活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是什么
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)分室內(nèi)與室外,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就是室內(nèi)活動(dòng),室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷(xiāo)的過(guò)程,而這個(gè)過(guò)程的的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來(lái)的。那么活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是什么?
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵:吸引力
能不能吸引到用戶的關(guān)注是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃成功與否的基礎(chǔ)。在一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,要充分吸引用戶的注意和參與,就要抓住所在用戶群體非常關(guān)注的熱點(diǎn),對(duì)用戶效之以情,效之以利,激發(fā)用戶的熱情,促使用戶非常積極的參與。
提高活動(dòng)的吸引力,就要有創(chuàng)意,策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心、榮譽(yù)感、自我價(jià)值體現(xiàn)、責(zé)任感、主人翁、利益等各方面的需求,同時(shí)給予適當(dāng)?shù)木窕蛘呶镔|(zhì)激勵(lì),這將會(huì)大大的提高用戶的關(guān)注度以及參與意識(shí)。今年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就非常成功,滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽(yù)感,同時(shí)也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài),所以在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動(dòng)效果。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵:可信度
活動(dòng)策劃策劃好,還需要有一定的可信度,讓用戶信任你。特別是創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站,基本就沒(méi)有什么知名度,你的活動(dòng)策劃的再好,但用戶都沒(méi)聽(tīng)書(shū)過(guò)你的網(wǎng)站,用戶的認(rèn)同感不強(qiáng),那參與你這個(gè)活動(dòng)的人就不是很多,營(yíng)銷(xiāo)效果也就不是很大。而如何去增強(qiáng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的可信度呢?
對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)整和有利資源,尋求有一定品牌知名度的合作伙伴,通過(guò)合作伙伴借勢(shì)起家,這樣才會(huì)更有權(quán)威性。前幾年本人剛搭建了一個(gè)地方旅游網(wǎng)站,這個(gè)時(shí)候沒(méi)有多少人氣。這個(gè)時(shí)候我們先借用政府的名義,和當(dāng)?shù)刈畛雒囊粋€(gè)自助游論壇合作,利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動(dòng),從而引起當(dāng)?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜?a href='http://www.yishupeixun.net/hobby/' target='_blank'>愛(ài)好者的關(guān)注,從而把這些核心用戶引進(jìn)我們的網(wǎng)站。最后加快速度自己又搞了幾次活動(dòng),這樣,網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴(kuò)大,起到了非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵:關(guān)聯(lián)度
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要和網(wǎng)站的產(chǎn)品、品牌文化關(guān)聯(lián)好,不能偏移主要的用戶群體,要善于整和關(guān)聯(lián)性的事件以及相關(guān)的資源。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有關(guān)聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃。
比如,一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站搞一個(gè)象芙蓉姐姐、胡哥之類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)紅人吵作活動(dòng)就非常不妙,B2B行業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須和其產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)聯(lián),能夠體現(xiàn)其電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)權(quán)威的品牌形象。和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)家、行業(yè)專(zhuān)家、市場(chǎng)事件等相關(guān)的領(lǐng)域都是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的方向?;顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)度越高其營(yíng)銷(xiāo)效果也就越集中,也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣傳的性價(jià)比。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵:執(zhí)行力
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果主要來(lái)源于前期精心的策劃工作,而營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案能不能最大化的體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行力在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中就顯得非常重要。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細(xì)的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時(shí)間、突發(fā)事件的處理方案等。在活動(dòng)執(zhí)行的過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題,引起用戶的不滿情緒,那活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果就會(huì)打折扣,甚至對(duì)網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因此活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的謹(jǐn)慎有序的執(zhí)行力,是整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中非常中非常重要的因素。因此,在活動(dòng)前,對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)方案進(jìn)行反復(fù)推敲,檢查是否有漏洞。對(duì)于大型的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),為保證執(zhí)行的暢通,最好有一個(gè)比較好的培訓(xùn)和演戲。在活動(dòng)中要統(tǒng)一指揮,嚴(yán)格有序的執(zhí)行,保證網(wǎng)站的順利開(kāi)展。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵:傳播力
網(wǎng)站做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體,實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益,這也是整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最關(guān)鍵的部分,也是集中體現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的所在。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播力體現(xiàn)在活動(dòng)前、活動(dòng)中,活動(dòng)后的各個(gè)階段?;顒?dòng)前,勾起用戶的興趣和關(guān)注,為活動(dòng)產(chǎn)生預(yù)熱功效;活動(dòng)中,做好活動(dòng)組織工作,把活動(dòng)的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來(lái),通過(guò)用戶的參與,獲取用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象;活動(dòng)結(jié)束后,把宣傳效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散和延伸。通過(guò)其他的信息傳播媒介,把活動(dòng)的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大,獲取更大的商業(yè)價(jià)值。