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自主創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書

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  自主創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書一

  策劃背景:在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

  1(調(diào)研背景)區(qū)域:(陜郵職院)路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

  2調(diào)研目的:了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度,為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

  3調(diào)研對(duì)象:對(duì)校外各商業(yè)人士,服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,對(duì)校內(nèi)各老師,領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

  4調(diào)研方法:?jiǎn)柧碚{(diào)研,直接調(diào)研,電話訪談。

  5調(diào)研區(qū)域:郵電學(xué)院外附近各商業(yè),行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。

  6調(diào)研內(nèi)容:各行業(yè)占總體發(fā)展比例,各行業(yè)發(fā)展程度,潛力水平,行業(yè)人員分配比例,新興行業(yè)比例,自主創(chuàng)業(yè)成功比例,自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。

  7調(diào)研方案實(shí)施:調(diào)研活動(dòng)分為前后期,前期負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)的采樣分析(重點(diǎn)抽樣,隨即抽樣)占總活動(dòng)(資源等分配)比例為30%,后期為校外市場(chǎng)調(diào)查(70%)活動(dòng)期間人員分配為4組,甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查(人員分配占總體六分之一),乙組負(fù)責(zé)校外市場(chǎng)調(diào)查(六分之2)丙組負(fù)責(zé)信息收集,匯總,以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算(六分之2)丁組負(fù)責(zé)資料的分析,編制報(bào)告,電子檔案,PPT以供參考(六分之一)。

  8調(diào)研報(bào)告:收集資料匯總,編制調(diào)研報(bào)告。

  二環(huán)境分析:宏觀環(huán)境(外部)政治開明,法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng),經(jīng)濟(jì)可提供投資,貸款,技術(shù)成熟,文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少,處于“藍(lán)海”范疇,經(jīng)營(yíng)類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。渠道成熟而穩(wěn)定,社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

  三4P策略:產(chǎn)品主要采取集中配貨,降低風(fēng)險(xiǎn),減少成本,質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià),防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,促銷,主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

  四具體策劃方案:

  1商業(yè)選址,在交通便利處,

  2布局裝飾,以新潮,流行,時(shí)尚的主打色(黑色)為主,內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

  3店名,網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

  4商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,

  5商品上架展覽,

  6設(shè)店長(zhǎng)以名,服務(wù)人員(技術(shù)操作人員)

  4宣傳人員3(學(xué)生兼職)。

  7商品宣傳及市場(chǎng)推廣:

  (1)在郵校校QQ群,校內(nèi)網(wǎng),校貼吧,校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。

  (2)制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,進(jìn)行全面宣傳,

  (3)通過(guò)學(xué)校廣播,社團(tuán),報(bào)紙等進(jìn)行宣傳,

  (4)本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作,經(jīng)銷或代銷,提供咨詢電信,天翼業(yè)務(wù),手機(jī),繳費(fèi),服務(wù)等。(聯(lián)姻)

  (5)開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,樹彩虹橋,彩球,說(shuō)明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,借勢(shì)造勢(shì),加大宣傳,達(dá)到雙贏。

  (6)本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,通過(guò)鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護(hù),還可增加鮮網(wǎng)收益,達(dá)到雙贏。

  (7)實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí),建立合作關(guān)系,防止小區(qū)域串貨,同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn),形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,給予本店回扣。

  五方案控制:前后期活動(dòng)各設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)一名,下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)4名,分別控制校園市場(chǎng),校外市場(chǎng)調(diào)研,策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

  六方案預(yù)算:可預(yù)算經(jīng)費(fèi)+不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=(保守?cái)?shù)字)20萬(wàn)

  自主創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書二

  一、自主創(chuàng)業(yè)背景:

  當(dāng)代80后大學(xué)生都有這樣的體會(huì):大學(xué)時(shí)期是人生中最美好的階段,魂?duì)繅?mèng)繞的歲月,風(fēng)花雪月的年紀(jì),對(duì)身邊的事做起來(lái)都很有激情,對(duì)新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很BIT(BIT指對(duì)某事物的偏愛)。資訊暢通無(wú)阻,信息頻繁交換,時(shí)代瞬息萬(wàn)變,新舊事物交替很快,大學(xué)生作為時(shí)代的領(lǐng)跑者,也是一樣。

  我也是一名大學(xué)生,我的閑置物品很多,大學(xué)生涯幾年,學(xué)習(xí)用書、報(bào)刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等,這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學(xué)、親戚、朋友,那也只是一部分,還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們?cè)谛F陂g傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售,這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳。

  我們學(xué)校以前也都開設(shè)了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場(chǎng)”、“愛心義賣”等學(xué)生活動(dòng),可是在市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來(lái)效果也是不好。

  針對(duì)與此,我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下:

  二、市場(chǎng)潛力分析:

  1.目前蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生6000余人,其中98%的同學(xué)都是寄宿在學(xué)校,也有一部分老師寄宿在學(xué)校,平時(shí)的日常生活用品、學(xué)習(xí)用品也比較多;并且在編教職工400多人,2010年學(xué)校計(jì)劃招生1800人,比2009年多出500人。未來(lái)3年內(nèi)大學(xué)繼續(xù)擴(kuò)大招生,在校大學(xué)生還會(huì)持續(xù)增加,消費(fèi)市場(chǎng)和貨源非常穩(wěn)定。

  2.我本身作為一名在校大學(xué)生,經(jīng)常體會(huì)到自己和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多,扔掉很可惜,自己留下很多東西都用不到了,又來(lái)不及處理,有心賣掉又沒有時(shí)間和精力,最主要是沒有一個(gè)真正的校園交易市場(chǎng)。

  3.我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)做了一個(gè)關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告共100份。

  現(xiàn)附部分樣卷如下:

  (1)你想對(duì)你的閑置物品如何處理?

  留作紀(jì)念 (40%) 賣掉(36%)

  丟棄(14%) 送給同學(xué) (10%)

  (2)如果你有閑置物品想處理你會(huì)選擇哪種方式?

  在校園內(nèi)張貼廣告(39%) 委托朋友代售(9%)

  放在置換店里代售 (23%) 其他 (38%)

  (3)如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對(duì)此有何感想?

  希望 (62%) 不希望 (8%) 有沒有都一樣 (26%)

  (4)如果在校園內(nèi)有做兼職的機(jī)會(huì)你會(huì)?

  很愿意去做 (26%) 看情況而定(62%) 不愿意去做 (10%)

  (5)您認(rèn)為在大學(xué)校園開辦大學(xué)生“閑置物品置換中心”會(huì)給學(xué)生和老師提供很大的方便嗎?

  會(huì)(45%) 可能會(huì)(40%)

  不會(huì)(5%) 不好說(shuō)(10%)

  (6)、、、、、、、、、、

  (7)、、、、、、、、、、

  (8)、、、、、、、、、、

  三、日常業(yè)務(wù)范圍:

  1、置換范圍:二手學(xué)習(xí)用書、報(bào)刊文摘、二手家電手機(jī)、電腦配件、二手日用 品、玩具、廢舊生活物品回收等;

  2、服務(wù)項(xiàng)目: 大學(xué)生閑置物品出售,出租;

  3、服務(wù)范圍:在校老師和學(xué)生,負(fù)責(zé)宣傳和交流。

  四、贏利模式:

  在“信達(dá)閑置物品置換中心”每件物品交易成功,我店收取7%的手續(xù)費(fèi)、2%的占地費(fèi)以及1%的服務(wù)和宣傳費(fèi)用等其他。

  五、資金規(guī)劃:

  1.、資金投入:

  (不少于4萬(wàn)元RMB);

  2、1.5萬(wàn)元RMB用于一年的房租;

  3.、2萬(wàn)元RMB用于購(gòu)買設(shè)備(2臺(tái)收款機(jī),貨架,價(jià)條等);

  4.、0.5萬(wàn)元RMB用于其他費(fèi)用(廣告費(fèi),稅費(fèi)等)。

  六、階段目標(biāo):

  第一階段(2009-2011年):在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”;讓這一新理念在校園師生內(nèi)深入人心,打出一個(gè)品牌;

  第二階段(2011-2015年):在蘇州市內(nèi)各個(gè)高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店,旗艦店等,擴(kuò)大貨源,擴(kuò)展市場(chǎng),讓“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞;

  第三階段:(2015-2018年)在江蘇省各大高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店,旗艦店等,繼續(xù)擴(kuò)大貨源,擴(kuò)展市場(chǎng),使“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”!

  七、在校大學(xué)生課余時(shí)間在校打工——“亮點(diǎn)”

  (一)校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理

  1.置換中心派專人對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn),制定工作時(shí)間表并指導(dǎo)開展工作;

  2.由勤工助學(xué)管理員對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況,工作量勞動(dòng)表現(xiàn),勞動(dòng)效果等情況進(jìn)行考核;

  3.勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評(píng)選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù),并上報(bào)學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)部門;

  4.按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施和力所能及的幫助。

  (二)崗位要求

  1.學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象,工作態(tài)度端正,責(zé)任心強(qiáng);

  2.講究工作方法,努力提高工作效率,熱愛所分配的工作;

  3.參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無(wú)法工作,應(yīng)事先向管理員請(qǐng)假并征得同意;

  4.不能擅自缺勤和私自更換崗位;

  5.通過(guò)勤工助學(xué)活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生自立意識(shí)勞動(dòng)觀念,為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育,自我管理,自我服務(wù)”等能力起到積極作用。

  (三)報(bào)酬

  1.學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動(dòng)的報(bào)酬原則上5-8元/小時(shí),高強(qiáng)度高難度技術(shù)性強(qiáng)的工作可略微上調(diào);

  2.學(xué)生的勞動(dòng)崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫“月報(bào)表”、“及勤工助學(xué)工資簽收表”;

  3.每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資;

  4.崗位分配按多人分一組即多組制。

  (四)其他

  1.學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動(dòng)時(shí),因本人失誤造成經(jīng)濟(jì)損失的,要給予賠償,擔(dān)負(fù)相關(guān)的責(zé)任;

  2.規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行,解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”。

  八、 財(cái)務(wù)分析

  (一)、支出

  1. 維護(hù)費(fèi)用 ( 維護(hù)店鋪的桌柜、收銀機(jī)等其他物品,占用5%);

  2. 設(shè)備費(fèi)用 (收款機(jī)、貨架、架條等,占用20%);

  3. 人員工資 (按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費(fèi)用,占用30%);

  4. 推廣費(fèi)用 (日常的宣傳、推廣以及促銷費(fèi)用,占用5%);

  (二)、收入

  1. 宣傳、廣告收入 (每月目標(biāo)200元)

  2. 注冊(cè)收費(fèi)VIP (根據(jù)實(shí)際情況收取若干元)

  3. 代理業(yè)務(wù)(每月目標(biāo)500元)

  九、創(chuàng)業(yè)口號(hào):

  “ 源自校園,服務(wù)師生,激情加盟,無(wú)悔青春”

  十、創(chuàng)業(yè)宗旨:

  在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下,本著“嚴(yán)格物品管理、健全運(yùn)營(yíng)機(jī)制、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全,誠(chéng)信,實(shí)惠的交易平臺(tái)。

  十一、附各類工作表(樣卷):

  表一:工作時(shí)間安排表(計(jì)劃裝飾期、試營(yíng)業(yè)、正式營(yíng)業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí)));

  表二:崗位人員及基本工資設(shè)定;

  表三:投資費(fèi)用預(yù)估;

  表四:臺(tái)位及布局;

  表五:價(jià)格定位及業(yè)績(jī)預(yù)估分析;

  表六:所在員工出勤以及其他考核;

  表七:在校老師、同學(xué)意見以及建議。

自主創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書

自主創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書一 策劃背景:在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。 1(調(diào)研背景)區(qū)域:(陜郵職院)路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。 2調(diào)研目的:了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度,為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),
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