彈性營銷是什么
彈性營銷是什么
彈性營銷是指在制定或執(zhí)行營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時(shí),企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)資源、競爭對手和消費(fèi)者以及宏觀環(huán)境的整體變化,靈活變通地運(yùn)用營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則和經(jīng)驗(yàn),徹底貫徹“隨機(jī)制宜”的作戰(zhàn)思想。
彈性營銷之所以重要,是由企業(yè)所面臨的市場環(huán)境決定的。在市場競爭中,市場環(huán)境具有事物的不確定性,信息的不完善性,企業(yè)資源的有限性,以及存在威脅自己生存的競爭對手等特點(diǎn),使得市場中有大量未曾預(yù)見到的情況,經(jīng)常需要修改計(jì)劃,尋求新的解決辦法。一方面不可能存在兩次完全相同的市場推廣，因而針對每一次具體的作戰(zhàn),就必須在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中體現(xiàn)彈性營銷思想;另一方面即使在某一次特定的市場推廣中,也應(yīng)根據(jù)隨時(shí)發(fā)生的不測或突發(fā)事件,靈活應(yīng)變。
彈性營銷作用
彈性營銷網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施，將為社會創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。彈性營銷直接有效地連結(jié)了生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域，解決了生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品積壓、資金周轉(zhuǎn)停滯，無法進(jìn)行再生產(chǎn)的被動局面;解決了把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐愤^程中的巨大投入，如開拓、組織銷售市場的各種費(fèi)用。同時(shí)，加快了生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、制度創(chuàng)新等方面的步伐。對于廣大營銷員工來說，三星集團(tuán)對進(jìn)入營銷網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一的CI戰(zhàn)略，實(shí)行一致的市場終端包裝，減少了營銷員工開拓市場的各種費(fèi)用。
對廣大營銷員工采取攜帶少量資本金，定購產(chǎn)品進(jìn)行銷售，如果產(chǎn)品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)銷不完，公司按原價(jià)回收剩余產(chǎn)品，保證營銷員工的市場風(fēng)險(xiǎn)為零。由于減少了商品在整個(gè)流通過程中的各種費(fèi)用和產(chǎn)品銷售渠道的專一性，因此，對消費(fèi)者來說，商品價(jià)廉物美，又絕對真品，從而維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
彈性營銷為民解困，為國分憂。它的運(yùn)行使眾多生產(chǎn)企業(yè)處于良性的生產(chǎn)狀態(tài)，避免了企業(yè)因破產(chǎn)、倒閉造成大量失業(yè)人員，而且企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展將為社會提供更多的就業(yè)機(jī)會。同時(shí)，營銷網(wǎng)絡(luò)吸收了大批下崗職工、待業(yè)青年及離退休人員，調(diào)動他們的積極性，發(fā)揮了各自的能力，為社會創(chuàng)造了財(cái)富。營銷員工自己有了豐厚的收入，他們還可以支持其他的下崗職工。這對穩(wěn)定社會秩序起到了良好的促進(jìn)作用。眾多的下崗職工、待業(yè)青年在三星集團(tuán)這所“大學(xué)”中，培養(yǎng)了高層次的市場營銷管理、組織能力，從而體現(xiàn)其自身價(jià)值，實(shí)現(xiàn)從平凡到卓越，成功更輝煌的人生理想。
彈性營銷創(chuàng)造出一種獨(dú)特的企業(yè)理念和企業(yè)文化。一個(gè)企業(yè)有好產(chǎn)品，有很高的市場占有率，可以一時(shí)興旺發(fā)達(dá)，但無法保證經(jīng)久不衰。有些企業(yè)上百年興旺發(fā)達(dá)，主要靠的是一種企業(yè)理念和企業(yè)文化。文化是推動企業(yè)發(fā)展的運(yùn)行力。彈性營銷的目的是為了滿足消費(fèi)者的需求，這就要求營銷員工有為人民服務(wù)的敬業(yè)精神。營銷工作要求員工注重市場信息調(diào)研，并據(jù)此來調(diào)整自己的銷售行為，因此在工作作風(fēng)上要求他們具有從群眾中來，到群眾中去的觀念。從事彈性營銷工作對營銷員工來說，不僅僅是一種賺錢或謀生的活動，而且是一種經(jīng)營藝術(shù)，它體現(xiàn)一種全新的企業(yè)文化。市場經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的法則，要求廣大營銷員工不但具備“德”，而且要具備“智”、“勇”、“變”的素質(zhì)。緊跟時(shí)代步伐，準(zhǔn)確把握市場脈搏，在困難和挫折面前勇往直前，以振興民族經(jīng)濟(jì)為己任。
延伸閱讀
市場營銷管理，又稱營銷管理，是企業(yè)管理的重要組成部分。市場營銷管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，通過對設(shè)計(jì)方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制，而創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系，市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理。