微信號的營銷策劃
微信號的營銷策劃
市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。做全國性市場，一定要先做一個(gè)試銷市場，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得;做成了，真到做全國市場時(shí)，要做好營銷案例分析，快半步，慢不得!為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理微信號的營銷策劃相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
微信號的營銷策劃篇一
餐館老板如何經(jīng)營10萬微信會員
當(dāng)用戶的消費(fèi)方式和注意力逐漸向移動端轉(zhuǎn)移時(shí)，餐飲業(yè)的老板們也開始琢磨著如何利用這個(gè)平臺和顧客形成互動以提升業(yè)績。
廣州食尚國味集團(tuán)信息中心總監(jiān)郭春鵬是這個(gè)行業(yè)趨勢下的一個(gè)案例。該集團(tuán)在全國擁有43家門店的大型餐飲集團(tuán)，全部員工將近6千人。
近日，郭春鵬在騰訊電商微生活會員卡新版發(fā)布會上向媒體分享了他的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)。
在郭春鵬看來，O2O轉(zhuǎn)型之路上，如果能用好移動端工具，無論是實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷、提升消費(fèi)的回頭率或者是為顧客提供直接的客服服務(wù)，這些都能解決。
據(jù)郭春鵬介紹，企業(yè)目前共擁有10.5萬名微生活會員卡顧客，其中有3.2萬變成儲值會員。在這個(gè)平臺上的經(jīng)營，使其淡季的營業(yè)額都高于春節(jié)旺季。
當(dāng)利用產(chǎn)品后臺對會員進(jìn)行分類營銷時(shí)，三個(gè)月時(shí)間幫一個(gè)白酒供應(yīng)商賣掉了近60箱，而如果用傳統(tǒng)銷售方式，半年的時(shí)間也就只能賣16箱左右。
這位傳統(tǒng)餐飲企業(yè)的老板在O2O的轉(zhuǎn)型路上還有哪些經(jīng)驗(yàn)之談?以下就是他的口述：
1.傳統(tǒng)餐飲該往哪里轉(zhuǎn)型?
其實(shí)一說到傳統(tǒng)很多人想到落后，其實(shí)我告訴你，我們餐飲現(xiàn)在已經(jīng)不落后了，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在有了很時(shí)髦的武器。我在下面環(huán)節(jié)給大家講一下，我們傳統(tǒng)餐飲如何利用微生活會員卡打了一場漂亮的翻身仗。
首先，我相信大家都知道今年餐飲行業(yè)的現(xiàn)狀。在開餐飲協(xié)會的時(shí)候，我們的龍頭湘鄂情在2013年1季度的業(yè)績報(bào)表里面，整個(gè)利潤是報(bào)虧損，而去年整體是盈利4千多萬。
我們在餐飲協(xié)會內(nèi)部開會的時(shí)候會有這樣的情況，今天這個(gè)王老板還在呢，下個(gè)月再來開會王老板就來不了了，因?yàn)槟莻€(gè)酒店關(guān)門了，后天李老板也來不了，因?yàn)榫频贽D(zhuǎn)讓了。面臨這些問題唯有改變。
傳統(tǒng)企業(yè)必須要轉(zhuǎn)型，而且這個(gè)轉(zhuǎn)型必須是戰(zhàn)略性、全局性、系統(tǒng)性的變革。在轉(zhuǎn)型的時(shí)候我們就在想要往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)?雖然我們是炒菜的，我們也研究數(shù)據(jù)，逼的我們沒辦法，我們也在學(xué)習(xí)《大數(shù)據(jù)時(shí)代》那本書，必須要玩兒數(shù)據(jù)了。
我們也是研究了這些數(shù)據(jù)以后發(fā)現(xiàn)，中國未來一定是全球最大的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，我們將來企業(yè)的戰(zhàn)略就是往移動互聯(lián)網(wǎng)上去轉(zhuǎn)。
我們企業(yè)早在一年半之前開年會的時(shí)候，年會的主題就是會員、會員，還是會員。為什么我們企業(yè)這么重視會員呢?其實(shí)大家都知道一個(gè)營銷學(xué)的理念叫做血管與血液的關(guān)系，以前餐飲行業(yè)就缺乏血管經(jīng)濟(jì)，雖然看著店里人很旺盛，但是將來這些人能不能為你所用，因?yàn)樗酝觑埦鸵?，并不是在長期在這個(gè)地方，所以我們企業(yè)需要建立自己的血管，有了自己的血管經(jīng)濟(jì)以后我們可以在上面跑很多東西。
今年5月份我們開始用了微生活會員卡，1至4月份我們發(fā)放了10.5萬的會員卡，5到8月份實(shí)體卡發(fā)放量是5.1萬，但微信的10.5萬會員中有3.2萬變成儲值會員，這意味著已經(jīng)在我們門店有儲值消費(fèi)的行為，已經(jīng)開始真正融入我們的企業(yè)。
其次通過這幾個(gè)月的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，通過會員的飛速增長，首次實(shí)現(xiàn)淡季營業(yè)額高于春節(jié)旺季。餐飲旺季是春節(jié)，基本上是每年的11月、12月、1月?，F(xiàn)在通過微生活合作以后，發(fā)現(xiàn)7、8、9月的量反倒提升，甚至超過我們了1、2、3月，無論從交易筆數(shù)、消費(fèi)金額、充值金額都在整體上升。
2.如何將滯銷品變成旺銷品?
我給大家分享一個(gè)很真實(shí)的事情。我們有很多白酒供應(yīng)商，其中有一個(gè)是從山東過來的，他的酒口感各方面還真的不錯(cuò)，他一直想進(jìn)入廣州市場，他前期用傳統(tǒng)的玩兒法也投了不少錢，但是效果一直不好，差不多半年的時(shí)間也就賣15、16箱酒，以至于他都想放棄這個(gè)市場。
后來我通過微生活會員卡的篩選器系統(tǒng)，把半年之內(nèi)單筆消費(fèi)在1500元之上的這批人篩選出來，給這些人單獨(dú)做了一次營銷活動，給他們推送了一次消息，內(nèi)容就是“尊敬的VIP客戶，鑒于您半年內(nèi)對我們企業(yè)的大力支持，食尚為了回饋您的支持力度，您下次來消費(fèi)的時(shí)候，我免費(fèi)贈送您一瓶白酒”。
大家知道，真正單桌消費(fèi)1500元以上的時(shí)候吃飯，喝白酒只可能喝一個(gè)小二嗎?那是不可能的。我當(dāng)時(shí)從數(shù)據(jù)庫篩選出來差不多有2萬7千個(gè)半年之內(nèi)在我們單筆消費(fèi)超過1500的，每個(gè)用戶我收他一元錢，如果銷量上不去就免費(fèi)。結(jié)果三個(gè)月時(shí)間他賣了將近60箱，就是因?yàn)槲易隽艘淮芜@種營銷活動。當(dāng)天他立刻把2.7萬塊錢全部打到我們的公司帳戶。
我們對微生活會員卡的定義是，它不完全是一個(gè)營銷工具，而是一定要通過這個(gè)平臺注重企業(yè)自己的服務(wù)精品化路線。如果你把它只是定義為發(fā)廣告，定義就太低級了。它必須是一個(gè)時(shí)代的變革，它是結(jié)合很多新鮮的東西在里面，所以它是一種溝通方式，一種工作的方式，一種服務(wù)方式，像我們集團(tuán)現(xiàn)在手機(jī)微信號營銷案例分析的營銷活動全部是依托與微生活平臺來做，因?yàn)樗泻Y選器功能，能精確到這部分人群做針對性的活動。
再分享一個(gè)小故事，這是微生活會員卡上線兩個(gè)月時(shí)候做的一次活動。當(dāng)時(shí)中央廚房配送中心給我打電話，說郭總現(xiàn)在有一個(gè)事情非常緊急，現(xiàn)在我們庫存積壓了差不多一千多斤的槐樹花，都是我們的成本。
我就找到運(yùn)營，通知廚房重新研發(fā)三道基于槐樹花的菜：第一個(gè)就是槐樹花包子，第二個(gè)槐樹花鐵棍山藥。第三個(gè)槐樹花燉老豆腐。廚房很快把這三個(gè)菜研發(fā)出來，研發(fā)出來以后我們立刻在我們的微生活上面設(shè)計(jì)好圖片，然后下發(fā)。
因?yàn)槲覀円膊恢佬Ч趺礃?，就想試一試?天后，我又接了一個(gè)電話。這個(gè)電話是一個(gè)分店的投訴，分店找到我說要投訴配送中心，說現(xiàn)在槐樹花這么好賣，那么多客人買，竟然配送中心現(xiàn)在告訴我沒有貨。我當(dāng)時(shí)很奇怪，說不可能，我前兩天還做營銷活動明明積壓了，怎么會斷貨。
當(dāng)時(shí)我立刻給陪送中心打電話，問怎么回事?他說郭總確實(shí)這個(gè)情況太意外了，我們這么多年從來沒有碰到過說庫存的東西3、4天就清完的，而且現(xiàn)在做的工作是什么?就是緊急給山東打電話，讓山東往這補(bǔ)貨。
大家看多大的差距，從庫存積壓到現(xiàn)在要補(bǔ)貨，就因?yàn)槲覀冊谖⑸钇脚_做了一次這樣的活動，很多微生活會員來了以后，就點(diǎn)名要吃槐樹花。因?yàn)樗麄円惨娺^很多南方人吃，尤其他通過我們這里了解到東西功能、功效以后，很多人過來要，導(dǎo)致我們現(xiàn)在的庫存不夠了。這就讓我們看到了，這個(gè)平臺真的有效果，是傳統(tǒng)的平臺一定實(shí)現(xiàn)不了的。
3.如何通過微生活會員卡發(fā)展會員
客人現(xiàn)在到我們店門口會有一個(gè)二維碼掃描，他坐下以后也會有一個(gè)二維碼，掃一掃就加入會員，很簡單，不像傳統(tǒng)方式要填表。
在使用的過程當(dāng)中我們也發(fā)現(xiàn)，真正客人通過掃碼加入我們的會員一般只有兩個(gè)機(jī)會。第一就是在他點(diǎn)菜的時(shí)候，因?yàn)辄c(diǎn)菜的時(shí)候最容易形成沖動，每個(gè)菜價(jià)都會有兩個(gè)價(jià)位，尤其像我們，一個(gè)會員價(jià)，一個(gè)正價(jià)。享受會員價(jià)，你掃一掃就行了。
第二個(gè)階段就是在結(jié)帳的時(shí)候看到帳單，因?yàn)槲覀儙我彩亲隽撕芏嘧约旱亩伍_發(fā)，把帳單設(shè)計(jì)的更適合我們來推廣我們的微生活會員卡，包括你如果不算會員是600塊錢，如果你是會員554塊錢就行。因?yàn)槲覀兪亲鰞χ档?，我們的門檻比較高，必須儲值才能享受我們的會員價(jià)，這一張單立刻就會享受得到，他就立刻有辦卡沖動。
我們也測算過，因?yàn)檫@個(gè)小小的改進(jìn)，平均每家分店每天可以增加辦卡的人員是10個(gè)，我們?nèi)珖?0家門店，乘以365天，一年就可以給集團(tuán)增加14萬的會員。
微生活會員系統(tǒng)給我們提供了很豐富的平臺，我們以前只能是玩兒文本、短信，現(xiàn)在可以有圖片、音樂、視頻整個(gè)活動都可以下發(fā)。我們集團(tuán)原來就有自己的呼叫中心40007-769-769，但是我們發(fā)現(xiàn)它的會員呼叫量在明顯降低，然后每天我們微生活多客服平臺的咨詢量在上升，一個(gè)降一個(gè)升。
這里我們也覺得，客人的時(shí)代在變、工具在變，他處理的方式也在變。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道打4007很麻煩的事情就是不停的轉(zhuǎn)，按1號鍵轉(zhuǎn)客服、投訴按2號建，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去不知道轉(zhuǎn)到哪去了，沒人接聽，現(xiàn)在都喜歡利用我們的多客服平臺。
4.餐館怎么做精細(xì)化營銷?
我們在煙臺有一家分店，整體投資差不多4千多萬，在當(dāng)?shù)厥欠浅Ｉ萑A的一家飯店。有了國8條之后，今年過年以后它的整體營業(yè)額差不多降了50%，這個(gè)店面臨著要關(guān)門的問題。所以我們當(dāng)時(shí)必須要做轉(zhuǎn)型，包括菜品設(shè)計(jì)了很多9.9塊，8.9塊或者11.9塊，用很親民的價(jià)格放出去，但是一開始沒有在微生活做這種宣傳，效果并不是很好，因?yàn)檠b修門臉太高檔，很多人不敢進(jìn)來，他覺得你9.9塊有風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)去以后萬一坐下來茶位費(fèi)一個(gè)人40、50，他不敢感受。
后來，我們開始在原有的煙臺三家中檔店里給他們做推送消息，其次通過我們微生活會員卡給他們注入電子券，然后讓它到這家店。沒想到這種效果非常好，通過一兩個(gè)月的導(dǎo)流大家就感覺到了，我在大廳吃了一頓飯真的就花百十塊錢就可以。
這個(gè)事情傳播后，我們這家店的生意真的火起來了，當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙已經(jīng)報(bào)道這件事情，煙臺東上(諧音)海鮮菜價(jià)親民，成了當(dāng)?shù)氐陌咐Ｒ驗(yàn)楫?dāng)?shù)睾芏囝愃频母邫n酒樓紛紛倒閉，撐不下去了。我們有了這種集團(tuán)的轉(zhuǎn)變，反到把這家店起死回生。尤其到前幾個(gè)月煙臺是旅游季節(jié)，利潤反而上升了。
所以要轉(zhuǎn)變思想，必須要通過新的時(shí)代、新的工具去轉(zhuǎn)變。這是微生活給我們提供的方便，就像每個(gè)客人消費(fèi)完之后會有一個(gè)詳細(xì)的帳單，自動通過微信推送過來，而不是像以前的短信，客人心里清楚，打造了一種安安心心充值，明明白白消費(fèi)的環(huán)境。
我們依托這套系統(tǒng)來幫我們完成。顧客自己的積分有多少，余額有多少，甚至在我們這個(gè)店哪天消費(fèi)都有記錄，客人很容易接受，他一看數(shù)據(jù)里面都很清楚，他愿意把錢充在這，他覺得安全。
有了微生活這個(gè)入口把會員導(dǎo)入以后，其次我們最主要的事情就是在后面，第一個(gè)要通過你的數(shù)據(jù)挖掘，把你的客人去做細(xì)分，各個(gè)層次，各個(gè)體量做細(xì)分，在分析每個(gè)人的活躍度，哪些是?？停切┦巧⒖?，那些是過客。
其次不同的人群再去制訂不同的合作，有的人需要提升消費(fèi)頻次的，他雖然消費(fèi)額大，但是他三個(gè)月才消費(fèi)一次，我們要想辦法通過活動刺激他，讓他變成一個(gè)月消費(fèi)一次。有的人雖然頻次大，但是單價(jià)不高，我們需要拉動他的單價(jià)，給這些人制定他的活動。
微信號的營銷策劃篇二
從零開始，看我是如何搭建優(yōu)秀微信公眾號的
2014年9月份開始接觸微信公眾平臺，剛開始時(shí)一個(gè)月粉絲近1000，新生較多，沒有線下推廣，靠的是口碑宣傳，初期提供新生答疑平臺，11月份左右被學(xué)院收為官方平臺使用，并于12月份正式認(rèn)證改名。目前粉絲數(shù)近5000人，這點(diǎn)成績不容樂觀，大神求別拍磚，放假回去再開始宣傳。
結(jié)合自己運(yùn)營公眾號的經(jīng)驗(yàn)，從內(nèi)容、功能、互動、宣傳這幾個(gè)方面跟大家分享下我是怎么做的。
【內(nèi)容】
寫學(xué)生感興趣的東西，太過正式的文案咱不要，太多人知道的東西咱也不推了。
本土化內(nèi)容：本土化的圖文最容易引起學(xué)生們的共鳴，一篇優(yōu)秀的文章比你去苦苦宣傳強(qiáng)大多。.這點(diǎn)很多高校運(yùn)營者都非常有經(jīng)驗(yàn)，通過學(xué)習(xí)他們，寫一些本土化推文，閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量確實(shí)非常明顯。
結(jié)合校園時(shí)事：對校園內(nèi)舉辦的活動、熱門時(shí)事進(jìn)行報(bào)道。
附和學(xué)生需求：寫一些跟他們有關(guān)的推文。
貼合生活：可以叫老師、宿管、校衛(wèi)等發(fā)送錄音，推文等信息。
此外，發(fā)送推文的時(shí)間也要把握好，結(jié)合自己本校的實(shí)際情況推送.建議晚上睡覺前30分鐘，或者早上第一二節(jié)下課后。排版這一塊也是非常重要的，圖文結(jié)合效果最佳。
范文參考：
《如果我在清職遇見你》
《關(guān)于清職不可不知的50個(gè)真相》
《你好，我是清職院，這是我的簡歷》
《秀青春、曬活力，新年第一張自拍》
菜單的設(shè)置：因?yàn)槲疫\(yùn)營的賬號是官微，學(xué)院的資料板塊是不能沒的。當(dāng)然，我不會像官網(wǎng)那樣子去發(fā)布太過政治化，規(guī)范化的東西，還是以學(xué)生為中心。板塊設(shè)置大體的思路為：
第一：學(xué)院模塊，學(xué)院資料信息資訊等;
第二：功能模塊，供學(xué)生查詢教務(wù)等功能;
第三：互動模塊，提供在線互動平臺，開設(shè)表白墻，起床簽到等功能.
建議菜單名稱沒事?lián)Q換口味。
【功能】
查成績、查課表、圖書館圖書檢索、CET查詢、等實(shí)用功能是學(xué)生要用到的。
如果你不懂開發(fā)技術(shù)，可以借助一些第三方平臺
結(jié)合實(shí)際情況，推出新功能，讓平臺持續(xù)保持新鮮感。我運(yùn)營的公眾號，手機(jī)微信號營銷案例分析的功能都是自己開發(fā)，同時(shí)也分享了自己開發(fā)的很多功能給高校運(yùn)營者。
諸如：?；ㄐ２萃镀毕到y(tǒng)、期末求簽系統(tǒng)、四六級記單詞、人臉識別、姨媽助手、課表成績查詢等功能。
【互動】
要做不一樣的公眾號就要做不一樣的工作，互動是增強(qiáng)用戶粘性的最好方式，通過交流，可以了解到用戶需求，公眾號也可以根據(jù)這些調(diào)整下提供的服務(wù)功能，用戶粘性大，你的平臺就不愁沒人去關(guān)注了。前期我的公眾號能在一個(gè)月有這么多粉絲關(guān)注也是這個(gè)原因，新生太多問題要了解了。
放假了，圖文的普遍閱讀量都是少得可憐，于是把每天的推文改成每天一句問候或者一道IQ題。
【宣傳】
線上宣傳：Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請注意，貼吧幾乎是新生了解學(xué)校的入口，戰(zhàn)略位置意義重大!
線下宣傳：校園主干道貼海報(bào)、擺展板、派傳單等方式。
活動宣傳：晚會提供微信大屏幕、線上策劃活動等，經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對于拉票這個(gè)行為頗敢興趣。我結(jié)合自己學(xué)校的情況，開發(fā)出了?；ㄐ２萃镀惫δ?，限制了每人的投票次數(shù)。于是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯(cuò)。
功能宣傳：本公眾號提供方便的查成績、課表功能，并且擁有社團(tuán)線上報(bào)名的功能，盡力去讓學(xué)生變得更“懶”，那么他們對你的依賴就不用擔(dān)心了。
微信號的營銷策劃篇三
最后，盡量發(fā)一些我們增值的服務(wù)，就像我們現(xiàn)在在微生活平臺開始銷售我們的土特產(chǎn)，我們的山東櫻桃，我們會把山東的櫻桃空運(yùn)到廣州，給廣州人，廣州的荔枝我們會空運(yùn)到山東，給山東人，就是這種互動，組合拳才能拉動我們的餐飲的轉(zhuǎn)型。
精細(xì)化營銷，我覺得微生活現(xiàn)在給我們提供胖后臺，瘦前端。收銀人員、樓面層操作的就是要簡單、實(shí)用、傻瓜化，給我們總部要用就是要復(fù)雜，讓我們有各種的豐富武器去打這個(gè)仗。
這里其實(shí)我們最愛用就是篩選器，把你的會員通過你自己設(shè)定的不同條件把他們篩選出來，然后為你所用開展相應(yīng)的活動。
我們在每個(gè)區(qū)域的店做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過生日營銷，也就是我們微生活X1版本后臺給我們企業(yè)用的生日關(guān)懷，基本上都可以拉動差不多40%。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的都是靠客人主動想起來，現(xiàn)在我們變被動為主動，主動去祝福你，甚至給你祝福券，主動拉他來消費(fèi)，這對客戶月度消費(fèi)回頭率有一個(gè)非常大的提升。
在5到8月這幾個(gè)月我們發(fā)展了10.5萬個(gè)會員。如果用傳統(tǒng)的實(shí)體卡，還是比較普通的磁條卡，我們是8.5元一張，包括我們有卡套1.2元。用微生活會員卡后就這一項(xiàng)就節(jié)省費(fèi)用差不多21.5萬。
還有短信費(fèi)用，因?yàn)橐郧八袪I銷活動都是通過短信來做，短信費(fèi)用就按8分錢一條，我們節(jié)省了差不多7.3萬條，這加起來就是28.8萬，這是純省下來的。
這樣的系統(tǒng)對商家、對用戶來說，你覺得我們可能會離開它嗎，一定不會。我們只能在這個(gè)上面盡量挖掘它，把它的功能挖的更細(xì)致，能為我們所用，所以我們最喜歡這樣的平臺，因?yàn)樗坏o我們開源還能幫助我們節(jié)流。
現(xiàn)在我們手機(jī)微信號營銷案例分析的營銷活動都在微生活，像我們傳統(tǒng)的團(tuán)購全都節(jié)掉了，我們更愿意做自己的血管經(jīng)濟(jì)，做自己的經(jīng)濟(jì)。
最后用一句話來作為結(jié)束，“世界每天都在改變，唯一不變的只有變化”。
猜你感興趣: