我國(guó)電影不能再沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的時(shí)代,電影營(yíng)銷(xiāo)需要遵循SoLoMo理念,利用各種智能終端進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播，那么我國(guó)電影互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些?下面小編告訴大家。

　　電影互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式：社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)分為兩類(lèi)，一是話(huà)題炒作，二是意見(jiàn)領(lǐng)袖主導(dǎo)。

　　自中國(guó)電影市場(chǎng)化開(kāi)始，話(huà)題炒作一直是常規(guī)手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)化、社交化發(fā)展，話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)也逐漸碎片化，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)。比如，可以通過(guò)電影官方賬號(hào)、導(dǎo)演、演員等相關(guān)人的賬號(hào)發(fā)布電影花絮，海報(bào)，宣傳片等，吸引粉絲關(guān)注，還可以關(guān)注輿論熱點(diǎn)，跟隨炒作話(huà)題。

　　比如，韓寒在電影《后會(huì)無(wú)期》拍攝及上映期間，在微博上制造了很多熱門(mén)話(huà)題，比如發(fā)布女兒照片，創(chuàng)造“國(guó)民岳父”風(fēng)潮;公布電影臺(tái)詞“聽(tīng)過(guò)很多道理，依然過(guò)不好這一生”成為網(wǎng)絡(luò)熱語(yǔ)等。以至到后來(lái)，韓寒隨便發(fā)條微博，都可以輕輕松松登上熱門(mén)榜。作為微博大V，韓寒深諳網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)律，他通過(guò)發(fā)布微博，成功激起網(wǎng)友的圍觀及參與興趣，讓民間的高手們?yōu)樗臓I(yíng)銷(xiāo)添磚加瓦。

　　趙薇的《致青春》則是意見(jiàn)領(lǐng)袖主導(dǎo)的好案例。這部電影7.2億票房的背后，是近20個(gè)微博大V賬號(hào)的4億粉絲。在電影的宣傳和發(fā)行過(guò)程中，主創(chuàng)趙薇、韓庚、佟麗婭、趙又廷、韓紅和鄭愷，另外加上何炅、楊瀾、韓寒、黃曉明、徐崢、小沈陽(yáng)、王菲、王長(zhǎng)田等20多個(gè)微博大V都積極為影片搖旗吶喊。他們的粉絲加起來(lái)共有4億。這4億粉絲，即便每20個(gè)人中只有1人走進(jìn)影院，最終的觀影人群也有2000萬(wàn)，按中國(guó)平均電影票價(jià)36元計(jì)算，票房至少有7.2億，剛好等于現(xiàn)實(shí)的票房。

　　電影互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式：視頻營(yíng)銷(xiāo)

　　媒體的發(fā)展趨勢(shì)除了移動(dòng)化和社交化，還有一個(gè)趨勢(shì)是視頻化。因此視頻營(yíng)銷(xiāo)也成為電影營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要渠道。視頻營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容主要包括病毒視頻，網(wǎng)劇植入以及在線(xiàn)視頻訪談等。

　　2014年的熱門(mén)電影《催眠大師》在上映前先后推出“催眠檔案”和“徐錚展催眠術(shù)”等病毒視頻，視頻不僅仔細(xì)描述了“催眠”這一全球風(fēng)靡且略帶神秘色彩的行為，同時(shí)也將影片片段巧妙地連接在視頻中，將徐錚主演的“國(guó)際知名催眠導(dǎo)師徐瑞寧”這一角色與世界級(jí)催眠大師進(jìn)行比較，增強(qiáng)了視頻的代入感，同時(shí)也將《催眠大師》這部影片打造得富于奇幻懸疑色彩，引發(fā)了觀眾強(qiáng)烈的好奇心。

　　鄧超導(dǎo)演的《分手大師》則是通過(guò)同名網(wǎng)劇提前預(yù)熱，制造口碑，形成觀影期待。此外，在電影上映前，《分手大師》影片主創(chuàng)人員開(kāi)始接受視頻網(wǎng)站訪談，比如騰訊視頻的《首映禮》欄目等。視頻網(wǎng)站流量大，分享度高，在一段時(shí)間內(nèi)集中參加視頻網(wǎng)站訪談在短時(shí)間內(nèi)形成關(guān)注和分享熱點(diǎn)，強(qiáng)化電影在觀眾心中的形象，為提高票房做沖刺。

　　電影互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式：主題曲營(yíng)銷(xiāo)

　　當(dāng)下，主題曲營(yíng)銷(xiāo)已成為電影工業(yè)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。一首與電影契合的好歌不僅會(huì)在電影上映時(shí)輔助影片傳達(dá)情緒、打動(dòng)觀眾，也有可能增大電影的推廣傳播力度繼而推動(dòng)票房。

　　如果要評(píng)選2014年中國(guó)歌壇的最有影響力的歌曲，那么《小蘋(píng)果》肯定是一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)者。作為一個(gè)電影的主題曲，它不僅登上春晚，而且兩位主演登上全美音樂(lè)獎(jiǎng)舞臺(tái)。從電影營(yíng)銷(xiāo)角度看，這首歌的走紅是一次非常成功的營(yíng)銷(xiāo)。

　　《老男孩之猛龍過(guò)江》的片方最初比較頭疼電影的推廣，因?yàn)橹餮菝麣獠⒉皇呛艽?，很難上娛樂(lè)版頭條。于是，他們劍走偏鋒，把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在主題曲推廣上，所以就有了《小蘋(píng)果》。這首歌在網(wǎng)絡(luò)上線(xiàn)后，片方陸續(xù)推出40余款提前拍攝的“病毒式”引導(dǎo)視頻，制造爆發(fā)式傳播。當(dāng)《老男孩之猛龍過(guò)江》在一個(gè)半月后上映時(shí)，超過(guò)90%以上的觀眾都表示聽(tīng)說(shuō)過(guò)《小蘋(píng)果》。最終這部投資僅3000余萬(wàn)的小成本電影在全國(guó)各大影院一通狂掃，上映4天票房即過(guò)億。

　　除此之外，《匆匆那年》、《后會(huì)無(wú)期》、《狼圖騰》、《左耳》等熱門(mén)電影都選擇了在電影上映前發(fā)布人氣歌手演繹的主題曲，吸引消費(fèi)者的注意力。

　　電影片方之所以對(duì)于主題曲如此重視，主要還是因?yàn)槠鋵?duì)影片前期營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱的貢獻(xiàn)巨大。以《狼圖騰》為例，據(jù)片方提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，電影主題曲發(fā)布三天后，百度熱搜指數(shù)增長(zhǎng)3倍，微博熱詞搜索指數(shù)增長(zhǎng)10倍。主題曲對(duì)于電影的關(guān)注度與影響力有如此顯著的營(yíng)銷(xiāo)，也就難怪電影片方對(duì)其提起高度重視。

　　電影互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式：與購(gòu)票網(wǎng)站、電商合作

　　購(gòu)票網(wǎng)站和電商合作是最近兩三年才有的現(xiàn)象。從2011年開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票已經(jīng)慢慢成為電影觀眾購(gòu)票的主要渠道。2014年296.39億的總票房中，有40%是觀眾通過(guò)手機(jī)APP或者電腦網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)的，而前年的比例還只有25%。網(wǎng)站購(gòu)票未來(lái)在總票房中所占比重還將進(jìn)一步擴(kuò)大。電影在線(xiàn)購(gòu)票網(wǎng)站包括：美團(tuán)貓眼、百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)、格瓦拉、時(shí)光網(wǎng)、微信以及萬(wàn)達(dá)影城、金逸影城的線(xiàn)上電影訂購(gòu)平臺(tái)。

　　目前，影片與網(wǎng)站合作的主要模式是活動(dòng)影票、低價(jià)票和秒殺票。

　　2015年的婦女節(jié)，原本并不算電影檔期，卻因電商的加入單日票房登到1.2億，是2014年3月8日6000萬(wàn)元的2倍，成為首個(gè)票房破億的“三八檔期”。三八節(jié)的幾個(gè)月前，淘寶就同多家院線(xiàn)敲定，包下8大城市近300家影院，請(qǐng)用戶(hù)看電影。隨后，網(wǎng)易商城、百度糯米也加入混戰(zhàn)，推出3.7折電影票等多種優(yōu)惠。電商的加入讓電影營(yíng)銷(xiāo)方式更加靈活多樣。從目標(biāo)群體來(lái)說(shuō)，電商的用戶(hù)群和如今電影市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，都是喜歡使用互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，所以產(chǎn)業(yè)邊界的逐漸模糊也是必然趨勢(shì)。

　　電影互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式：電影主題相關(guān)APP營(yíng)銷(xiāo)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各類(lèi)APP通過(guò)細(xì)分領(lǐng)域分別吸引了一些用戶(hù)群體。根據(jù)相關(guān)性，如果電影可以跟某些知名APP深度合作，則可以實(shí)現(xiàn)共贏。

　　比如趙薇導(dǎo)演的《致青春》與游戲APP《找你妹》合作推出的《找你妹致青春》，通過(guò)推出《找你妹》游戲特別關(guān)卡，實(shí)現(xiàn)電影與手游的跨界合作，關(guān)卡在制作過(guò)程中與電影元素緊密融合——關(guān)卡人物“導(dǎo)演”手持打板，引發(fā)用戶(hù)對(duì)青春時(shí)光的懷戀，同時(shí)把游戲用戶(hù)引流到電影院。

　　電影互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式：眾籌營(yíng)銷(xiāo)

　　阿里巴巴和百度在2014年分別推出了娛樂(lè)寶和百發(fā)有戲，從金融眾籌的角度切入電影產(chǎn)業(yè)。這種模式的本質(zhì)是通過(guò)金融眾籌讓網(wǎng)友參與電影制作，同時(shí)獲得娛樂(lè)權(quán)益，比如劇組探班、明星見(jiàn)面會(huì)、電影周邊等。

　　看起來(lái)，娛樂(lè)寶和百發(fā)有戲是互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新產(chǎn)品，但其本質(zhì)是電影營(yíng)銷(xiāo)工具。首先是電影行業(yè)真的不缺錢(qián)，尤其是好電影;其次是娛樂(lè)寶和百發(fā)有戲推出的電影眾籌資金太少;最后是通過(guò)眾籌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的電影消費(fèi)者其實(shí)比較有限。

　　“娛樂(lè)寶”每部電影項(xiàng)目融資額度在1000萬(wàn)左右，只占一部電影的5%-10%，對(duì)于成本動(dòng)輒上億元的電影成本來(lái)說(shuō)杯水車(chē)薪。而一個(gè)用戶(hù)最高投資1000元，一年的收益也只有70元，從收益角度看，意義也不大。整個(gè)項(xiàng)目的投資者數(shù)量最多只有10萬(wàn)，他們能帶來(lái)的觀眾也就20-30萬(wàn)，對(duì)一部電影來(lái)說(shuō)，是一個(gè)小數(shù)目。

　　但從粉絲營(yíng)銷(xiāo)的角度看，如果一個(gè)用戶(hù)對(duì)電影的某位主演明星，或者電影IP本身有極大的關(guān)注度，那么他會(huì)有強(qiáng)烈的意愿通過(guò)投資眾籌產(chǎn)品獲得娛樂(lè)收益的動(dòng)力。另外，他也能從中獲得強(qiáng)烈的參與感。所以，從票房的真正意義來(lái)說(shuō)，通過(guò)與“百發(fā)有戲”、“娛樂(lè)寶”合作的電影營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值更大于實(shí)際價(jià)值。

　　總的來(lái)說(shuō)，花樣翻新的營(yíng)銷(xiāo)手段都是為了制造一個(gè)讓消費(fèi)者走進(jìn)電影院的理由，它們發(fā)揮的是“錦上添花”的效果。電影要保證取得高票房，不能完全依賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)手段，還是要靠過(guò)硬的質(zhì)量。