優(yōu)樂美營銷案例

　 優(yōu)樂美的營銷案例又是怎么樣呢？下面學習啦小編給大家分享優(yōu)樂美營銷案例，歡迎參閱。

　　優(yōu)樂美營銷案例1

　　廣告播出以后，優(yōu)樂美的受關注度直線升高，風頭不亞于杯裝奶茶的市場領先者香飄飄，甚至很多曾經被展開翅膀為夢想飛翔的陳好吸引而忠于香飄飄的消費者也紛紛倒戈，轉向優(yōu)樂美?？梢哉f優(yōu)樂美用了很短的時間就取得了和香飄飄平起平坐的地位，而這一切的背后要得益于喜之郎在對消費者心理深刻洞察的基礎上，所掀起的整合營銷傳播風暴。

　　1、偶像活動：聚焦人氣.

　　從2007年初與QQ強勢聯(lián)合后，打造優(yōu)樂美奶茶品牌的網絡空間為優(yōu)樂美信息發(fā)布平臺，到10月份廣告女主角競猜活動，在QQ黃鉆、周杰倫親筆簽名CD的禮品誘惑下，吸引了眾多Q友的參與，以票選得到的真實民意來確定MTV的女主角——人氣王江語晨，從而完成了優(yōu)樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。

　　2、社區(qū)營銷：“鹽模”式主動傳播

　　在擲下重金請周杰倫加盟打造廣告大片的同時，喜之郎又在網上完善其新奇有趣的品牌互動空間——優(yōu)樂美學院，由周杰倫當校長，邀請網友們做“學生”，親自體驗獨特的網絡校園生活。優(yōu)樂美校園里的所有元素都與校園有關，比如活動社區(qū)稱為“教學樓”，游戲專區(qū)叫做“休閑館”，諸如此類，讓人流連忘返，樂此不疲。學院更是為愛“惡搞”的網友設計了“導演系”，以翻拍優(yōu)樂美廣告片為輸出結果，由大眾評判打分，參與者有機會獲得豐富的獎品與“獎學金”，與以往企業(yè)害怕?lián)淖约旱漠a品活動廣告被惡搞不同，喜之郎借勢而上，成功引導消費群眾并加以運用，受到了廣大網迷的歡迎，置傳播于娛樂之中，猶如鹽之于水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。!

　　3、全面發(fā)力：整合“轟炸

　　當所有一切布置妥當，喜之郎展開了優(yōu)樂美奶茶風暴的高空轟炸，各大電視臺黃金強檔的強勢推出，網絡里PPlive、PPstream的密集性投放，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優(yōu)樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優(yōu)樂美在各大商超的鋪貨與QQ業(yè)務的贈送活動，線上線下活動的相互結合與完美互補使它的銷售異常火暴。

　　3 消費者洞察：情無價

　　優(yōu)樂美奶茶的成功營銷在于洞察到了目標消費者深層次的心理需求——對情感價值的認同。圍繞“情無價”這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運動，浪漫永恒的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭……。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常之大，許多學生因為周杰倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優(yōu)樂美的消費大軍，而這些人群也正是喜郎企業(yè)想要捕捉的目標受從與最終目標消費者。

　　優(yōu)樂美營銷案例2

　　在食品產品的認知度與關注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦于消費者的心理認知而不是產品本身，使得“奶茶優(yōu)樂美”稱為“感情呵護的代言符號”，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的愛”，這應該就是優(yōu)樂美成功之道的“核心武器”。

　　1“優(yōu)樂美”的目標市場是什么?他們有哪些特點?

　　2、“優(yōu)樂美”的市場定位是什么?這個定位有什么好處?

　　3、大眾消費品用情感主題的廣告有哪些好處?

　　4、“優(yōu)樂美”是怎樣利用相關群體理論來影響消費者購買行為的?

　　評價為什么“優(yōu)樂美”能獲得成功?

　　1.目標市場是青少年。

　　青少年的消費心理:

　　第一，追求新穎時尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。他們購買的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是實用，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。為了追求時新，他們也會去模仿所崇拜的明星，他們之間也會相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭。 第二，追求個性化。青少年的自我意識加強了，有他們自己的性格、志向、興趣等，他們在各類活動中都會有意無意地表現(xiàn)他們的特殊性。因此 ，青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性，喜歡購買能反映其個性的商品。當然，單個商品是很難反映各類青少年的不同個性的，因此青少年是在他們全部消費活動中來表現(xiàn)其個性的。為了在消費活動中反映自己的個性，他們就不只是對名人、明星進行模仿或簡單地獵奇，還必須有獨創(chuàng)性，因此他們在消費上的學習方式是多樣化的。 第三、注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈。青少年雖然已有較強的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。他們特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標，當直覺告訴他們商品是好的，他們就會產生積極的感情，從而迅速做出購買決策，非買到不可。至于商品的內在質量、價格、是否會很快過時等問題就較少考慮了。

　　2.市場定位是形象差異化戰(zhàn)略。

　　好處：企業(yè)能過強烈的品牌意識、成功的CI戰(zhàn)略，借助媒體的宜傳，使企業(yè)在消費者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而對該企業(yè)的產品發(fā)生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產這一企業(yè)的產品。消費者能從企業(yè)或品牌形象方面得到一種與眾不同的感覺。對個性和形象區(qū)別是很重要的。個性是企業(yè)確定或定位它自己或產品的一種方法。形象是公眾對企業(yè)和它的產品的認知方法。實施品牌戰(zhàn)略實際上是基于差異化戰(zhàn)略理論觀點而選擇的一種營銷戰(zhàn)略。建立品牌的目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區(qū)別開來，品牌忠誠增強了一個品牌對競爭者的抵抗力。品牌忠誠使企業(yè)能保持它現(xiàn)有的顧客而且不用花費大量的資源來贏得新顧客。

　　5.優(yōu)樂美獲得成功的原因：

　　得益于喜之郎在對消費者心理深刻洞察的基礎上，所掀起的整合營銷傳播風暴。(1)、偶像活動：聚焦人氣。從而完成了優(yōu)樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。(2)、社區(qū)營銷：“鹽模”式主動傳播，成功引導消費群眾并加以運用，受到了廣大網迷的歡迎，置傳播于娛樂之中，猶如鹽之于水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。(3)、全面發(fā)力：整合“轟炸”，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優(yōu)樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優(yōu)樂美在各大商超的鋪貨與QQ業(yè)務的贈送活動，線上線下活動的相互結合與完美互補使它的銷售異?；鸨?/p>

　　(4)、消費者洞察：情無價，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦于消費者的心理認知而不是產品本身，使得“奶茶優(yōu)樂美”稱為“感情呵護的代言符號”。

　　優(yōu)樂美營銷案例3

　　優(yōu)樂美奶茶的成功之道

　　說起優(yōu)樂美奶茶，現(xiàn)在的年輕人幾乎無人不知，相信大家也都品嘗了她溫暖香甜的獨特味道。優(yōu)樂美奶茶能在短時間內迅速獲得和長期以來搖搖領先的行業(yè)老大“香飄飄”奶茶平起平坐的地位，一方面讓我們感到深深的震驚，但另一方面優(yōu)樂美奶茶之所以能迅速獲得如此巨大的成功離不開喜之郎公司對優(yōu)樂美奶茶成功的產品定位、產品策劃和網絡營銷手段。

　　(一)品牌定位

　　優(yōu)樂美奶茶以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象。這不僅使得優(yōu)樂美在品牌形象內涵上滿足了消費者的內在心理需求，而且在品牌定位和調性上與其他的奶茶品牌有鮮明的區(qū)別。

　　讓奶茶溫暖人心成為“優(yōu)樂美奶茶”的品牌提升案。

　　(二)市場行情調研

　　行業(yè)概況——杯裝奶茶行業(yè)處于新興階段，市場發(fā)展?jié)摿薮?/p>

　　固體奶茶作為飲料的一個分支，在2004年以前的國內飲料市場幾乎處于空白狀態(tài)。但在2004年，香飄飄率先引進臺灣珍珠奶茶的概念，填補了中國市場在此領域的空白。

　　由于奶茶類產品市場存在著產品線結構性缺陷，奶茶領域在國內的發(fā)展正處于新興起步階段，而且杯裝奶茶屬于快速消費品，便于攜帶，對年輕消費者具有強有力的吸引，這就造就了其巨大的市場發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前景。所以，喜之郎采取跟進策略，于2006年夏天推出杯裝奶茶產品。

　　競爭狀況——杯裝奶茶市場競爭激烈

　　喜之郎雖然以其品牌知名度在快速消費品行業(yè)占有優(yōu)勢地位，但在杯裝奶茶領域卻處于嘗試性的階段，面臨著來自國內先進品牌的競爭壓力。而其競爭主要來自率先進入中國奶茶領域“香飄飄”的強勢宣傳攻勢和國外品牌如立頓等的品牌心理優(yōu)勢。

　　其中，香飄飄在上市之初，選擇先走鄉(xiāng)鎮(zhèn)通路和特殊通路的策略，迅速搶占了杯裝奶茶市場。更從2005年下半年起，香飄飄不斷在電視媒體進行品牌宣傳，使“香飄飄”的知名度迅速提高，拉動產品市場份額的不斷攀升，成為喜之郎的強勢競爭對手。

　　品牌定位——打造現(xiàn)代通路奶茶產品第一品牌

　　喜之郎作為快速消費品行業(yè)的優(yōu)勢品牌，在現(xiàn)代通路方面發(fā)展已比較成熟。與強勢競爭對手香飄飄以鄉(xiāng)鎮(zhèn)和特殊通路切入不同，喜之郎優(yōu)樂美奶茶選擇了走現(xiàn)代通路去占領市場。因為走現(xiàn)代通路才是培養(yǎng)品牌，持續(xù)發(fā)展的必由之路，而且也是喜之郎的優(yōu)勢所在。

　　面臨的問題——新品奶茶如何搶占市場

　　香飄飄作為國內率先進入杯裝奶茶領域的品牌，經過強勢的廣告宣傳攻勢后，在廣大消費者心目中已經建立了相當?shù)钠放菩蜗?。而作為跟進品牌的喜之郎奶茶在這一形勢下銷售量緩慢增長。如何在短時間內，實現(xiàn)品牌知名度提升，搶占市場份額成為亟待解決的首要問題。

　　(三)廣告目標定位

　　目標之一：向消費者傳達優(yōu)樂美的品牌內涵和價值觀，提升品牌的知名度，打造現(xiàn)代通路奶茶產品第一品牌;

　　目標之二：促進優(yōu)樂美奶茶的銷售業(yè)績增長，擴大其市場占有率。

　　(四)目標受眾定位

　　此次廣告運動的目標受眾是15—25歲的年輕消費群體。他們對愛情擁有無限的期待，其目光焦點永遠是愛情。他們敢于嘗試新事物，習慣喜新厭舊，對品牌忠誠度不高。同時，他們主要接觸的媒體是互聯(lián)網，喜歡通過互聯(lián)網平臺娛樂、交朋友和購物等。

　　(五)創(chuàng)意策略

　　消費者情感訴求與產品推廣訴求相結合

　　縱觀目前快速消費品類的廣告，大多直指產品功能特點，同質化顯現(xiàn)嚴重，很難打動消費者，提升品牌認知。

　　通過對目標消費者的洞察，發(fā)現(xiàn)他們深層的心理需求是對情感的價值認同。結合消費者的情感訴求和產品特性，得出兩者之間的共同點在于愛情本身和奶茶暖暖的溫度、甜中帶澀的滋味和手捧奶茶等待的感覺等意象息息相關。所以，優(yōu)樂美奶茶以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象。這不僅使得優(yōu)樂美在品牌形象內涵上滿足了消費者的內在心理需求，而且在品牌定位和調性上與其他的奶茶品牌有鮮明的區(qū)別。

　　不一樣的代言人：周杰倫

　　本次廣告運動選擇了周杰倫作為代言人。通過消費者研究發(fā)現(xiàn)，周杰倫在目標消費者中認知度和偏好度很高，能有效幫助優(yōu)樂美提高知名度。同時，周杰倫時尚帥氣的外表、出眾的音樂才華，能迅速將優(yōu)樂美奶茶的優(yōu)雅、快樂、美麗的獨特內涵發(fā)揮到淋漓盡致。

　　(六)網絡營銷手段

　　(1)電視廣告

　　電視廣告——溫暖的感動，溫馨的愛情

　　電視廣告主要通過營造溫馨浪漫的情景體現(xiàn)優(yōu)樂美奶茶用奶茶溫暖人心的情感內涵。在創(chuàng)意方面，此次顛覆了周杰倫在眾多廣告中個性才華和青春叛逆的形象，結合當時熱播的電影《不能說的秘密》細心挖掘出周杰倫羞澀、溫柔、深情的另一面，與優(yōu)樂美的溫馨調性相結合。

　　在秋季的落葉或冬季的飄雪的場景中，男女主角坐在公共汽車站牌前或在校園的雕塑前，手捧一杯熱乎乎的奶茶，莞爾細語，略帶羞澀而甜蜜地表達心中的愛意。而優(yōu)樂美奶茶的杯子在整個電視廣告種貫穿其中，成為牽引整個故事發(fā)展導線和情感表達載體。通過這些平淡而溫馨的畫面勾起消費者心中掩埋已久的情愫，使優(yōu)樂美奶茶成為溫暖感動、溫馨愛情的代名詞。

　　同時，廣告運用似曾相識的對白喚起年輕人內心的共鳴——“我是你的什么?你是我的優(yōu)樂美。原來我是奶茶啊?!這樣我就可以天天把你捧在手心啦”。廣告用最簡單對白，呼出最出人意料的答案：“你是我的優(yōu)樂美。”巧妙地將情感與產品連線，形成深刻的情感記憶點，更成為時尚男女相互表達愛意的新方式。

　　(2)網絡社區(qū)——優(yōu)樂美學院

　　優(yōu)樂美學院是為目標消費者打造的一個網絡互動平臺。“優(yōu)樂美學院”設計以學院、校園建筑風格為基調，以周杰倫作為學院的校長，利用他的號召和影響力吸引更多的人來到這個平臺上展示才藝、參與游戲、換取禮品等，通過互動加深目標消費群對品牌的認同。

　　學院設置了與周杰倫、優(yōu)樂美奶茶相關的“導演系、音樂系、表演系”三大主題活動，以聚集網站人氣。其中，導演系活動是翻拍、重新創(chuàng)意優(yōu)樂美電視廣告、音樂系活動用游戲與演奏相結合的方式來累計成績、表演系活動是以廣告片男女主角為相片模板上傳照片參與評選。三大主題活動都將優(yōu)樂美奶茶的信息貫穿其中，讓消費者參與活動的過程中也強化了品牌信息。

　　同時，憑優(yōu)樂美奶茶上的產品序列號可以在學院中兌換優(yōu)樂美學分，累計足夠的學分即可兌換各種豐富的獎品。學院還設置了豐富的小游戲和小調查等，讓網站充滿輕松快樂的氣息。

　　(3)品牌博客

　　依托Qqzone建立的優(yōu)樂美品牌博客是除“優(yōu)樂美學院”之外，活躍用戶溝通交流的場所，也是優(yōu)樂美此次推廣活動線上線下的結合部。通過整合各個媒體最具特色的產品把優(yōu)樂美學院推向與消費者精準有效溝通的平臺中。

　　(4)網絡推廣平臺建設

　　選擇騰訊網、校內網、優(yōu)酷網、56網、PPLive、杰迷中文網為優(yōu)樂美奶茶官方網站的推廣平臺，整合各個優(yōu)勢媒體的網絡資源，全面覆蓋關注優(yōu)樂美奶茶的年輕人群，并通過各個媒體最具特色的產品把優(yōu)樂美學院推向與消費者精準有效溝通的平臺中。其中，校內網更是把優(yōu)樂美奶茶制作成虛擬禮品，免費供用戶相互贈送使用。據統(tǒng)計，上線僅一天，校內網就有652315人贈送禮物給好友，也就是說有652315人收到了校內禮物“優(yōu)樂美奶茶”。