帶來了150萬的回報，這是每一個奮斗中的中小企業(yè)都渴望的投資收益。由此看來，網(wǎng)絡(luò)營銷對中小企業(yè)來說絕不是一件奢侈品，正確運用之下，同樣可以成為企業(yè)成功的助推器。

　　中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例2

　　羅萊的電子商務(wù)品牌lovo從12年啟動以來，發(fā)出自己品牌聲音的迫切性越來越強烈。Lovo是美式風(fēng)格更年輕更時尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬于他的更年輕的用戶群體。通過與兔斯基漫畫形象的跨界合作以及為期1個月的營銷戰(zhàn)役，兔斯基系列全球獨家首發(fā)開團10分鐘1000套，74小時1萬套，80小時13000套售磬的成績。

　　LOVO品牌崛起的本身，也包含著一定的奮斗精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強調(diào)自由、張揚個性，在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個營銷活動可分為了三大要點：

　　1)突出形象。兔斯基形象經(jīng)過幾年之后有所沉寂，所以網(wǎng)友模仿兔斯基的動作視頻被找出來，經(jīng)再次整合制作后進行傳播。另外，新品首發(fā)日還借中秋節(jié)日營銷的勢頭，營銷團隊拍了一個創(chuàng)意視頻預(yù)熱，視頻中有一個嫦娥打扮的女孩子出現(xiàn)在地鐵，而她手中抱著的“月兔”正是兔斯基。通過這兩點造勢，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。

　　2)創(chuàng)造話題。僅僅將動作停留在“喚醒”是遠遠不夠的，在“嫦娥”帶著兔斯基出現(xiàn)在地鐵后，活動被升級為事件營銷，植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網(wǎng)上又引起了一輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預(yù)熱，吸引店鋪收藏。

　　3)品牌露出。在造勢階段品牌信息并無露出，直到“嫦娥”系列的第三部視頻才出現(xiàn)品牌信息。之后，兔斯基快樂解壓操視頻播出，兔斯基大量經(jīng)典表情動作被用真人演繹的形式進行傳播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，營銷效應(yīng)達到頂峰，新浪微博紅人、微信公眾號等SNS渠道出現(xiàn)了大量話題轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)統(tǒng)計，“嫦娥”系列的三條視頻播放，覆蓋人群達到90萬。

　　其實社會化媒體對于消費者來說，是一個獲悉產(chǎn)品信息、了解產(chǎn)品品牌、購買與點評產(chǎn)品的渠道。電商品牌能在社會化營銷上獲得成功，在于購買人群與社會化媒體使用者高度重合，這是電商品牌相比起傳統(tǒng)品牌，在應(yīng)用社會化媒體進行品牌營銷推廣上的天然優(yōu)勢——與消費者更加近的距離。但是這也對執(zhí)行層面提出了更高的要求，因為依賴互動營造起來的口碑可以是一把雙刃劍。

　　電商品牌需要注意以下幾點：

　　1)選擇適當(dāng)?shù)臅r間節(jié)點。雙十一由淘寶發(fā)起，繼而逐漸成為一個電商的傳統(tǒng)營銷節(jié)點，在關(guān)鍵的時候適當(dāng)發(fā)力能讓品牌在社會化平臺上獲得更多的關(guān)注。品牌不應(yīng)僅著力于銷售的爆發(fā)，更應(yīng)將其視作一個品牌提升的契機。

　　2)表達品牌文化價值觀。褚橙賣的不僅是口感極佳的冰糖橙，更是一個與長輩交流的機會;羅萊家紡lovo的品牌DNA與兔斯基漫畫形象的契合，賦予了產(chǎn)品獨特的品牌形象;茵曼主打的慢生活價值觀，也通過此次雙十一的營銷戰(zhàn)役得以傳播。

　　3)利用社會化平臺進行消費者洞察。社會化媒體使用者與消費者人群的高度重合，使得品牌能夠基于社會化平臺上對消費者進行人群畫像和區(qū)分，縮短品牌信息到達消費者的距離，并且對于目標顧客群體推出個性化定制服務(wù)。同時，社會化媒體平臺也能夠很好地反饋營銷手段的作用，對于及時調(diào)整營銷策略方向很有幫助。

　　4)找到吻合品牌形象的傳播節(jié)點。褚橙進京的微博被王石、韓寒和蔣方舟轉(zhuǎn)發(fā)，品牌借此影響到了關(guān)注這些意見領(lǐng)袖的人群;而在酒仙網(wǎng)的雙十一營銷案例中，酒仙網(wǎng)在社會化媒體精準傳播平臺微播易的幫助下，利用當(dāng)紅明星黃渤與徐崢的互動和草根大號與段子手的助推的威力，有效地觸及消費者，建立了良好的品牌形象。

　　5)注重營造口碑營銷。除了在社會化媒體上推廣時利用話題引起關(guān)于話題的討論、聚焦輿論對品牌的關(guān)注之外，另一個不可忽視的環(huán)節(jié)則是消費者購買之后的點評環(huán)節(jié)。因為社會化媒體的屬性決定，這一環(huán)節(jié)對于品牌影響越來越大。一個成功的品牌，消費者對其消費體驗的“點評”和“分享”可以成為其良好的品牌背書，也能成為其品牌建設(shè)的UGC。Adobe 2012年10月的報告「The State of Online Advertising」中顯示，在被問到如果在社會化媒體上看到好友喜歡某產(chǎn)品后的反應(yīng)時，29%的受訪者表示他們會檢視該產(chǎn)品，14%會造訪產(chǎn)品的官網(wǎng)，5%表示他們會對該產(chǎn)品按贊，2%表示會立即購買。

　　電子商務(wù)，在與社會化營銷更好的融合后，變得越來越像是一個集合消費者洞察、品牌認知、營銷互動和效果評估的閉環(huán)平臺。隨著社會化媒體的更新迭代，如何更好地利用其特性進行營銷，這是一個永遠有驚喜回答的問題。

　　大媽經(jīng)濟學(xué)值得營銷策劃人借鑒的幾個關(guān)鍵點

　　中國大媽火了小半年了，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)上的各種有關(guān)“中國大 媽”的評價無以計數(shù)，有人預(yù)測中國大媽不懂經(jīng)濟早晚會“攤上事兒”，有人跟風(fēng)兒中國大媽瘋狂抄底，所有這一切都助推“中國大媽”成為2013年的網(wǎng)絡(luò)熱詞。任立軍認為，其實，所謂的“中國大媽”并非傳統(tǒng)上認知的中國大媽，她們從年輕時或者學(xué)生時代就經(jīng)歷著改革開放的洗禮，她們不是不懂經(jīng)濟學(xué)，只是她們不按照所謂經(jīng)濟學(xué)家的思路出牌而已;她們不是為了抄底，只是她們在幸福生活之外的個人或者家庭消費的滿足;她們不是盲目瘋狂，只是她們的精明之外顯示出足夠 的灑脫。這些中國大媽年齡往往在40—55歲之間，她們正在呈現(xiàn)出傳統(tǒng)認知的中國大媽的消費結(jié)構(gòu)和消費理念的不同，基本上可以定義為“改革時代”的“中國 大媽”更為準確。