經(jīng)典饑餓營銷案例

　　什么是饑餓營銷?通俗地講，就是有意激發(fā)消費者的強(qiáng)烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機(jī)拖延滯后，從而引發(fā)消費者更為強(qiáng)烈的購買動機(jī)，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于經(jīng)典饑餓營銷案例，歡迎參閱。

　　經(jīng)典饑餓營銷案例之小米：

　　在這個互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，不得不說小米的營銷是很成功的。許多人在評論小米成功的時候，是說其互聯(lián)網(wǎng)思維的成功，也不得不說的是小米的饑餓營銷的策略成功，你身邊肯定也有小米手機(jī)的使用者，為什么小米能做的這么好，下文一起來看看小米饑餓營銷案例分析。

　　在這個互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，不得不說小米的營銷是很成功的。許多人在評論小米成功的時候，是說其互聯(lián)網(wǎng)思維的成功，也不得不說的是小米的饑餓營銷的策略成功，你身邊肯定也有小米手機(jī)的使用者，為什么小米能做的這么好，下文一起來看看小米饑餓營銷案例分析。

　　在說小米的饑餓營銷案例分析之前，先來普及一下什么叫做饑餓營銷。饑餓營銷指的是商品的賣家為調(diào)控市場的供求關(guān)系，有意識的降低產(chǎn)品的生產(chǎn)量，制造產(chǎn)品在市場供求中產(chǎn)生供不應(yīng)求的現(xiàn)象，可以保持產(chǎn)品較高的售價，提高產(chǎn)品提潤，提高品牌價值的目的。但同時饑餓營銷需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客戶得慘狀了。總體來說饑餓營銷能做得如此成功，得益于以下幾個方面：

　　第一是產(chǎn)品的營銷策略做的好，發(fā)燒友手機(jī)的定位是給小跑手機(jī)留下了深深地品牌烙印、高品質(zhì)的評價配置及低價格的定位，釋放消費者的購物欲望，對產(chǎn)品的包裝是相當(dāng)?shù)?ldquo;頂級”，捕獲了許多用戶的心。

　　第二是用低價和口碑相傳開啟市場。價格是影響企業(yè)受益的因素，也是影響用戶購買的因素，若沒有社交時代的口碑相傳，小米手機(jī)又怎么能迅速在短短時間內(nèi)紅遍市場。小米手機(jī)的本身價值就是促進(jìn)小米手機(jī)“缺貨”的重要因素，他們相信好的產(chǎn)品會說話若沒有口碑相傳，小米這樣低價位的手機(jī)也就是所謂的屌絲產(chǎn)品而已。

　　第三是全線上的銷售渠道策略。小米選擇全線上的售賣方式，不僅適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時代潮流，還節(jié)省了市場和渠道成本，這也是小米能制定低價銷售的原因。

　　第四是小米高調(diào)的促銷公共策略。小米的發(fā)燒友，是促進(jìn)小米手機(jī)大紅的重要推手，再加上前期的宣傳造勢預(yù)熱足、滿足吊人胃口的心理與高調(diào)的新聞發(fā)布會(就比如說8月16如在北京召開的，是國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)如此高調(diào)的NO.1)，再加上給手機(jī)制定購買相關(guān)的規(guī)則，只有之前關(guān)注的發(fā)燒友才有資格買得到，價格不在貴而在于買不到，用戶精準(zhǔn)率高，不引人注目也難，讓買不到手機(jī)的人蠢蠢欲動。

　　通過對小米饑餓營銷案例分析，讓人不得不佩服小米對于消費者的心理分析確實很到位，對自己產(chǎn)品的市場信息了解滲透，這樣煞費苦心的經(jīng)營，才能取得這么大的轟動，造就了如今小米的成功。

　　經(jīng)典饑餓營銷案例之蘋果iPhone手機(jī)：

　　饑餓營銷就是在產(chǎn)品研發(fā)階段拋出一個又一個包袱，而每個包袱都會贏得用戶的關(guān)注，當(dāng)用戶的胃口被掉足的時候，發(fā)布產(chǎn)品，這個時候產(chǎn)品的營銷效果能達(dá)到最佳，比如蘋果將iPhone的所有細(xì)節(jié)保密了長達(dá)30個月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強(qiáng)度

　　饑餓營銷也是一種口碑營銷，利用大家對信息的關(guān)注造成口碑傳播。

　　在iPhone手機(jī)的身上，蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上修煉已久的“饑餓營銷”和“病毒營銷”推向了一個新的高度。

　　在已經(jīng)推出iPhone的市場自不必說，在中國這個蘋果從未做過任何廣告宣傳和公關(guān)攻勢，而且并沒有正式進(jìn)入的市場，通過個人攜帶和走私渠道獲得的破解版iPhone在幾個月內(nèi)達(dá)到了一個令人吃驚的數(shù)量——40萬部。

　　每10部售出的蘋果iPhone中就有1部以上在中國移動的網(wǎng)絡(luò)中使用。近日，美國研究公司In-Stat援引中國移動的數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，中國移動的網(wǎng)絡(luò)中運行著最多40萬部解鎖版iPhone，占全球解鎖版總量的近四成。

　　饑餓感的產(chǎn)生：

　　蘋果此次將iPhone的所有細(xì)節(jié)保密了長達(dá)30個月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強(qiáng)度。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望——從對于iPhone外觀工業(yè)設(shè)計的臆測和猜想，到其商業(yè)模式的實施。

　　一兩年來，外界只知道蘋果在籌備一款手機(jī)產(chǎn)品，而蘋果自己卻閉口不談，任何與iPhone的資料都被刻意隱藏起來。

　　直到蘋果正式發(fā)布的那一刻，幾乎所有有關(guān)這款手機(jī)的信息都是全新且從未被泄露過的。事實上，iPhone開發(fā)過程中與運營商Cingular、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商Yahoo和Google進(jìn)行了合作，在共同合作中依然保持產(chǎn)品不泄密，更顯示出蘋果措施的完善。　作為銷售方的Cingular在幾周以前才看到iPhone原型機(jī)的真身，甚至許多蘋果高級管理人員在發(fā)布會上也是第一次看到iPhone。

　　最終，蘋果決定在正式發(fā)售前5個多月就舉行發(fā)布會，這也是精心安排的。因為再也無法保密了——蘋果需要將產(chǎn)品資料提交美國聯(lián)邦通訊管理局(FCC)審批，一旦這些材料按照規(guī)定被公示，蘋果就再也無法控制信息的傳播。

　　而2007年1月9日，蘋果公司McWorld大會上iPhone首次亮相，其CEO史蒂芬(Steve Jobs)也只簡單介紹了iPhone的功能和外形。

　　隨即，用戶的饑餓感和病毒式傳播的威力被引爆，iPhone在2007年6月開始銷售一周之內(nèi)，已經(jīng)啟用了100萬部iPhone手機(jī)。蘋果原來的目標(biāo)是在2007年年底之前銷售100萬部iPhone，實際上只用了6天時間就實現(xiàn)了這個目標(biāo)。

　　饑餓營銷模式

　　饑餓營銷，從蘋果到騰訊

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，所謂的饑餓營銷，就是是指商品提供者有意調(diào)低商品產(chǎn)量或者供應(yīng)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象，從而將商品維持在一個較高的售價，同時也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

　　應(yīng)用最為成功的，莫過于蘋果公司了。

　　每次在蘋果新的產(chǎn)品面市前，它都會先進(jìn)行鋪天蓋地的廣告，向全世界的人展示，一個多么完美，多么藝術(shù)的產(chǎn)品即將面市。

　　發(fā)布會—上市日期公布—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。

　　于是乎，相當(dāng)長一段時間內(nèi)，一機(jī)難求。

　　最開始的時候，蘋果方面的解釋是，蘋果公司產(chǎn)能不足，再加上可惡的黃牛黨囤貨啦，把果粉呢忽悠的一愣一愣的。

　　不過很快，果粉們也反應(yīng)過來了。

　　能買得起蘋果的人，自然是有錢人，而有錢人，絕大部分，都是見過世面，智商不低的存在。開拓者文學(xué)網(wǎng)

　　Iphone4缺貨了，蘋果公司就應(yīng)該想到應(yīng)對辦法了呀，即使黃牛黨他們治不了，產(chǎn)能不足這一點，他們還是能夠輕松搞定的，不是么?

　　但是接下來ipad2呢，還是需要通宵排隊，還是缺貨!

　　在接下來的iphone4s，同樣如此，甚至在最開始的售價上再加1000，也是一機(jī)難求!

　　好吧，傻子也看出來了。

　　蘋果就是故意這么做的，他一次就只賣這么點，就是只讓極少數(shù)的人買到，其他的果粉，我饞死你們。

　　餓一餓，食欲飆升了。

　　再次開售了，果粉們生怕再次缺貨，又是一窩蜂的排隊去了。

　　額，有點門道的，那就托關(guān)系走捷徑。

　　一個字——快!

　　你不快?

　　萬一又沒了怎么辦?

　　看著看著，就有點像非典搶醋，核輻射搶鹽的味道了...

　　終于有經(jīng)濟(jì)學(xué)家站出來，點名批評了蘋果這是在進(jìn)行饑餓營銷，故意囤貨不賣。蘋果一名御任高管，也間接的證實了這一點，饑餓營銷，一直就是蘋果的營銷策略。