種豬市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略

　　銷售渠道策略包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是種豬的銷售途徑，另一個(gè)是種豬的運(yùn)輸。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享種豬市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，歡迎參閱。

　　種豬市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略1

　　一、向客戶介紹種豬場(chǎng)的基本情況或以看VCD的形式來了解和觀察種豬情況。

　　二、帶客戶到設(shè)立規(guī)范的種豬展示廳，通過密封觀察窗觀察種豬狀況進(jìn)行了解。

　　在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀察之前，銷售人員應(yīng)和客戶進(jìn)行短時(shí)間的交談，在交談中了解客戶及其單位的各種情況，再通過現(xiàn)場(chǎng)觀察，配合銷售人員有針對(duì)性地向客戶介紹、推薦各品種種豬，與當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶互相銜接，并耐心全面地回答客戶提出的各種問題，使客戶放心購買。種豬的運(yùn)輸主要經(jīng)公路、航空和鐵路運(yùn)往目的地，運(yùn)輸過程應(yīng)盡量減少傷殘，避免死亡，長(zhǎng)途運(yùn)輸車輛的車廂，鋼板上面最好鋪上木板或細(xì)砂和鋸

　　末，避免肢蹄的損傷，并提供多維電解質(zhì)營(yíng)養(yǎng)液，及時(shí)補(bǔ)充種豬體能，盡量減少途中損耗，最好派專人跟車，使種豬到達(dá)目的地后能保持較好的精神狀態(tài)。

　　三、種豬定價(jià)策略

　　定價(jià)首先必須按企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)來制定。如果種豬場(chǎng)已選定目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行市場(chǎng)定位，定價(jià)策略主要由早先的市場(chǎng)策略來決定，新美系種豬瘦肉率高，生長(zhǎng)速度快，產(chǎn)子性能好等特點(diǎn)突出，市場(chǎng)定位屬高檔種豬，所以每頭價(jià)格母豬4500元、公豬5000元。但一般來說，種豬生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)種豬品種、質(zhì)量、市場(chǎng)受歡迎程度、生產(chǎn)成本、地區(qū)性差異、級(jí)別、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來決定種豬的價(jià)格，20014年創(chuàng)業(yè)種豬(長(zhǎng)白、大白、)每頭母豬3000元、公豬3200元，以價(jià)格來贏得客戶的滿意。

　　四、種豬促銷策略

　　通過促銷活動(dòng)來提高種豬生產(chǎn)企業(yè)的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力，但促銷第一步是推銷自己，將自己的誠意無私地奉獻(xiàn)給對(duì)方，第二步是推銷企業(yè)，將企業(yè)的形象展示給對(duì)方，取得客戶的信任后，才推銷企業(yè)的種豬。促銷策略可分為人員推銷、產(chǎn)品廣告、營(yíng)業(yè)推廣、企業(yè)形象等多方面。

　　種豬市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略2

　　1.人員推銷

　　(1)推銷隊(duì)伍的建設(shè)。每一個(gè)成功的種豬企業(yè)背后，都有一批成功的推銷員，公司組建一支以最新先進(jìn)科技知識(shí)和強(qiáng)烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念武裝起來的育種技術(shù)隊(duì)伍，組建一支以最新先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略觀念

　　和熟悉種豬生產(chǎn)技術(shù)等專業(yè)知識(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　(2)推銷人員的管理。公司對(duì)推銷人員提供必要的支持，定期做的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，及時(shí)配套的廣告宣傳，靈活的價(jià)格政策，暢通的渠道和必需的后勤服務(wù)，推銷人員的報(bào)酬應(yīng)因人而異，多勞多得，可規(guī)定推銷定額，實(shí)行超額獎(jiǎng)勵(lì)制度，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。

　　(3)尋找客戶技巧。通過各地農(nóng)牧主管部門和養(yǎng)豬行業(yè)協(xié)會(huì)提供信息，從電話號(hào)碼本和各種廣告、工商目錄尋找目標(biāo)豬場(chǎng);利用現(xiàn)有的客戶介紹新客戶的辦法;在特定范圍內(nèi)發(fā)展一批“中心人物”(在畜牧行業(yè)中有影響的專家和有關(guān)人員)，并在他們協(xié)助下，把在范圍內(nèi)的準(zhǔn)目標(biāo)顧客找出來;采用縱橫聯(lián)合的戰(zhàn)術(shù)，與有共同目標(biāo)的非同行業(yè)單位(如飼料、動(dòng)物保健的行業(yè))攜手合作，共享目標(biāo)顧客。

　　2.產(chǎn)品廣告

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的種豬市場(chǎng)上開拓發(fā)展，廣告是溝通企業(yè)及其產(chǎn)品與客戶的橋梁，廣告媒體主要有雜志、會(huì)議發(fā)布產(chǎn)品信息等。由于種豬產(chǎn)品較為專業(yè)化，在本行業(yè)內(nèi)影響面大、范圍廣的雜志、報(bào)刊刊登廣告;印刷廣告材料，通過專業(yè)會(huì)議派發(fā)等形式進(jìn)行宣傳，能取得較好的效果。廣告內(nèi)容要有創(chuàng)意，力求吸引顧客的注意，并留下深刻的印象。通過廣告宣傳，把種豬各品種的性能特點(diǎn)、價(jià)格、購買地點(diǎn)和各項(xiàng)服務(wù)等信息及時(shí)傳遞給種豬用戶，爭(zhēng)取更多的購買者，提高市場(chǎng)的占有率。

　　3.營(yíng)業(yè)推廣

　　種豬營(yíng)業(yè)推廣是種豬促銷活動(dòng)的一種，是對(duì)人員推銷、產(chǎn)品廣告的一種補(bǔ)充手段，通常通過畜牧業(yè)展銷會(huì)、交易會(huì)、種豬拍賣會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，以及有獎(jiǎng)銷售，贈(zèng)送新育成的優(yōu)良種豬，降價(jià)有宣傳效能的紀(jì)念品，對(duì)顧客和中間商購貨折扣，采用欲擒故縱和放長(zhǎng)線釣大魚等銷售推廣技巧，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，展示新引進(jìn)或新育成的品種，通過營(yíng)業(yè)推廣結(jié)識(shí)更多的朋友，獲取所需的信息，吸引客戶前來購買，有利于擴(kuò)大銷售。

　　企業(yè)形象

　　企業(yè)形象是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，種豬企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，就需要從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義上來考慮自己的營(yíng)銷活動(dòng)，塑造良好的企業(yè)形象，樹立種豬使用者的信心，為種豬場(chǎng)將來創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)種豬場(chǎng)的長(zhǎng)期銷售有明顯的促進(jìn)作用。

　　(1)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和新技術(shù)含量，建立良好的產(chǎn)品形象。

　　(2)想方設(shè)法提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　通過狠抓經(jīng)營(yíng)管理取得成效，被評(píng)為各級(jí)或同行業(yè)的先進(jìn)單位，重合同、守信用和文明

　　單位等，提高企業(yè)的美譽(yù)度。

　　對(duì)市場(chǎng)各類品種進(jìn)行排查，分析每一個(gè)品種在市場(chǎng)中的效果、占有率、推廣策略、產(chǎn)品定位的賣點(diǎn)和切入點(diǎn)。

　　結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行分析，提煉自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，或給產(chǎn)品賦予新概念。根據(jù)自己的產(chǎn)品鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理進(jìn)行剖析。找到吸引消費(fèi)者的“亮點(diǎn)”，借助“亮點(diǎn)”搭建起產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的友誼橋梁。