智聯(lián)招聘營銷案例

　　艾瑞咨詢近日評出的“年度中國最佳成長互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”中，智聯(lián)招聘獲得“2008年度中國最佳成長招聘網(wǎng)站”獎項。智聯(lián)招聘的營銷又是怎么樣的呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享智聯(lián)招聘營銷案例，歡迎參閱。

　　智聯(lián)招聘營銷案例1

　　艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，智聯(lián)招聘2008年網(wǎng)站月度覆蓋人數(shù)、營收增長率和市場份額增長率位居行業(yè)第一。艾瑞咨詢認(rèn)為，其網(wǎng)站營銷取得了一定效果，方式受業(yè)界關(guān)注。艾瑞咨詢就其投放作簡要分析。

　　智聯(lián)招聘營銷路徑

　　智聯(lián)招聘在廣告投放方面有三個特點：廣告方式多，投放密度大，計費模式清晰。

　　廣告方式多

　　智聯(lián)招聘08年營銷采取線上和線下配合的方式，其中網(wǎng)絡(luò)營銷包括品牌廣告展示(與除新浪外的門戶簽訂排他性投放協(xié)議)，搜索引擎關(guān)鍵字，視頻貼片廣告等多種形式，而線下投放包括電視廣告、地鐵廣告、車身廣告、樓宇電視廣告、平面媒體廣告等。幾乎涵蓋了線上線下所有主流的投放渠道。

　　投放密度大

　　智聯(lián)招聘采取多渠道同時投放的方法，在短時間內(nèi)對用戶和潛在用戶進(jìn)行沖擊，其投放策略定位于對其重點用戶——白領(lǐng)生活軌跡進(jìn)行包圍式宣傳。艾瑞網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測系統(tǒng)iAdTracker監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在07和08年的互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告投放中，智聯(lián)招聘遙遙領(lǐng)先，投放金額超過微軟、可口可樂等跨國公司。其08年投放額是中華英才網(wǎng)的2.47倍，是前程無憂的5.59倍。

　　計費模式清晰

　　線上廣告計費方式以CPA(A：多指注冊量)為主，包括品牌展示廣告的計費方式和搜索引擎的計費方式，而線下廣告計費方式以CPT為主，主要是按照時間展示收費。

　　智聯(lián)招聘營銷效果

　　艾瑞iUserTracker網(wǎng)民行為監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2008年智聯(lián)招聘網(wǎng)站月均覆蓋人數(shù)1648萬人，同比增長48.5%，居于行業(yè)領(lǐng)先地位。艾瑞咨詢認(rèn)為，在招聘網(wǎng)站產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，網(wǎng)站營銷在流量提升方面有一定作用?！“鹱稍冋J(rèn)為，網(wǎng)站是一種商品和服務(wù)，其價值在用戶使用的過程中體現(xiàn)。從用戶數(shù)量分析，流量越大，代表用戶越多，說明網(wǎng)站載體提供的產(chǎn)品和服務(wù)較受歡迎;從用戶滿意度分析，用戶使用后產(chǎn)生的體驗好，就會提升網(wǎng)站的美譽度;從用戶對網(wǎng)站的心理分析，大概可以分為功能型、情緒型、心理型和偶像型四個層級。而流量是后兩者的基礎(chǔ)。智聯(lián)招聘通過07-08年的投放已經(jīng)達(dá)到了用戶覆蓋量的提升，為后兩者的增強打下了良好的基礎(chǔ)。

　　艾瑞建議

　　艾瑞咨詢認(rèn)為，目前招聘網(wǎng)站同質(zhì)化服務(wù)較為嚴(yán)重，大量的廣告投放確實起到提升用戶增量的作用。但是由此催生的求職訪問者增量并不穩(wěn)定，而且會隨著投放波動而波動，并不是長久之計。

　　招聘網(wǎng)絡(luò)如今已經(jīng)形成相對穩(wěn)定的三足鼎立的局面，如何解決同質(zhì)化競爭才是更迫切的問題。在達(dá)到提升知名度的目的后，接下來應(yīng)該相應(yīng)減少市場投放。

　　艾瑞咨詢建議智聯(lián)招聘：一、加大研發(fā)投入，關(guān)注雇主端和求職者端的需求;二、服務(wù)從以雇主為中心適度向以求職者為中心轉(zhuǎn)移;三、推進(jìn)以網(wǎng)絡(luò)招聘為核心的更多人力資源服務(wù)，如獵頭服務(wù)等。

　　此外，招聘網(wǎng)站應(yīng)從追求知名度的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)楦邔哟蔚淖非竺雷u度的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)危機的環(huán)境下，雇主和求職者的困難不同于經(jīng)濟(jì)上行時代。研究清楚并超額滿足用戶需求是提升其美譽度的基礎(chǔ)，用戶信息安全、招聘信息的準(zhǔn)確性和及時性等用戶最關(guān)注的因素需要設(shè)計更為合理有效的機制來改善。

　　智聯(lián)招聘營銷案例2

　　智聯(lián)招聘的營銷優(yōu)勢有哪些?

　　答：(1)廣告方式多：智聯(lián)招聘08年營銷采取線上和線下配合的方式，其中網(wǎng)絡(luò)營銷包括品牌廣告展示(與除新浪外的門戶簽訂排他性投放協(xié)議)，搜索引擎關(guān)鍵字，視頻貼片廣告等多種形式，而線下投放包括電視廣告、地鐵廣告、車身廣告、樓宇電視廣告、平面媒體廣告等。幾乎涵蓋了線上線下所有主流的投放渠道。

　　(2)投放密度大：智聯(lián)招聘采取多渠道同時投放的方法，在短時間內(nèi)對用戶和潛在用戶進(jìn)行沖擊，其投放策略定位于對其重點用戶--白領(lǐng)生活軌跡進(jìn)行包圍式宣傳。艾瑞網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測系統(tǒng)iAdTracker監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在07和08年的互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告投放中，智聯(lián)招聘遙遙領(lǐng)先，投放金額超過微軟、可口可樂等跨國公司。其08年投放額是中華英才網(wǎng)的2.47倍，是前程無憂的5.59倍。

　　(3)計費模式清晰：線上廣告計費方式以CPA(A：多指注冊量)為主，包括品牌展示廣告的計費方式和搜索引擎的計費方式，而線下廣告計費方式以CPT為主，主要是按照時間展示收費。

　　問題2：比較智聯(lián)招聘網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)、中華英才網(wǎng)，談?wù)劯髯圆煌?/p>

　　答：1.智聯(lián)招聘網(wǎng)

　　(1)智聯(lián)招聘網(wǎng)作為中國領(lǐng)先的人才網(wǎng)站，為個人用戶提供網(wǎng)上求職、簡歷中心、求職指導(dǎo)等個性化服務(wù);為企業(yè)客戶提供以網(wǎng)絡(luò)招聘為核心的人才解決方案。無論是求職者還是企業(yè)HR都可以獲得智聯(lián)招聘提供的專業(yè)人才招聘服務(wù)。

　　(2) 智聯(lián)與全國眾多重點城市的主流高端平面媒體強強聯(lián)手，每周推出專業(yè)的《智聯(lián)招聘周刊》，成為各城市最為專業(yè)的招聘周刊之一?！吨锹?lián)招聘周刊》每周不僅隨主 報幾十萬份的發(fā)行量發(fā)行，同時還增印數(shù)萬份，一周七天不間斷在當(dāng)?shù)厍в嗉視鴪髷偼ぐl(fā)放，在百余座商務(wù)寫字樓，白領(lǐng)消費場所免費贈閱，并在當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌觯?高等院校，外來人口聚集地等熱點地區(qū)免費派發(fā)，有效提高企業(yè)招聘效果

　　(3) 智聯(lián)獵頭是中國最早的外資獵頭公司之一。智聯(lián)獵頭業(yè)務(wù)遍布全國，已經(jīng)在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、蘇州等城市設(shè)有獵頭部。智聯(lián)在全國擁有近百人 的顧問團(tuán)隊，其中北京、上海實力雄厚，擁有多名經(jīng)驗豐富的資深顧問，是國內(nèi)最具影響力的獵頭公司之一，在業(yè)界具有非常高的知名度。

　　(4)智聯(lián)培訓(xùn)服務(wù)始于2001年， 服務(wù)范圍包括公開課、認(rèn) 證、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及人才測評，已經(jīng)為大量跨國公司、民營企業(yè)、國有企業(yè)及其員工提供了非常有針對性的培訓(xùn)方案與課程體系。智聯(lián)培訓(xùn)服務(wù)以針對性和實效性為特 點，課程涉及戰(zhàn)略、營銷、管理、團(tuán)隊、人力資源、職業(yè)素質(zhì)等多個方面;同時依托專業(yè)化的人才測評服務(wù)，完善企業(yè)人才招聘、崗位競聘、團(tuán)隊診斷等核心競爭力 提升的重要環(huán)節(jié)。

　　2.前程無憂網(wǎng)

　　(1)“前程無憂”招聘獵頭服務(wù)在國內(nèi)首創(chuàng)了報紙+網(wǎng)站+獵頭+軟件+校園招聘的“全方位招聘方案”，擁有上千萬的個人用戶并為二十萬家企業(yè)成功招募所需人才，幫助企業(yè)高效準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)，用最短的時間、經(jīng)濟(jì)的成本找到最合適的人才。

　　(2)“前程無憂”的專業(yè)培訓(xùn)測評顧問為企業(yè)量身定制各種公開課程、內(nèi)部培訓(xùn)、實戰(zhàn)模擬及專業(yè)測評方案，幫助企業(yè)員工迅速提高職業(yè)水平和綜合素質(zhì)，輕松面對工作挑戰(zhàn)。

　　(3)“前程無憂”為企業(yè)推出了一系列“人事外包服務(wù)”，提供從員工招聘到退工的一站式服務(wù)與咨詢，幫助企業(yè)更好地管理人力資源，節(jié)約成本，讓員工輕裝上陣，全力以赴!

　　3.中華英才網(wǎng)

　　(1)中華英才網(wǎng)在中國的服務(wù)范圍以及求職者覆蓋包括中國大陸的所有行政地區(qū)。大多數(shù)全球500強企業(yè)都曾經(jīng)使用或正在使用中華英才網(wǎng)的專業(yè)產(chǎn)品與解決方案

　　(2)每年跨國企業(yè)和國內(nèi)上市企業(yè)利用英才網(wǎng)組織大規(guī)模校園招聘，吸引了包括北京大學(xué)，清華大學(xué)，上海交通大學(xué)，浙江大學(xué)在內(nèi)的國內(nèi)一流高校數(shù)以百萬的優(yōu)秀畢業(yè)生，在幫助他們找到第一份工作的同時，他們也在英才網(wǎng)開始了自己的職業(yè)生涯，成為英才網(wǎng)獨具價值的人才源頭。

　　(3)中華英才網(wǎng)每天擁有數(shù)百萬應(yīng)聘量，實際效能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過招聘會和報紙招聘廣告;而無論是經(jīng)濟(jì)成本還是事務(wù)性成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)招聘手段，招聘主管可以擁有更靈活的時間支配，同時還有千萬級的優(yōu)質(zhì)簡歷庫可供企業(yè)隨時查詢，擁有方便快捷的電子化管理系統(tǒng)隨時保存、查閱和歸檔。

　　智聯(lián)招聘營銷案例3

　　1 前言

　　全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限。

　　策劃案目的

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　　營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

　　2智聯(lián)招聘網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

　　一 專業(yè)的人力資源網(wǎng)站

　　成立于1997年的智聯(lián)招聘是國內(nèi)最早、最專業(yè)的人力資源服務(wù)商之一。它的前身是1994年創(chuàng)建的獵頭公司智聯(lián) (Alliance)公司。獨特的歷史為今天智聯(lián)招聘的專業(yè)品質(zhì)奠定了基石，并積累了寶貴的人力資源服務(wù)經(jīng)驗和優(yōu)秀的客戶。

　　二 智聯(lián)的運作模式

　　智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、報紙招聘服務(wù)、招聘伴侶(RC服務(wù))、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測評等等，并在中國首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務(wù)許可證和勞務(wù)派遣許可證的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。

　　智聯(lián)招聘總部位于北京，在上海、廣州、深圳、天津、西安、成都、南京、杭州、武漢、長沙、蘇州、沈陽、長春、大連、濟(jì)南、青島、鄭州、哈爾濱、合肥、福州、廈門、石家莊、重慶等城市設(shè)有分支機構(gòu)，智聯(lián)招聘的客戶遍及各行各業(yè)，從創(chuàng)建以來，為眾多跨國公司和中國本土企業(yè)提供專業(yè)人力資源服務(wù)。

　　三 智聯(lián)的營銷推廣渠道

　　智聯(lián)招聘曾經(jīng)作為中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道《絕對挑戰(zhàn)》欄目的獨家人才支持機構(gòu)，自2003年欄目播出以來，負(fù)責(zé)招聘企業(yè)和求職選手的篩選、推薦、審核、面試、測評等工作，與中央電視臺共同打造國內(nèi)唯一真實招聘的電視欄目。 攜手中央電視臺，智聯(lián)招聘以專業(yè)精神深度關(guān)切職場人的生存狀態(tài)，平均每年提供75份職場人生存調(diào)查研究報告。自2005年起，與中央電視臺最具影響力的新聞評論欄目《東方時空》聯(lián)合打造最具影響力的專業(yè)職場調(diào)查第一品牌。通過央視一套黃金時間聯(lián)合制作播出的數(shù)十期調(diào)查節(jié)目，與企業(yè)雇主和求職者分享最新的調(diào)查發(fā)現(xiàn)。

　　2007年，智聯(lián)招聘攜手鳳凰衛(wèi)視《魯豫有約》，推出特別節(jié)目——職場人生。邀請知名企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場招聘，講述普通求職者的故事。

　　2008-2009年，智聯(lián)招聘與北京電視臺展開全面合作，聯(lián)手打造四檔精彩的職場欄目!

　　四 流量統(tǒng)計與競爭者比較 截止2011年1月，智聯(lián)招聘網(wǎng)平均日瀏覽量6800萬，日均在線職位數(shù)255萬以上，簡歷庫擁有近3800余萬份簡歷，每日增長超過30000封新簡歷。其主要競爭對手是中華英才網(wǎng)，網(wǎng)站日均瀏覽量超過2060萬， 擁有超過1930萬個人注冊用戶，擁有超過1600萬份有效簡歷，累計超過170萬家企業(yè)注冊會員。通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，中華英才的校園招聘領(lǐng)域較好，而智聯(lián)招聘的廣告做的更好，智聯(lián)對比中華優(yōu)勢的方面在其回復(fù)速度更加迅速。 3 網(wǎng)站營銷中存在的問題

　　(1)信息真實度低

　　如何進(jìn)行網(wǎng)上身份的認(rèn)證，以避免虛假信息和不嚴(yán)肅行為的侵入，是目前困擾網(wǎng)絡(luò)招聘發(fā)展的最大難題。網(wǎng)絡(luò)招聘中的“陷阱”主要有兩大類：一、來源于招聘單位和應(yīng)聘者。由于網(wǎng)站會員的登陸還沒有明確要求“實名制”，也沒有強制性的核查和懲罰措施，企業(yè)可以隨意填寫，甚至發(fā)布虛假信息。應(yīng)聘者也可以郵發(fā)虛假簡歷和信息。二、招聘網(wǎng)站的問題。有的網(wǎng)站沒有及時更新網(wǎng)站的招聘

　　信息，企業(yè)的招聘人員在結(jié)束后也沒有幾時的刪除招聘信息，誤導(dǎo)應(yīng)聘者.

　　(2)應(yīng)用范圍狹窄與基礎(chǔ)環(huán)境薄弱

　　目前適合在網(wǎng)上招聘的工作崗位較單一，能在網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘的企業(yè)大多屬于計算機應(yīng)用較為普及的行業(yè)，招聘也會局限在知識文化水平較高的人員中，此外，在現(xiàn)有的人群中，使用網(wǎng)絡(luò)的大多數(shù)都是年輕人，或者是在高新技術(shù)行業(yè)工作的人群，這樣使得應(yīng)聘人群受到限制。對于不上網(wǎng)或者使用網(wǎng)絡(luò)較少而經(jīng)驗豐富的人群，網(wǎng)絡(luò)招聘的做偶那個不明顯。

　　(3)技術(shù)個服務(wù)體系不完善

　　網(wǎng)絡(luò)招聘并不是簡單的把招聘信息搬上網(wǎng)，除了具備必要的技術(shù)實力之外，招聘網(wǎng)站還必須對人力資源有深刻的理解，需要有較高的市場策劃推廣能力、，吸引更多的應(yīng)聘者。網(wǎng)絡(luò)招聘的服務(wù)體系還處于初級階段，需要進(jìn)一步的向前發(fā)展。網(wǎng)上的個人信息的機密管理也不完善，缺少規(guī)范網(wǎng)絡(luò)招聘的政策法規(guī)。從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)招聘市場秩序較混亂，。

　　(4)信息的處理難度較大

　　先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)極大的提高了信息的傳遞速度，對于一個職位同時產(chǎn)生較多的求職者。在招聘單位收到簡歷極為豐富的同時，也會出現(xiàn)了簡歷數(shù)量較為龐大，人力資源部門不得不花費大量時間進(jìn)行篩選，疲于應(yīng)付的現(xiàn)象。此外，大量的無效信息還會增加真正合格候選人漏選的可能性。統(tǒng)計表明，一些進(jìn)行網(wǎng)上招聘的企業(yè)每周要接收上千份新簡歷。面對眾多的簡歷，人力資源管理者通常是匆匆的瀏覽一遍后就將其中的80%刪除了，一般瀏覽每份簡歷的時間不超過半分鐘。在網(wǎng)上求職者中大多數(shù)都經(jīng)歷過失敗，可見網(wǎng)絡(luò)招聘的成功率還是比較低的。 3 針對本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀中存在的問題提出以下對策

　　1健全立法個管理法規(guī)

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)行咱日新月異，因此對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行法律的規(guī)范和調(diào)整是非常必要的。面對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的諸多法律紛爭，政府應(yīng)該加強立法力度，在加強對網(wǎng)絡(luò)和信息傳播內(nèi)容管理的同時，也應(yīng)該將該領(lǐng)域納入法制化管理的過程中，應(yīng)當(dāng)注意網(wǎng)絡(luò)法律體系的明晰性個可操作性，注意從民法、刑法、合同法、知識產(chǎn)權(quán)法等角度加強對網(wǎng)絡(luò)法律體系的建設(shè)和支持。

　　2建立規(guī)范的管理制度和管理機構(gòu)

　　在網(wǎng)絡(luò)招聘比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，建立適用于本地區(qū)的規(guī)章管理制度，加強各地區(qū)的交流，積累經(jīng)驗，為國家立法提供依據(jù)和支持。同時要加強網(wǎng)絡(luò)招聘的管理，建立相關(guān)的管理機構(gòu)。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心是我國最高的網(wǎng)絡(luò)管理機構(gòu)，它行駛國家國家互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的職責(zé)。在次基礎(chǔ)上，還應(yīng)該明確并分級的糾紛仲

　　裁機構(gòu)，受害人投訴有門，從而形成一個規(guī)范、有序的網(wǎng)上人才市場。 3采取適當(dāng)?shù)氖召M服務(wù)形式

　　網(wǎng)絡(luò)招聘中的大量問題往往是由于當(dāng)事人的不嚴(yán)肅問題行為造成。在目前的立法不健全，管理難到位的情況下，由于無法對成本低廉的網(wǎng)絡(luò)招聘進(jìn)行有效的監(jiān)督、管理和控制，不僅浪費了大量的網(wǎng)絡(luò)資源，也擾亂了網(wǎng)絡(luò)市場的秩序。對于這種情況，可以通過適當(dāng)提高網(wǎng)絡(luò)招聘行為的成本，即通過收取一定的服務(wù)費，從而達(dá)到限制“消費應(yīng)聘者”和網(wǎng)絡(luò)招聘過程中的不嚴(yán)肅行為的目的。網(wǎng)絡(luò)招聘管理部門可以建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫，當(dāng)招聘網(wǎng)站中需要企業(yè)和求職者的信息時，可以通過支付一定的費用從數(shù)據(jù)庫中獲得。招聘網(wǎng)站則可以通過想招聘企業(yè)和求職者收取一定的信息費用來增加網(wǎng)站的收入，同時用來改善網(wǎng)站系統(tǒng)招聘設(shè)施和提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平。

　　4結(jié)論

　　任何一個人才招聘網(wǎng)站，如果敢于突破傳統(tǒng)的贏利模式，那么在人才招聘網(wǎng)站的領(lǐng)域，那都將大有可為之處。智聯(lián)招聘網(wǎng)站作為我國網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站，也是企業(yè)與求職者之間的橋梁，在人才管理中起到重要的作用。網(wǎng)絡(luò)是未來發(fā)展的需要，那么網(wǎng)絡(luò)招聘在未來的招聘中會起到舉足輕重的作用，也就是說，智聯(lián)招聘網(wǎng)站能做到今天的成果，是相當(dāng)成功的。