中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額，建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場的強勢企業(yè)和領(lǐng)導品牌。以下是關(guān)于建材市場營銷的一些相關(guān)內(nèi)容。

　　一、建材企業(yè)促銷“價格戰(zhàn)”：向產(chǎn)業(yè)鏈要利潤

　　不少家居建材企業(yè)的營銷人員相信，“越是常規(guī)的通常也是最有效的”，僅就打折促銷而言這句話也確實在理，因此逢年過節(jié)“價格戰(zhàn)”就遍布各城市的家居建材行業(yè)。對于打折促銷，實戰(zhàn)派營銷策劃人徐漢強在接受一大把網(wǎng)站采訪時表示，價格戰(zhàn)可以打，企業(yè)更可以向產(chǎn)業(yè)鏈要利潤。

　　徐漢強老師表示，“常規(guī)的促銷是很多企業(yè)一直在用的促銷模式，我認為‘多一點’策略在常規(guī)的促銷模式中比較有效(即：比競爭對手讓利多一點)，但其前提為必須向產(chǎn)業(yè)鏈要足夠的利潤來支撐。”比如從“打折促銷”來說，如果企業(yè)在研究促銷模式時多注重一下整體產(chǎn)業(yè)鏈的各個利潤環(huán)節(jié)，從上游來爭奪更多的利潤點，多讓利于消費者也是很好的促銷模式，“不過我還是建議采取組合式促銷模式，并且在這個網(wǎng)絡時代里，多進行盈利模式的創(chuàng)新還是必要的。

　　針對“向產(chǎn)業(yè)鏈要利潤”徐漢強老師作出了簡要分析：整體的產(chǎn)業(yè)鏈可以說是閉環(huán)的，涉及原料采購、產(chǎn)品加工、經(jīng)營管理、銷售推廣等各個過程，每個環(huán)節(jié)都有利潤的控制點，我們不但要從下游通過銷售推廣要利潤，也要從上游供應、產(chǎn)品加工等環(huán)節(jié)要利潤。如果家居建材企業(yè)在各項環(huán)節(jié)中控制的利潤點多了，那在渠道優(yōu)化過程中，多讓利給渠道商，渠道商就會更積極的推廣你的產(chǎn)品;多讓利給消費者，消費者就會得到相應的實惠，不單會購買，還會幫企業(yè)到處傳播，達到口碑傳播的效果——如此一來，企業(yè)的利潤還是比較豐厚的，尤其是在這個微利的時代里。

　　網(wǎng)絡營銷在近兩年得到快速發(fā)展，但有效將之融入到國慶等節(jié)假日促銷的案例貌似并不多。對于將傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷相結(jié)合這一方面，您有什么建議?

　　網(wǎng)絡營銷是比較新型和快捷的營銷模式，但是不是所有的產(chǎn)品都能快速有效，我認為家居建材類產(chǎn)品可以借助網(wǎng)絡這一平臺與目標消費群進行緊密接觸來拉近與消費群的溝通距離(小游戲形式的體驗營銷、論壇營銷、Q**營銷、博客營銷、網(wǎng)城營銷等)，從而提升品牌形象力，這是一項長線的工作。如果想在大型節(jié)假日前借助網(wǎng)絡營銷來配合傳統(tǒng)營銷，必須在大型節(jié)假日前3個月就進行縝密的策劃，提升品牌形象力，來配合地面的傳統(tǒng)營銷。

　　捆商營銷分為三大類：第一類為聯(lián)合營銷，如：A品牌與B品牌聯(lián)合營銷;第二種為銷售外包，如：企業(yè)借助專業(yè)的銷售外包公司進行銷售;第三種為合作營銷，如：廠家與經(jīng)銷商的參股式合作等;形成利益共同體，共存共贏。在國慶期間，可以進行聯(lián)合營銷的，不過一定要選擇好與本品牌相匹配的產(chǎn)品進行聯(lián)合，形成強強聯(lián)合進行銷量拉動。

　　二、家居建材互聯(lián)網(wǎng)營銷14套兵法

　　1、搜索整合營銷兵法(官網(wǎng)搜索排名優(yōu)化、營銷信息搜索排名優(yōu)化、文庫、經(jīng)驗、問答等)

　　2、口碑整合營銷兵法(用戶體驗、好評、大眾點評、家居點評、家居BBS、本地BBS、微博微信自媒體好評)

　　3、話題整合營銷兵法(借勢熱門話題、裝修痛點話題、裝修風格話題、裝修指南話題、搭配與設計話題等)

　　4、事件整合營銷兵法

　　5、社交媒體整合營銷兵法(制造社交話題熱點，塑造現(xiàn)象級正能量社會事件)

　　6、活動整合營銷兵法 (20種家居建材企業(yè)網(wǎng)絡活動策劃與推廣法，如何吸引用戶參加)

　　7、微整合營銷兵法(微博自媒體、微信自媒體、微博大號、小號微博、熱門微話題打造、微信大號、微信朋友圈營銷、信息流廣告等)

　　8、圖片整合營銷兵法(硬廣告、創(chuàng)意海報、創(chuàng)意廣告、病毒式圖片、微漫畫、動漫、卡能形象等)

　　9、營銷型網(wǎng)站、網(wǎng)絡引流平臺與轉(zhuǎn)化率提升兵法(解決如何通過網(wǎng)絡引流平臺的建設優(yōu)化，實現(xiàn)更高的客戶轉(zhuǎn)化率)

　　10、眾籌類整合營銷兵法(網(wǎng)絡集彩、眾籌減價、新產(chǎn)品眾籌上市等營銷打法)

　　11、視頻整合營銷(數(shù)字音樂、網(wǎng)絡視頻、微視頻、病毒視頻等10多種網(wǎng)絡視頻營銷打法)

　　12、移動網(wǎng)盟廣告兵法(APP、微信公眾號、微博公眾號及各種移動端應用的網(wǎng)盟廣告投放兵法)

　　13、網(wǎng)絡爆點營銷(微信爆文、微信熱文、)

　　13、LBS營銷(地圖、點評、免費WIFI營銷、電子優(yōu)惠券等)

　　14、手游營銷(廣告植入、道具植入等)