物聯(lián)網(wǎng)時代下怎么做營銷

　　物聯(lián)網(wǎng)是繼因特網(wǎng)之后將對人們?nèi)粘Ｉ顜砭薮笞兓挠忠恍屡d技術(shù)。工業(yè)和信息化部發(fā)布的《 十二五 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃》明確了 十二五 期間將重點發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)綜合產(chǎn)業(yè),物聯(lián)網(wǎng)已成為行業(yè)發(fā)展的新熱點。那么物聯(lián)網(wǎng)時代下怎么做營銷?

　　這幾年和大數(shù)據(jù)、O2O一樣熱門的詞還包括“物聯(lián)網(wǎng)”， 物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分，也是“信息化”時代的重要發(fā)展階段。其英文名稱是：“Internet of things(IoT)”。顧名思義，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)。

　　說的再通俗一些，物聯(lián)網(wǎng)就是利用局部網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)等通信技術(shù)把傳感器、控制器、機器、人員和物等通過新的方式聯(lián)在一起，形成人與物、物與物相聯(lián)，實現(xiàn)信息化、遠程管理控制和智能化的網(wǎng)絡(luò)。

　　2014年智能設(shè)備的增加、移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，讓物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境越發(fā)成熟。物聯(lián)網(wǎng)中傳感器技術(shù)、RFID標簽和嵌入式系統(tǒng)技術(shù)是關(guān)鍵要點，我們可以看到眾多智能產(chǎn)品通過傳感器、應(yīng)用程序和WIFI連接，讓這些智能產(chǎn)品和我們的生活更加緊密。隨著傳感器和微處理器成本的降低，Gartner預測未來物聯(lián)網(wǎng)將有1.9萬億美元的市場，并且根據(jù)Gartner’s 2014 Hype Cycle所說，今年物聯(lián)網(wǎng)將達到頂峰，未來5-10年必將成為主流。

　　正如Gartner的研究主管Fabrizio Biscotti所講，“物聯(lián)網(wǎng)的部署將生成大量數(shù)據(jù)需要我們?nèi)崟r處理和分析，實時處理大量的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)將增加數(shù)據(jù)中心的工作負載，同時讓供應(yīng)商面臨新的安全和分析能力。”作為一種生活趨勢，那么物聯(lián)網(wǎng)對于營銷人員的機會在哪里呢?

　　真正做到個性化的一對一體驗營銷

　　目前的營銷很難做到真正的一對一體驗，雖然企業(yè)和營銷人員可以通過社交平臺、填寫表單等途徑獲得用戶海量用戶信息，但在營銷的匹配過程中還是會出現(xiàn)一些誤差，不能做到精準和一對一的個性化體驗。

　　物聯(lián)網(wǎng)時代下，當智能設(shè)備和客戶發(fā)生連接后，客戶的相關(guān)行為數(shù)據(jù)都會被智能設(shè)備所收集、檢測和分析，未來的互聯(lián)網(wǎng)將會很個性化，營銷人員和企業(yè)可以根據(jù)收集到的客戶行為數(shù)據(jù)為每一個客戶做不同使用體驗。正是因為如此，產(chǎn)品營銷和服務(wù)將被徹底顛覆，一對一個性化體驗會真正的落到客戶身上。

　　客戶數(shù)據(jù)將更加準確利于使用

　　以往我們在做用戶數(shù)據(jù)分析的時候可供參考的數(shù)據(jù)源比較單一，基本是性別、地理位置和簡單的行為數(shù)據(jù)，但伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能設(shè)備的增加，營銷人員和企業(yè)可收集的用戶數(shù)據(jù)將更加廣泛，使得客戶畫像更加準確。

　　在剛過去的CES 2015上我們看到的智能臺燈、智能門鎖、智能水壺等等產(chǎn)品，利用這些設(shè)備收集到的客戶數(shù)據(jù)信息將更加完善和精準，客戶的更多行為特征將被描述出來。例如目標客戶的生活習慣和喜好特點，通過這樣的數(shù)據(jù)，方便企業(yè)和營銷人員進行客戶管理，對營銷人員來說，這些數(shù)據(jù)比之前的數(shù)據(jù)更加容易分析出客戶特征。

　　廣告效果營銷的關(guān)聯(lián)性更加精準

　　目前很多企業(yè)和營銷人員都在感慨營銷越來越難做，什么Banner廣告、彈窗、EDM推送、發(fā)傳單等等，就算把廣告投放出去，企業(yè)也不知道效果如何?這些用戶是否真正關(guān)注品牌、是否是我們的忠實用戶等等，除了知道賣的多還是賣的少之外，并不清楚是為什么賣的好與壞，所以很多時候企業(yè)在廣告投放時有一半錢不知道效果如何。

　　相反的是物聯(lián)網(wǎng)時代下，企業(yè)將知道自己的營銷廣告是否有效并且將和用戶關(guān)系連接的更加緊密。利用智能設(shè)備得到的信息數(shù)據(jù)通過技術(shù)分析能夠了解用戶的屬性畫像，利用這些結(jié)果可以做個性化的內(nèi)容推送，而不是生硬和用戶無關(guān)系的內(nèi)容，這樣能夠在用戶的有限時間內(nèi)找到適合自己的內(nèi)容，讓廣告推送更加精準和節(jié)省成本。

　　個性化服務(wù)將更加適合用戶

　　2014年我們在市場上看到太多智能可穿戴的設(shè)備上市，一時間很多人都開始選購相關(guān)產(chǎn)品，智能手表、智能手環(huán)、智能體重秤等等，這些智能設(shè)備能夠很好的檢測我們身體的運動情況、血壓等等各種身體機能的情況，或許未來當我們要做某件事件的時候我們的智能設(shè)備就會幫我們約好時間或者做好提醒。

　　而做到這些事情的時候就是對企業(yè)品牌服務(wù)能力的檢驗了，通過這些智能設(shè)備監(jiān)測和收集數(shù)據(jù)，讓企業(yè)在售后服務(wù)可以做的更加人性化和精準，否則服務(wù)人員將會花費帶來時間成本來進行溝通，這樣做也會減少用戶的麻煩，節(jié)省時間，而個性化的服務(wù)又可以促進用戶對企業(yè)服務(wù)的信賴，增加用戶粘度。

　　未來，隨著越來越多的設(shè)備可以和我們的生活進行連接，營銷人員一定將會更加詳細地了解用戶生活和行為規(guī)范。通過這些數(shù)據(jù)生成的結(jié)果，可以讓營銷人員更加個性化的把營銷內(nèi)容和服務(wù)傳遞給用戶。