視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是什么
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是什么
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面上一部分銷(xiāo)售技術(shù)的總和,這部分銷(xiāo)售技術(shù)可以使我們向(潛在的)消費(fèi)者在最好條件下,包括物質(zhì)和精神兩方面,展示我們用于銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)。那么視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是什么?
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵:打造注意力
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,不能引起關(guān)注的產(chǎn)品,再好的產(chǎn)品也容易胎死腹中。
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)里的“視”指的就是要“看到”并且“停留”,注意力是關(guān)鍵。在我們做的客戶(hù)茵曼的時(shí)候,是互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)成熟的階段,每天在網(wǎng)上所產(chǎn)生的新品牌飛速增長(zhǎng),平均每一小時(shí)就有一千個(gè)店鋪開(kāi)業(yè)。如何在眾多品牌中脫穎而出是面臨的第一個(gè)問(wèn)題,服裝的呈現(xiàn)方式大部分人都是找個(gè)模特把衣服展示出來(lái)就可以了,但這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,消費(fèi)者處于非常麻木的視覺(jué)體驗(yàn),因?yàn)榈侥亩际沁@樣,沒(méi)新意。展現(xiàn)出來(lái)的東西要有意思,消費(fèi)者才愿意留下來(lái)。喚醒消費(fèi)者的注意力,就是留住消費(fèi)者的第一步。
人的視覺(jué)永遠(yuǎn)是關(guān)注特別的事物,就像你在人群中有無(wú)數(shù)人從你身邊經(jīng)過(guò),但是能引起你注意的一定是那個(gè)最漂亮的,最高的,最特別的那個(gè)。例如,茵曼設(shè)計(jì)出來(lái)的麻花辮便是為了形成自己獨(dú)特的視覺(jué)符號(hào),在符合品牌要傳播的價(jià)值情況下衍生出來(lái)的注意力符號(hào)。而這種注意力符號(hào)傳播的價(jià)值正是解決的在線(xiàn)上流量費(fèi)用成本上的問(wèn)題。因?yàn)楫?dāng)在大家在形容茵曼的時(shí)候說(shuō):“那個(gè)扎著兩個(gè)大麻花辮的服裝品牌就是茵曼”的時(shí)候,你的傳播就已經(jīng)開(kāi)始了,因?yàn)楫吘鼓茏屜M(fèi)者去描述清楚一個(gè)品牌的時(shí)候,是很難的,而且這樣的品牌也是少之又少。
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵:?jiǎn)拘延洃淈c(diǎn)
重復(fù)重復(fù)再重復(fù),堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。喚醒的同時(shí)還要讓她記住,重復(fù)和堅(jiān)持是個(gè)好辦法,有爭(zhēng)議就有關(guān)注,隨著時(shí)間點(diǎn)的推移和品牌文化的不斷深挖和在畫(huà)面上的植入,消費(fèi)者反而越來(lái)越認(rèn)可,這種符號(hào)的價(jià)值越來(lái)越明顯,有些人認(rèn)為廣告語(yǔ)才是品牌的記憶點(diǎn)和品牌內(nèi)涵的詮釋?zhuān)俏覀冋J(rèn)為一個(gè)有效的記憶符號(hào)就是這個(gè)品牌的全部,通過(guò)視覺(jué)來(lái)完成的品牌傳播就是視覺(jué)solgn。這樣的solgn我們?cè)趶V告圖中使用,在產(chǎn)品展現(xiàn)中使用,在活動(dòng)中使用,就變成了品牌價(jià)值傳播后的高度濃縮,是品牌要傳播內(nèi)容的最簡(jiǎn)單的記憶點(diǎn)。視覺(jué)上記憶點(diǎn)解決的是傳播品牌信息聚焦的問(wèn)題,從在消費(fèi)者在閱讀品牌時(shí)候能夠清晰傳播,在傳播成本上也達(dá)到了簡(jiǎn)化。
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵:營(yíng)造好感度
視覺(jué)不與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,憑什么讓消費(fèi)者認(rèn)可你?
剛剛我們說(shuō)到,“營(yíng)”就是營(yíng)造氛圍,但目的是什么呢?就是加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的連接,也就是通過(guò)對(duì)品牌的塑造來(lái)讓消費(fèi)者形成好感度,從而認(rèn)可品牌所傳播出來(lái)的價(jià)值觀,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的最大變化就是,商品價(jià)值開(kāi)始從產(chǎn)品為中心,發(fā)展成真正的用戶(hù)至上的格局,我們談?wù)摰钠放浦艺\(chéng)度不是說(shuō)的讓消費(fèi)者忠誠(chéng)于品牌的行為,而是品牌要義無(wú)反顧的忠誠(chéng)于消費(fèi)者,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局是以用戶(hù)體驗(yàn)為中心,誰(shuí)能夠掌握消費(fèi)者內(nèi)心,誰(shuí)在市場(chǎng)就有一席之地。
在互聯(lián)網(wǎng)上,很多品牌大喊品牌價(jià)值塑造,但是往往傳播出來(lái)的東西卻是知行不合一,在茵曼的視覺(jué)大片中,是對(duì)消費(fèi)者深刻研究洞察,符合消費(fèi)者內(nèi)心狀態(tài)的寫(xiě)真,從棉麻的背景給人質(zhì)樸回歸的感覺(jué),到慢生活價(jià)值的傳播,從消費(fèi)者感性的女人特質(zhì),到浪漫唯美文藝的畫(huà)面呈現(xiàn),所有這一切都是圍繞著消費(fèi)者的心理價(jià)值來(lái)營(yíng)造的。與消費(fèi)者的價(jià)值觀進(jìn)行連接,形成族群認(rèn)同是解決消費(fèi)者認(rèn)可品牌價(jià)值中最快,最有效的手法。做好了她將大大提高消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率,從而縮減給消費(fèi)者在品牌方面的傳播成本。在溝通力營(yíng)造上難的不是把事情說(shuō)清楚,溝通力足夠強(qiáng)是可以說(shuō)動(dòng)讓消費(fèi)者即可下單的,所以與其淺嘗即止,不如深挖價(jià)值。
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵:給予想象力
除了給到消費(fèi)者物質(zhì)上的滿(mǎn)足,更重要的是給到消費(fèi)者心理上的滿(mǎn)足。
如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生銷(xiāo)售機(jī)會(huì),就是要給到消費(fèi)者想象力,特別是服裝類(lèi)目,女人對(duì)服裝的要求不是服裝本身,而是服裝所創(chuàng)造出來(lái)的美好,即給到消費(fèi)者某種情緒聯(lián)想,就能產(chǎn)生銷(xiāo)售沖動(dòng)。
都說(shuō)女人是感性的動(dòng)物,如何能喚醒女人的憧憬,就是一場(chǎng)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)。我們?cè)谝曈X(jué)上給到女人的感官是目標(biāo)消費(fèi)群的某種向往的生活,人群的所思所感,就是我們畫(huà)面表達(dá)的核心,以此來(lái)達(dá)到共鳴的效果,從而完成銷(xiāo)售的目的。很多商家只是在賣(mài)貨,和將產(chǎn)品陳列出來(lái),但是忘記了一個(gè)更重hr369.com要的東西,即產(chǎn)品本身的想象力。讓每一件衣服做自己的銷(xiāo)售員,讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)。所以在模特的妝容,表情,動(dòng)作,以及廣告大片上都要淋漓盡致的表達(dá)出來(lái),每一件衣服都有她最適合的場(chǎng)合,最適合的心情,都有她最適合發(fā)生的故事,但是這一切要通過(guò)畫(huà)面的呈現(xiàn)來(lái)給到消費(fèi)者最美的憧憬,產(chǎn)品有銷(xiāo)售力就是消費(fèi)者看到產(chǎn)品后所產(chǎn)生的想象力,不管是產(chǎn)品圖還是廣告片都是如此。
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)消費(fèi)者看到的元素形成的感受來(lái)營(yíng)造銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)所有見(jiàn)到的都是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的一部分,這里包括了圖形,文字,logo,廣告語(yǔ),促銷(xiāo)文字,產(chǎn)品內(nèi)文等等。拋棄視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是設(shè)計(jì)好漂亮的圖片來(lái)吸引消費(fèi)者的觀點(diǎn),實(shí)際在感官上,圖形可以solgan化,文字也可以圖形化,視覺(jué)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)里是一個(gè)大系統(tǒng),而這個(gè)大系統(tǒng)下又有無(wú)數(shù)的功能模塊組合形成的小系統(tǒng),在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品接觸端口就是通過(guò)看到來(lái)感知到產(chǎn)品或者是品牌的。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,在網(wǎng)上購(gòu)物,視覺(jué)的溝通尤為重要,所有的一切信息的都須通過(guò)“看到”這個(gè)動(dòng)作來(lái)作為所有營(yíng)銷(xiāo)手段的開(kāi)始,而且也將貫穿始終,我們將進(jìn)行不懈的探索來(lái)豐富視覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,通過(guò)視覺(jué)與消費(fèi)者進(jìn)行更多,更深層次的心靈對(duì)接。