大學(xué)格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃書

　　今天與大家分享大學(xué)生創(chuàng)業(yè)格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃書的2篇案列，以下為正文：

　　案列一

　　格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃書

　　一.收集資料

　　1.何謂“格子鋪”

　　鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子鋪”中寄賣任何物品，成為格主。“格子鋪”店主人會代為經(jīng)營、看管。經(jīng)營收入歸格主所有。

　　“格子鋪”的雛形是五六年前在日本興起的寄賣柜。2006年，“寄賣柜”模式被引入香港，通過豐富內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式等，“格子鋪”成了商家展示各式自制產(chǎn)品、罕見物品、珍貴紀(jì)念品等商品的場所，也是港澳及沿海地區(qū)新興的購物和銷售方式。

　　2.格子鋪的成長歷程

　　“格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時(shí)間，香港的各大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格子柜”，任何人只需每個(gè)月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人， “格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個(gè)“格子”來作為展示和宣傳的平臺。時(shí)至今日，“格子鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。

　　這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬元，即使擁有足夠資金的，也怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題。花100-400元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計(jì)天分，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時(shí)亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺，日后通過全國各重點(diǎn)商業(yè)市的KING BOX連鎖分店，您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個(gè)瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回扣時(shí)也堅(jiān)信格仔鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。

　　二、項(xiàng)目名稱：

　　淘!格子鋪

　　1. 項(xiàng)目簡介:

　　格子鋪，即將店鋪裝修成若干個(gè)格子，通過租賃，店主負(fù)責(zé)銷售的一種商業(yè)模式。是一種低成本，低風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)行為。但我們與傳統(tǒng)意義上的格子鋪有所區(qū)別，我們是將格子鋪開成了“格子鋪”和“網(wǎng)吧”的綜合模式。

　　2. 市場分析：

　　格子鋪在全國都很盛行，然而在昆山的格子鋪卻很少，在登云學(xué)院附近，更是一家沒有。

　　眾所周知，大部分女生都愛逛街。在一些大品牌和一些熟識品牌店千篇一律的商品和反復(fù)出現(xiàn)的“撞衫”，“撞鞋”，“撞飾”之后，她們便轉(zhuǎn)向一些小的精品店。據(jù)調(diào)查，女生在精品店買東西的思維有兩種：一是想買便宜的，二是想“淘”，即找到一件自己很喜歡也很特別的東西。

　　在物價(jià)如此昂貴的今天，我們已經(jīng)很難在街上找到物美價(jià)廉的東西了。最明顯的就是服裝。以棉服為例，美邦，森馬，衣純這些平民品牌的隨便一件棉服也要300RMB，即使是一些其他不出名的牌子，也是好幾百。與此形成鮮明對比的是網(wǎng)上的衣服卻好似白菜價(jià)。線上100多的衣服，能堪比線下300多甚至更貴的衣服。電子商務(wù)發(fā)展的已經(jīng)很成熟了，更多的人將目光瞄向了網(wǎng)上購物，然而，質(zhì)量或者誠信或者操作等諸多問題卻困擾著無數(shù)想要網(wǎng)上淘寶的人，使他們不得不放棄了網(wǎng)上購物的想法。

　　由此，淘!格子鋪，一個(gè)集合“格子鋪”和“網(wǎng)吧”的店鋪便應(yīng)運(yùn)而生。。

　　3. 格子鋪的優(yōu)勢：

　　(1)在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问?，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來來賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)?，加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實(shí)的競爭里，同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　(2)市場構(gòu)成的特性：市場無季節(jié)性，無暫時(shí)性，新穎，獨(dú)特。 我們主要市場是對于學(xué)生，年輕時(shí)尚追求新、奇、特的終端消費(fèi)者，格子里的內(nèi)容就要靠自己來經(jīng)營了，很多時(shí)候格子里售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等

　　4.項(xiàng)目具體策劃：

　　(一)、項(xiàng)目解釋：

　　傳統(tǒng)意義上的格子鋪就是出租格子，在出租的格子里面放上租戶自己要售賣的東西，由格子鋪的店主代售。我們的格子鋪也包含這點(diǎn)。不過我們將這些出租出去的格子進(jìn)行了升級，增加了一個(gè)拍賣版塊。

　　拍賣區(qū)的出現(xiàn)，是由于有些人不注重結(jié)果，更注重過程。比如某個(gè)人他有一個(gè)變形金剛，小時(shí)候買的，有很深的感情，童年伴隨著它渡過?，F(xiàn)在他想要更多的人也可以體驗(yàn)這樣的感覺，于是他決定轉(zhuǎn)讓。可是一口價(jià)直接賣出去感覺始終不舒服，覺得那東西掉價(jià)了。所以他更愿意使用拍賣的方式，這就好比拍賣古董，真正想要的人才會去拍，不是某個(gè)路人，當(dāng)時(shí)路過的時(shí)候覺得這個(gè)東西好看，就買了，買回家去可能就后悔了。拍賣主享受的是這種過程，覺得是為他的東西找到了一個(gè)好的歸宿。

　　我們比一般格子鋪還增加了一個(gè)“網(wǎng)吧”模式。“網(wǎng)吧”模式的存在就是解決網(wǎng)購菜鳥想要網(wǎng)購的問題的。我們提供電腦和網(wǎng)店參

　　考，讓不放心網(wǎng)上購物的人到我們店里能放心大膽的網(wǎng)購。

　　(二)、店鋪的具體分區(qū)及服務(wù)：

　　淘!格子鋪主要分為四大板塊：一口價(jià)區(qū)，拍賣區(qū)，廣告區(qū)和“網(wǎng)吧”區(qū)。格子鋪商品主要擺放在兩面?zhèn)葔Φ母褡永?。兩面?zhèn)葔σ幻鏋榈曛髯约菏圪u區(qū)，全為一口價(jià)。另一面全部出租，且分為兩個(gè)區(qū)，一口價(jià)和拍賣區(qū)。兩面?zhèn)葔Φ母褡禹數(shù)轿蓓數(shù)木嚯x為廣告區(qū)。店鋪中間為“網(wǎng)吧”區(qū)。

　　(1)、一口價(jià)區(qū)：

　　一口價(jià)區(qū)主要包括店主自己售賣的商品以及一些租賃格子中的一口價(jià)商品。店主自己之所以占據(jù)整一面?zhèn)葔?，是為了保證鋪?zhàn)拥馁|(zhì)量。因?yàn)槲覀兯蛟斓氖且粋€(gè)真正的“精品店”。所以店主需要親自淘些商品回來，以保證商品的品位。而對于租賃格子中的商品，我們也會認(rèn)真審查，如果商品是“一元店”，“兩元店”中的那種東西，我們堅(jiān)決拒絕。對于一些二手的東西，我們會嚴(yán)格檢查，看是否已損壞至無法使用正常功能的地步。絕不會出現(xiàn)只要你不想要的，無論什么，都拿到我們店里來賣的情況。

　　(2)、拍賣區(qū)：

　　在拍賣區(qū)的每件物品都會有一個(gè)起拍價(jià)，起拍價(jià)由拍賣者決定，加價(jià)幅度不限。時(shí)間限制都為一個(gè)月。一個(gè)月后如若無人購買，退還給原物主。在這一個(gè)月中若有人出價(jià)，則給出價(jià)最高者。每一次出價(jià)，店主都會公示出來，直到拍賣期結(jié)束。

　　(3)、廣告區(qū)：

　　廣告區(qū)為那些平常在學(xué)校不斷貼小廣告的同學(xué)提供了一個(gè)集中的平臺。每次貼在學(xué)校的小廣告過不了兩天總是被撕下，撕下又要貼。打廣告的也很累，我們店鋪為他們提供一個(gè)長期固定的廣告位。 廣告區(qū)的設(shè)置不但可以增加店鋪的盈利，而且可以有效減少一部分學(xué)校中亂貼的小廣告。

　　(4)、“網(wǎng)吧”區(qū)

　　“網(wǎng)吧”區(qū)像寫字樓的辦公室一樣也被隔成了幾個(gè)格子，在格子里放置電腦。每臺電腦里都有一個(gè)包含各個(gè)商品類目的淘寶精選店鋪手冊。這些店鋪都是我們精選的一些信譽(yù)高，質(zhì)量可靠的店鋪，可以讓顧客在這些店鋪里放心大膽的購物。通過我們“網(wǎng)吧”區(qū)購物的，不用具備網(wǎng)銀或者網(wǎng)購帳號。顧客只需要選擇好自己需要的物品，留下自己的地址即可，其他由我們操作。在手冊里面的店鋪購物的，將會有相應(yīng)折扣。而在手冊名錄之外的店鋪購物的顧客，我們將提供是否值得購買的評估意見。

　　“網(wǎng)吧”區(qū)的設(shè)置是為了給來網(wǎng)購的顧客營造一個(gè)放心，溫馨的網(wǎng)購環(huán)境。當(dāng)然，也是一個(gè)盈利點(diǎn)。

　　5.店鋪設(shè)置：

　　淘!格子鋪中的格子主要分布在兩面?zhèn)葔ΑＳ捎诠溥@種小店的大多為女生，所以我們設(shè)計(jì)的格子最高為170cm。每面墻的格子都分為四層每層18個(gè)格子。第一層距離地面有40cm，是便于放一些不好放在格子的物品，如玩具熊之類的。一般店鋪都把這些東西擺在很高的地方，有很多女生很喜歡這些玩具，想看看卻拿不到，又不想讓

　　店主拿，就這樣流失了生意。我們的店鋪絕不讓每一件商品擺在一般人夠不到的地方。格子的第一層和第四層的格子規(guī)格都是30×30(cm)的，第二層和第三層都是30×35(cm)的。租金也因高低不同而價(jià)格不同。。

　　6. 盈利模式：

　　我們的盈利模式主要分為三種：賣商品，出租和代購返利。

　　(1)、租賃區(qū)和廣告區(qū)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

　　顧客賣東西有兩種方式：一口價(jià)和拍賣。而一口價(jià)區(qū)又有生意區(qū)和二手區(qū)。各個(gè)區(qū)的收費(fèi)價(jià)格都不一樣。

　　格子有四層，第一層和第四層是二手區(qū)，收費(fèi)一樣，均為15塊錢一個(gè)月。

　　第二層和第三層的收費(fèi)一樣，均為30塊錢一個(gè)月。這是針對出售新品的價(jià)格。意思就是說就是那些借格子鋪?zhàn)鲂”旧獾淖赓U用戶的出租價(jià)格。

　　拍賣區(qū)只有一縱列(以后需要可擴(kuò))，的商品的租金一律10元一月，另外收取最終成交價(jià)的10%的傭金，未成交只收取租金。

　　廣告區(qū)的收費(fèi)分布在兩方側(cè)墻的格子的上方，呈長條狀，分成若干廣告位。價(jià)格都一樣，每個(gè)廣告位15塊錢一個(gè)月(只是針對學(xué)生的價(jià)格，對外的商家另議)。

　　(2)“網(wǎng)吧”區(qū)的盈利方式

　　我們每臺電腦里面有一個(gè)精選淘寶店鋪手冊，我們已經(jīng)與這些店鋪協(xié)商好，我們在這些店鋪購買可以返利(前面已經(jīng)說明，全部由我

　　們代購)。顧客也可以有相應(yīng)折扣。比如一件商品賣家可以給我們返利8元，我們會返還給用戶5元，我們收取3元。而對于在手冊名錄之外的店鋪購買的顧客，我們將提供是否值得購買的評估意見，收取“評估費(fèi)”。當(dāng)然，我們的手冊里面的店鋪將會不斷增加。在“網(wǎng)吧”區(qū)上網(wǎng)購物的顧客收取每小時(shí)1元的網(wǎng)費(fèi)。這是一種新型的線下代購方式，我們會不斷完善盈利模式。(3)、費(fèi)用接受情況：對于拍

　　們代購)。顧客也可以有相應(yīng)折扣。比如一件商品賣家可以給我們返利8元，我們會返還給用戶5元，我們收取3元。而對于在手冊名錄之外的店鋪購買的顧客，我們將提供是否值得購買的評估意見，收取“評估費(fèi)”。當(dāng)然，我們的手冊里面的店鋪將會不斷增加。在“網(wǎng)吧”區(qū)上網(wǎng)購物的顧客收取每小時(shí)1元的網(wǎng)費(fèi)。這是一種新型的線下代購方式，我們會不斷完善盈利模式。

　　(3)、費(fèi)用接受情況：

　　對于拍賣區(qū)和廣告區(qū)我們的租金是按月收取，而且不提成，不收代管費(fèi)，只收租金，一個(gè)月就起租(對于不滿一個(gè)月的，按一個(gè)月計(jì)算)。費(fèi)用根據(jù)格子的用途不同，收費(fèi)也不同。我們是專門免費(fèi)宣傳，人流量也有保障。我們根據(jù)調(diào)查后在調(diào)動租金一定要保證被大眾所接受的。大家尤其滿意的是拍賣區(qū)和那些出售2手的格子的租金很便宜，充滿人情味。廣告區(qū)的壓力比較大，因?yàn)閷W(xué)院里面可以免費(fèi)到處亂貼，而且可以覆蓋全院。我們店鋪的覆蓋范圍太小。但我們堅(jiān)信以后會有改善的，隨著人流量的增加，口碑的宣傳，自然會有同學(xué)或其他商家愿意來打廣告。“網(wǎng)吧”區(qū)的設(shè)置和模式同學(xué)們也是樂于接受的，紛紛表示比他們在網(wǎng)吧網(wǎng)購便宜又放心。

　　7. 店鋪特色及前期計(jì)劃：

　　我們的店鋪?zhàn)畲蟮奶厣闶且詫W(xué)生的角度去為學(xué)生提供服務(wù)。我們一直將自己置于顧客的位置來打造店鋪。比如，店鋪中出租的每個(gè)格子都會有一張名片，上面會寫上寄賣者的聯(lián)系方式(聯(lián)系方式有助于和物主討價(jià)還價(jià)或顧客需要更多而需要聯(lián)系物主。)和物品種類以及新舊程度等等。特別對于拍賣的東西，我們會及時(shí)更新價(jià)格在名片上。店主自己售賣的商品在一個(gè)月類如無損壞和明顯折舊，可以5折退貨。

　　我們前期計(jì)劃首先爭取在學(xué)校經(jīng)常賣東西的同學(xué)，并且給予優(yōu)惠。另外貼出宣傳海報(bào)和小傳單公開招募，并給予優(yōu)惠。我們會盡量爭取可以在學(xué)院廣播電臺插一些公開的或者較不明顯的廣告。我們會發(fā)動自己身邊的同學(xué)，利用人際關(guān)系讓他們幫助宣傳?？傊覀兦捌谒龅?，便是高調(diào)招募和高調(diào)宣傳。

　　8. 財(cái)務(wù)分析：

　　貨幣單位：RMB

　　1、初步投資預(yù)算：

　　電費(fèi)：30/月

　　廣告(包括海報(bào)、宣傳單和在校園廣播、網(wǎng)絡(luò)社區(qū))：150

　　進(jìn)貨(初次進(jìn)貨)：1500

　　簡單裝修：800

　　電腦：自己的筆記本

　　寬帶費(fèi)用：100

　　人工：我們自己，忽略不計(jì)。

　　初步投資預(yù)計(jì)共2580。

　　2、初步收入預(yù)測：

　　格子租金(預(yù)測格子租出去80%，拍賣的都沒賣出)：1570/

　　月

　　廣告租金(算兩邊加起來只有10個(gè)廣告)：150/月

　　出售商品盈利：1500元的貨物算1個(gè)月賣完(可能這一批只

　　賣了500的貨，而第二批進(jìn)到之后再者兩個(gè)月之類又賣了500的貨，拉通算，商品平均利潤為30%)那么我們出售商品盈利為450/月。

　　“網(wǎng)吧”區(qū)盈利(預(yù)測2臺電腦每天都有一人購物成功，平均

　　返利為3元，平均每臺電腦每天有4人上著)：720

　　初步盈利預(yù)測為：2890

　　每個(gè)月盈利預(yù)測為：(格子租金+廣告租金+商品回款(成本加利

　　潤)+“網(wǎng)吧”區(qū)盈利)—(電費(fèi)+網(wǎng)費(fèi)+進(jìn)貨費(fèi))=1110

　　9. 市場推廣策略

　　10. 市場推廣執(zhí)行

　　(1)一對一(多)營銷——通過QQ，email，MSN，論壇，寢

　　室電話進(jìn)行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

　　案列二

　　格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃書

　　1.1市場分析

　　格子鋪?zhàn)钤缙鹪从谑攀兰o(jì)九十年代的日本，是由一些賣二手商品的店鋪的店鋪發(fā)展而來的，現(xiàn)在的日本，格子鋪數(shù)量還是以飛快的速度增長，至今已有上千家的不同規(guī)模的格子鋪。二零零六年，這種模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式，使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地。 如今格子鋪更是一種全國興起的新型經(jīng)營方式投資少，見效快。嶺師現(xiàn)在有很多人都有想出售自己用不著的東西以獲取其最大的價(jià)值，而他們卻苦于沒時(shí)間，經(jīng)歷去經(jīng)營。一些同學(xué)想通過賣東西來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想?yún)s又受到資金、店鋪。學(xué)校管理等限制。據(jù)調(diào)查，全國各大高校二手市場非?；钴S，但大多數(shù)都缺乏管理，且供求信息傳播形式單一、市場混亂。在校內(nèi)建立一個(gè)專門的管理區(qū)，相信會受到大學(xué)生們的歡迎，同時(shí)減輕學(xué)校的管理負(fù)擔(dān)。

　　1.2項(xiàng)目介紹

　　“格有所愛”格子鋪位于嶺南師范學(xué)院內(nèi)，是一家集廣告，管理二手貨市場還有為同學(xué)們提供創(chuàng)業(yè)平臺的商店。格子鋪主要面向嶺南師范學(xué)院的全體學(xué)生以及湛江基礎(chǔ)教育學(xué)院、嶺師附中的全體學(xué)生還有附近的居民。我們堅(jiān)持“自強(qiáng)不息，勤勞創(chuàng)業(yè)”的理念，努力為同學(xué)們提供滿意服務(wù)的同時(shí)達(dá)到創(chuàng)業(yè)目的，打造一個(gè)格主與店主雙贏的局面，同時(shí)我們也會注意自己的學(xué)習(xí)。做到事業(yè)學(xué)業(yè)兩不誤。

　　本店鋪分為三個(gè)區(qū)，分別是格子區(qū)，廣告區(qū)，還有二手貨品轉(zhuǎn)賣區(qū)。另外，我們還設(shè)置了專門的信息反饋信箱，顧客可以把自己的一些格子鋪里不能滿足的需求以及對格子鋪的建議與期待寫在紙條上投入信箱中。其中格子租賃是我們店鋪的主打，店面設(shè)置將走卡通風(fēng)略顯自然清新。我們將注冊一個(gè)微博“嶺師格子”以及一個(gè)同名的微信公眾好，在上面發(fā)布一些關(guān)于新品上架的消息并且解答潛在格主的疑問，同時(shí)也為格主與顧客建立了一個(gè)交流平臺。

　　1.3財(cái)務(wù)與投資

　　我們將本店的前期投資控制在一萬元以內(nèi)，在未來經(jīng)營的基礎(chǔ)下逐步增加投資。

　　1.4發(fā)展計(jì)劃

　　1、賺回成本

　　2、盈利

　　3、成為嶺南師范學(xué)院信譽(yù)商鋪

　　2.1服務(wù)宗旨

　　為廣大同學(xué)服務(wù)，共筑你我的創(chuàng)業(yè)夢

　　2.2服務(wù)概況

　　“格有所愛”格子鋪是一家面對在校大學(xué)生，以格子租賃為主、二手物品寄賣和信息發(fā)布綜合性商店。本格子能夠解決大學(xué)生二手物品交易不便，物品展示形式單一，課余時(shí)間不能充分利用等問題;幫助學(xué)生甚至是社會青年實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想;為喜歡做手工的人提供一個(gè)展示平臺。在未來的經(jīng)營中，我們將結(jié)合實(shí)際，擴(kuò)充業(yè)務(wù)，為學(xué)生提供更豐富的服務(wù)。

　　2.3服務(wù)項(xiàng)目

　　(1)主營項(xiàng)目：

　　格子租賃：我們將在店內(nèi)設(shè)置百余個(gè)大小不一的小格子，我們會以低廉的價(jià)格，按月租賃給需要出售商品的在校大學(xué)生或社會人士，為他

　　們提供一個(gè)出售自己商品的平臺。我們有專門人員為格主保管出售商品。

　　商品代買：在剩余的格子處我們會擺放上自己的商品來出售，重在充分利用我店的格子資源，并從中獲利。 (2)其他項(xiàng)目：

　　二手物品轉(zhuǎn)賣區(qū)：我們格子鋪里設(shè)置有二手貨品區(qū)，可以擺放小型的二手商品，比如臺燈、床上書桌、網(wǎng)球拍等。

　　廣告區(qū)：在店里我們專門設(shè)了一個(gè)廣告區(qū)，主要設(shè)在格子區(qū)的上方。眾所周知格子若設(shè)得太高會影響消費(fèi)者的觀賞角度，從而降低該格子第三章：市場分析

　　3.1營銷環(huán)境分析

　　(一)宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析

　　文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。 (二)微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　(1)顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購買行為：由廣州大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的歷史借鑒，且?guī)X師周圍尚且無法滿足學(xué)生的購買需求，如此一來，為我們提供了一個(gè)廣闊的市場。

　　(2)競爭者的情況：目前學(xué)校及其周邊尚且沒有知名格子鋪出現(xiàn)。

　　3.2市場概況

　　(1)市場現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问?，是同學(xué)們把所謂的不用的東西或者自己在網(wǎng)上購買的東西拿出來來賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)樱由洗髮W(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實(shí)的競爭里，同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　(2)市場構(gòu)成的特性：市場無季節(jié)性，無暫時(shí)性，新穎，獨(dú)特。

　　3.3 SWOT分析

　　(1)優(yōu)勢：

　　優(yōu)勢一，大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性 優(yōu)勢二，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場上都是一個(gè)空白點(diǎn); 優(yōu)勢三，投資小，部分有固定工作和貨源但是沒有時(shí)間開店的人可以將其作為代銷點(diǎn)，節(jié)省了時(shí)間和精力的投入，只需要負(fù)責(zé)供貨即可;

　　優(yōu)勢四，由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價(jià)格更加實(shí)惠，方便銷售;

　　優(yōu)勢五，格主、店主可以通過“格子”收集市場信息或顧客意見，擁有獨(dú)立的形象展示臺;

　　優(yōu)勢六，渴望創(chuàng)業(yè)，但苦于無資金，或者已選好經(jīng)營產(chǎn)品，但不知市場反應(yīng)如何的，可以通過“格子”做一個(gè)前期測試。 劣勢：

　　劣勢一，由于商品比較多，導(dǎo)購員必須熟知各個(gè)商品的具體情況，否則不方便銷售;

　　劣勢二，當(dāng)商品出現(xiàn)質(zhì)量問題或者丟失時(shí)，顧客該如何與格主聯(lián)系，責(zé)任由誰來負(fù)，因此必須有一份詳細(xì)的合作證書;

　　劣勢三，大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高。