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置業(yè)顧問銷售計(jì)劃

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

  為增強(qiáng)置業(yè)顧問專業(yè)知識(shí)與銷售的技能技巧下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享置業(yè)顧問銷售計(jì)劃,歡迎參閱。

  置業(yè)顧問銷售計(jì)劃1

  一、 獎(jiǎng)勵(lì)目的:

  本項(xiàng)目開盤前蓄客期僅一個(gè)月,時(shí)間較為倉(cāng)促,開盤所需完成的任務(wù)量又相對(duì)較大。在淡市下要完成較高的任務(wù)量,必須充分調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問的工作積極性,多渠道多方式逼定客戶辦理認(rèn)籌申請(qǐng),為開盤時(shí)熱銷作好準(zhǔn)備。

  二、適用期間:9月2日至開盤前一天

  三、適用范圍:長(zhǎng)房·上層國(guó)際中原地產(chǎn)代理公司團(tuán)隊(duì)

  四、 激勵(lì)原則:

  1. 按勞分配,多勞多得,置業(yè)顧問根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報(bào);

  2. 與置業(yè)顧問辦卡數(shù)量與認(rèn)購(gòu)數(shù)量直接掛鉤

  3. 對(duì)置業(yè)顧問體現(xiàn)公平性、一致性及個(gè)人價(jià)值的原則。

  五、 激勵(lì)體系:

  1. 9月2日至開盤前一天,置業(yè)顧問每辦理一張VIP卡獎(jiǎng)勵(lì)50元;

  2. 9月2日至開盤前一天,每周評(píng)定冠軍,每周辦理VIP卡數(shù)量最多的置業(yè)顧問,獎(jiǎng)勵(lì)500元;

  3. 9月2日至開盤前一天,辦理VIP卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問獎(jiǎng)勵(lì)1000元;

  4. 開盤當(dāng)天,置業(yè)顧問認(rèn)購(gòu)套數(shù)超過其手中VIP卡總數(shù)的50%,獎(jiǎng)勵(lì)1000元;

  5. 若開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過100套,獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)20000元,策劃團(tuán)隊(duì)10000元,總監(jiān)10000元,事總10000元;若開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過120套,獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)30000元,策劃團(tuán)隊(duì)15000元, 總監(jiān)15000元,事總15000元;若開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過150套,獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)50000元,策劃團(tuán)隊(duì)30000元,總監(jiān)20000元,事總20000元;

  六、 實(shí)施細(xì)則:

  1. 如全體置業(yè)顧問單周辦卡數(shù)量少于15張,則周冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用;如全體置業(yè)顧問開盤前辦卡數(shù)量少于80張,則月冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用;

  2. 獎(jiǎng)勵(lì)建議以現(xiàn)金方式,在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制生效當(dāng)天發(fā)放;

  3. 本獎(jiǎng)勵(lì)方案獎(jiǎng)金由開發(fā)商提供;

  4. 本方案可根據(jù)認(rèn)籌情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者修改;

  5. 本方案最終解釋權(quán)歸屬項(xiàng)目營(yíng)銷部。

  置業(yè)顧問銷售計(jì)劃2

  一、培訓(xùn)目的

  為增強(qiáng)置業(yè)顧問專業(yè)知識(shí)與銷售的技能技巧,熟悉項(xiàng)目知識(shí),熟練接待流程,提高銷售人員素質(zhì),規(guī)范其銷售行為,現(xiàn)對(duì)全體置業(yè)顧問進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

  二、培訓(xùn)時(shí)間

  暫定分三個(gè)階段;

  三、培訓(xùn)方式

  集中培訓(xùn)與模擬訓(xùn)練相結(jié)合;

  四、培訓(xùn)內(nèi)容

  1、第一階段:禮儀禮節(jié)、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、銷售流程培訓(xùn)、 時(shí) 間:2月6日至2月10日

  主要內(nèi)容:禮儀要求與演練、儀容儀表要求、接待流程、禮貌用語(yǔ)的規(guī)范、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、相關(guān)政策、法律法規(guī)、接待流程、市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)點(diǎn)及實(shí)戰(zhàn)等。

  要 點(diǎn): 接待準(zhǔn)備----禮貌接待----全面介紹----鎖定興奮點(diǎn)----客戶跟蹤與推銷----發(fā)現(xiàn)障礙----再跟蹤----排除障礙----成交----簽定合同----辦理按揭-----售后服務(wù)。

  2、第二階段:項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查

  時(shí) 間:2月13日至2月28日

  主要內(nèi)容:項(xiàng)目統(tǒng)一說詞、銷售問答等。

  要 點(diǎn): 項(xiàng)目全面介紹----興奮點(diǎn)介紹---項(xiàng)目唯一性----項(xiàng)目排他性前景----排斥竟?fàn)帉?duì)手----各種問題的不同回答。

  市場(chǎng)調(diào)查目的確定----市調(diào)計(jì)劃-----市調(diào)實(shí)施----市調(diào)總結(jié)。

  3、第三階段:銷售技能技巧培訓(xùn)

  時(shí) 間:3月1日至3月15日

  主要內(nèi)容:各類銷售技能技巧、實(shí)戰(zhàn)模擬及綜合考核

  要 點(diǎn):電話接聽技巧、語(yǔ)言技巧、客戶接待、客戶分析、啟發(fā)與誘導(dǎo)、逼定技巧、客戶跟蹤、解決問題、引導(dǎo)成交、成交跟蹤等。

  五、培訓(xùn)地點(diǎn) (暫定)公司會(huì)議室

  培訓(xùn)補(bǔ)充內(nèi)容:

  1、《集團(tuán)企業(yè)文化介紹》

  2、《集團(tuán)規(guī)章制度課程》

  3、《營(yíng)銷中心工作流程和行為規(guī)范》

  4、《基礎(chǔ)工程知識(shí)》

  5、《財(cái)務(wù)和按揭課程》

  6、《合同與政策法規(guī)課程》

  培訓(xùn)形式:講解、角色演練、小組討論、游戲互動(dòng)、個(gè)案分析 考核形式:筆試、口試

置業(yè)顧問銷售計(jì)劃

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