關(guān)于中小企業(yè)營(yíng)銷誤區(qū)有哪些
目前困擾中小企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題，就是難以把自己的產(chǎn)品很好地推向市場(chǎng)，由于資金實(shí)力較弱，處處縮手縮腳，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，不敢投入，結(jié)果始終處于徘徊期，求活不易，求死不想。下面是學(xué)習(xí)啦小編給你帶來(lái)的中小企業(yè)營(yíng)銷誤區(qū)，希望對(duì)你有所幫助!
不認(rèn)真的分析市場(chǎng)，看一下其他企業(yè)是如何由小變大、由弱變強(qiáng)的，而是片面地借鑒直銷企業(yè)的做法，確信不做任何投入，只要有信念、有激情就可以把市場(chǎng)做好，把產(chǎn)品賣出去，最后的結(jié)果只能是把自己扼殺在“搖籃”中。其表現(xiàn)形式又四：
一、不重視產(chǎn)品質(zhì)量，熱衷于玩“概念”
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息化的時(shí)代，任何產(chǎn)品都不可能永遠(yuǎn)獨(dú)一無(wú)二，除非像“云南白藥”一樣是國(guó)家保密配方或國(guó)家專利產(chǎn)品，也就是說(shuō)你今天獨(dú)一無(wú)二，可能明天市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)同類產(chǎn)品，甚至難以分清伯仲的產(chǎn)品。在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，就要找出產(chǎn)品的差異點(diǎn)推薦給消費(fèi)者;比如說(shuō)由于設(shè)備簡(jiǎn)陋，產(chǎn)品在外形上不如大企業(yè)生產(chǎn)的漂亮，可以低價(jià)走農(nóng)村市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品功能是一樣的，只要服務(wù)到位，性價(jià)比高，消費(fèi)者也是可以接受的;千萬(wàn)不要無(wú)視產(chǎn)品的差異性，大玩產(chǎn)品概念，仍把消費(fèi)者當(dāng)八十年代時(shí)對(duì)待，甚至喊出我們賣的不是產(chǎn)品，是理念、是文化，沒(méi)有產(chǎn)品都可以銷售，這簡(jiǎn)直是對(duì)“文化”的褻瀆，這無(wú)異于傳銷，禍國(guó)殃民。
二、不付出只想有回報(bào)，只要有網(wǎng)絡(luò)就可以掉餡餅
做事情精打細(xì)算是對(duì)的，對(duì)市場(chǎng)而言，不投入是沒(méi)人買賬的。消費(fèi)者已趨于理性，好酒還需勤吆喝呢，何況還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。“營(yíng)銷”從字面上可以簡(jiǎn)單理解為“營(yíng)造銷售氛圍”，沒(méi)有投入如何營(yíng)造呢?只在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布一下信息，就可以坐等收錢，你把代理商和消費(fèi)者當(dāng)傻子;這麼好做誰(shuí)都可以開(kāi)公司了。在營(yíng)造銷售氛圍的時(shí)候，是主張“少花錢多辦事”還是“多辦事少花錢”呢?有人可能覺(jué)得“吹毛求疵”，其實(shí)不然，這是經(jīng)營(yíng)理念問(wèn)題，先考慮少花錢什么事也辦不成;要先決定做什么事，再考慮在不影響效果的情況下如何少花錢。而有的企業(yè)就是只要不花錢做什么事都行，一提花錢什么事都不能做;還振振有詞，說(shuō)什么社會(huì)上有大量的無(wú)業(yè)人員，只要給他們提供平臺(tái)，給予高額度的返利，不給錢他們也會(huì)干，如果真的這樣，他們不會(huì)無(wú)業(yè)，早就去賣別家產(chǎn)品了。
三、把員工當(dāng)成不食人間煙火的神仙
企業(yè)的業(yè)務(wù)人員不是剛步入社會(huì)的年輕人就是部分失業(yè)人員，他們渴望工作，更渴望生存，也就是馬斯洛的第一需求，不是不食人間煙火的神仙，企業(yè)應(yīng)該授之以漁，教會(huì)他們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)工作獲得生存;而不是天天培訓(xùn)，灌輸理念，喊口號(hào)、鼓干勁、激豪情、改觀念、人定勝天，就是不談如何做才能有收入，做到什么程度有高收入;成了精神上的富翁，物質(zhì)上的乞丐。沒(méi)有最基本的生活保證，培訓(xùn)完后，高昂的情緒一落千丈，最后連人也找不到。還口口聲聲說(shuō)有業(yè)績(jī)才能有回報(bào)，忘記了業(yè)績(jī)的“基主二元原則”，即只要員工按企業(yè)的要求做到了，就完成了基礎(chǔ)業(yè)績(jī)，應(yīng)該有部分收入，主要業(yè)績(jī)才是區(qū)分能力大小和收入高低的關(guān)鍵。
四、好高騖遠(yuǎn)，不重過(guò)程，不重方法，只重結(jié)果
中小企業(yè)勢(shì)單力薄，應(yīng)該立足本地做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，除非你是特種產(chǎn)品不適合本地，或者你名聲太差不敢面對(duì)父老鄉(xiāng)親;因?yàn)楫?dāng)?shù)氐奶鞎r(shí)、地利、人和、國(guó)情、民意你最了解，也最清楚;做好本地市場(chǎng)，摸索出一套切實(shí)可行的營(yíng)銷方法，再進(jìn)行推廣;而不是好高騖遠(yuǎn)，天天喊著做全國(guó)市場(chǎng)，招全國(guó)代理，你拿什么來(lái)做全國(guó)市場(chǎng)?有什么支持?聽(tīng)你搖頭晃腦演講一番就可以嗎?有成功案例嗎?假如招到代理也是瞎貓碰一個(gè)死耗子，絕不是優(yōu)秀的代理，更不會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)久的代理，最終落得開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)又很快死掉的殘局;這就是所謂的倍增學(xué)原理策劃的新型營(yíng)銷模式。
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