活動營銷分室內與室外，活動營銷就是室內活動，室內活動營銷具體講是把消費者從室外請進室內進行直銷的過程，而這個過程的的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。那么活動營銷的關鍵是什么?

　　活動營銷的關鍵：吸引力

　　能不能吸引到用戶的關注是活動營銷策劃成功與否的基礎。在一個活動營銷策劃中，要充分吸引用戶的注意和參與，就要抓住所在用戶群體非常關注的熱點，對用戶效之以情，效之以利，激發(fā)用戶的熱情，促使用戶非常積極的參與。

　　提高活動的吸引力，就要有創(chuàng)意，策劃主題的要能夠體現用戶的好奇心、榮譽感、自我價值體現、責任感、主人翁、利益等各方面的需求，同時給予適當的精神或者物質激勵，這將會大大的提高用戶的關注度以及參與意識。今年淘寶網的美胸大賽就非常成功，滿足了女人的自我表現和榮譽感，同時也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài)，所以在中國互聯網上引起了極大的轟動效果。

　　活動營銷的關鍵：可信度

　　活動策劃策劃好，還需要有一定的可信度，讓用戶信任你。特別是創(chuàng)業(yè)型的網站，基本就沒有什么知名度，你的活動策劃的再好，但用戶都沒聽書過你的網站，用戶的認同感不強，那參與你這個活動的人就不是很多，營銷效果也就不是很大。而如何去增強活動營銷的可信度呢?

　　對于創(chuàng)業(yè)型的網站，活動營銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴，通過合作伙伴借勢起家，這樣才會更有權威性。前幾年本人剛搭建了一個地方旅游網站，這個時候沒有多少人氣。這個時候我們先借用政府的名義，和當地最出名的一個自助游論壇合作，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動，從而引起當地甚至周遍城市旅游愛好者的關注，從而把這些核心用戶引進我們的網站。最后加快速度自己又搞了幾次活動，這樣，網站人氣和知名度迅速擴大，起到了非常好的營銷效果。

　　活動營銷的關鍵：關聯度

　　活動營銷要和網站的產品、品牌文化關聯好，不能偏移主要的用戶群體，要善于整和關聯性的事件以及相關的資源?；顒訝I銷沒有關聯性是非常幼稚和糟糕的策劃。

　　比如，一個B2B行業(yè)網站搞一個象芙蓉姐姐、胡哥之類的網絡紅人吵作活動就非常不妙，B2B行業(yè)網站的營銷活動必須和其產品服務相關聯，能夠體現其電子商務領域專業(yè)權威的品牌形象。和企業(yè)產品、企業(yè)家、行業(yè)專家、市場事件等相關的領域都是營銷活動策劃的方向?；顒訝I銷的關聯度越高其營銷效果也就越集中，也就更能體現網站宣傳的性價比。

　　活動營銷的關鍵：執(zhí)行力

　　活動營銷的效果主要來源于前期精心的策劃工作，而營銷策劃的方案能不能最大化的體現營銷目的，營銷活動的執(zhí)行力在整個營銷活動中就顯得非常重要。執(zhí)行力主要體現在詳細的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時間、突發(fā)事件的處理方案等。在活動執(zhí)行的過程中如果出現問題，引起用戶的不滿情緒，那活動的營銷效果就會打折扣，甚至對網站起到惡劣的反作用。因此活動營銷的謹慎有序的執(zhí)行力，是整個活動營銷中非常中非常重要的因素。因此，在活動前，對于整個活動的活動方案進行反復推敲，檢查是否有漏洞。對于大型的線下營銷活動，為保證執(zhí)行的暢通，最好有一個比較好的培訓和演戲。在活動中要統一指揮，嚴格有序的執(zhí)行，保證網站的順利開展。

　　活動營銷的關鍵：傳播力

　　網站做活動營銷的目的就是把網站的品牌文化傳播給更多的用戶群體，實現最大化的品牌宣傳效益，這也是整個活動營銷過程中最關鍵的部分，也是集中體現活動營銷目的所在。

　　活動營銷的傳播力體現在活動前、活動中，活動后的各個階段?；顒忧?，勾起用戶的興趣和關注，為活動產生預熱功效;活動中，做好活動組織工作，把活動的內容與主題集中體現出來，通過用戶的參與，獲取用戶對網站產品或網站文化良好的形象;活動結束后，把宣傳效應進一步擴散和延伸。通過其他的信息傳播媒介，把活動的影響力進一步擴大，獲取更大的商業(yè)價值。