2017年聯(lián)通校園營銷方案分析
2017年聯(lián)通校園營銷方案分析
中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司是中國唯一一家在紐約、香港、上海三地同時上市的電信運(yùn)營企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理2017年聯(lián)通校園營銷方案分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
2017年聯(lián)通校園營銷方案分析(篇一)
營銷目標(biāo)
1.開拓新勢力系列的大學(xué)生市場;
2.建立校園3G市場的絕對優(yōu)勢;
3.重新樹立聯(lián)通品牌在學(xué)生消費(fèi)者心目中的形象。
沃派簡介
沃派是由中國聯(lián)通推出的一項業(yè)務(wù)。于2011年8月16日正式上線，是聯(lián)通首次統(tǒng)一發(fā)布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中國聯(lián)通面向青少年用戶群首次推出的3G專屬產(chǎn)品。“沃派”涵蓋全業(yè)務(wù)，面向全體青少年。“沃”品牌，代表活力、時尚、開放、進(jìn)取的精彩生活，“派”代表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一個年輕、時尚、活力、激情、充滿自信的族群。 36元套餐內(nèi)容：
月租費(fèi)：36元
套餐包含:
本地?fù)艽蜷L市合一通話分鐘數(shù)：60
國內(nèi)短信發(fā)送條數(shù)：100
國內(nèi)流量：60MB
家庭包：國內(nèi)主叫親情號碼3個共300分鐘
接聽免費(fèi)：國內(nèi)(含可視電話)
套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費(fèi)
國內(nèi)語音撥打：0.25 元/分鐘
國內(nèi)可視電話撥打：0.60 元/分鐘
國內(nèi)流量：0.0003 元/kb
其他：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)
贈送
來電顯示、手機(jī)郵箱
國內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量500MB
套餐特點：
1. 上網(wǎng)速度快。
2. 贈送500MB國內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量。
3. 全國上網(wǎng)無漫游費(fèi)，套餐外流量0.0003元/KB。
4. 可設(shè)置3個國內(nèi)親情號碼，共可享受300分鐘國內(nèi)主叫通話時長。
5. 全國接聽免費(fèi)。
6. 可視電話全國撥打0.60元/分鐘，全國接聽免費(fèi)。
7. 贈送10GB容量的手機(jī)郵箱。
8. 流量短信及時提醒。
市場分析
一、 行業(yè)分析
(一)當(dāng)前3G市場分析
2009年1月7日，工業(yè)和信息化部發(fā)放第三代移動通信(3G)牌照。批準(zhǔn)中國移動增加基于TD-SCDMA技術(shù)制式的3G牌照;中國電信增加基于CDMA2000技術(shù)制式的3G牌照;中
國聯(lián)通增加了基于WCDMA技術(shù)制式的3G牌照。
(二)競爭對手分析
(1)中國移動
中國移動憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)占據(jù)了學(xué)生消費(fèi)市場70%的份額，主要是動感地帶品牌。雖然也有相應(yīng)的3G卡但是到目前為止中移動并未正式推出其校園3G業(yè)務(wù)。
(2)中國電信
中電信所占份額小于聯(lián)通但其憑借不俗的3G天翼手機(jī)市場占有率穩(wěn)步增長，而且于2011年8月份宣布將推出其校園3G業(yè)務(wù)“天翼i特”
二、 市場分析
(一)潛在市場分析
1.消費(fèi)者數(shù)量
近幾年高校不斷擴(kuò)招，根據(jù)中國高等教育發(fā)展計劃最新統(tǒng)計2011年在校大學(xué)生是2960萬人，并以每年1.3-1.6%速度擴(kuò)招。大學(xué)生手機(jī)的持有率在2017年聯(lián)通校園營銷方案分析以上。由此可見移動通訊3G市場具有很大的潛在市場空間。
2.消費(fèi)意愿
從圖表看出大學(xué)生消費(fèi)者對于3G卡的使用意向還是比較高的。大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體。 是以后社會消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
(二)市場格局
在校園市場中移動的動感地帶一家獨大，還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。
三、 顧客及顧客需求分析
1.無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費(fèi)潛力;
2.追逐時尚、崇尚個性化 ;
3.易于接受新事物;
4.情感溝通與交流;
5.易受同學(xué)、朋友的影響。
四、 沃派系列SWOT分析
S——傳輸速度快，WCDMA的技術(shù)比較完善和先進(jìn)
適應(yīng)性廣，實用范圍大
產(chǎn)業(yè)鏈成熟
W——市場占有率相對較低
品牌形象不太好
校園營業(yè)廳太少
校園宣傳不足
O——3G的影響越來越大
3G校園有很大的市場空間
T——之前2G卡給顧客不好的印象可能導(dǎo)致顧客流失
競爭者也意識到本市場的巨大潛力
五、 結(jié)論
1. 加大沃派系列在校園的宣傳力度;
2. 聯(lián)合中電信開展校園3G普及介紹活動增加學(xué)生消費(fèi)者對3G技術(shù)的了解，以便打開校園
3G市場;
3. 舉行相應(yīng)的校園活動提升企業(yè)形象。
4. 豐富沃派校園套餐內(nèi)容
5. 提供更多更靈活的組合業(yè)務(wù);
6. 搶先推出并占領(lǐng)3G校園市場，并建立競爭優(yōu)勢;
7. 在校園設(shè)立專門的3G營業(yè)廳，并設(shè)置3G體驗專柜。
營銷活動策劃
一、 形象建立
1. 對大型學(xué)生活動進(jìn)行贊助;
1) 對石家莊范圍內(nèi)大學(xué)的校級活動和校際活動進(jìn)行贊助：贊助石家莊高?；@球聯(lián)賽。 在比賽宣傳的同時宣傳聯(lián)通沃派，在獎品設(shè)置上，圍繞打造企業(yè)良好形象展開;在媒體宣傳上，主要以校園媒體為主，同時散發(fā)比賽宣傳單頁，張貼海報;聘請企業(yè)負(fù)責(zé)人作為本次活動組織委員會成員。
2) 三個月內(nèi)，對10所高校的校級晚會分別贊助一次(在預(yù)算計劃內(nèi)，選擇最大型的
晚會)：在主持人主持、校內(nèi)媒體、贊助物品上印有企業(yè)名稱及LOGO
2. 對學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，了解用戶需求，并以此為依據(jù)進(jìn)行套餐的組合設(shè)計。
二、 營銷渠道建立
1. 現(xiàn)場促銷，在人流較大的場地開展大規(guī)模的促銷活動;
2. 在校園內(nèi)設(shè)立營業(yè)廳，并設(shè)置3G體驗專柜供有興趣的顧客體驗;
3. 個人代銷。
2017年聯(lián)通校園營銷方案分析(篇二)
一、背景
聯(lián)通公司棋下的“新勢力”品牌資費(fèi)政策出臺。它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)?接聽免費(fèi)，免月租，打一毛八)，這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學(xué)生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2(移動/聯(lián)通)變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，移動并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“新勢力”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤。
9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學(xué)還沒有一個像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型活動的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場大型的新勢力專場活動比如說類似選秀類節(jié)目，應(yīng)該會受到在校大學(xué)生的歡迎。
二、中心宣傳活動：“新勢力”宜昌專場大型校園形象大使選拔
目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯聯(lián)通的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場選秀來推廣新勢力是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的選秀活動還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園學(xué)生多以青春、活力、激情為特征，這也正和“新勢力”的品牌訴求上達(dá)到了一致。
我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場活動展開。
三、日程安排
宣傳期：5月初——8月底。
活動準(zhǔn)備期：8月初—— 9月初。這個期間我們將為選秀活動做各個方面的準(zhǔn)備?；顒訉⒁匀龒{大學(xué)為主，并輻射周邊的各個大中專院校。
活動執(zhí)行期：9月初至10月初
四、宣傳形式
1、5月28日前，以電視電臺、報紙海報和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和
大學(xué)周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應(yīng)該以手寫為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會有太大的損失。但還可以和各個學(xué)校的學(xué)生會聯(lián)系，派發(fā)海報和宣傳單。
在宣傳期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國聯(lián)通宜昌分公司欲祝xx大學(xué)順利通過迎新”、“„新勢力‟祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳聯(lián)通的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識聯(lián)通作為一個成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對聯(lián)通會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。
2、6月初，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn)，因此我們要使“新勢力”的品牌和此次活動有機(jī)結(jié)合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主(中國聯(lián)通宜昌分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗，宜昌聯(lián)通公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，宜昌聯(lián)通公司祝xx大學(xué)早日步入重點大學(xué)行列)，輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強(qiáng)宣傳攻勢，渲染強(qiáng)勢品牌的氣憤，真正的做到“百變生活，由我連通”。
活動前，我們將對專場活動進(jìn)行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“新勢力”宣傳語的參賽卷，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。
3、9月選秀期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，聯(lián)通公司可以制作一些印有“新勢力”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是活動主題和宜昌聯(lián)通公司的祝語，二三頁為活動程序，第四頁是“新勢力”的宣傳。
活動期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子(有公司提供),并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)聯(lián)通公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、10月初活動結(jié)束后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“新勢力”為此次活動所做的大量的貢獻(xiàn)。
五、活動具體策劃
我們計劃推出20個校園形象大使。其中大學(xué)10-12個，其余的留給周邊的中專院校。活動中間穿插1-2個互動賣場，以調(diào)動活動現(xiàn)場的氣氛和對“新勢力”的宣傳。參照方案見后面一
活動將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的人員將有機(jī)會做各個學(xué)校聯(lián)通新勢力校園形象大使。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。 各自的參賽人員要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。
2017年聯(lián)通校園營銷方案分析(篇三)
為有效應(yīng)對高校市場競爭，切實做好****高校2015年開學(xué)現(xiàn)場促銷工作，鞏固我公司高校市場主導(dǎo)地位，現(xiàn)制定本活動方案，具體內(nèi)容如下：
一、活動時間
新生開學(xué)時間：2015年9月15日;
二、活動思路
組織公司員工做好開學(xué)現(xiàn)場擺攤設(shè)點營銷，重點以新入網(wǎng)送話費(fèi)流量、學(xué)生優(yōu)惠購4G手機(jī)送等政策發(fā)展學(xué)生用戶。
三、現(xiàn)場活動安排
9月15日，在****高校院內(nèi)，設(shè)3個現(xiàn)場放裝宣傳點(報到處宣傳點、男生宿舍、女生宿舍)，接入專線現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)。
四、****高校迎新工作現(xiàn)場組織
本次現(xiàn)場迎新活動牽頭部門為市場部，集團(tuán)部配合，具體分工如下：
(一)項目指揮部
迎新工作總指揮：李總
現(xiàn)場迎新指揮：張總 后勤協(xié)調(diào)指揮：高總
職責(zé)：負(fù)責(zé)****高?，F(xiàn)場迎新相關(guān)事宜。
(二)現(xiàn)場營銷分隊
1、隊長：****。職責(zé)：負(fù)責(zé)****高校迎新現(xiàn)場人員調(diào)動和營銷
組織。
2、各宣傳點負(fù)責(zé)人：
(1)報到處宣傳組，負(fù)責(zé)人：*****
成員：市場部、集團(tuán)部人員
職責(zé)：負(fù)責(zé)向報到新生宣傳引導(dǎo)辦理校園信息卡。(收取50元校園信息卡入網(wǎng)充值費(fèi)用)
設(shè)備：帳篷10個，營業(yè)設(shè)備4套、手機(jī)游戲展示設(shè)備1套，4G手機(jī)展示柜1套。
(2)男、女生宿舍宣傳組，組長：****
組員：市場部、集團(tuán)部人員
(3)、學(xué)生協(xié)銷小組
負(fù)責(zé)人：****
職責(zé)：
A、負(fù)責(zé)召集學(xué)生協(xié)銷員，并安排在男、女生宿舍宣傳點，協(xié)銷人員要求引導(dǎo)學(xué)生持卡到現(xiàn)場登記客戶資料并辦理充值營銷案。
B、負(fù)責(zé)管理學(xué)生協(xié)銷人員，根據(jù)辦理營銷案結(jié)算酬金; 備注：酬金政策
A.充值酬金：辦理50元充值政策按照10元/戶結(jié)算，辦理100元充值政策按照50元/戶結(jié)算。結(jié)算酬金的用戶當(dāng)月需有校園版掌上營業(yè)廳使用記錄，如未使用相關(guān)業(yè)務(wù)則不結(jié)算酬金。
B、新入網(wǎng)客戶需錄入資料后方可結(jié)算酬金。學(xué)生代理成功辦理的客戶號碼需由我公司現(xiàn)場審核蓋章后方可結(jié)算酬金，與學(xué)生代理結(jié)
算酬金時，由對方開具發(fā)票，稅收由對方承擔(dān)。
(三)后勤保障支撐組
1、組長：***，職責(zé)：負(fù)責(zé)與學(xué)院進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，確定校內(nèi)宣傳物料布置、現(xiàn)場迎新宣傳點、迎新車輛服務(wù)，及時調(diào)度配置后勤支撐保障等。
2、營銷物料支撐組，負(fù)責(zé)人：****，組員：*****
職責(zé)：提供終端資源，提前將本次活動重點機(jī)型配備到現(xiàn)場放裝點營業(yè)廳，配備終端銷售協(xié)議。提供一定量號碼供實時放號使用;提前預(yù)配1000張預(yù)配號，提供預(yù)配號放裝登記表，回收當(dāng)天預(yù)配號銷售登記表，稽核當(dāng)天發(fā)展號碼資料錄入情況。
3、宣傳支撐組，負(fù)責(zé)人：****，組員：****
職責(zé)：負(fù)責(zé)校園內(nèi)宣傳布置;負(fù)責(zé)現(xiàn)場迎新現(xiàn)場信息報道，拍攝營銷照片，報道優(yōu)秀的營銷事跡(確保上市公司信息報道)。
4、后勤保障，負(fù)責(zé)人：****，組員：*****
職責(zé)：(1)午餐和純凈水支撐需求：9月25日供應(yīng)午餐各100份;純凈水共計20箱。
(2).車輛支撐需求：提供機(jī)動車輛1輛
(3).安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場物料配送事宜(帳篷等各種物料配送)
(4).提供電源線、插排電源使用補(bǔ)貼等現(xiàn)場相關(guān)后勤工作;
5、工維支撐
負(fù)責(zé)人：*****
職責(zé)：負(fù)責(zé)校內(nèi)3個營銷點專線接入、營業(yè)電腦現(xiàn)場調(diào)試，確保
現(xiàn)場業(yè)務(wù)辦理;迎新現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化支撐。
6、安全保障
負(fù)責(zé)人：****
職責(zé)：負(fù)責(zé)****高校迎新現(xiàn)場異常情況處理，特別應(yīng)對突發(fā)情況。
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