公關(guān)營銷策劃是什么
公關(guān)營銷策劃是什么
公關(guān)營銷策劃是指根據(jù)公關(guān)原理，運用公關(guān)智慧與策略進行市場促銷的謀劃，通過多種公關(guān)活動方法打通營銷渠道，實現(xiàn)組織與公眾雙贏目標的創(chuàng)造性活動過程。
公關(guān)營銷策劃的特點
1.創(chuàng)造性
公關(guān)營銷策劃是創(chuàng)造性思維發(fā)揮的過程。由于各個組織的主客觀情況不同，借助科學(xué)的方法、運用智慧與策略，能夠幫助組織改變現(xiàn)狀，積極的求異性可以產(chǎn)生意想不到的效果。
2.復(fù)雜性
公關(guān)營銷策劃是公共關(guān)系學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場學(xué)、商品學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、文化學(xué)、策劃學(xué)、營銷學(xué)等多種學(xué)科知識的綜合運用和融會貫通。此外，還要對現(xiàn)實的大量信息進行占有、分析和提煉，因此是一個十分復(fù)雜的過程。
3.預(yù)測性
公關(guān)營銷策劃需要通過各種資料，通過一定的邏輯推理和創(chuàng)意，對組織的未來進行預(yù)測。公關(guān)營銷人員將預(yù)先的判斷，通過具有可操作性的計劃方案來實現(xiàn)。
公關(guān)營銷策劃的原則
1.可行性原則
公關(guān)營銷策劃是組織在市場調(diào)研基礎(chǔ)上，通過科學(xué)的分析方法，為實現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標而制訂的一種整體的謀劃和策略，因此必須有實際的可操作性。否則，創(chuàng)意也只能是“空中樓閣”。這里的可行性，不但包括策劃方案，還要包括組織的人力、財力資源等是否具有完成計劃的可能性。
2.時效性原則
在公關(guān)營銷策劃中，決策方案的價值是根據(jù)時間和條件的不同而變化的。在策劃中，講究的就是把握住最好的時機，以求得最好的效果。因此，在策劃中，要盡可能地縮短從策劃到實施的周期，這是保證策劃取得良好效果的重要閃素。
3.利益性原則
公共營銷策劃的最終目標就是要使組織以最小的投入獲得最大的經(jīng)濟收益。因此.策劃方案需要有預(yù)算，盡可能做到資源的優(yōu)化;另外，要減少不必要的開支，以免影響營銷結(jié)果。只有達到組織的發(fā)展目標和預(yù)期的經(jīng)濟效果，公關(guān)營銷策劃才算取得了成功。
4.整體性原則
公關(guān)營銷策劃需要有全局的概念，要求既要有長期性，又要有層次性。長期性是指要以長遠的眼光來進行策劃，而不是只顧眼前的利益;層次性是指將整個策劃分成不同的層次，根據(jù)不同的主客觀條件，對應(yīng)不同的策劃方案，通過整體的規(guī)劃，增強競爭力，以獲取更多的市場份額。
公關(guān)營銷策劃的實施
(一)戰(zhàn)略設(shè)計
1.市場調(diào)研
市場調(diào)研的最終目的是從決策需求的角度出發(fā)，結(jié)合有關(guān)市場調(diào)研原則的各種意見，為公關(guān)營銷提供決策參考。所以，市場調(diào)研是必須且重要的，并要注意以下幾點。
市場調(diào)研的注意事項：
(1)信息搜集要全面。要充分考慮到會影響預(yù)測結(jié)果的因素，盡可能地提供多角度、多側(cè)面的數(shù)據(jù)和信息。
(2)信息取舍要客觀。對調(diào)研的數(shù)據(jù)要從中立出發(fā)，去偽存真，避免主觀和偏見。
(3)信息搜集要及時。對市場上任何有用的信息都要及時分析和反饋，充分利用時間，在短時間里搜集最多的信息，使信息具有時效性，才能及時反映市場情況。
2.消費需求分析
組織的存在和發(fā)展都依賴于能夠不斷提供滿足公眾需求的產(chǎn)品。因此，組織必須關(guān)注消費者的變化，通過對公眾需求的分析，把握公眾對產(chǎn)品的內(nèi)在需求，提高公眾的滿意度，創(chuàng)造更好的效益。
消費需求分析的注意事項：
(1)明確市場范圍。組織以明確自身的優(yōu)勢和劣勢為前提，確定組織推廣其服務(wù)或產(chǎn)品時所要尋找的消費公眾。
(2)找出公眾的潛在需求。除了滿足現(xiàn)有的消費公眾外，組織還可以通過已經(jīng)掌握的消費公眾的態(tài)度、偏好及其所追求的利益，來找到潛在公眾的不同的基本需求，有利于組織發(fā)展的開拓。
3.目標市場預(yù)測
組織進行市場的預(yù)測主要目的是，要了解對未來的經(jīng)營活動與決策有重要意義的各種不確定因素和未知事件，為最終的決策提供可靠的依據(jù)。
目標市場預(yù)測的注意事項：
(1)確定預(yù)測的范圍、目的和目標。預(yù)測的目標也就是指預(yù)測所要達到的要求、解決的問題，預(yù)測的對象、范圍、時間分別是什么，使預(yù)測目標被具體化。
(2)對資料進行定量分析。通過數(shù)據(jù)變化趨勢，建立預(yù)期的模型。
(3)編寫預(yù)測報告。預(yù)測報告就是在對預(yù)測結(jié)果進行分析后，撰寫的預(yù)測工作的總結(jié)。對預(yù)測的結(jié)果、指標、資料來源等作出解釋和論證，提出切實可行的預(yù)測方案，有利于組織的發(fā)展。
4.SWOT戰(zhàn)略分析
SWOT分別代表：strengths(優(yōu)勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機會)、threats(威脅)。SWOT分析通過對優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅加以綜合評估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略，來達成組織的目標。
SWOT分析的操作步驟：
(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。
(2)將優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相結(jié)合，形成SO、ST、WO、WT策略。
(3)對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。
5.方案制訂
依據(jù)公眾需求、目標市場和營銷組合這三大方面來確定最后的公關(guān)營銷戰(zhàn)略方案。一套完整的方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)明確公關(guān)營銷市場目的。有效的戰(zhàn)略應(yīng)當指明市場的目的，要對產(chǎn)品外觀設(shè)計、包裝、分銷網(wǎng)絡(luò)、廣告等各類因素進行系統(tǒng)安排。
(2)確定行動路徑。要獲取市場的成功，關(guān)鍵就在于要將市場(公眾)的需要與組織的服務(wù)計劃過程聯(lián)系起來，從而建立公眾的滿意體系。
(3)整合資源。通過戰(zhàn)略方案的制訂，可以有效地集中組織的資源，尤其是對現(xiàn)有的資源進行有力的整體部署。
(4)重視全局謀劃。組織根據(jù)市場環(huán)境的動態(tài)變化趨勢、自身條件等，對公關(guān)營銷的戰(zhàn)略作出全盤的謀劃，只有這樣才能使整個方案能夠系統(tǒng)、順利地開展和進行。
(二)公共關(guān)系營銷整合
所謂公關(guān)營銷整合，是指組織以消費公眾為核心，對組織行為和市場行為進行重組，綜合、協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費公眾的有效溝通，迅速建立與消費公眾長期密切的關(guān)系，從而達到有效公關(guān)營銷的目的。