二元店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

　　二元店，多是通過(guò)人類愛(ài)貪小便宜的天性，從而獲得大量的銷量來(lái)獲利。如果想自己開(kāi)一家二元店，應(yīng)該注意哪些地方呢，以下2篇二元店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，或許可以給你一些啟示。

　　案列一

　　二元店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　一、 基本情況

　　1. 企業(yè)名：實(shí)惠超市

　　2. 行業(yè)類型：零售

　　3. 組織形式：個(gè)體工商戶

　　4. 主要經(jīng)營(yíng)范圍：繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街

　　二、 立項(xiàng)概述

　　我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，一定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

　　由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查

　　商圈范圍

　　潛在的消費(fèi)群體

　　消費(fèi)能力

　　競(jìng)爭(zhēng)情況

　　市場(chǎng)潛力

　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

　　居民區(qū)

　　四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

　　3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

　　4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

　　5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

　　6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

　　在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

　　可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

　　五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查

　　在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

　　2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時(shí)，進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解， 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

　　3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

　　(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

　　1、注重價(jià)格。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

　　3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為。

　　(三)大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征

　　1.注重物品的美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。

　　2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源，所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。

　　3.購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不多。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買(mǎi)的數(shù)量都不多。

　　六、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

　　3.掛飾、小禮品類。

　　4.學(xué)習(xí)用品類。

　　5..運(yùn)動(dòng)器械類。

　　七、如何切入市場(chǎng)：

　　享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

　　1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

　　2、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。

　　3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　八、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　1.由于本店是小利潤(rùn)的生意，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開(kāi)始時(shí)先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶營(yíng)業(yè)額。

　　2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后，開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展：發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會(huì)員卡客戶。

　　案列二

　　二元店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

　　創(chuàng)業(yè)目的

　　一方面大學(xué)生還是一群屬于無(wú)收入的群體，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)能夠增加他們的收入，減輕父母的負(fù)擔(dān)。實(shí)現(xiàn)大學(xué)生普遍需要的獨(dú)立與自強(qiáng)。

　　眾所周知，現(xiàn)在社會(huì)所需要的大學(xué)生，不僅僅只是擁有理論知識(shí)的人，而是知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的全面人才。開(kāi)店創(chuàng)業(yè)就是這樣一個(gè)可以將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的良好平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)開(kāi)店可以將我們所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中去，從中我們也會(huì)得到更好的鍛煉，提高我們面對(duì)社會(huì)的抗壓能力，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和以后畢業(yè)出去應(yīng)對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)的能力、以及增強(qiáng)自我創(chuàng)業(yè)的信心。

　　另一方面，開(kāi)店是為了滿足市場(chǎng)的需求。針對(duì)農(nóng)院路學(xué)生多，對(duì)物品精美便宜的需求，存在巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)二元店不僅滿足消費(fèi)需求，同時(shí)也是對(duì)市場(chǎng)的一種開(kāi)發(fā)和資源的合理分配。

　　店鋪選擇

　　地址：農(nóng)院路

　　原因：農(nóng)院路附近有許多駐邕高校和居民區(qū)，人流、車流量大，本店設(shè)址在此可以擁有廣擴(kuò)的市場(chǎng)，且農(nóng)院路沒(méi)有一家二元店，而一些精品店的物品都比較的昂貴，不太受學(xué)生的歡迎。農(nóng)院路不僅存在很大的消費(fèi)市場(chǎng)，而且對(duì)開(kāi)二元店不存在強(qiáng)大的竟?fàn)帉?duì)手，且物美價(jià)廉的二元店是許多學(xué)生所期待的。

　　經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

　　本店主要經(jīng)營(yíng)二元商品，一些受學(xué)生、青年人喜歡的既時(shí)尚又物美價(jià)謙的小件商品。主要分為六大類：男女飾品、時(shí)尚用品、文體用品、針錦織品、小禮品和多元區(qū)。其中男女飾品主要是：情侶掛件、卡通包、手機(jī)包、耳丁等;時(shí)尚用品主要是：卡通貼畫(huà)、時(shí)尚臺(tái)燈、精品竹籃、指甲刀、禮品袋等;文體用品主要有：拼圖、彩色長(zhǎng)尾夾、跳棋、卡通毛線、九連環(huán)等;針錦用品主要是：綢布方巾、邊絨手套、圍巾、十字秀等;小禮品主要是：錢(qián)罐、香瓶、玉、風(fēng)鈴、工藝籃等;多元區(qū)主要是：相冊(cè)、杯子、皮帶、飯盒筆筒等。本店的商品主要是針對(duì)學(xué)生的需求，采購(gòu)一些價(jià)格便宜成本相對(duì)低的物品，減少投資的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

　　市場(chǎng)分析

1、優(yōu)勢(shì)

　　(1)從價(jià)格上看：二元店即采取低價(jià)策略經(jīng)營(yíng)的品牌店鋪，大部分商品的售價(jià)為2元，同時(shí)也有少部分商品為3至10元，物美價(jià)廉，是二元店最大的優(yōu)勢(shì);(2)從品種上看：店鋪中的產(chǎn)品不但種類豐富齊全，而且精美新穎，能夠滿足不同層次消費(fèi)人群的需求。本店的產(chǎn)品包括男女飾品、時(shí)尚生活用品、文化用品、文體用品、針棉織品、小禮品等等，擁有六大系列，數(shù)百個(gè)品種。有關(guān)調(diào)查顯示，95%以上的消費(fèi)者均能在二元店中找到自己所需要的商品;(3)從消費(fèi)市場(chǎng)上看：各高校的大量集中，學(xué)生巨大的消費(fèi)水平，以及農(nóng)院路繁華的夜市，是二元店一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　2、劣勢(shì)

　　店鋪面積小，銷售的商品的種類有限，不能滿足廣大消費(fèi)者的需求。進(jìn)入二元店的門(mén)檻比較低，在很短的時(shí)間內(nèi)就可以興起很多該類店鋪。這將會(huì)使二元店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者也會(huì)相應(yīng)的減少，留住老顧客和吸引新的消費(fèi)人群將會(huì)是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，夜市的擺地?cái)傎u者是二元店很大的竟?fàn)帉?duì)手，由于其成本低，他們的物品一般會(huì)壓得很低，有一些二元物品無(wú)法和他們相比，價(jià)格上會(huì)處于一定的劣勢(shì)。

　　3、機(jī)會(huì)

　　隨著小商品市場(chǎng)的快速發(fā)展，二元店也逐漸步入廣大市民的生活之中，并在商家的熱炒之下，成為了國(guó)內(nèi)小商品市場(chǎng)中新的熱點(diǎn)。一方面是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的小商品市場(chǎng)，超市和小商店等處的商品價(jià)格已為它們能夠承受的最低限度;另一方面，則是二元店的興起，在提供豐富精美的產(chǎn)品的同時(shí)，還采取低價(jià)策略，所有商品價(jià)格統(tǒng)一定為2元。便宜實(shí)惠的二元店，自然成為小商品市場(chǎng)中新的熱點(diǎn)。

　　4、威脅

　　受到金融危機(jī)的影響，現(xiàn)在很多企業(yè)的營(yíng)業(yè)額受到很大的沖擊。現(xiàn)在開(kāi)店創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是非常艱難的一件事。加上農(nóng)院路及附近有許多類似的店，如文具店、精品店等，這就為消費(fèi)者提供了更多的選擇，本店在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，需要更多的創(chuàng)新來(lái)提高銷售額，從而獲取利潤(rùn)。 營(yíng)銷策略

　　1、選擇一個(gè)比較合適的日子開(kāi)業(yè)，例如圣誕節(jié)、情人節(jié)、元旦等喜慶的日子，這樣會(huì)有更多的消費(fèi)者來(lái)關(guān)顧。

　　2、在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行傳單的發(fā)放，對(duì)本店的優(yōu)勢(shì)作大力的宣傳，開(kāi)業(yè)當(dāng)天在店門(mén)擺放鮮花和粘貼宣傳海報(bào)，當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額時(shí)，贈(zèng)送小禮品一份。 3、每月對(duì)貨物進(jìn)行一次盤(pán)查，對(duì)滯銷貨物打折進(jìn)行處理或當(dāng)作禮品贈(zèng)送。 4、星期六、星期天增加營(yíng)業(yè)時(shí)間，因?yàn)樵陔p休時(shí)間，學(xué)生購(gòu)物機(jī)率要遠(yuǎn)大于平時(shí)。

　　5、在一些特別的節(jié)日和時(shí)間，如圣誕節(jié)、情人節(jié)、元旦、元霄節(jié)、開(kāi)學(xué)的時(shí)間，搞一些活動(dòng)，并對(duì)店面做一些小小的裝扮，突出喜慶、熱鬧的氣氛。引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　6、與各大高校合作，盡量讓他們以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)。

　　7、在學(xué)校網(wǎng)上對(duì)本店進(jìn)行大量的宣傳工作，吸引更多的學(xué)生顧客。

　　8、不斷的更新店內(nèi)的物品，抓住時(shí)尚的需求，將最新最流行的物品進(jìn)行消售。

　　消費(fèi)者分析

　　二元店這兩年如雨后春筍，當(dāng)你正在為開(kāi)業(yè)的火爆而洋洋自得時(shí)，不到半年時(shí)間，甚至是一個(gè)月內(nèi)，更多的跟風(fēng)者，更多的模仿者出現(xiàn)了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是趨激烈。 開(kāi)業(yè)時(shí)的風(fēng)光不再了，代之而來(lái)的是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個(gè)新店的開(kāi)業(yè)，都會(huì)失去一部分市場(chǎng)，失去一部分顧客。如果只是靠搞一些小活動(dòng)，發(fā)一些傳單或者貼一些海報(bào)來(lái)留住顧客，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。顧客選擇購(gòu)務(wù)店鋪時(shí)，看重的是服務(wù)店內(nèi)人員的服務(wù)態(tài)度、商品的品質(zhì)。 另一方面，店內(nèi)的裝潢也是一個(gè)重要的因素，當(dāng)顧客走入店門(mén)時(shí)，一個(gè)舒適的環(huán)境可以讓顧客有一個(gè)家的感覺(jué)，那時(shí)他們?cè)诘昀锊粌H是選擇商品，更是一種享受，在這樣的氛圍中，回頭客才會(huì)源源不斷。

　　農(nóng)院路周圍有很多高校，學(xué)生多，消費(fèi)人群主要為大學(xué)學(xué)生，他們的消費(fèi)能力一般，而且學(xué)生一般喜歡進(jìn)入各種飾品店，購(gòu)買(mǎi)一些小商品。這就為二元店提供了廣大的消費(fèi)群體。學(xué)生無(wú)收入，消費(fèi)能力一般，不會(huì)經(jīng)常進(jìn)入高消費(fèi)場(chǎng)所，價(jià)格較低的小飾品店的他們最熱衷的選擇。

　　財(cái)務(wù)分析 支出

　　店面費(fèi)用：租用一個(gè)長(zhǎng)為5—7米，寬為2—3米的店面，租金大約為500元/月 裝潢費(fèi)用：5000元

　　設(shè)備費(fèi)用：兩排5米長(zhǎng)1.5米寬的貨架1000元,電腦、收銀臺(tái)、收銀機(jī)各一臺(tái)，合計(jì)4000元

　　維護(hù)費(fèi)：平均300/月對(duì)設(shè)備、產(chǎn)品的維護(hù)。

　　采購(gòu)資金：第一個(gè)月需要5000元，而后每月采購(gòu)金額在2000至3000左右，店內(nèi)流動(dòng)資金需要5000元。