水族服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)
今天為大家分享水族服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的文章，希望對(duì)這方面感興趣的人有所幫助，以下是正文：
案例一
五彩水水族世界創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)
一、公司概述
五彩水水族世界公司，雖然是一個(gè)新成立的公司，但是我依舊有著獨(dú)特的特色風(fēng)格和銷(xiāo)售理念，我們會(huì)將每一條觀賞魚(yú)養(yǎng)出情人的感覺(jué)，每一位顧客的到來(lái)都有家的感覺(jué)。以誠(chéng)信謀發(fā)展，以服務(wù)筑未來(lái)。相信在我們大家的共同努力下，我們的公司會(huì)走上時(shí)代的前沿，走進(jìn)千家萬(wàn)戶。讓公司在時(shí)代的大潮中奮力前行!
公司將以服務(wù)為宗旨，顧客至上;相輔相成，共創(chuàng)繁榮，綠色環(huán)保，還大家一個(gè)溫馨健康的家。我們追求唯美恬靜的生活，讓大自然住進(jìn)你的家里。
五彩水水族世界公司成立于2015年6月1日,以全新的經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全新的經(jīng)營(yíng)策略，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售一條龍的全程監(jiān)控，人性化的管理方式，優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)面貌，前衛(wèi)的思維方式和對(duì)公司全新的發(fā)展方式，公司將走不一般的發(fā)展路線，由最開(kāi)始的景觀魚(yú)銷(xiāo)售一步步的走向景觀酒店。
適合各種家居的觀賞方式，全新的銷(xiāo)售方式讓家居景觀魚(yú)與家居裝飾相結(jié)合。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
景觀魚(yú)：是指那些具有鮮艷色彩或奇形怪狀的魚(yú)類。大體可分為溫帶淡水觀賞魚(yú)、熱帶淡水觀賞魚(yú)、熱帶海水觀賞魚(yú)。
本公司主要養(yǎng)殖的是溫帶淡水觀賞魚(yú)，相關(guān)政策的扶持：
(一)有利條件
農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位更加突出。當(dāng)前，我國(guó)已進(jìn)入完善以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)長(zhǎng)效機(jī)制的發(fā)展階段，處于加快改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路的關(guān)鍵時(shí)期。中央高度重視“三農(nóng)”工作，提出“十二五”期間要在工
業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展中同步推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。“三化”同步推進(jìn)戰(zhàn)略的確立，將進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位，支持“三農(nóng)”的氛圍更加濃厚、機(jī)制更加健全、保障更加有力，為加快推進(jìn)現(xiàn)代漁業(yè)建設(shè)創(chuàng)造了有利環(huán)境。
需求拉動(dòng)作用更加明顯。“十二五”末，全國(guó)人口將達(dá)到13.9億人，城鎮(zhèn)化率提高到51.5%，城鎮(zhèn)人口將超過(guò)農(nóng)村人口，人民富裕程度普遍提高，生活質(zhì)量明顯改善，食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化。作為優(yōu)質(zhì)動(dòng)物蛋白重要來(lái)源的水產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求將顯著增加。同時(shí)，國(guó)際水產(chǎn)品市場(chǎng)主要依靠養(yǎng)殖產(chǎn)品供給的格局將進(jìn)一步強(qiáng)化，我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)品出口仍有較大空間。國(guó)內(nèi)外不斷擴(kuò)大的水產(chǎn)品需求將進(jìn)一步拉動(dòng)現(xiàn)代漁業(yè)的發(fā)展。
空間拓展條件更加有利。漁業(yè)生產(chǎn)具有“不與人爭(zhēng)糧、不與糧爭(zhēng)地”的特點(diǎn)和飼料轉(zhuǎn)化率高、比較效益高的優(yōu)勢(shì)。目前，我國(guó)有超過(guò)300萬(wàn)平方公里的海域、超過(guò)10億畝的鹽堿地等宜漁資源尚未充分開(kāi)發(fā)利用。同時(shí)，增殖、休閑等漁業(yè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具備一定基礎(chǔ)，在陸地資源可利用空間日趨緊張的情況下，“水陸并進(jìn)”構(gòu)建我國(guó)糧食安全體系的要求更加迫切，現(xiàn)代漁業(yè)發(fā)展依然具有較大的拓展空間。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)更加扎實(shí)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)作為世界第一漁業(yè)大國(guó)、水產(chǎn)品貿(mào)易大國(guó)和主要遠(yuǎn)洋漁業(yè)國(guó)家的地位更加鞏固，具有了較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)水產(chǎn)品供給充足、價(jià)格穩(wěn)定，漁民收入持續(xù)增加，在漁業(yè)生產(chǎn)、管理、技術(shù)等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。良好的產(chǎn)業(yè)積累為加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推進(jìn)現(xiàn)代漁業(yè)建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
新的發(fā)展機(jī)遇開(kāi)始顯現(xiàn)。低碳經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)、藍(lán)色農(nóng)業(yè)等新經(jīng)濟(jì)理念的倡導(dǎo)實(shí)踐，將深刻影響國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，漁業(yè)的生物碳匯功能和凈化環(huán)境功能將得到進(jìn)一步的體現(xiàn)。同時(shí)，發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)在
“十二五”期間將被擺上更加重要的位置，加快現(xiàn)代漁業(yè)建設(shè)，已成為國(guó)家發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的重要內(nèi)容之一。
面對(duì)現(xiàn)在的快節(jié)奏的生活，溫馨的家居現(xiàn)在變得尤為重要，所以家居景觀魚(yú)的前景是很可觀的。
公司前期將以生產(chǎn)養(yǎng)殖為主，先走出自己的特色，前期先打出自己的名聲。中期公司將完善自身的各個(gè)條件，開(kāi)出自己的特色店面，并近一步的向景觀水域花園方向進(jìn)發(fā)，后期，以公司不變得風(fēng)格，以這一步步建設(shè)的養(yǎng)殖基地為基礎(chǔ)，以優(yōu)美的環(huán)境，環(huán)建起中上檔休閑娛樂(lè)觀賞酒店。
公司以自然為主題，環(huán)保綠色為特色，以恬靜自然的服務(wù)對(duì)待每一個(gè)顧客。對(duì)于公司的問(wèn)題，我們將第一時(shí)間探討，以盡快的時(shí)間決絕問(wèn)題，給客戶最滿意的答案。
三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
在這21世紀(jì)，人們的生活水平不斷的提升，人們對(duì)生活的品味上升了 ，對(duì)生活的品味越來(lái)越高，家居布置變得也越發(fā)的重要，只要找到合適的景觀魚(yú)，相信絕大多數(shù)的家庭會(huì)接受家居景觀魚(yú)。
市場(chǎng)容量：由于是鮮活的家居景觀魚(yú)，所以市場(chǎng)大多是3——5cm的小魚(yú)，大的相對(duì)要少的多了，而大型以家居景觀魚(yú)為主的店鋪就少之更少了，所以市場(chǎng)的缺乏度是不言而喻的。市場(chǎng)容量也是很k可觀的。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：前期公司已養(yǎng)殖為主，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是很少的，中期公司隨著公司的發(fā)展，和市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，會(huì)引起見(jiàn)利而加入者，面對(duì)這些，公司要得到市場(chǎng)竟可能多的市場(chǎng)客戶信息，后期的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)出現(xiàn)在星級(jí)酒店方面，所以公司的獨(dú)特風(fēng)格，貼心服務(wù)必須是一流的。
市場(chǎng)潛力:現(xiàn)在的市場(chǎng)家居景觀魚(yú)在中原地帶相對(duì)還是很少的，溫帶景觀魚(yú)的養(yǎng)殖也是不太多的，而大型的淡水溫帶景觀魚(yú)養(yǎng)殖就更加的少了，然而這些并不代表沒(méi)有市場(chǎng)，成功的建立起中原地區(qū)的景觀魚(yú)龍頭企業(yè)，
從前期的中原地帶人口密度，和人們的生活水平，相信景觀魚(yú)的市場(chǎng)是很客觀的，隨著時(shí)間的推移，和宣傳的力度的加大，景觀魚(yú)將走出中原，走入中國(guó)的每一個(gè)省份。
市場(chǎng)份額：中原地區(qū)的漁業(yè)還是相對(duì)不太發(fā)達(dá)的，主要養(yǎng)殖的多為食用類魚(yú)種，而景觀魚(yú)卻少之又少，家居景觀魚(yú)的市場(chǎng)份額也將是很客觀地。
做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必不可少的，公司的進(jìn)步與發(fā)展都是在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中得以不斷學(xué)習(xí)不斷改進(jìn)的。 中國(guó)金魚(yú)之鄉(xiāng)介紹：公司位于豫西南的金魚(yú)之鄉(xiāng)鎮(zhèn)平縣，是一個(gè)以各類金魚(yú) 錦鯉 草金魚(yú)(紅鯽魚(yú))等觀賞魚(yú)繁育 養(yǎng)殖 銷(xiāo)售為一體的集體合作養(yǎng)殖公司，全縣觀賞魚(yú)養(yǎng)殖面積萬(wàn)余畝，河南省喜明觀賞魚(yú)漁業(yè)有限公司成立于2001年，是南陽(yáng)市觀賞魚(yú)養(yǎng)殖的龍頭企業(yè)，公司觀賞魚(yú)養(yǎng)殖基地位于縣城南邊侯集鎮(zhèn)項(xiàng)寨村，交通便利、水質(zhì)優(yōu)良、環(huán)境優(yōu)美。 主養(yǎng)殖區(qū)
占地6000余畝，其中我公司標(biāo)準(zhǔn)化孵化池占地20余畝，軟硬件設(shè)施齊全。 公司注冊(cè)資金50萬(wàn)元，資金雄厚，并擁有10余人的科研技術(shù)隊(duì)伍。公司與河南師范大學(xué)和河南農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院技術(shù)合作，全力研發(fā)高檔金魚(yú)、錦鯉，草金魚(yú)新品種。全力打造 “神游”觀賞魚(yú)品牌。公司觀賞魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)的錦鯉親魚(yú)是從日本名場(chǎng)直接引進(jìn)的高檔精品良種。主要產(chǎn)品有紅白、大正三色、昭和三色等十三大類幾十個(gè)錦鯉品種和金魚(yú)類：珍珠、獅頭、水泡、龍眼、琉金 鶴頂紅 蘭壽 虎頭等三十多個(gè)金魚(yú)品種，草金魚(yú)類：紅草，紅白草金魚(yú)，黑草，蘭花草等草金魚(yú)。年產(chǎn)各種規(guī)格的觀賞魚(yú)9000多萬(wàn)斤，基本滿足觀賞魚(yú)種市場(chǎng)需求，對(duì)我省觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和激發(fā)廣大養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖熱情有極大的推動(dòng)作用。作為河南省觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，公司的經(jīng)營(yíng)模式采用：公司+農(nóng)戶，產(chǎn)品由公司給農(nóng)戶簽訂銷(xiāo)售合同，由公司統(tǒng)一包裝后，面向全國(guó)銷(xiāo)售。公司計(jì)劃在2013年底發(fā)展新養(yǎng)殖面積3000畝，年產(chǎn)各種規(guī)格的魚(yú)種3億尾，建成國(guó)內(nèi)最大的中高檔觀賞魚(yú)養(yǎng)殖基地和繁育基地，帶動(dòng)農(nóng)戶6萬(wàn)余戶并輻射帶動(dòng)周邊縣城市，目前公司觀賞魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)正在申報(bào)省級(jí)日本錦鯉良種場(chǎng) 。
我公司現(xiàn)常年面向全國(guó)大量批發(fā)各類金魚(yú)(鶴頂紅、獅子頭、紅龍睛、黑龍睛、花龍睛、花獅頭、虎頭、蘭壽、水泡、珍珠、貓獅、櫻花壽、丹頂虎、短尾流金、花流金)錦鯉(黑金、黃金、白金、三色、丹頂、大正、孔雀、紹和秋翠等以及各類龍鳳錦鯉)草金(黑草、紅草、紅白草、花草、彩鯽魚(yú)等)等中高檔品種，另承包各類別墅花園、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅小區(qū)、 公園、工廠、園林綠化、工程占地池塘等各類水域的觀賞魚(yú)放養(yǎng)項(xiàng)目，并以最低的價(jià)格向全國(guó)各魚(yú)池、水庫(kù)、垂釣中心、生態(tài)休閑園、度假中心、高爾夫球場(chǎng)長(zhǎng)期供應(yīng)各種優(yōu)質(zhì)金魚(yú) 錦鯉 紅鯽魚(yú)等觀賞魚(yú)魚(yú)苗、魚(yú)花、成魚(yú)、夏花等。
商業(yè)目的：綠色環(huán)保讓家居景觀走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
市場(chǎng)定位：
1. 產(chǎn)品定位：以室內(nèi)溫帶景觀魚(yú)為主，非魚(yú)類水族觀賞物種為輔。主要產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的室內(nèi)景觀魚(yú)，成本主要是幼魚(yú)的購(gòu)置，食料費(fèi)，人工費(fèi)，場(chǎng)地費(fèi)。景觀魚(yú)以賞心悅目的外邊來(lái)贏得消費(fèi)者的青睞;室內(nèi)景觀魚(yú)的生活條件會(huì)有一定的要求。
2. 企業(yè)定位：公司將以綠色環(huán)保的理念，做好室內(nèi)景觀魚(yú)，公司的每一個(gè)員工都要有自己崗位所需的特長(zhǎng)，專業(yè)養(yǎng)殖人員，市場(chǎng)分析員，銷(xiāo)售人員等。公司對(duì)待每一個(gè)顧客必拿出十分的誠(chéng)信，讓顧客百分百的滿意。
3. 競(jìng)爭(zhēng)定位：對(duì)與一個(gè)新公司，面對(duì)同為做景觀魚(yú)業(yè)的組織，走出這一步是很有難度的，公司的產(chǎn)品必須在質(zhì)量上價(jià)格上打出優(yōu)勢(shì)，先打響知名度。對(duì)于景觀業(yè)，花卉市場(chǎng)對(duì)景觀魚(yú)業(yè)的沖擊是巨大的，面對(duì)花卉適應(yīng)環(huán)境強(qiáng)，易于養(yǎng)殖，景觀魚(yú)業(yè)的難點(diǎn)在于對(duì)水的要求，溫度的要求，餌料的要等都會(huì)導(dǎo)致魚(yú)類的死亡。對(duì)于這點(diǎn)公司將組織專業(yè)的養(yǎng)殖團(tuán)隊(duì)，對(duì)此進(jìn)行研究，拿出一個(gè)可行的方案，意簡(jiǎn)單可行的方式教會(huì)購(gòu)買(mǎi)者，景觀魚(yú)的食養(yǎng)方式。
4. 消費(fèi)者定位：景觀魚(yú)是以綠色環(huán)保為主題的，面對(duì)的大多數(shù)還是中產(chǎn)階級(jí)人群，和特別服務(wù)于高產(chǎn)階級(jí)。對(duì)于消費(fèi)者對(duì)景觀魚(yú)的食養(yǎng)方式，我們將給顧客不同魚(yú)的不同食養(yǎng)手冊(cè)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
以顧客為中心：市場(chǎng)分析員要及時(shí)的對(duì)顧客需求進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，掌握顧客需求的第一手資料，以便于公司可以及時(shí)的做出戰(zhàn)略調(diào)整。
全局性：要以公司的大體方向前行，根據(jù)公司的發(fā)展需要規(guī)定整體的行動(dòng)，從全局出發(fā)去實(shí)現(xiàn)對(duì)局部的管理，以得到最優(yōu)的方案。
長(zhǎng)遠(yuǎn)性：對(duì)公司進(jìn)行長(zhǎng)期的，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展做出評(píng)估和預(yù)測(cè)。根據(jù)產(chǎn)品的特性做好旺季與淡季的調(diào)整。
關(guān)鍵性：要準(zhǔn)確掌握顧客的需求動(dòng)向，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。做好產(chǎn)品的宣傳和推廣。適時(shí)可以舉行景觀魚(yú)的觀賞展，吸引潛在顧客，回顧老顧客。擴(kuò)充市場(chǎng)占有率。
收入與成本：對(duì)于公司的收入和成本，每個(gè)月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)做出詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，公司每月就本月的收入和上幾個(gè)月收入進(jìn)行對(duì)比分析，找出優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
對(duì)于公司的市場(chǎng)份額所占的比重，這是尤為重要的，對(duì)于公司的發(fā)展也是尤為重要的，對(duì)于公司的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)分析員要做好對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，宣傳的工作一定要在新產(chǎn)品出來(lái)前一個(gè)月做好。
對(duì)于新型魚(yú)的引入和養(yǎng)殖，要有專門(mén)人員進(jìn)行研究，并一步步走向正規(guī)的生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的我們沒(méi)有的，我沒(méi)要盡量找到相同優(yōu)點(diǎn)的魚(yú)類，或更好的魚(yú)類進(jìn)行引入。
對(duì)于魚(yú)類的養(yǎng)殖，首要解決的問(wèn)題是場(chǎng)地、水源問(wèn)題。景觀魚(yú)的食料問(wèn)題，我們前期由專業(yè)的人員去選購(gòu)，并研究其配比，中后期公司將自己進(jìn)行對(duì)食料的生產(chǎn)。對(duì)于景觀魚(yú)的銷(xiāo)售，公司可以與玻璃廠進(jìn)行協(xié)商，形成互補(bǔ)商品的相互協(xié)助之勢(shì)。為其銷(xiāo)售魚(yú)缸，和一些精美的玻璃制品。
對(duì)于景觀魚(yú)的銷(xiāo)售方式，分為室內(nèi)展銷(xiāo)與室外促銷(xiāo)兩種進(jìn)行。
五、組織管理與計(jì)劃
我們的團(tuán)隊(duì)是以大學(xué)生為主的年輕人組成，不必須有自己的特長(zhǎng)，但對(duì)于公司的業(yè)務(wù)要有自己的認(rèn)識(shí)。擁有有過(guò)硬專業(yè)知識(shí)的養(yǎng)殖專業(yè)人員，有良好溝通能力，并善于觀察的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，綜合能力過(guò)硬的管理型人才。
公司的部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部、生產(chǎn)研發(fā)部、財(cái)務(wù)部、策劃分析部、綜合管理部。
營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的制定，推廣方式的選擇，以及客戶關(guān)系的維系，產(chǎn)品的售后服務(wù)等;生產(chǎn)研發(fā)部負(fù)責(zé)景觀魚(yú)的管理，以及新魚(yú)種的引進(jìn)與培育，魚(yú)食料的研發(fā)和配制，日常疾病的疫苗研制與疫情防治;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算和參與公司的經(jīng)營(yíng)管理，根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開(kāi)支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報(bào)告。組織各部門(mén)編制收支計(jì)劃，編制公司的月、季、年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析。負(fù)責(zé)全公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)的登記、核對(duì)、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計(jì)算折舊費(fèi)用，保證資產(chǎn)的資金來(lái)源。參與公司及各部門(mén)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合同的簽訂工作。
策劃部負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃撰寫(xiě)與組織實(shí)施、企業(yè)活動(dòng)策劃與組織執(zhí)行 、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告撰寫(xiě)與匯報(bào) 、負(fù)責(zé)廣告公司招標(biāo)和服務(wù)監(jiān)控 、媒介資源聯(lián)絡(luò)和掌控 、廣告效果監(jiān)測(cè) 、市場(chǎng)調(diào)研 、企業(yè)廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)。 綜合管理部負(fù)責(zé)公司擬訂公司年度和季度工作計(jì)劃、總結(jié)、傳達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)的決策意見(jiàn)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織、協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)實(shí)施，檢查督促計(jì)劃、制度、批示決定的貫徹執(zhí)行情況，并及時(shí)反饋信息，提出改進(jìn)意見(jiàn)。
公司計(jì)劃在進(jìn)行場(chǎng)地建設(shè)的同時(shí)，進(jìn)行魚(yú)苗的選購(gòu)，和食養(yǎng)人員的招聘。在中后期進(jìn)行公司內(nèi)部人員進(jìn)行對(duì)魚(yú)苗的產(chǎn)出與培育，并進(jìn)行對(duì)外銷(xiāo)售。按標(biāo)準(zhǔn)分為面向不同人群的不同種類，對(duì)于互補(bǔ)商品的玻璃制品要求精美耐用。
人力資源方面，根據(jù)公司的發(fā)展進(jìn)程首先招聘的是專業(yè)的養(yǎng)殖人員，和市場(chǎng)分析員，財(cái)務(wù)人員、管理人員。中期景觀設(shè)計(jì)人員，市場(chǎng)推廣人員，后期，酒店管理人員等。
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃
公司前期的收入是景觀魚(yú)的銷(xiāo)售收入，前期的跑市場(chǎng)的推銷(xiāo)，與景觀魚(yú)的展出是重中之重，前期第一年的費(fèi)用投入是場(chǎng)地租賃費(fèi)，魚(yú)苗引進(jìn)費(fèi)，設(shè)施的建設(shè)費(fèi)用。從第二年起景觀魚(yú)的銷(xiāo)售帶來(lái)主要收入，也是主要的現(xiàn)金流，除去場(chǎng)地租賃費(fèi)人員管理費(fèi)用，食料費(fèi)用，公司可以保持正常的營(yíng)業(yè)。隨著市場(chǎng)的拓展，在第二年年底，景觀魚(yú)將迎來(lái)第一個(gè)豐收的旺季，用公司純利潤(rùn)的30%對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行完善，30%用于新魚(yú)種的引進(jìn)和培育，20%用于宣傳，剩余的20%用于公司的應(yīng)急資金。從長(zhǎng)遠(yuǎn)性看，景觀魚(yú)是一個(gè)很有潛力的產(chǎn)業(yè)，中后期開(kāi)始著手景觀花園的建設(shè)，中期公司經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定以后，公司就準(zhǔn)備后期的酒店策劃，在后期公司有了足夠的經(jīng)濟(jì)能力，就開(kāi)始景觀酒店的建設(shè)。
公司共投入500萬(wàn)。
公司的投入安排：前期場(chǎng)地租賃20萬(wàn)，場(chǎng)地為每年300元/畝，租期為10年，場(chǎng)地面積60畝。場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)用20萬(wàn)，人員組建和魚(yú)苗引進(jìn)食料等投入10萬(wàn)，剩余10萬(wàn)以作應(yīng)急之用。
融資途徑：
(一)政策基金
政府提供的創(chuàng)業(yè)基金通常被稱為創(chuàng)業(yè)者的“免費(fèi)皇糧”。優(yōu)勢(shì)利用政府資金，不用擔(dān)心投資方的信用問(wèn)題;政府的投資一般都是免費(fèi)的，降低或者免除了融資成本。劣勢(shì)：申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金有嚴(yán)格程序要求;政府每年的投入有限，融資者需面對(duì)其他融資者的競(jìng)爭(zhēng)。
(二)高校創(chuàng)業(yè)基金
高校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)期間起到一種鼓勵(lì)、促進(jìn)的作用，大多數(shù)高校都有設(shè)立相關(guān)的創(chuàng)業(yè)基金以鼓勵(lì)本校學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試。優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于大學(xué)生這個(gè)群體而言通過(guò)此途徑融資比較有利。劣勢(shì)：資金規(guī)模不大，支撐力度有限，面向的對(duì)象不廣。
(三)親情融資
親情融資即向家庭成員或親朋好友的籌款。優(yōu)勢(shì)：這個(gè)方法籌措資金速度快，風(fēng)險(xiǎn)小，成本低。劣勢(shì)：向親友借錢(qián)創(chuàng)業(yè)，會(huì)給親友帶來(lái)資金風(fēng)險(xiǎn)，甚至是資金損失，如果創(chuàng)業(yè)失敗就會(huì)影響雙方感情。
(四)金融機(jī)構(gòu)貸款——銀行小額貸款
銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的‘’蓄水池”，優(yōu)勢(shì)：銀行財(cái)力雄厚。 劣勢(shì)：手續(xù)繁瑣，需要經(jīng)過(guò)許多“門(mén)坎”，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題。
(五)合伙融資
尋找合伙人投資是指按照‘’共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤(rùn)”的原則，直接吸收單位或者個(gè)人投資合伙創(chuàng)業(yè)的一種融資途徑和方法。優(yōu)勢(shì)：有利于對(duì)各種資源的利用和整合，增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)，能盡快形成生產(chǎn)能力，有利于降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。劣勢(shì)：很容易產(chǎn)生意見(jiàn)分歧，降低了辦事效率，也有可能因?yàn)闄?quán)利與義務(wù)的不對(duì)等而產(chǎn)生合伙人之間的矛盾，不利于合伙基礎(chǔ)的穩(wěn)定。
(六)風(fēng)險(xiǎn)投資
風(fēng)險(xiǎn)投資是一種融資和投資相結(jié)合的全新投資方式，是指創(chuàng)業(yè)者通過(guò)出售自己的一部分股權(quán)給風(fēng)險(xiǎn)投資者獲得一筆資金，用于發(fā)展企業(yè)、開(kāi)拓市場(chǎng)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者出賣(mài)自己擁有的企業(yè)股權(quán)獲取收益，再進(jìn)行下一輪投資，許多創(chuàng)業(yè)者就是利用風(fēng)險(xiǎn)投資使企業(yè)渡過(guò)幼小階段。優(yōu)勢(shì)：有利于有科技含量、創(chuàng)新商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)、有豪華團(tuán)隊(duì)背景和現(xiàn)金流良好、發(fā)展迅猛的有關(guān)項(xiàng)目融資。劣勢(shì)：融資項(xiàng)目局限。
(七)風(fēng)險(xiǎn)投資
天使投資是自由投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，對(duì)處于構(gòu)思狀態(tài)的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性的前期投資。優(yōu)勢(shì)：民間資本的投資操作程序較為簡(jiǎn)單，融資速度快，門(mén)檻也較低。劣勢(shì)：很多民間投資者在投資的時(shí)候總想控股，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾。
此外：近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。
《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的意見(jiàn)》：對(duì)于登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請(qǐng)不超過(guò)5萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款;對(duì)合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè)的，可按照人均不超過(guò)5萬(wàn)元、總額不超過(guò)50萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)給予小額擔(dān)保貸款;從事我市規(guī)定微利項(xiàng)目的，可按規(guī)定享受小額貸款財(cái)政全額貼息扶持。高校畢業(yè)生在經(jīng)有關(guān)部門(mén)認(rèn)定
的高新技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的，其申請(qǐng)小額貸款的最高額提高到10萬(wàn)元。此外，符合條件的登記失業(yè)高校畢業(yè)生首次自主創(chuàng)業(yè)(指首次領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照)并正常納稅經(jīng)營(yíng)1年以上的，可給予4000元的一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，所需資金由省、市、區(qū)市縣財(cái)政各承擔(dān)1/3。另外，政府對(duì)部分高校畢業(yè)生創(chuàng)辦的企業(yè)，每年依據(jù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)收入證明、完稅證明及吸納高校畢業(yè)生就業(yè)情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)性補(bǔ)貼。
分析了融資途徑的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)后我們選擇：每人5萬(wàn)元的小額貸款和親情融資。
七、數(shù)據(jù)與分析
場(chǎng)地：
因?yàn)槲业募亦l(xiāng)是信陽(yáng)，有良好的水源，很適合水產(chǎn)養(yǎng)殖，土地的使用可以再老家開(kāi)辟出來(lái)的，前期的施工費(fèi)，場(chǎng)地處理費(fèi)根據(jù)現(xiàn)在的工價(jià)，預(yù)估是11萬(wàn)，設(shè)施方面根據(jù)網(wǎng)上詢價(jià)，投入應(yīng)該在4萬(wàn)左右，魚(yú)苗的引進(jìn)共需2萬(wàn)左右。
金魚(yú)的養(yǎng)殖注意事項(xiàng)和金魚(yú)池的建造：
1 養(yǎng)好魚(yú)要先學(xué)會(huì)買(mǎi)好魚(yú)：健康的魚(yú)在水體的中下層游動(dòng)(上層魚(yú)除外)、爭(zhēng)搶食物，游姿自然、悠閑，尾鰭清澈透明、飄逸,眼珠清晰，個(gè)體大。沉底、浮頭、游動(dòng)現(xiàn)掙扎狀，有外傷、白毛、白點(diǎn)，尾鰭肥厚、混濁、嚴(yán)重血絲、體色灰暗、眼珠混濁、單身獨(dú)處，拒食的或以身體擦缸的都屬病魚(yú)，一定不能購(gòu)買(mǎi)。 2 如果準(zhǔn)備將幾個(gè)不同品種的魚(yú)混養(yǎng)在一個(gè)缸里，就要照顧到不同種魚(yú)之間的相容性，兇猛的魚(yú)和溫和的魚(yú)不能共養(yǎng);個(gè)體差異太多的不能混養(yǎng)(溫和魚(yú)種可以考慮);水質(zhì)要求不同的不能混養(yǎng)等等。 3 購(gòu)買(mǎi)時(shí),性格生猛的和大中型魚(yú)，不僅要充氣保氧，盛裝的外層還要再套一個(gè)黑色袋，以減少外界對(duì)魚(yú)產(chǎn)生干擾。高檔魚(yú)應(yīng)各條單獨(dú)裝袋，以免相互碰觸導(dǎo)致?lián)p傷。冬天買(mǎi)魚(yú)還要注意保溫。裝魚(yú)的塑料袋一定要厚實(shí)可靠，特別是那些有硬鰭的魚(yú)更應(yīng)注意。 4 熱帶魚(yú)買(mǎi)回家后不要
急于入缸，要先將裝魚(yú)的塑料袋浸入魚(yú)缸十至二十分鐘后再打開(kāi)，讓缸里的水分幾次倒流入袋里，同袋里原先的水逐步混合，以使魚(yú)兒逐步適應(yīng)水溫、水質(zhì)。如有燈光照射，應(yīng)將燈光關(guān)掉，在黑暗中魚(yú)兒比較安靜，不易受驚。 5熱帶魚(yú)最適宜24℃-28℃范圍內(nèi)生活，夏天達(dá)32℃能正常生活，但是如果突然溫度變化過(guò)大，熱帶魚(yú)就無(wú)法適應(yīng)。所以，在購(gòu)魚(yú)前不僅要調(diào)好自家水族箱的水溫，還要注意到水族店的水溫和你家魚(yú)缸的水溫偏差不宜大，一般4℃以內(nèi)是允許的。如果兩者水溫偏差過(guò)大，寧愿暫時(shí)不買(mǎi)，也要多跑一趟將水溫調(diào)整到基本一致后再買(mǎi)。 6 魚(yú)缸不能一次換水過(guò)多 那樣會(huì)導(dǎo)致水質(zhì)不適癥發(fā)生。 水質(zhì)包括pH值、硬度、氯離子、溶氧量、硝酸鹽、硫化物、蛋白質(zhì)及混濁度等。熱帶魚(yú)已適應(yīng)了在原來(lái)的水質(zhì)中生活，如果全部換水，突然改變了水質(zhì)，它們就無(wú)法適應(yīng)，使體質(zhì)下降而得病。如需要沏底洗缸時(shí)，亦應(yīng)留好大部分舊水，洗完缸后將留下的水回到缸內(nèi)后再加新水。 7 要注意魚(yú)的投放密度。熱帶魚(yú)喜歡大的活動(dòng)空間，初養(yǎng)者常會(huì)見(jiàn)到喜愛(ài)的魚(yú)就買(mǎi)，極少顧及缸內(nèi)究竟能養(yǎng)多少條魚(yú)，此點(diǎn)需要特別注意。通常應(yīng)以 1升水養(yǎng)1厘米長(zhǎng)的魚(yú)為基準(zhǔn)，如果您的魚(yú)缸容納了100升水，那么最多可喂養(yǎng) 10厘米長(zhǎng)的熱帶魚(yú)10條左右才比較安全。我本人則堅(jiān)持以1.5升左右為控制目標(biāo)。在較大的空間內(nèi)，魚(yú)比較活躍，體質(zhì)強(qiáng)壯，色彩鮮艷。養(yǎng)得過(guò)多、密度過(guò)大，水中缺氧、水質(zhì)惡化，是導(dǎo)致熱帶魚(yú)生病死亡的主要原因。 8 怎樣投食。觀賞魚(yú)缸最要注意控制投食，以每天一至兩次，3至5分鐘內(nèi)吃完為宜。陰雨天少喂食，晚間不喂。魚(yú)在消化食物的過(guò)程需要消耗更多的氧，陰雨天、晚間氣壓較低，水中的溶氧也就低，如此時(shí)喂魚(yú)將可能導(dǎo)致水中嚴(yán)重缺氧而死魚(yú)。死魚(yú)大都發(fā)生在夜間，水中嚴(yán)重缺氧是主要原因之一。 9 餌料一定要清潔，這是初涉者最容易忽視的。喂飼了不潔魚(yú)餌，極易導(dǎo)致魚(yú)病的發(fā)生。建議購(gòu)買(mǎi)由專業(yè)公司生產(chǎn)的品牌冷凍新鮮食料，如血紅蟲(chóng)、豐年蝦等。水蚯蚓、水紅蟲(chóng)等活蟲(chóng)雖然是熱帶魚(yú)最喜歡，但活蟲(chóng)都生長(zhǎng)在污染的水環(huán)境中，在暫養(yǎng)中又極易死亡、腐敗，所以，投放活食要慎重。 10 要保持水的清潔。熱帶魚(yú)進(jìn)食后，會(huì)消耗大量氧氣及排出大量廢物，對(duì)水產(chǎn)生污染、滋生病菌。為了保持水的清潔，必須安裝效能高的過(guò)濾器。如果是裸缸養(yǎng)魚(yú)，每天還
要利用從缸底部抽除排析物的同時(shí)換去十分之一或略多一些舊水，特別是夏天一定不能忽視。魚(yú)和水草共養(yǎng)的生態(tài)缸，只要每周一次更換1/3～1/4水就可以了。過(guò)濾機(jī)可以采用帶充氣設(shè)計(jì)的，這樣過(guò)濾和充氣可以同時(shí)進(jìn)行，既使水得以凈化，又補(bǔ)充了氧氣。不過(guò)，水草缸不宜充氣。 11 不能將油脂及洗滌劑等帶入水中。油污會(huì)浮在水面將空氣隔絕，使水中的氧得不到補(bǔ)充，會(huì)導(dǎo)致熱帶魚(yú)缺氧死亡。投食肉類，甚至手上涂抹過(guò)護(hù)手霜操作，都會(huì)將油脂帶入水中，應(yīng)該仔細(xì)避免。據(jù)此，魚(yú)缸更應(yīng)遠(yuǎn)離有油氣產(chǎn)生的地方。 12 最好先從價(jià)格低、易養(yǎng)的魚(yú)養(yǎng)起，積累了經(jīng)驗(yàn)再養(yǎng)名貴品種，就能得心應(yīng)手，取得成功
魚(yú)池建造 建造金魚(yú)飼養(yǎng)池宜選擇地勢(shì)較高、水源充足、水質(zhì)好、背風(fēng)向陽(yáng)、空氣流通、進(jìn)排水方便的地方。面積10～15平方米，池深40～50cm，蓄水30cm左右，長(zhǎng)方形。建池用磚和水泥，先用磚砌，再抹上水泥。池基必須夯實(shí)，防止因地面下陷而造成魚(yú)池裂縫漏水。魚(yú)池要有分開(kāi)的進(jìn)、排水系統(tǒng)，每個(gè)魚(yú)池一端設(shè)進(jìn)水口，另一端設(shè)排水口。排水管直徑不小于5cm，排水管直伸排水溝中。池底應(yīng)從進(jìn)水口向排水口略傾斜，便于排水。 用水選擇 水泥池飼養(yǎng)金魚(yú)的用水主要采用深井水，但由于深水井溫度較低，溶氧量也低，使用時(shí)設(shè)一蓄水池，把水抽人蓄水池，使其沉淀、曝曬、增氧，待水溫與魚(yú)池水溫相同后再使用。 放養(yǎng)密度 放養(yǎng)密度要考慮到魚(yú)體大小、水的深淺、水溫高低、水質(zhì)好壞、金魚(yú)是普通品種還是珍貴品種以及生產(chǎn)計(jì)劃安排等來(lái)掌握。一般水泥池每平方米可放養(yǎng)體長(zhǎng)2～3cm的金魚(yú)50～70尾，4～5cm的金魚(yú)20尾左右，6～7cm的金魚(yú)10～15尾，9～10cm的金魚(yú)5尾左右。 飼養(yǎng)管理的技術(shù)措施
1. 餌料的投喂 飼養(yǎng)金魚(yú)的投餌量要根據(jù)天氣、水溫、水質(zhì)和金魚(yú)的大小、活動(dòng)情況靈活掌握，適當(dāng)增減。天氣晴朗、水溫適宜(20～25℃)、水體溶氧充足、魚(yú)體健壯、食欲旺盛時(shí)，可以多投喂。陰雨天、悶熱天氣、水體溶氧量少、金魚(yú)食欲差，應(yīng)少投喂或暫時(shí)不投喂。水質(zhì)肥、水溫低時(shí)，也要少投喂。水質(zhì)清，魚(yú)食欲旺盛，則應(yīng)多投喂。剛浮頭過(guò)或患病的魚(yú)，要少投喂或不投喂。投餌量以當(dāng)晚能吃完、使金魚(yú)達(dá)到8～9成飽為宜。
盡量做到餌料不剩余在池中，以免剩餌敗壞水質(zhì)，危害金魚(yú)。無(wú)論是投喂活魚(yú)蟲(chóng)或人工餌料，應(yīng)掌握的要點(diǎn)一是投餌1～2次/d，每次投餌量以在1～2h內(nèi)吃完為止。若天氣晴朗，水質(zhì)正常，魚(yú)食欲旺盛，可適當(dāng)增加投餌量。二是春夏季投餌時(shí)間以早晨6∶00～7∶00為好。深秋至初冬時(shí)節(jié)，要推遲到7∶00～8∶00投餌為宜。寒冬季節(jié)應(yīng)延遲到中午10∶00左右投喂。即使金魚(yú)食欲旺盛，下午14∶00～15∶00也應(yīng)少投餌料，切忌在傍晚大量投餌。此外，隨著金魚(yú)的長(zhǎng)大，攝食量也增加，更應(yīng)嚴(yán)格控制投餌量。投喂魚(yú)蟲(chóng)時(shí)，應(yīng)先喂已死而未變質(zhì)的魚(yú)蟲(chóng)，等金魚(yú)將已死的魚(yú)蟲(chóng)吃完，才可以再投其它餌料。 2. 搭棚控溫 夏季天氣炎熱時(shí)，因魚(yú)池水淺，水溫常達(dá)25℃以上，要在魚(yú)池上用塑料遮陽(yáng)網(wǎng)設(shè)涼棚，否則，魚(yú)池在陽(yáng)光強(qiáng)烈照射下，水溫升高，池水中浮游藻類大量生長(zhǎng)繁殖，光合作用產(chǎn)生大量氧氣，在水中形成小氣泡，金魚(yú)不停地游動(dòng)，四處覓食，水中氣泡就會(huì)不斷粘附到金魚(yú)尾鰭上，使得金魚(yú)尾鰭全部浮于上面，頭朝下，尾部朝上，經(jīng)烈日曝曬，使尾鰭受傷感染病菌，俗稱"燙尾"?；忌蠣C尾病的魚(yú)立即移到清水中飼養(yǎng)，數(shù)天后可以恢復(fù)正常。多次燙尾的魚(yú)，會(huì)使尾鰭殘缺變短，降低商品價(jià)位。 3. 換水和清污 金魚(yú)池中的殘餌和魚(yú)類糞便常使水質(zhì)變壞，產(chǎn)生有毒物質(zhì)并消耗水中溶氧，因此要及時(shí)換水和清污。換水要根據(jù)氣候條件，水質(zhì)變化等掌握換水的次數(shù)，原則-上換水次數(shù)不宜太多，春秋季節(jié)一般每半月左右換水1次。9～10月份，溫度逐漸下降，不宜多換水，約10～15d換水1次。冬季魚(yú)池水溫降至3～5℃，金魚(yú)活動(dòng)緩慢，攝食量很少，水質(zhì)不易敗壞。如無(wú)特殊情況，一般只要隔天吸出糞便、臟物，適當(dāng)加入新水即可。給金魚(yú)換水最好是選擇晴朗的天氣進(jìn)行。換水的時(shí)間，夏季一般在日出后約7∶00～8∶00或下午15∶00～16∶00以后夕陽(yáng)西下時(shí)進(jìn)行。 春秋兩季，則以上午9∶00～11∶00時(shí)換水為好。換水要用新水，并嚴(yán)格掌握新水與池中老水之間溫差不要超過(guò)1℃，否則金魚(yú)易受水溫變化的刺激而罹病。在換水前一天，將水注入鄰近的蓄水池，靜置1d，待溫度與魚(yú)池的水溫一致時(shí)再換水。換水時(shí)先將金魚(yú)全部撈出，放人相鄰的空池中或大的魚(yú)盆中，排出池中老水，把魚(yú)池徹底打掃干凈，然后注入已經(jīng)晾曬過(guò)的新水，再將金魚(yú)放入池中。清洗魚(yú)池
時(shí)注意不要把池壁上結(jié)的青苔絨底洗刷掉，只把表面雜質(zhì)粘結(jié)的絨長(zhǎng)毛刷去，清除苔面上的粘液，保護(hù)好苔底，可防止粗糙的池壁擦傷金魚(yú)，又可增加水中溶氧量。清污要在陽(yáng)光弱的時(shí)間進(jìn)行。春秋季在下午15∶00～16∶00，夏季要在下午17∶00以后，冬季則在下午14∶00～15∶00進(jìn)行。先用打皮板和去污布兜將浮在水面上的污物(死去的魚(yú)蟲(chóng)、浮起的魚(yú)糞、懸浮的絲狀藻類等)和沫子撈凈，再用布網(wǎng)輕輕攪動(dòng)魚(yú)池中的水，使池底污物慢慢集中于池底中央，然后用膠皮管將污物吸出魚(yú)池外，接著再吸出部分近池底的臟水，其數(shù)量占池水1/5左右，然后將新水貼著池壁徐徐注入池中，直至原來(lái)深度。換水清污要謹(jǐn)慎細(xì)心，尤其是對(duì)珍貴品種金魚(yú)，要特別注意在清除污物過(guò)程中，要避免魚(yú)池因陽(yáng)光照射而發(fā)生金魚(yú)"燙尾"。
4. 巡池 每天黎明時(shí)沿魚(yú)池四周巡視一遍，仔細(xì)觀察金魚(yú)活動(dòng)是否正常。如發(fā)現(xiàn)金魚(yú)浮頭，應(yīng)采取換水、加水或增氧等措施，及時(shí)解救。如果發(fā)現(xiàn)個(gè)別金魚(yú)離群獨(dú)游，游動(dòng)緩慢，應(yīng)將魚(yú)撈出，仔細(xì)檢查，及時(shí)采取防治措施。凡在半夜輕微浮頭的魚(yú)池，次日投餌量要減少，嚴(yán)重浮頭的魚(yú)池，要少投或不投餌料。冬季管理 在冬季可把金魚(yú)放人普通漁塘中暫養(yǎng)，漁塘面積3～5畝，水深1.0～1.5m，待越冬后再起捕放入水泥池中養(yǎng)殖。 金魚(yú)體弱性嬌，在氣溫很低的惡劣條件下，如何安全越冬，事關(guān)來(lái)年金魚(yú)的養(yǎng)殖與繁育 。因此，金魚(yú)的越冬管理至關(guān)重要?，F(xiàn)將其越冬管理方法簡(jiǎn)述如下。 一、并池越冬 隨著氣溫的下降，金魚(yú)就要開(kāi)始越冬，進(jìn)入冬季管理階段。冬季水溫低，魚(yú)活動(dòng)量小，耗氧量少。為管理方便，通常把金魚(yú)集中到深水池或室內(nèi)暖房中越冬。并池的時(shí)間北方較早，一般在霜降前后;南方較晚，一般在大雪至冬至期間。 在并池越冬之前，首先，要強(qiáng)化秋季培育，多供給活的水蚤，促使其生長(zhǎng)發(fā)育，積累體內(nèi)蛋白質(zhì)和脂肪，為越冬作準(zhǔn)備。同時(shí)對(duì)于親魚(yú)來(lái)說(shuō)，有利于其性腺的發(fā)育。每天的喂食時(shí)間可適當(dāng)延長(zhǎng)，從上午7時(shí)～8時(shí)至下午2時(shí)止。其次，越冬之前要注入新水，因?yàn)槌刂袝?huì)有大量的金魚(yú)糞便和污物沉積，水質(zhì)已是"老水"，加上北方冬季水表面結(jié)了一層冰，水與空氣隔絕，容易造成金魚(yú)缺氧窒息死亡。注水時(shí)，水深要提高到80厘米左右，表層結(jié)冰，中下層仍保持4℃左右的水溫，金魚(yú)基本處于休眠狀態(tài)，活動(dòng)很少，一般沒(méi)有多大問(wèn)題。晴朗無(wú)風(fēng)的天氣，在朝南的一面把表層的冰鑿開(kāi)撈起，使水與空氣接觸，補(bǔ)充水中的溶氧，則不至于缺氧。下雪過(guò)后，要清掃冰層上的積雪，避免浮游生物光合作用不足，造成水體缺氧。 最后，要注意適
時(shí)合理放養(yǎng)，放養(yǎng)時(shí)水溫在5℃～10℃，如并池過(guò)早、水溫過(guò)高，越冬密度大，很容易使水質(zhì)渾濁，造成缺氧;并池過(guò)晚，金魚(yú)往往會(huì)受凍患病。一般越冬放養(yǎng)的時(shí)間應(yīng)是結(jié)冰前投入，放養(yǎng)密度可大些，以每平方米計(jì)算，體長(zhǎng)15厘米～20厘米的大金魚(yú)，可放養(yǎng)12 尾～15尾;體長(zhǎng)10厘米～15厘米的金魚(yú)，可放養(yǎng)45尾～60尾;體長(zhǎng)5厘米～10厘米的當(dāng)年金魚(yú)，可放養(yǎng)75尾～100尾。并池時(shí)撈魚(yú)動(dòng)作要輕，這時(shí)水溫低，金魚(yú)一旦受傷，很難恢復(fù)，越冬期很容易感染病菌而患病，如魚(yú)鰾失調(diào)病、松鱗病等。
二、室外越冬 金魚(yú)也可在室外越冬，只要管理得當(dāng)，成活率都可在90%以上。室外越冬一定要選深水池，一般水深要在2米以上，如蓄水池、土池等。在具體操作中應(yīng)注意以下幾個(gè)方面： 1.清塘消毒。事先要清池，挖除池底淤泥，用生石灰水潑灑殺死敵害生物，待毒性消失后，注入新水，再放魚(yú)入池。 2.合理放養(yǎng)。放養(yǎng)時(shí)機(jī)應(yīng)選在水溫5℃左右時(shí)，最好選擇一個(gè)晴天中午。放養(yǎng)的魚(yú)必須是體質(zhì)健壯、無(wú)病無(wú)傷的健康魚(yú)種。放養(yǎng)密度不宜過(guò)大，室外越冬金魚(yú)生活在冰下，水中氣體無(wú)法與外界交換，一般每平方米只能放養(yǎng)5尾～8尾。 3.加強(qiáng)管理。在晴天的時(shí)候要勤于掃雪打冰，增加水中溶氧，同時(shí)要防止人為破壞。室外越冬的金魚(yú)比室內(nèi)越冬的金魚(yú)抗病力強(qiáng)，更能經(jīng)受來(lái)年春季溫差變化大的天氣。 三、室內(nèi)越冬 在水溫10℃左右時(shí)，將金魚(yú)移入室內(nèi)水池越冬。養(yǎng)魚(yú)池首先要注入新水，放養(yǎng)密度比 室外秋季飼養(yǎng)密度大2倍～3倍。整個(gè)冬季，水溫可保持在2℃～10℃。在水溫較高的時(shí)候，可少量投喂，隔幾天用吸管吸去池底的污物，再慢慢注入適量的新水，并且溫差不宜超過(guò)2 ℃。室內(nèi)越冬的特點(diǎn)是金魚(yú)成活率高，一般能達(dá)到95%以上。 四、暖房越冬 條件好的養(yǎng)魚(yú)池，有玻璃的或塑料大棚式的暖房供金魚(yú)越冬。暖房由于能夠很好地接 受陽(yáng)光而且保溫效果好，當(dāng)外界水溫降到15℃時(shí)，暖房?jī)?nèi)水溫可達(dá)25℃，金魚(yú)"入房"后能正常吃食生長(zhǎng)。在暖房越冬中應(yīng)注意以下幾個(gè)方面： 1.備好暖房。金魚(yú)房要座北朝南，背風(fēng)向陽(yáng)，透光保溫。室內(nèi)要有取暖設(shè)備，供水供 電方便，準(zhǔn)備可自由掀蓋的草簾或棉簾，以便夜蓋晨掀，發(fā)揮夜間御風(fēng)寒、白天采光取暖的作用。 2.適當(dāng)投喂。在暖房水溫適宜的條件下，可多投喂，勤換水。當(dāng)嚴(yán)冬到來(lái)，水溫降到 16℃以下時(shí)，則要少喂，換水次數(shù)也適當(dāng)減少。第二年早春季節(jié)，當(dāng)水溫再度升到16℃以上 時(shí)，暖房?jī)?nèi)的金魚(yú)則會(huì)發(fā)情產(chǎn)卵，這個(gè)時(shí)間較正常產(chǎn)卵時(shí)間提早20天～30天?？砂捶敝臭~(yú)管理，使金魚(yú)提前產(chǎn)卵，也可將金魚(yú)移入室外飼養(yǎng)。暖房越冬的特點(diǎn)是縮短了金魚(yú)越冬期，金魚(yú)在暖房?jī)?nèi)仍能吃食生長(zhǎng)，并可提前繁殖。 3.強(qiáng)化管理。主要是防寒保暖，適當(dāng)投餌，盡量保持金魚(yú)不清瘦和不發(fā)病。整個(gè)冬季 ，換水、加水、清污等操作，在確保金魚(yú)安全的前提下，都要減少到最低限度，一個(gè)月?lián)Q水一次，3天～5天清污一次。操作時(shí)，要少撈少碰，防止魚(yú)體表?yè)p傷、出血、脫
鱗，以杜絕水霉病、白點(diǎn)病的傳播(得此病的金魚(yú)難以治療)，以免造成更大的損失。
景觀魚(yú)池水處理工程常見(jiàn)的水質(zhì)問(wèn)題(1)景觀魚(yú)池水體水質(zhì)很差，魚(yú)池經(jīng)常死魚(yú)，或者魚(yú)經(jīng)常生病。(2)人們看不見(jiàn)魚(yú)游動(dòng)，使景觀魚(yú)池失去人和魚(yú)交融互動(dòng)的情趣和樂(lè)趣。(3)景觀魚(yú)池水體渾濁，影響景觀水體觀賞價(jià)值(4)景觀魚(yú)池水體發(fā)暗、發(fā)綠，尤其夏季非常嚴(yán)重，使景觀水體失去觀賞價(jià)值(5)景觀魚(yú)池水體表面有水華，影響景觀水體觀賞價(jià)值
(6)景觀魚(yú)池水體有臭味等令人不舒服的味道，令人反感(7)景觀魚(yú)池水體水處理后期運(yùn)行費(fèi)用高，用戶難以承受(8)景觀魚(yú)池水體水質(zhì)不穩(wěn)定，管理麻煩(9)景觀魚(yú)池水體底部有淤泥，逐漸惡化水質(zhì) 綜上所述：景觀魚(yú)池最核心的水質(zhì)問(wèn)題主要表現(xiàn)以下兩個(gè)方面
水質(zhì)問(wèn)題： 觀賞魚(yú)的糞便、尿液、餌料等分解產(chǎn)生的氨氮、亞硝酸鹽積累導(dǎo)致的水質(zhì)問(wèn)題，使魚(yú)經(jīng)常死亡和生病。2、景觀問(wèn)題：(1)藻類過(guò)量繁殖而產(chǎn)生的水質(zhì)問(wèn)題和景觀問(wèn)題 ;(2)景觀水體內(nèi)的大量懸浮物造成水體清澈度下降而導(dǎo)致的景觀問(wèn)題。二、景觀魚(yú)池凈化一體機(jī)出水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)LY系列景觀水凈化系統(tǒng)小型養(yǎng)魚(yú)型、非養(yǎng)魚(yú)型景觀水體常規(guī)出水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)： 水質(zhì)清澈見(jiàn)底，水體無(wú)綠色，水面無(wú)水華，能見(jiàn)度≥1.5米，濁度≤1NTU，色度≤3度，P濃度≤0.018mg/L。 2、凈化系統(tǒng)出水水質(zhì)達(dá)到和趨于貧營(yíng)養(yǎng)化狀態(tài)。 注：景觀水出水水質(zhì)可以根據(jù)客戶具體要求靈活調(diào)整。
案例二
水族館項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
第一章 水族館項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1.1 水族館項(xiàng)目基本信息
1.1.1 水族館項(xiàng)目名稱
1.1.2 水族館項(xiàng)目承建單位
1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)
1.1.4 水族館項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模
1.1.5 水族館項(xiàng)目性質(zhì)
1.1.6 水族館項(xiàng)目建設(shè)期
1.2 水族館項(xiàng)目投資單位概況
第二章 水族館項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性
2.1 水族館項(xiàng)目建設(shè)背景
2.2 水族館項(xiàng)目建設(shè)必要性
2.2.1 水族館項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要
2.2.2 水族館項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 水族館項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展
2.2.4 水族館項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要
2.2.5 水族館項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要
第三章、 水族館項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析
3.1基本情況 3.2地理位置
3.3交通運(yùn)輸
3.4資源情況
3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展
第四章 市場(chǎng)分析
4.1 國(guó)內(nèi)外 水族館項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況
4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.2我國(guó) 水族館項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
4.3 2015年我國(guó) 水族館項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況
4.4主要 水族館項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況
4.5 水族館項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景
第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析
5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源
5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析
5.3 SWOT態(tài)勢(shì)分析(SWOT示意圖)
第六章 水族館項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
6.1政策優(yōu)勢(shì)
6.2地域優(yōu)勢(shì)
6.3管理優(yōu)勢(shì)
6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)
第七章 水族館項(xiàng)目建設(shè)方案
7.1 水族館項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容
7.2 水族館項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案
7.3 水族館項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案
7.4經(jīng)營(yíng)理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結(jié)構(gòu)
7.5.3 管理思路
7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念
7.5.6 企業(yè)精神
7.5.7 人才戰(zhàn)略
7.5.8 人力資源配置
7.6營(yíng)銷(xiāo)策略
7.6.1產(chǎn)業(yè)延伸策略
7.6.2 定位策略
7.6.3 定價(jià)策略
7.6.4 銷(xiāo)售渠道
7.6.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
7.7 水族館項(xiàng)目整體發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略
7.7.1整體發(fā)展規(guī)劃
7.7.2 水族館項(xiàng)目宗旨
7.7.3 水族館項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)
第八章 水族館項(xiàng)目投資及資金籌措
8.1 水族館項(xiàng)目投資 8.2資金籌措
第九章 水族館項(xiàng)目效益分析
9.1 水族館項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析說(shuō)明
9.1.1 經(jīng)濟(jì)效益分析評(píng)價(jià)的范圍和依據(jù)
9.1.2 水族館項(xiàng)目的評(píng)價(jià)計(jì)算期和達(dá)到經(jīng)營(yíng)規(guī)模期
9.2基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
9.3營(yíng)業(yè)收入、經(jīng)營(yíng)稅金及附加估算
9.4總成本費(fèi)用估算
9.5利潤(rùn)、利潤(rùn)分配及納稅總額預(yù)測(cè)