庸俗營(yíng)銷案例

　　營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　庸俗營(yíng)銷案例篇一

　　記者在中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇組委會(huì)近日召開的新聞發(fā)布會(huì)上獲悉，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社主辦的“首屆中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇”，將于2003年9月21日-23日在北京友誼賓館舉辦。論壇主題已確定為新營(yíng)銷時(shí)代的營(yíng)銷管理創(chuàng)新和營(yíng)銷人才培養(yǎng)，旨在幫助中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理順應(yīng)新營(yíng)銷時(shí)代的變化，應(yīng)對(duì)“國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”的新形勢(shì)，抵制庸俗營(yíng)銷和不規(guī)范營(yíng)銷，以理性科學(xué)的方法提升中國(guó)營(yíng)銷，全面打造中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。

　　論壇組委會(huì)負(fù)責(zé)人介紹說，“中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇”是由主管行業(yè)學(xué)會(huì)和強(qiáng)勢(shì)新聞媒體主辦的年度盛會(huì)。在組織方式上，做到營(yíng)銷新論與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，權(quán)威教授與業(yè)界精英相結(jié)合，專題演講與圓桌討論相結(jié)合，并征集評(píng)選本年度市場(chǎng)營(yíng)銷成功案例和優(yōu)秀論文，推出中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)排行榜，真正體現(xiàn)主題新、內(nèi)容實(shí)、規(guī)格高的論壇特色。2003年的“首屆中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇”，與“中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證推進(jìn)大會(huì)”合在一起舉辦，內(nèi)容更充實(shí)，陣容更強(qiáng)大。首屆論壇預(yù)計(jì)將有中國(guó)優(yōu)強(qiáng)企業(yè)和在華跨國(guó)公司市場(chǎng)總監(jiān)(營(yíng)銷總裁)和銷售經(jīng)理500多人參會(huì)，集中學(xué)習(xí)營(yíng)銷新論、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和鮮活案例。

　　市場(chǎng)是中心，營(yíng)銷是龍頭，企業(yè)的業(yè)績(jī)總是與市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理的名字連在一起。經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)的中國(guó)企業(yè)正陷入前所未有的營(yíng)銷困惑與迷茫，缺乏全新營(yíng)銷理念和市場(chǎng)運(yùn)作能力的中國(guó)營(yíng)銷人才正遭遇營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。20世紀(jì)80年代的市場(chǎng)是打拼出來的，90年代的市場(chǎng)是策劃出來的，21世紀(jì)的市場(chǎng)是管理出來的，該是關(guān)注營(yíng)銷管理創(chuàng)新與營(yíng)銷人才培養(yǎng)的時(shí)候了。在這一背景下推出的中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇和中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目，得到了盧泰宏、王方華、李飛、涂平、屈云波等營(yíng)銷權(quán)威和孫振耀、楊元慶、牛根生、史玉柱、萬明堅(jiān)、徐源、周勇江等著名總裁的積極支持，得到了領(lǐng)導(dǎo)同志的充分肯定。中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)政協(xié)副主席陳錦華同志為此項(xiàng)目親筆題詞：“造就市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)人才，提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力”;中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)俞曉松同志題詞：“面向市場(chǎng)，培育人材”。

　　庸俗營(yíng)銷案例篇二

　　定位和目標(biāo)市場(chǎng)

　　事實(shí)上“海派清口”這種表演形式來源于上?；鼞蛑械?ldquo;說口”，不是什么新東西，但周立波對(duì)它的重新命名使它和其他曲藝形式區(qū)別開來，成為表演形式中的一種。“海派”，顧名思義，上海流派，顯然區(qū)別于來自黑土地的二人轉(zhuǎn)、拉場(chǎng)戲，也不同于北京、天津的相聲、小品，同李伯清的四川評(píng)書、石國(guó)慶的陜西獨(dú)腳戲更是大相徑庭，是地地道道的上海貨。而“清口”區(qū)別于粗口、葷口，和過去上?；鼞蛑械挠顾赘阈澢辶私缦?，凸顯了它的相對(duì)“高雅”。周立波更是把自己和郭德綱用咖啡和大蒜作比，炫耀自己的表演形式可登大雅之堂，是很“洋氣”的，和土老帽們南轅北轍。這個(gè)定位一舉兩得，而且符合定位理論中的獨(dú)特性原則，周立波在一個(gè)成熟的文藝產(chǎn)品─上海滑稽戲中，找到了自己的定位。一個(gè)新的產(chǎn)品門類，也就是獨(dú)一無二的“海派清口”，而他周立波正是這個(gè)門類的祖師爺。

　　與這個(gè)定位相適應(yīng)的，是“海派清口”的受眾群，也就是目標(biāo)市場(chǎng)。他們是經(jīng)歷過全部或部分改革開放30年、有點(diǎn)文化或自以為有文化、以上海話為母語(yǔ)、中等收入及以上、“懂經(jīng)”的上海人，以及渴望融入上海文化、正在努力學(xué)習(xí)上海話的來自五湖四海的“新上海人”。周立波的演出使用上海話，決定了上述目標(biāo)市場(chǎng)，周立波的演出偶爾使用標(biāo)準(zhǔn)的普通話，(因?yàn)橛行┰掝}很難用上海話表述)，也決定了上述目標(biāo)市場(chǎng);周立波的演出以上海為題材，以改革開放30年上海的變化為題材，以上海的現(xiàn)狀為題材，更決定了上述目標(biāo)市場(chǎng)。而這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)足夠大，而且足夠有利可圖，因?yàn)樗麄儾皇呛茉诤踺^高的票價(jià)。

　　■ 產(chǎn)品

　　對(duì)于上?；鼞蜓輪T來說，說學(xué)逗唱是基本功，而天賦出眾的周立波正是個(gè)中翹楚。他能把黑的說成白的;他能把各種人物模仿得惟妙惟肖;他能把包袱抖得意料之外、情理之中;他還有一副好嗓子。他反應(yīng)極快，常能在一瞬間以最出人意料的方式爆出驚人之語(yǔ)，是一位喜劇天才。

　　更重要的，他和普通的曲藝演員有所不同的是，他對(duì)于社會(huì)生活的脈絡(luò)異常敏銳，具有極強(qiáng)的新聞敏感，因此他的“海派清口”擷取當(dāng)下重大事件和熱點(diǎn)話題，或辛辣地諷刺，或頑皮地調(diào)侃，從奧巴馬到薩科齊，從豐田召回門到谷歌退出中國(guó)，無不涉及。這不僅得益于他經(jīng)商、出國(guó)等社會(huì)經(jīng)歷，也和他每天的海量閱讀密不可分。

　　“海派清口”演出至今，周立波選取的三個(gè)主題非常能夠說明問題。第一個(gè)主題是“笑侃30年之衣食住行”。改革開放30年來，人們的生活方式和思想意識(shí)發(fā)生了很大的變化，這些變化往往體現(xiàn)在生活細(xì)節(jié)里，周立波把它們提煉、抽象，適度地夸張，以抖包袱的方式呈現(xiàn)出來，使觀眾在會(huì)心微笑乃至捧腹大笑之余，能喚起一些回憶，甚至進(jìn)行一些思考。這就使他的“海派清口”有了一般曲藝節(jié)目所沒有的深度，而他自詡的文化品格也不至于完全落空。 第二個(gè)主題是“笑侃大上海”。上海自開埠以來，從冒險(xiǎn)家的樂園變成社會(huì)主義工業(yè)重鎮(zhèn)，一直到現(xiàn)在的國(guó)際金融中心、貿(mào)易中心、航運(yùn)中心，歷經(jīng)滄桑巨變，周立波能見微知著，用漫畫的方式把上海人和這座城市的性格進(jìn)行管中窺豹，確實(shí)具有一定的文化意義。

　　庸俗營(yíng)銷案例篇三

　　第三個(gè)主題是“我為財(cái)狂”。在當(dāng)代社會(huì)，投資理財(cái)成為中國(guó)人尤其是上海人生活的重要組成部分，人們對(duì)它大多有切膚之痛，因此周立波的嬉笑怒罵特別能引起觀眾的共鳴。無論是善意的揶揄，還是無奈的黑色幽默，人們都有更深層次的體會(huì)。股市里的悲歡用笑的方式再一次體驗(yàn)，個(gè)中滋味恐怕不是一個(gè)“笑”字所能概括的。因此，周立波的“海派清口”觸摸到了喜劇的靈魂，也就是超越了悲劇之后的人類理智，甚至是上帝的理智?？纯粗芰⒉ǖ倪@句經(jīng)典俏皮話吧─“做股票要做到漲跌不驚，閑看庭前花開花落，盈虧隨意，任由天外云卷云舒。但如果你做股票能做到這種境界，你基本上已經(jīng)不是人了。”周立波的“海派清口”在它靈光閃現(xiàn)的時(shí)候，甚至達(dá)到了哲學(xué)層面。

　　定價(jià)

　　一個(gè)人，一張嘴，一臺(tái)戲，在常人看來，“海派清口”的演出成本是很低的，但實(shí)際情況并非如此。周立波的背后有一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，其中包括演出策劃人─京劇名家關(guān)棟天，上海文廣演藝中心，以及周立波的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)。盡管如此，“海派清口”的定價(jià)并不是成本導(dǎo)向的。根據(jù)服務(wù)營(yíng)銷的價(jià)格三腳凳理論，影響服務(wù)營(yíng)銷定價(jià)的有企業(yè)成本、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格和客戶感知價(jià)值。“海派清口”的定價(jià)顯然著眼于客戶感知價(jià)值。因?yàn)?ldquo;海派清口”的目標(biāo)市場(chǎng)是中等以上收入的人士，其感知價(jià)值偏重于“我在服務(wù)中能得到的東西”，其定價(jià)為180元、280元、380元就顯得很值，甚至有些超值，大有炒作的空間。兩張票最高時(shí)被炒高到1300元，很多被周立波奚落的“打樁模子”(黃牛)因此把“波波”看作財(cái)神。這些炒作反過來也提升了“海派清口”的品牌力。

　　渠道

　　從2006年到2009年，“海派清口”堅(jiān)持只在場(chǎng)地有限的傳統(tǒng)戲院里演出。這是被周立波尊為“大哥”的關(guān)棟天定下的規(guī)矩。當(dāng)時(shí)，關(guān)棟天約法三章：“其一，„海派清口‟永遠(yuǎn)不上電視;其二，回歸舞臺(tái)，很多節(jié)目來找你，只做周播不做日播，因?yàn)槿詹ス?jié)目會(huì)透支你的能力;其三，不要輕易去接商業(yè)演出。”

　　周立波成名后，各種媒體曝光和商業(yè)演出的誘惑接踵而來。關(guān)棟天擔(dān)當(dāng)起了“把關(guān)人”的角色。他的辦法很簡(jiǎn)單，大幅提高周立波商業(yè)演出的出場(chǎng)費(fèi)，讓大部分商家知難而退。據(jù)說其商業(yè)演出的身價(jià)曾高達(dá)20分鐘30萬元的天價(jià)，這還是在他有檔期的前提下。顯然，關(guān)棟天深諳“饑餓營(yíng)銷”的真諦。

　　關(guān)棟天“有所為，有所不為”，是為了“海派清口”的可持續(xù)發(fā)展。在合適的地點(diǎn)提供合適的服務(wù)，提供服務(wù)的量恰到好處，同時(shí)適合于其他服務(wù)產(chǎn)品。

　　更重要的是，“海派清口”不能離開上海。除了演出完全用上海方言以外，地域文化的差異也是重要因素。周立波的表演中有很多上海特有的文化現(xiàn)象，表現(xiàn)了上海人特有的思維方式，恐怕只有上海人才能看懂。“咖啡和大蒜”不是孰高孰下，而是指出了受眾的巨大文化差異。用周立波自己的話說，他的“海派清口”從南到北是第一名，從北到南是最后一名。因此，“海派清口”的營(yíng)銷渠道局限于上海是一個(gè)十分理性的選擇。

　　傳播

　　周立波和關(guān)棟天都是浸淫演藝圈多年的“老江湖”，深諳圈中宣傳之道，常常四兩撥千斤，以很低的成本獲得最好的宣傳效果。“海派清口”的傳播方式有口碑營(yíng)銷、媒體公關(guān)等，更重要的還有周立波本人的形象。

　　2006年周立波重新上路依靠的是10年前的老觀眾，而接下來的逐步走紅則是依靠觀眾向親戚朋友介紹，周立波的名氣像病毒一樣迅速擴(kuò)散，上海的空氣中似乎到處飄浮著嗡嗡嗡的“海派清口”、“蜂鳴”聲，這是“海派清口”的第一個(gè)階段。第二個(gè)階段就不用“波波”勞神了，因?yàn)榈谝粋€(gè)階段的口碑營(yíng)銷已經(jīng)為媒體設(shè)定好了議題─媒體都像李逵一樣，“只顧向人多的地方殺去”。到處都有人為他造勢(shì)：SMG(上海文廣傳媒集團(tuán))的主持人們一下子成了他的老朋友，崔永元、陳魯豫等人成了他的新朋友。要問2009年最火的人是誰(shuí)，除了小沈陽(yáng)，就是“波波”了。

　　魯迅在和施蟄存等人的論戰(zhàn)中，把對(duì)方稱為“洋場(chǎng)惡少”，其特征是“才子加流氓”。與之神似的是“小開”(老上海的“富二代”)與“打樁模子”的混合物，這就是周立波的個(gè)人形象。而這個(gè)形象，盡管有點(diǎn)招人怨恨，但同時(shí)也因?yàn)樗?ldquo;喜感”、“門檻精”(小奸小壞)、“懂經(jīng)”(精明、世故加時(shí)尚)，而贏得了很多上海人的喜愛，尤其是太太小姐們的喜愛。說得不客氣一點(diǎn)，上海人在“波波”身上看到了自己的影子，甚至有些沾沾自喜─“原來我們上海人都是這樣子有„腔調(diào)‟的。”這樣的個(gè)人品牌形象是極其獨(dú)特的，具有高度的識(shí)別性，是絕對(duì)“海派”的。難怪學(xué)者們要把周立波和上海文化、上海方言捆在一起，認(rèn)為他是后兩者的最佳代言人。 周立波還善于通過名人提高自己的知名度。他明白這樣的道理，和名人放在一起，不論是朋友還是“敵人”，只能讓他更出名。所以他的采訪名單上有姚明、王石、韓寒、李宇春等各行各業(yè)的大腕。而更典型的例子則是他對(duì)郭德綱無傷大雅的評(píng)價(jià)。由于兩者的受眾完全不同，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。公眾對(duì)兩人的爭(zhēng)議越大，兩人的品牌知名度和媒體曝光度就越高，對(duì)此郭德綱心領(lǐng)神會(huì)，多次在相聲表演中含蓄地予以回應(yīng)。兩位品牌運(yùn)作高手通過默契取得了“雙贏”。周立波還利用高雅藝術(shù)為自己造勢(shì)。他和中國(guó)愛樂樂團(tuán)以及指揮余隆一起推出的“詼解交響樂”，表面上看是交響樂走下神壇，為中國(guó)愛樂樂團(tuán)開拓市場(chǎng)，實(shí)際上卻是周立波試水全國(guó)市場(chǎng)的前站演出。通過這次附庸風(fēng)雅的首都首秀，周立波的人氣在全國(guó)范圍內(nèi)急劇飆升，一躍成為全國(guó)一線明星。

　　社會(huì)營(yíng)銷

　　周立波成名后，兩位精于炒作的上海學(xué)術(shù)明星余秋雨和錢文忠如獲至寶，前者毫不吝惜自己的溢美之詞，稱周立波為“一百年出一個(gè)”;后者則利用各種傳媒大聲疾呼：海派文化代言人已經(jīng)找到，上海文化將借此契機(jī)“南風(fēng)壓倒北風(fēng)”，成為中國(guó)城市文化的翹楚。周立波的個(gè)人品牌和城市營(yíng)銷成為一種共生的文化現(xiàn)象。為了坐實(shí)這個(gè)代言人的角色，周立波也識(shí)趣，經(jīng)常為上海市公共機(jī)關(guān)做公益廣告，無論是環(huán)保還是防詐騙，都少不了他油光可鑒的分頭。周立波表現(xiàn)出了很強(qiáng)的社會(huì)營(yíng)銷意識(shí)。

　　重新定位

　　周立波能不能做到可持續(xù)發(fā)展，是關(guān)棟天最關(guān)心的。而急于把名氣變成真金白銀的周立波對(duì)此并不認(rèn)同，于是兩人由于種種分歧而分道揚(yáng)鑣。單飛后的周立波立刻改弦易轍，拋棄了關(guān)棟天定下的規(guī)矩。他開始頻繁地在媒體上大肆曝光，尤其是2010年春節(jié)，周立波首次在東方衛(wèi)視和鳳凰衛(wèi)視推出了“壹周立波秀”，并且連續(xù)7天用普通話向全國(guó)播出。到了4月份，第二輪“壹周立波秀”又出爐了，而且地方衛(wèi)視也開始購(gòu)買它的播出權(quán)。周立波的演出劇場(chǎng)也

　　從美琪大戲院變成了座位更多的上海體操中心，票價(jià)則變成了從180元到580元。周立波還為三得利啤酒等企業(yè)做代言。顯然，周立波的定位已經(jīng)從只說上海話、只在舞臺(tái)上演出的上海明星變成了以說普通話為主、主要在電視媒體上演出的全國(guó)明星。誠(chéng)然，這次重新定位為周立波帶來了更大的經(jīng)濟(jì)利益，但這會(huì)不會(huì)是一種“殺雞取卵”的短視行為呢?看來前景并不樂觀。過度的曝光會(huì)讓觀眾厭倦這位笑星，更堪憂的是節(jié)目?jī)?nèi)容的枯竭，周立波最近的表現(xiàn)已經(jīng)有了江郎才盡的意思。而離開了上海話和上海文化的周立波，是否也會(huì)像離開大地的安泰一樣，變得不堪一擊呢?

　　周立波沒有學(xué)過營(yíng)銷，但他做過生意。以他的精明和歷練，他的一系列舉措無意中暗合服務(wù)營(yíng)銷理論。周立波的“海派清口”依然火爆，周立波的輝煌仍在繼續(xù)，沒有任何跡象表明，這位大明星會(huì)曇花一現(xiàn)?？匆谎邸犊刺煜隆冯s志的封面就知道了：四位酷哥的臉被排在一起—張藝謀、李宇春、韓寒，還有周立波。