互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷策劃書(2)
互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷策劃書
互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷策劃書篇三
若要問當(dāng)下最火熱的手機(jī)游戲，那非《找你妹》了。它目前總用戶已超過 5500 萬。目前《找你妹》日均活躍用戶也已經(jīng)接近 700 萬。(24月消息)，游戲結(jié)合經(jīng)典找圖系列游戲和RPG游戲元素,玩家在游戲中培養(yǎng)角色,完成任務(wù),升級(jí)各類技能。還能使用多種道具,在困難時(shí)刻幫助玩家克服困難,找到目標(biāo)。游戲風(fēng)格風(fēng)趣幽默,上手簡(jiǎn)單，充滿刺激挑戰(zhàn)。
我們衡山旅游市場(chǎng)開發(fā)部看到《找你妹》當(dāng)前市場(chǎng)的火熱，借助于它的市場(chǎng)來開發(fā)營(yíng)銷南岳衡山將大大減少我們的風(fēng)險(xiǎn)性。并且我們分析衡山自身的地形與旅游特點(diǎn)，與此種找圖系列游戲可以達(dá)到很好的契合點(diǎn)。如，我們將旅游景區(qū)的旅游線路設(shè)計(jì)成游戲的線路、景點(diǎn)站設(shè)計(jì)成游戲通關(guān)站點(diǎn)，《找你妹》這款游戲有許多的模式，而我們的《妹找你》則可設(shè)置成“天氣模式”“徒步模式”“自駕游模式”并且在這些模式下可以再分如“天氣模式”下又可分為“晴天模式”“陰雨模式”“雷雨模式”“雨雪模式”在每種模式下我們分別設(shè)計(jì)不同的游戲界面與游戲內(nèi)容，并且加入不同天氣的登山注意事項(xiàng)，體現(xiàn)此游戲的人文關(guān)懷。游戲中商店購(gòu)買等行為我們更是可以結(jié)合景區(qū)內(nèi)現(xiàn)實(shí)存在的商戶，可以達(dá)到收取廣告費(fèi)的作用。因此此次推出APP的《妹找你》,在模擬《找你妹》這款手機(jī)游戲的基礎(chǔ)上，結(jié)合我們衡山具體的旅游線路、旅游景點(diǎn)、文化內(nèi)含、以及景區(qū)的酒店等商業(yè)個(gè)體。它是游戲與實(shí)體旅游的結(jié)合物。
游戲用戶在衡山官網(wǎng)上或者我們授權(quán)的網(wǎng)站上下載游戲，在游戲過程中體驗(yàn)衡山景色與衡山深厚文化，我們與衡山上的商戶合作，當(dāng)用戶在游戲中掙取積分(虛擬貨幣)，積分積累到一定程度的時(shí)候，將可以在特點(diǎn)的商品或酒店得到優(yōu)惠，如：住房，飲食，衡山特色商品等。并且在通過游戲最終關(guān)卡時(shí)可以獲得唯一的門票半價(jià)(或是上山車票半價(jià))二維碼。通過用戶的微博分享，帶動(dòng)其周圍人使用。到時(shí)可以再通過網(wǎng)絡(luò)策劃創(chuàng)造一個(gè)玩《妹找你》的游戲氛圍。
一、 策劃目標(biāo)
旅游市場(chǎng)對(duì)于發(fā)展旅游業(yè)具有極其重要的作用。近年來,通過南岳衡山的不斷努力,其旅游客源市場(chǎng)開發(fā)也取得了不錯(cuò)的成果。但其與國(guó)內(nèi)其他知名旅游景區(qū)相比,還存在一定的差距,許多方面還存在著不足，整個(gè)游客構(gòu)成中，國(guó)內(nèi)游客在旅游人次中占很大的比重,海外旅客只占總游客量的0.3%和0.8%之間(見表1) 。目前南岳游客主要來自南岳和相鄰地區(qū),其比例達(dá)76.17%,客源地構(gòu)成單一,外省市的旅游市場(chǎng)尚處于待開發(fā)狀態(tài)。而且南岳衡山的國(guó)內(nèi)旅游人次和旅游經(jīng)營(yíng)收入增長(zhǎng)速度緩慢,年均增長(zhǎng)速度僅為3. 3%,而張家界自1982 年開發(fā)以來,游客量以每年30%的速度增長(zhǎng)。同時(shí),境外旅游人次并無明顯增加,境外旅游人次總量偏小。衡山除了存在游客結(jié)構(gòu)不科學(xué)與收入增長(zhǎng)緩慢這兩個(gè)原因外，衡山還存市場(chǎng)旅游概念形象模糊的問題。旅游形象是旅游目的地綜合特征的高度概括,承載著大量旅游目的地信息,對(duì)于促進(jìn)旅游者形成對(duì)目的地的感知,做出以特定
目的地為出游對(duì)象的決策,起著十分關(guān)鍵的作用。南岳衡山一座名山,它一直以來樹立了“五岳獨(dú)秀”、“中華壽岳”、“文明奧區(qū)”、“宗教圣地”等旅游形象,但是由于這些形象定位比較模糊 ,這些形象口號(hào)并未得到市場(chǎng)的認(rèn)可。并且目前大部分旅游商品都被其他地方模仿,不重視品牌和創(chuàng)新;經(jīng)營(yíng)者銷售假冒偽劣產(chǎn)品,導(dǎo)致了衡山的特色旅游變得的普遍。
通過上面分析衡山的問題，此次我們的策劃目標(biāo)主要有兩個(gè)：第一：通過《找你妹》這款手機(jī)游戲，讓用戶得到一種虛擬旅游體驗(yàn)，達(dá)到宣傳衡山的作用，并且通過游戲爭(zhēng)取旅游愛好者取得優(yōu)惠渠道來衡山旅游消費(fèi)。達(dá)到一個(gè)增加衡山旅游收入的一個(gè)目的。第二：通過在APP游戲中植入衡山景點(diǎn)介紹與衡山文化介紹，樹立衡山文化淵博與環(huán)境優(yōu)美的形象。從而讓衡山的旅游特色獨(dú)立于其它的景區(qū)。
二、 目標(biāo)群體
根據(jù)《找你妹》這款市場(chǎng)上火熱的手機(jī)游戲分析來看，我們的目標(biāo)顧客首先應(yīng)該具備以下的特點(diǎn)：第一本身或者身邊親近的人是智能手機(jī)用戶、而且對(duì)智能手機(jī)游戲有了解。第二、其本身有一定的旅游消費(fèi)欲望。第三、因?yàn)椤睹谜夷恪啡菀咨鲜?、休閑的特點(diǎn)，我們的目標(biāo)顧客的年齡層可以與一般游戲顧客的年齡層不同，綜合以上三點(diǎn)我們的目標(biāo)群體定為:二十至五十歲、具有旅游消費(fèi)欲望、而且對(duì)于手機(jī)APP有接觸渠道。
三.具體方案策劃
1、APP設(shè)計(jì)
就像我前面已經(jīng)介紹過的，《妹找你》是一款模擬《找你妹》并且結(jié)合衡山實(shí)際景物而設(shè)計(jì)的手機(jī)游戲軟件。就因?yàn)樗侨娴哪M《找你妹》因此它也就具備《找你妹》這款游戲的所有特點(diǎn)，在游戲界面、關(guān)卡設(shè)置、游戲原則等方面也只與《找你妹》略微不同。下面讓我們來介紹一下《妹找你》這款游戲的關(guān)于營(yíng)銷方面的主要設(shè)計(jì)。
1、 在游戲首頁(yè)上我們加入了南岳衡山的介紹按鍵，用戶可以自行點(diǎn)擊進(jìn)入
2、 在游戲模式上，我們不是簡(jiǎn)單的搬用，而且綜合考慮衡山特點(diǎn)和登山旅游的特點(diǎn)。我們?cè)O(shè)成了天氣模式、交通工具模式。在它們的下面又設(shè)置了晴天模式、陰雨模式、雷雨模式、雪天模式;在交通工具模式下設(shè)置了徙步模式、山地車模式、自駕游模式。為了達(dá)到旅游營(yíng)銷的的效果，分析游客來衡山旅游的主要利益訴求，開發(fā)“日出模式”“祈福模式”“火神模式”(模式選擇界面如下圖)
3、主游戲界面:整體打造3D;畫面山青水秀;神密的感覺
4、游戲提示信息(出現(xiàn)在每關(guān)結(jié)束前后)：將綜合考慮游戲、旅游景點(diǎn)介紹、旅游注意事項(xiàng)。達(dá)到游戲本身引導(dǎo)、景點(diǎn)宣傳、人文關(guān)懷、為沿路商店作廣告等多重作用)。舉例如在陰雨模式下“恭喜你通過華嚴(yán)湖水庫(kù)站啦!下面要到去的是神州神廟，去~~商店購(gòu)買雨天游戲道具吧!雨天登山安全第一噢!”
5、每關(guān)卡至下一關(guān)卡將彈入下一關(guān)卡景點(diǎn)的介紹(下圖為我們景點(diǎn)介紹圖的樣式)
6、游戲積分可以購(gòu)買實(shí)體或虛擬的商品。在游戲商店中我們以景區(qū)真實(shí)的商店名字命名。用戶在這些商店購(gòu)買游戲所需設(shè)備。當(dāng)購(gòu)買次數(shù)達(dá)到一定值，可取得真實(shí)的商店優(yōu)惠憑證。
7、 在每一個(gè)模式通關(guān)后，我們將彈入衡山文化介紹。介紹內(nèi)客應(yīng)真實(shí)，簡(jiǎn)潔，引人入勝，不會(huì)引起用戶反感。如在宣傳介紹南岳衡山的佛壽文化時(shí)彈入下面的文本
8、 在每通過一個(gè)游戲關(guān)卡點(diǎn)后，我們彈入的文本框中，除了文字以外。還加入一個(gè)分享按鈕，鼓勵(lì)用戶與朋友進(jìn)行微博分享。
9、 下面具體給出主要游戲模式的營(yíng)銷點(diǎn)
2、游戲《妹找你》的推廣
一款手機(jī)游戲的成敗與它的推廣渠道有著密切的關(guān)系。為了達(dá)到目標(biāo)顧客可以更快更容易的下載目的，我們將通過以下渠道來推銷。
1) 通過南岳衡山官方網(wǎng)下載
2) 在南岳衡山的票面上入提供下載網(wǎng)頁(yè)的二維碼
3) 授權(quán)給手機(jī)360助理等手機(jī)軟件下載媒體
3、《妹找你》的維護(hù)與信息收集
我們不能只做到將此款A(yù)PP推出市場(chǎng)就高枕無憂了。做好市場(chǎng)維護(hù)與客戶服務(wù)才是最長(zhǎng)久的戰(zhàn)爭(zhēng)。
1) 做好與游戲商戶的溝通工作，做到游戲中承諾的優(yōu)惠顧客能及時(shí)保質(zhì)的享受到。
2) 做好與景區(qū)工作人員的溝通培訓(xùn)工作，尤其是售票工作人員和上山車票售票人員的培訓(xùn)工作。做到簡(jiǎn)易快速正確的核對(duì)二維碼，減少顧客的等待時(shí)間
3) 處理好與商戶的利益分割工作，以盡量對(duì)顧客吸引力最大化的前提下，使商戶和景區(qū)所有者都獲利。
4) 做好娛論的引導(dǎo)，努力在微博、QQ空間等社交平臺(tái)上建立游戲氛圍。(主要通過二個(gè)渠道：游戲用戶的主動(dòng)分享;自主的營(yíng)銷活動(dòng)，)
三、 媒體選擇
媒體選擇主要是五種媒體：自主設(shè)計(jì)的APP軟件《妹找你》
手機(jī)二維碼技術(shù)
南岳衡山官方網(wǎng)站
手機(jī)360等手機(jī)軟件下載媒介
新浪微博、QQ空間等社交平臺(tái)
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