今天為大家?guī)?lái)2篇關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的相關(guān)案例，希望對(duì)該方面有興趣的人士有所幫助啟發(fā)。

　　案例一

　　大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　(一)產(chǎn)品概述

　　手繪服裝,即在原純色成品服裝基礎(chǔ)上，根據(jù)服裝的款式、面料以及顧客的愛(ài)好，畫(huà)師在服裝上用專門(mén)的服裝手繪顏料繪畫(huà)出精美、個(gè)性的畫(huà)面,在不影響服裝使用性的基礎(chǔ)上，更增添其可觀性。服裝的畫(huà)面,可以是漫畫(huà)卡通，真人素描,亦可以是風(fēng)景、圖案或裝飾紋樣;可以是故事片段配上文字,亦可以是顧客自己的所愛(ài)圖片加真情告白。只要是可以繪畫(huà)的,無(wú)論國(guó)畫(huà)效果還是油畫(huà)效果，基本都能在文化衫T恤衫上呈現(xiàn)出來(lái)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，服裝上有手工繪畫(huà)圖案的服裝就稱為手繪服裝。

　　(二)團(tuán)隊(duì)概述 1、團(tuán)隊(duì)名稱：手繪衣族

　　2、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：手繪衣族，時(shí)尚無(wú)限

　　3、團(tuán)隊(duì)成員：李婷、曹亞利、向燕蕓、丁泓月、喬強(qiáng)龍

　　(三)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　1、市場(chǎng)環(huán)境

　　在前期營(yíng)業(yè)中，我們的市場(chǎng)主要集中于本校學(xué)生，類似的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)相對(duì)較少，市場(chǎng)環(huán)境良好，前景廣闊。在后期營(yíng)業(yè)中，我們的市場(chǎng)不斷向外擴(kuò)大，環(huán)境容量也不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品發(fā)展路徑也不斷增多。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　在前期營(yíng)業(yè)中，我們以學(xué)生為市場(chǎng)主要來(lái)源，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，并且學(xué)校能提供部分有利資源，優(yōu)勢(shì)明顯。后期營(yíng)業(yè)中，隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大，我們也不斷擴(kuò)大市場(chǎng)來(lái)源，仍然有較有利的優(yōu)勢(shì)。 (四)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)我們前期營(yíng)業(yè)中，盈利不明顯，投資較多，成員都為在校大學(xué)生，擁有的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，能提供的資金有限甚至不足，需要得到學(xué)校方面的支持與贊助。而在后期營(yíng)業(yè)中，盈利額相對(duì)增多，基本可以填補(bǔ)投資空缺，相對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況也有明顯改善，資金周轉(zhuǎn)也開(kāi)始得心應(yīng)手。隨著團(tuán)隊(duì)的壯大，盈利能力也不斷加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)狀況也逐漸好轉(zhuǎn)。

　　二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　(一) 運(yùn)作過(guò)程

　　(二)產(chǎn)品介紹

　　眾所周知，年輕人喜歡追求新鮮事物，而對(duì)于時(shí)尚，我們也有著自己的向往。手繪T恤，作為一種獨(dú)特的視覺(jué)符號(hào)，因其個(gè)性十足已經(jīng)逐漸在年輕人中流行開(kāi)來(lái)。一件獨(dú)具特色的T恤衫，可以體現(xiàn)出穿著者的品味和性格，可以借此向周圍的人傳達(dá)一個(gè)想法、一種品味或是價(jià)值觀。而且，我們給了顧客不同尋常的得到商品的方式，由自己親自動(dòng)手繪T恤，讓他們?cè)诘玫缴唐返耐瑫r(shí)也得到了快樂(lè)，在這個(gè)過(guò)程中我們賣的是不僅僅是商品，還有快樂(lè)和過(guò)程。我們的最終的主營(yíng)產(chǎn)品是個(gè)性時(shí)尚的手繪T恤，我們的輔助經(jīng)營(yíng)商品是空白T恤、手繪鞋、手繪包包、手繪襪子、手繪抱枕、手繪錢包、時(shí)尚手機(jī)套、顏料、畫(huà)筆、調(diào)料盤(pán)等相關(guān)商品。

　　(三)項(xiàng)目發(fā)展方向及發(fā)展愿望

　　經(jīng)多方面的查資料，分析得出如下結(jié)論：本行業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份和地區(qū)發(fā)展迅速，追求時(shí)尚潮流的年輕人正在逐漸成為這個(gè)行業(yè)的主要消費(fèi)人群，關(guān)注這個(gè)行業(yè)的人員越來(lái)越多，連兒童也加入到了DIY手繪T恤的行列。

　　我校長(zhǎng)期在校人口約3萬(wàn)人，并且各種團(tuán)體眾多，比如班級(jí)、寢室、社團(tuán)等，因此，本行業(yè)不僅能滿足個(gè)人需求，而且能夠滿足團(tuán)隊(duì)需要。此外，我校沒(méi)有任何相關(guān)性產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空白，基本上不存在什么競(jìng)爭(zhēng)力。

　　基于以上背景和原因，我們團(tuán)隊(duì)為了給湖北師范學(xué)院追求時(shí)尚的年輕人提供一些便利，我們做了這個(gè)項(xiàng)目。一期主要是以在大學(xué)校園銷售手繪T恤為主，以其它周邊產(chǎn)品為輔。目的是引導(dǎo)更多的人了解DIY，使他們也追求這種時(shí)尚的表達(dá)自己個(gè)性的方式。二期擴(kuò)大規(guī)模，聯(lián)合廠商,對(duì)產(chǎn)品實(shí)行批量管理及規(guī)模生產(chǎn)。三期將服裝租借列入經(jīng)營(yíng)范圍，我們不僅可以針對(duì)個(gè)人，也可以面向各社團(tuán)和各組織租借手繪相關(guān)產(chǎn)品，而且可以租借正裝，滿足本校學(xué)生的多元化需求。四期，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，在宣傳的基礎(chǔ)上，在本市各高校以及本市區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)分店，同時(shí)，在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，將銷售范圍擴(kuò)展到全國(guó)。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　(一)目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析

　　手繪T恤比較能代表年輕人時(shí)尚、有個(gè)性的特點(diǎn)，且價(jià)格大眾化、貼近生活，故將產(chǎn)品定位于廣大校園學(xué)生，后期發(fā)展到校外年輕人市場(chǎng)。

　　(二)市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　1、市場(chǎng)容量估算

　　一期主要面對(duì)我校學(xué)生主要是有相關(guān)需求的消費(fèi)者。我?，F(xiàn)有在校大學(xué)生近三萬(wàn)人，而大學(xué)生又是追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的主流人群，且本校范圍內(nèi)這一產(chǎn)業(yè)目前來(lái)說(shuō)較為空缺，但據(jù)目前調(diào)查來(lái)看，市場(chǎng)需求量非常之大，例如龐大的情侶市場(chǎng)、各個(gè)寢室、班級(jí)、相關(guān)團(tuán)隊(duì)等，接著將產(chǎn)品范圍將擴(kuò)展到T恤之外例如個(gè)性禮物、鞋帽等，由此將吸引更大的市場(chǎng)需求;二期將進(jìn)行廠商聯(lián)合，聯(lián)系好相關(guān)生產(chǎn)廠家，接受批量生產(chǎn)訂單;三期則將擴(kuò)展到其他衣物的租賃，由此市場(chǎng)將擴(kuò)大到演出服裝租賃行業(yè)，此時(shí)可以利用比同行業(yè)更低的價(jià)格吸引更多顧客;后期團(tuán)隊(duì)大范圍擴(kuò)展到整個(gè)黃石市區(qū)以及網(wǎng)店，帶動(dòng)更廣范圍的消費(fèi)。

　　假設(shè)按沒(méi)做宣傳時(shí)，知道我們的產(chǎn)品并且希望購(gòu)買的大學(xué)生的比例為5%，那么我們就有1500左右的客戶。經(jīng)過(guò)宣傳之后，假設(shè)宣傳效果不是太好，僅僅把希望購(gòu)買而且能夠購(gòu)買的同學(xué)的比例提高到25%;假設(shè)宣傳好的話，把想購(gòu)買而且有能力購(gòu)買的同學(xué)的比例增加到50%，這樣我們的客戶量就會(huì)增至一萬(wàn)多。經(jīng)上述分析可知，通過(guò)大力且有效的宣傳，本項(xiàng)目所占市場(chǎng)份額將較大，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　2、市場(chǎng)需求調(diào)查

　　由于消費(fèi)者的需求偏好直接影響到了我們的將要銷售的產(chǎn)品的種類和每一種的數(shù)量，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)下面得三方面的內(nèi)容作了市場(chǎng)調(diào)查。主要采取問(wèn)卷調(diào)查和小組訪談的方式。

　　調(diào)查內(nèi)容：1、對(duì)T恤的顏色、號(hào)碼、款式、面料(網(wǎng)棉、凈面棉)、價(jià)格的需求量的差異。2、對(duì)我們的服務(wù)方式的需求量(顧客自己動(dòng)手繪制自己想畫(huà)的圖案、我們提供模板顧客畫(huà)他們喜歡的圖案、我們提供模板顧客選過(guò)后我們給顧客加工、對(duì)顧客衣物的加工等)。 3、對(duì)需要DIY的物品種類的需求。4、對(duì)手繪T恤這種方式的可行性及需求欲望的程度。

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　校內(nèi)：據(jù)了解，現(xiàn)今我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地入駐團(tuán)隊(duì)中“零點(diǎn)設(shè)計(jì)”團(tuán)隊(duì)涉及產(chǎn)品也包括手繪T恤的制作。作為早期入駐創(chuàng)業(yè)基地團(tuán)隊(duì)之一，其發(fā)展歷史較久，在其影響力、市場(chǎng)份額、工作經(jīng)驗(yàn)等方面均具有較大優(yōu)勢(shì);但另一方面，該團(tuán)隊(duì)并不是專注于T恤制作這一塊，在實(shí)際上其專業(yè)特色并不強(qiáng)，力量分散，很難在這一方向進(jìn)行擴(kuò)展，而本團(tuán)隊(duì)則是專注于手繪T恤的制作，不論是在設(shè)計(jì)、做工，還是在產(chǎn)品生產(chǎn)方面都有較大優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大之后將具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力，故占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額將不會(huì)太難。

　　校外：我們?cè)谛Ｍ獬醪秸{(diào)研發(fā)現(xiàn)致力于這一方向的商家較少，也

　　就是說(shuō)，在校外發(fā)展這一方面，市場(chǎng)有較大空白，通過(guò)一定程度的宣傳，本團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的阻力不會(huì)太大;另外，我們?cè)谔詫毦W(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也進(jìn)行了一系列調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)這一方向的網(wǎng)店較多，但在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、物流等方面參差不齊，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已逐漸陷入信用危機(jī)。本團(tuán)隊(duì)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，通過(guò)貼心細(xì)致的服務(wù)、易于接受的價(jià)格在消費(fèi)者中間建立起良好的信譽(yù)與形象，擴(kuò)大影響力，通過(guò)消費(fèi)者的好評(píng)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳。

　　(四)估計(jì)的市場(chǎng)份額和消費(fèi)額

　　產(chǎn)品利用易于接受的價(jià)格、較高的質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)大影響力，占有目前較為空白的校內(nèi)市場(chǎng)，在校內(nèi)本團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額可以達(dá)80%左右，等到發(fā)展壯大到一定程度再面向校外擴(kuò)展。若幾年以后市場(chǎng)上出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，而那時(shí)我們已經(jīng)有了時(shí)間上和市場(chǎng)份額上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所占市場(chǎng)份額也將不會(huì)減少太多。

　　四、營(yíng)銷策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：創(chuàng)意手繪個(gè)性T恤，迎合了廣大高校學(xué)生追求個(gè)性的心理。

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量功能：本產(chǎn)品不僅有其他服飾應(yīng)有的功能，更能彰顯個(gè)性，集體著裝更能提升著裝者的集體歸屬感、榮譽(yù)感;同時(shí)我們團(tuán)隊(duì)必將在成本允許的范圍內(nèi)提高材料的質(zhì)量，使消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　3、產(chǎn)品包裝：用自制手繪圖案的手提袋或禮品盒作為包裝。節(jié)假日、朋友生日等特殊日子可以根據(jù)顧客的具體需求設(shè)計(jì)、繪制極具個(gè)性的圖案;也可以印制個(gè)人偶像圖像或是親朋好友圖像。包裝形式多樣，靈活新穎，必定能夠贏得廣大顧客的喜愛(ài)。

　　4、產(chǎn)品服務(wù)：學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，憑良心做事，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，樹(shù)立良好的信譽(yù);對(duì)各成員及兼職人員進(jìn)行就業(yè)的前期培訓(xùn)，確保每一個(gè)從業(yè)人員都清楚的了解我們的商店?duì)顩r、產(chǎn)品情況，明確自己的工作職責(zé)，以便給顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　(二)價(jià)格策略

　　1、盡可能尋找價(jià)格低并有質(zhì)量保證的貨源，降低成本，初期低價(jià)吸引顧客，等到積累了一定的客源之后再根據(jù)我們的收益支出情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)位。

　　2、以折扣和優(yōu)惠為手段，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，具體有節(jié)假日打折優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠、組團(tuán)購(gòu)買優(yōu)惠等等。

　　(三)銷售策略

　　1、加大宣傳力度，提高知名度，具體做法有：廣發(fā)宣傳單;聯(lián)合電信學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)業(yè)廳和好漢坡打印店等已有商店幫忙宣傳;充分利用團(tuán)隊(duì)各成員人脈優(yōu)勢(shì)宣傳;借助院系老師同學(xué)的支持等。

　　2、推出組團(tuán)購(gòu)買產(chǎn)品折扣政策，寢室、好友團(tuán)、班級(jí)或院系等集體購(gòu)買分別給予不同層次折扣，具體折扣程度根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算來(lái)定。

　　3、聯(lián)合院系組織舉行T臺(tái)秀、照片展等進(jìn)行宣傳，同時(shí)展開(kāi)促銷。

　　五、經(jīng)營(yíng)管理

　　(一)生產(chǎn)工藝

　　1、工具

　　(1)描線筆：選用筆尖又細(xì)又有柔韌性的塑膠毛筆，筆頭長(zhǎng)約2厘米，寬約2毫米。

　　(2)油畫(huà)筆：選用塑膠毛的畫(huà)筆。

　　(3)調(diào)色杯：調(diào)色杯一套(數(shù)量15個(gè)以上)。

　　(4)電吹風(fēng)：吹干已上色的圖案

　　(5)塑料水杯：用作洗筆和裝消色粉使用。

　　(6)繪圖鉛筆：用于打底稿。

　　(7)橡皮擦：打底稿時(shí)配合鉛筆使用的。

　　(8)草稿紙：用于繪制底稿

　　(9)白色或米白色棉布：測(cè)試混合的顏色，兼當(dāng)抹筆布使用。

　　(10)丙烯顏料：該顏料是用一種化學(xué)合成膠乳劑(含丙烯酸酯、甲基丙烯酸酯、丙烯酸、甲基丙烯酸，以及增稠劑、填充劑等)與顏色微?；旌隙傻男滦屠L畫(huà)顏料。

　　2、方法、步驟

　　(1)打稿：準(zhǔn)備好自己想畫(huà)的圖片后，參照?qǐng)D片用鉛筆在衣服上畫(huà)線稿。

　　(2)勾邊：用顏料先勾一下邊，也是為了接下來(lái)的上色做準(zhǔn)備。繪畫(huà)時(shí)，要在服裝中間放臵一塊紙板隔開(kāi)，以免顏料滲色到服裝的背面。

　　(3)以防水不掉色的顏料在圖案上繪上顏色，顏色可以加一點(diǎn)水，做深淺調(diào)配。

　　(4)根據(jù)圖案繪上不同顏色，也可做出顏色層層疊的效果。

　　(5)再勾邊，上完色后，再次將圖案的邊線勾出來(lái)，就有了清晰的圖案了。

　　(6)修飾：接下來(lái)是修修補(bǔ)補(bǔ)的工作，再次把邊勾一下。

　　(7)圖案定型處理：放在陰涼的地方，待自然風(fēng)干或者用電吹風(fēng)吹干。

　　(8)完畢。

　　(二)設(shè)備購(gòu)臵、人員配備、生產(chǎn)周期

　　1、設(shè)備購(gòu)臵：電腦3臺(tái)，打印機(jī)一臺(tái)，掃描儀一臺(tái)

　　2、人員配備：全體團(tuán)隊(duì)成員，美術(shù)學(xué)院技術(shù)顧問(wèn)一名，兼職人員若干。

　　3、生產(chǎn)周期：2天左右

　　(三)服務(wù)質(zhì)量控制與管理

　　1、樹(shù)立服務(wù)理念。在工作室內(nèi)部樹(shù)立服務(wù)理念，讓服務(wù)觀念深入每位團(tuán)隊(duì)成員的心中，做到人人為顧客服務(wù)，從根本上提高工作室的服務(wù)質(zhì)量。

　　2、建立完善的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在服務(wù)理念的指導(dǎo)下，工作室建立了一套完善的內(nèi)部質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程體系，通過(guò)內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程使服務(wù)工作形成一個(gè)完整的鏈條，各個(gè)環(huán)節(jié)之間緊密配合、相互支撐，形成工作室內(nèi)部服務(wù)體系，提高工作室整體服務(wù)質(zhì)量，

　　提高服務(wù)層次。

　　3、定期召開(kāi)服務(wù)工作會(huì)議。在店內(nèi)放臵意見(jiàn)簿，每位使用過(guò)我們產(chǎn)品的顧客都可以寫(xiě)下他們的意見(jiàn)或建議。團(tuán)隊(duì)成員定期開(kāi)會(huì)時(shí)，既可以交流經(jīng)驗(yàn)，也可以將意見(jiàn)簿中的意見(jiàn)或建議進(jìn)行篩選、匯總，取其精華，運(yùn)用到平時(shí)的經(jīng)營(yíng)管理中。

　　(四)日常管理

　　1、制作各類所需工作簿

　　主要包括：進(jìn)貨登記簿、銷售簿、缺貨登記簿、賬簿、交接班日志等。

　　2、做好工作登記

　　每日值班人員交接班前將自己所經(jīng)手的財(cái)務(wù)在對(duì)應(yīng)的工作簿上做好登記，比如銷售情況、顧客咨詢事由等。

　　3、做好交接工作

　　每位值班人員在交班前須與下一位值班人員做好財(cái)物的盤(pán)點(diǎn)，雙方在交接班日志上簽字之后方可離去。

　　4、兼職人員工作安排：根據(jù)具體課表合理安排值班時(shí)間。

　　(五)購(gòu)物流程

　　六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　(一)團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架

　　目標(biāo)：在學(xué)校里有我們自己的手繪服裝基地，先從在校學(xué)生為主，不斷把市場(chǎng)指向全市及全國(guó)年輕人，有一套完整的手繪服裝生產(chǎn)線。

　　人員：來(lái)自不同城市的同所學(xué)校在校大學(xué)生，擁有活力與夢(mèng)想，能夠吃苦，創(chuàng)造力和想象力豐富。有創(chuàng)業(yè)熱情和勇氣，熱衷于手繪服裝的生產(chǎn)與銷售。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：以手繪服裝為主打品牌，市場(chǎng)范圍不斷由學(xué)校擴(kuò)展到全市乃至全國(guó)。一期目標(biāo)中完成學(xué)校內(nèi)手繪服裝創(chuàng)業(yè)基地，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，在后期目標(biāo)中，在互聯(lián)網(wǎng)上建立專門(mén)的服裝手繪網(wǎng)站，把市場(chǎng)推向全國(guó)。

　　(二)團(tuán)隊(duì)能力

　　1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　團(tuán)隊(duì)全體成員精通PS等電腦軟件技術(shù)，部分成員熟練電腦制圖繪圖技能，對(duì)于電腦、打印機(jī)、掃描儀等設(shè)施運(yùn)用純熟。另外，還有成員具有繪畫(huà)功底，對(duì)圖形、色彩搭配有獨(dú)特見(jiàn)解，設(shè)計(jì)思維緊隨時(shí)尚潮流、追求個(gè)性，符合廣大學(xué)生品位。

　　2、市場(chǎng)調(diào)查能力

　　團(tuán)隊(duì)成員作為在校大學(xué)生，貼近校園、熟悉學(xué)生需求、了解發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的調(diào)研評(píng)估有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，能更容易的對(duì)我們的計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行適時(shí)修改。

　　3、宣傳優(yōu)勢(shì)

　　作為學(xué)校學(xué)生，前期宣傳主要集中于市內(nèi)各所大學(xué)。以百分之十的認(rèn)識(shí)率計(jì)算，加上湖北理工學(xué)院和黃石職院分別為百分之一的認(rèn)識(shí)率，前期宣傳人數(shù)近兩千人。發(fā)展到后期，通過(guò)網(wǎng)上開(kāi)店的宣傳力度，宣傳人數(shù)將會(huì)成倍上漲。

　　(三)團(tuán)隊(duì)成員情況

　　李婷：班級(jí)組織委員，能有效合理的管理分配工作，精通PS、Coreldraw等電腦軟件，能夠熟練操控電腦等設(shè)備以及簡(jiǎn)單的維護(hù)。

　　曹亞利:系青大隊(duì)活動(dòng)部部長(zhǎng)，曾經(jīng)為校電信學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)業(yè)廳主要負(fù)責(zé)人之一，在市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)等方面有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　向燕蕓：系社會(huì)實(shí)踐大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、班級(jí)生活委員。擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研手段以及組織能力、應(yīng)變能力，同時(shí)有較為豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　丁泓月:現(xiàn)任系青大隊(duì)宣傳部長(zhǎng)，在活動(dòng)宣傳、人脈資源方面有較大優(yōu)勢(shì)。

　　喬強(qiáng)龍：現(xiàn)任學(xué)生黨支部監(jiān)查委員，本團(tuán)隊(duì)唯一男生，方便項(xiàng)目在我校男生方向推廣。

　　(四)團(tuán)隊(duì)分工與互補(bǔ)

　　經(jīng)上述分析得出，團(tuán)隊(duì)成員分別在技術(shù)、管理、宣傳等多方面各有優(yōu)勢(shì)，有效互補(bǔ)。具體如下：

　　李婷：主要負(fù)責(zé)T恤設(shè)計(jì)與制作以及相關(guān)設(shè)備的管理與維護(hù)。 曹亞利：主要負(fù)責(zé)工作室財(cái)務(wù)管理、顧客服務(wù)。

　　向燕蕓：主要負(fù)責(zé)與顧客接洽方面

　　丁泓月：主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)宣傳，包括宣傳單的設(shè)計(jì)與制作，微博、

　　空間管理等多種宣傳方式。

　　喬強(qiáng)龍：主要負(fù)責(zé)原材料采購(gòu)、商品配送以及男生市場(chǎng)的宣傳 以上分工是根據(jù)各自優(yōu)勢(shì)所進(jìn)行，涵蓋設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)宣傳等多個(gè)方面，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)之后就形成了一個(gè)完善的體系。

　　七、工作室經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)狀況

　　初期工作室發(fā)展規(guī)模比較小，資金需求不太大，通過(guò)學(xué)校和院系雙重補(bǔ)貼以及各個(gè)成員共同出資可以解決前期工作室經(jīng)濟(jì)困難。但是本工作室的市場(chǎng)前景較好，在工作室的可預(yù)測(cè)可控范圍內(nèi)，后期需要借助外來(lái)資金，主要利用銀行信貸，吸引商業(yè)資本投入，以籌集大量資金。

　　1、資金需求

　　(1)設(shè)備投入：指需要從外部購(gòu)買或是租賃的設(shè)備。

　　(2)設(shè)施投入：包括了辦公和生產(chǎn)的場(chǎng)地及相關(guān)工作設(shè)施的投入。

　　(3)廣告投入：主要是印制宣傳單。

　　(4)物料投入：包括成品衣等原材料、繪圖工具等。

　　(5)人力投入：包括宣傳、繪制圖案、招聘等兼職人員的勞務(wù)費(fèi)用。

　　(6)其他雜項(xiàng)：包括進(jìn)貨人員坐車、住宿等產(chǎn)生的費(fèi)用。

　　2、 融資計(jì)劃

　　(1)學(xué)校補(bǔ)貼。

　　(2)院系補(bǔ)貼。

　　(3)商業(yè)資本，利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，在政策上可享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，積極尋求商業(yè)資本注入。

　　(4)個(gè)人集資，由前期各個(gè)成員共同按比例支付一定的相應(yīng)資金，來(lái)共同維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　前期資金主要用于購(gòu)買基本設(shè)備，完善基礎(chǔ)設(shè)施;發(fā)展到一定時(shí)期，通過(guò)多種渠道集資，主要用于拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，以及相應(yīng)的擴(kuò)大再生產(chǎn)投資。

　　八、費(fèi)用預(yù)算

　　(一)設(shè)備投入：投入明細(xì)如表所示：

　　投入總額為：9350元。

　　(二)設(shè)施投入： 投入明細(xì)如表所示：

　　投入總額為：630元。

　　(三)廣告投入：

　　主要是印制宣傳單，0.1元一張，前期印制1000張，投入總額為100元。

　　(四)物料投入(主要為第一季度)：投入明細(xì)如表所示為：

　　投入總額為：3566元。

　　(五)其他雜項(xiàng)

　　備用金500元。

　　(六)初步的投入費(fèi)用總計(jì)為14146元.

　　九、銷售額預(yù)算

　　1、第一季度：

　　總銷售額：10170元

　　2、第二季度：經(jīng)過(guò)第一季度團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)以其特色以及成員的大力宣傳，知名度有所提高，并迅速占領(lǐng)校內(nèi)大部分市場(chǎng)，預(yù)計(jì)銷售額可以在第一季度基礎(chǔ)上翻一番，總銷售額大約可達(dá)兩萬(wàn)元左右?？鄢仨毜某杀?，在本季度結(jié)束后不僅可以收回所有資金投入，而且能夠賺取部分利潤(rùn)。至此本團(tuán)隊(duì)進(jìn)入盈利階段。

　　十、 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題

　　(一)風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1、由于工作室缺乏相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性，加上工作室由幾位在校的大學(xué)本科生創(chuàng)建，所以籌資困難，資金缺乏。如果在在短期內(nèi)不能使工作室的利潤(rùn)率高于利息率，將使工作室財(cái)務(wù)杠桿的負(fù)效應(yīng)出現(xiàn)，給工作室?guī)?lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，影響工作室籌資以及正常的運(yùn)作，并使其有破產(chǎn)分解的危險(xiǎn)。

　　2、屬于新興的服務(wù)行業(yè)，廣大有意流的青年人群需要一定的時(shí)間和過(guò)程才能接受，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)拓展困難較大，會(huì)直接影響到工作室正常運(yùn)營(yíng)。

　　3、由于本工作室是一群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，在管理和運(yùn)作模式等方面缺乏相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)在決策上出現(xiàn)失誤，因此工作室也存在管理風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、由于企業(yè)需要一定的技術(shù)，但核心成員的技術(shù)力量還不夠強(qiáng)，因此企業(yè)前期潛在一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　(二)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方法

　　1、引進(jìn)高水平管理人才，規(guī)范決策程序，加強(qiáng)工作室高層的對(duì)外交流學(xué)習(xí)，減少?zèng)Q策層因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不足而導(dǎo)致的失誤，從而降低工作室運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、引進(jìn)高水平專業(yè)技術(shù)人才加盟，不僅提供技術(shù)支持，也可以通過(guò)學(xué)習(xí)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平，增強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)力。

　　3、集資時(shí)規(guī)范相關(guān)項(xiàng)目的投資程序，實(shí)行投資監(jiān)理，對(duì)集資活

　　動(dòng)的各個(gè)階段做到精心設(shè)計(jì)和實(shí)施。另外，要注意實(shí)施跟進(jìn)戰(zhàn)略，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，不斷通過(guò)存量調(diào)整和變量調(diào)整(增量或減量)的手段確保財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。

　　5、加強(qiáng)工作室與市場(chǎng)信息流通，做到與時(shí)俱進(jìn)，規(guī)避工作室信息閉塞帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　6、建立良好的工作室文化，打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)取精神，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，齊力合作，共進(jìn)共退。

　　案例二

　　大學(xué)生自助創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　作品名稱：銘誠(chéng)中介公司

　　學(xué)院全稱：廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　團(tuán)隊(duì)名稱：銘誠(chéng)

　　第一作者： 類型：服務(wù)

　　團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人電話： 項(xiàng)目背景：

　　1 時(shí)下，大學(xué)生的課余時(shí)間較多，于是大部分同學(xué)便會(huì)想到找兼職來(lái)豐富自己的課余生活，這也可以增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但在從化由于學(xué)院大都不在市區(qū)中心，造成了同學(xué)們無(wú)法得到足夠的招聘信息，

　　2 可能同學(xué)們經(jīng)?？吹揭恍┱衅感畔?，但由于招聘廣告張貼不統(tǒng)一一些同學(xué)沒(méi)發(fā)現(xiàn)或者工作單一不能給同學(xué)們更多的考慮空間。

　　服務(wù)介紹：

　　1. 廣大企業(yè)、商家、店鋪等可在本公司發(fā)布兼職招聘信息。

　　而苦于尋求兼職的在校大學(xué)生可再本公司留下個(gè)人信息， 當(dāng)有工作時(shí)可以在本公司的介紹下挑選心儀的工作。若雙方都滿意此次介紹，并且應(yīng)聘方通過(guò)招聘方的面試，則雙方簽約。

　　2. 同時(shí)本公司的網(wǎng)站可以給一些公司做廣告，并向他們收取一定的廣告費(fèi)用。

　　3. 收取加入本公司會(huì)員的用人單位和大學(xué)生會(huì)員費(fèi)用

　　大學(xué)生可做兼職的地點(diǎn)：

　　學(xué)校周圍的便利店，KTV，KFC等快餐店，蘇寧、國(guó)美、五星，手機(jī)大賣場(chǎng)，賓館酒店，

　　酒吧，中小學(xué)等

　　兼職種類如下：

　　家教(待遇一般很豐厚)，兼職班主任，發(fā)傳單，商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員，校園代理，酒店服務(wù)生，問(wèn)卷調(diào)查員，會(huì)場(chǎng)布置員，KFC等快餐店，酒吧服務(wù)生等類型

　　調(diào)研方案：

　　1. 調(diào)研背景：

　　要在從化建立一家大學(xué)生兼職中介公司便要多方面的信息，本公司擬進(jìn)行一次專項(xiàng)調(diào)查。

　　3.調(diào)研對(duì)象：

　　從化市的商家、工廠、加油站、網(wǎng)吧、百貨商場(chǎng)、等用人單位的業(yè)主。 從化市的在校大學(xué)生

　　2 調(diào)研目的：

　　是為了確定本公司的服務(wù)定價(jià)，服務(wù)宣傳力度提供依據(jù)。

　　調(diào)研內(nèi)容：

　　大學(xué)生的問(wèn)卷：

　　1. 大學(xué)生的課余時(shí)間。

　　2. 大學(xué)生是否愿意利用課余兼職。

　　3. 大學(xué)生的兼職的工資是多少?

　　4. 大學(xué)生想要的兼職工作有那些?

　　5. 是否知道大學(xué)生兼職時(shí)該注意什么?

　　6. 是否愿意接受兼職中介公司的介紹。

　　7. 如果你成功地接受了兼職介紹，兼職中介公司向你收取合約期內(nèi)工資的百分之幾你覺(jué)得合理?

　　等問(wèn)題

　　廣大商家的問(wèn)卷：

　　1. 廣大商家是否會(huì)聘用用課余兼職的學(xué)生。

　　2. 兼職介紹成功的收取費(fèi)用。

　　3. 商家等的地理位置分布。

　　4. 兼職的要求有那些?(不同類型用人單位的要求可能會(huì)不一樣所以應(yīng)該把答案總結(jié)分類)

　　5. 用人單位是否只有節(jié)假日才需要人來(lái)打工?

　　等問(wèn)題

　　調(diào)研的流程：

　　一、明確調(diào)查目標(biāo)

　　二、設(shè)計(jì)調(diào)查方案

　　三、資料的收集和整理方法

　　四、制定調(diào)查工作計(jì)劃

　　1. 組織領(lǐng)導(dǎo)及人員配備

　　2.訪問(wèn)的培訓(xùn)

　　3.工作進(jìn)度

　　五、組織實(shí)地調(diào)查

　　六、進(jìn)行調(diào)查工作

　　七、調(diào)查資料的整理和分析

　　八、撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告

　　項(xiàng)目的創(chuàng)新性：

　　1 據(jù)調(diào)查從化市目前沒(méi)有大學(xué)生兼職中介公司。公司的創(chuàng)辦正好填補(bǔ)了這方面的空白

　　2 從化的大學(xué)生眾多能充分利用人力資源。

　　3 從化經(jīng)濟(jì)正逐步發(fā)展，商家的用人需求越來(lái)越大項(xiàng)目有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　4. 兼職公司能幫助大學(xué)生擺脫要兼職，沒(méi)兼職或兼職單一沒(méi)得選的困境。

　　5. 兼職公司的開(kāi)創(chuàng)能帶動(dòng)從化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　公司組織運(yùn)營(yíng)模式：

　　股份公司

　　當(dāng)公司建立時(shí)，由投資商出資，由出資的多少?zèng)Q定股份的多少，公司的所有人占最大股份 利潤(rùn)的分配按公司的股份分成。

　　公司的大致發(fā)展過(guò)程：

　　首先，銘誠(chéng)將建立自己的網(wǎng)站并由專門(mén)的技術(shù)人員管理維護(hù)并接受眾多用人單位的信息。

　　銘誠(chéng)將以南陽(yáng)、水院、工程、城建四所學(xué)校為起點(diǎn)，作為業(yè)務(wù)發(fā)展的第一步。必須在四所學(xué)校宣傳，同時(shí)向從化的廣大商家等用人單位宣傳。

　　在從化的各大商家拉投資與贊助

　　公司的選址

　　公司的開(kāi)張

　　公司的試業(yè)

　　公司的試業(yè)的總結(jié)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定時(shí)進(jìn)入正式的經(jīng)營(yíng)

　　在四所高校開(kāi)設(shè)工作室，發(fā)布兼職信息，同時(shí)與四所高校的記者站和廣播站合作，由本

　　公司出廣告費(fèi)(向記者站和廣播站協(xié)商試業(yè)期的廣告費(fèi)減半，同時(shí)可以向他們免費(fèi)提供一定名額的兼職介紹名額)

　　建立穩(wěn)定可靠的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立誠(chéng)信可靠的公司形象

　　公司有一定的盈利時(shí)，正式注冊(cè)。

　　當(dāng)公司穩(wěn)定發(fā)展，日常工作進(jìn)入了正規(guī)的軌道時(shí)，進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)，把兼職介紹業(yè)務(wù) 擴(kuò)展大從化其他高校。

　　隨著公司的穩(wěn)定發(fā)展，我們將把業(yè)務(wù)擴(kuò)展至整個(gè)從化的高校。甚至發(fā)展至增城、大學(xué)城等地。

　　銘誠(chéng)開(kāi)創(chuàng)的細(xì)則：

　　銘誠(chéng)的開(kāi)始：

　　尋找贊助商與投資商：

　　尋找的對(duì)象：從化市的大型商場(chǎng)、超市、KTV、肯德基、大型的手機(jī)賣場(chǎng)、補(bǔ)習(xí)學(xué)校、等業(yè)主

　　提供的條件：廣告、提供穩(wěn)定兼職的人力資源、公司盈利的提成、公司的一定股份

　　在律師事務(wù)所和投資商等簽訂合約

　　公司的選址是：

　　開(kāi)始試業(yè)時(shí)是在水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院的宿舍樓B5樓下。(選擇此地的原因是：水院是四所學(xué)校的中心，公司的地點(diǎn)定在水院有利于公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展。)正式開(kāi)業(yè)時(shí)公司的地址將設(shè)在街口市的某棟寫(xiě)字樓。在有利于進(jìn)行商家和各大學(xué)之間的業(yè)務(wù)

　　宣傳方案：

　　對(duì)大學(xué)生的宣傳：

　　1貼宣傳海報(bào) ，發(fā)傳單。特別會(huì)在新生開(kāi)學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。

　　2通過(guò)媒體的力量與每個(gè)學(xué)校的廣播站、記者站取得聯(lián)系，讓他們幫忙，在每天的廣播和每月的報(bào)紙上報(bào)道關(guān)于我們公司的信息，或是以QQ群聊天的方式發(fā)信息轉(zhuǎn)發(fā)微博方式進(jìn)行宣傳。

　　對(duì)廣大用人單位：

　　1以廣告形式在羊城日?qǐng)?bào)等報(bào)紙上刊登公司信息。

　　2 以貼海報(bào)形式在人流量大的地方宣傳。

　　由于銘誠(chéng)的無(wú)法像其他大企業(yè)一樣開(kāi)創(chuàng)他們旗下的公司，無(wú)法一步就把公司建立，我們無(wú)法準(zhǔn)確地估計(jì)公司建立是否能成功，與受到的歡迎程度。所以除了有力的宣傳、充分的規(guī)劃外，我們還需要充足的計(jì)劃。因此我們公司的營(yíng)業(yè)需要有一個(gè)試業(yè)期。這是公司的一個(gè)嘗試改進(jìn)的時(shí)期，也可以避免公司的巨大損失。

　　如果公司能通過(guò)試業(yè)期，我們才能開(kāi)始正式注冊(cè)成立。

　　有力的宣傳之后，公司開(kāi)始了試業(yè)期，在試業(yè)期我們會(huì)開(kāi)展我們的工作，

　　其中包括公司的服務(wù)項(xiàng)目：

　　1.按時(shí)在公司的網(wǎng)站上查看和接收用人單位和咨詢兼職工作的大學(xué)生的信息。

　　2.詳細(xì)地回答咨詢的問(wèn)題并禮貌地詢問(wèn)是否需要在本公司留下招聘兼職工作的信息/是否需要留下找兼職的信息。

　　2. 先從學(xué)校的四周開(kāi)展工作，出去多跑些商家，學(xué)校周圍的便利店，KTV，KFC等快餐店，

　　蘇寧、國(guó)美、五星，手機(jī)大賣場(chǎng)，賓館酒店，酒吧，中小學(xué)。主動(dòng)聯(lián)系他們，獲得兼職信息，然后自己再到工作室將信息用公司的網(wǎng)站發(fā)布出去。同時(shí)也可以在各大高校發(fā)布。

　　4.介紹兼職工作

　　商家等在中介公司發(fā)布招聘信息

　　大學(xué)生在本公司挑選工作或由本公司向其推薦工作。

　　如有需要可讓商家親自面試且簽訂合約

　　介紹成功則由本公司向雙方收取相應(yīng)傭金若介紹失敗則分文不收。

　　注：在本兼職中介公司發(fā)布招聘信息的用人單位須持有效證件，證明工作正當(dāng)、安全，必要時(shí)應(yīng)有專門(mén)人員進(jìn)行實(shí)地考察。

　　5. 試業(yè)期可提供優(yōu)惠介紹兼職，兼職介紹的費(fèi)用打7折。

　　銘誠(chéng)的注冊(cè)

　　二、注冊(cè)公司的步驟：

　　1.核名：

　　到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)(字號(hào))名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫(xiě)銘誠(chéng)為公司名稱，由工商局上網(wǎng)(工商局內(nèi)部網(wǎng))檢索是否有重名，如果沒(méi)有重名，就可以使用這個(gè)名稱，就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)(字號(hào))名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)”。

　　2.租房：

　　在從化的街口市專門(mén)的寫(xiě)字樓租一間辦公室，準(zhǔn)備做為銘誠(chéng)的辦公場(chǎng)所。。

　　租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。

　　簽訂好租房合同后，還要到稅務(wù)局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購(gòu)買。

　　3.編寫(xiě)“公司章程”：

　　可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。

　　4.刻私章：

　　找一個(gè)刻章的地方刻一個(gè)私章，給他們講刻法人私章(方形的)。

　　5.到會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”：

　　聯(lián)系一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，領(lǐng)取一張“銀行詢征函”(必須是原件，會(huì)計(jì)師事務(wù)所蓋鮮章)，可以看報(bào)紙上的分類廣告，有很多會(huì)計(jì)師事務(wù)所的廣告。 從中選取需要的會(huì)計(jì)公司

　　6.去銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶：

　　所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗(yàn)資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開(kāi)立公司帳戶，開(kāi)設(shè)驗(yàn)資戶。開(kāi)立好公司帳戶后，各個(gè)股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。

　　銀行會(huì)發(fā)給每個(gè)股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。

　　(據(jù)了解公司法規(guī)定，注冊(cè)公司時(shí)，投資人(股東)必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式(也就是人民幣)出資，也可以以實(shí)物(如汽車)、房產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實(shí)物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到會(huì)計(jì)師事務(wù)所鑒定其價(jià)值后再以其實(shí)際價(jià)值出資，比較麻煩，一般選擇直接用足額的金錢，可以避免麻煩。)

　　7.辦理驗(yàn)資報(bào)告：

　　拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件，到會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告。

　　8.注冊(cè)公司：

　　到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請(qǐng)表、股東(發(fā)起人)名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局。大概3個(gè)工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。

　　9. 刻公章、財(cái)務(wù)章：

　　憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財(cái)務(wù)章。

　　10.辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證：

　　憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，辦這個(gè)證需要半個(gè)月，技術(shù)監(jiān)督局會(huì)首先發(fā)一個(gè)預(yù)先受理代碼證明文件，憑這個(gè)文件就可以辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本戶開(kāi)戶手續(xù)了。

　　11.去銀行開(kāi)基本戶：

　　憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開(kāi)立基本帳號(hào)。(最好是在原來(lái)辦理驗(yàn)資時(shí)的那個(gè)銀行的同一網(wǎng)點(diǎn)去辦理，否則，會(huì)多收100元的驗(yàn)資帳戶費(fèi)用)。

　　(開(kāi)基本戶需要填很多表，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、公財(cái)章、法人章。 )今后銘誠(chéng)公司就能開(kāi)支票、劃款。

　　12.辦理稅務(wù)登記：

　　領(lǐng)取執(zhí)照后，30日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取稅務(wù)登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務(wù)登記證，即國(guó)稅和地稅。費(fèi)用是各400元左右。

　　(辦理稅務(wù)登記證時(shí)，必須有一個(gè)會(huì)計(jì)，因?yàn)槎悇?wù)局要求提交的資料其中有一項(xiàng)是會(huì)計(jì)資格證和身份證。你可先請(qǐng)一個(gè)兼職會(huì)計(jì)，小公司剛開(kāi)始請(qǐng)的兼職會(huì)計(jì)一般300元左右工資就可以了。 )

　　13.申請(qǐng)領(lǐng)購(gòu)發(fā)票：

　　因?yàn)殂懻\(chéng)是服務(wù)性質(zhì)的公司，則到地稅申領(lǐng)發(fā)票。

　　最后就開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。 接下去每個(gè)月按時(shí)向稅務(wù)申報(bào)稅，即使沒(méi)有開(kāi)展業(yè)務(wù)不需要繳稅，也要進(jìn)行零申報(bào)，否則會(huì)被罰款的。

　　14.會(huì)計(jì)制度

　　.公司必須建立健全的會(huì)計(jì)制度，剛開(kāi)始成立的公司，業(yè)務(wù)少，對(duì)會(huì)計(jì)的工作量也非常小，銘誠(chéng)可以請(qǐng)一個(gè)兼職會(huì)計(jì)，每個(gè)月到公司幫忙建帳，這樣費(fèi)用就可以節(jié)省許多。

　　15.公司的稅額：

　　營(yíng)業(yè)稅：由于銘誠(chéng)是提供服務(wù)的公司，所以必須按所開(kāi)發(fā)票額的5%征收營(yíng)業(yè)稅，企業(yè)所得稅代征稅率4%，個(gè)人所得稅0.8%。所得稅： 小公司的利潤(rùn)不多，一般是18%。

　　(二種稅的區(qū)別：營(yíng)業(yè)稅是對(duì)營(yíng)業(yè)額征稅，不管你賺沒(méi)有賺錢，只有發(fā)生了交易，開(kāi)了發(fā)票，就要征稅;所得稅，是對(duì)利潤(rùn)征稅，利潤(rùn)就是營(yíng)業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會(huì)征所得稅。)

　　企業(yè)形象：

　　考慮到企業(yè)的服務(wù)，本公司將把誠(chéng)字融入廣告等宣傳里，讓廣大客戶了解公司以誠(chéng)為本，用心辦事的形象。

　　附錄：

　　為了幫助大學(xué)生了解到就業(yè)新動(dòng)向，本公司采用會(huì)員制。

　　會(huì)員制：

　　1. 本公司分普通客戶和會(huì)員客戶，會(huì)員客戶是每月向公司繳納一定數(shù)量的會(huì)員費(fèi) 會(huì)員可每月收到最新的招聘信息。

　　每次兼職介紹所付的傭金可以打折。

　　2. 除了學(xué)生方面的會(huì)員，還會(huì)有一些商家等用人單位的會(huì)員

　　用人單位的會(huì)員可享受廣告費(fèi)打折，

　　每次兼職介紹所付的傭金打折

　　每月可到學(xué)生找兼職的人力資源信息

　　成本和花費(fèi)：

　　開(kāi)張成本，設(shè)立工作點(diǎn)的花費(fèi)、廣費(fèi)

　　電腦，桌椅等設(shè)備。

　　以上涉及公司工作財(cái)務(wù)，由于能力知識(shí)有限，將轉(zhuǎn)交專業(yè)人員估算。

　　為使本人事作業(yè)規(guī)范化、制度化和統(tǒng)一化，使公司員工的管理有章可循，提高工作效率和員工責(zé)任感、歸屬感，特制定以下制度。

　　遵守人員：

　　一、本公司員工的管理，除遵照國(guó)家和地方有關(guān)法令外，都應(yīng)依據(jù)本制度辦理。

　　二、本制度所稱員工，系指本公司聘用的全體從業(yè)人員。

　　三、本公司如有臨時(shí)性、短期性、季節(jié)性或特定性工作，可聘用臨時(shí)員工，臨時(shí)員工的管理依照合同或其它相應(yīng)規(guī)定，或參照本規(guī)定辦理。

　　四、關(guān)于試用、實(shí)習(xí)人員，新進(jìn)員工的管理參照本規(guī)定辦理或修訂之。

　　錄用：

　　第1條：本公司各部門(mén)如因工作需要，必須增加人員時(shí)，應(yīng)先依據(jù)人員甄選流程提出申請(qǐng)，經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，由人事部門(mén)統(tǒng)一納入聘用計(jì)劃并辦理甄選事宜。

　　第2條：本公司員工的甄選，以學(xué)識(shí)、能力、品德、體格及適合工作所需要條件為準(zhǔn)。采用考核和面試兩種，依實(shí)際需要選擇其中一種實(shí)施或兩種并用。

　　第3條：新進(jìn)人員經(jīng)考核或面試合格和審查批準(zhǔn)后，由人事部門(mén)辦理試用手續(xù)。原則上員工試用期三個(gè)月，期滿合格后，方得正式錄用;但成績(jī)優(yōu)秀者，可適當(dāng)縮短其試用時(shí)間。

　　第4條：試用人員報(bào)到時(shí)，應(yīng)向人事部送交以下證件：

　　一、畢業(yè)證書(shū)、學(xué)位證書(shū)原件及復(fù)印件。

　　二、技術(shù)職務(wù)任職資格證書(shū)原件及復(fù)印件。

　　三、身份證原件及復(fù)印件。

　　四、一寸半身免冠照片二張。

　　五、服務(wù)承諾書(shū)。

　　六、其它必要的證件。

　　第5條：凡有下列情形者，不得錄用。

　　一、剝奪政治權(quán)利尚未恢復(fù)者。

　　二、被判有期徒刑或被通緝，尚未結(jié)案者。

　　三、吸食毒品或有其它嚴(yán)重不良嗜好者。

　　四、貪污、拖欠公款，有記錄在案者。

　　五、患有精神病或傳染病者。

　　六、因品行惡劣，曾被政府行政機(jī)關(guān)懲罰者。

　　七、體格檢查不合格者。經(jīng)總經(jīng)理特許者不在此列。

　　八、其它經(jīng)本公司認(rèn)定不適合者。

　　第6條：?jiǎn)T工如系臨時(shí)性、短期性、季節(jié)性或特定性工作，視情況與本公司簽訂“定期工作

　　協(xié)議書(shū)”，雙方共同遵守。

　　第7條：試用人員如因品行不良，工作欠佳或無(wú)故曠職者，可隨時(shí)停止試用，予以辭退。

　　第8條：?jiǎn)T工錄用分派工作后，應(yīng)立即赴所分配的地方工作，不得無(wú)故拖延推諉。

　　員工守則

　　1 人事記錄

　　員工到職前必須填寫(xiě)人事表格，提供正確個(gè)人資料和近照。在職期間如有任何變更應(yīng)盡快呈報(bào)行政人事部。

　　2 員工證

　　員工在當(dāng)值期間須佩戴員工證，如有遺失，應(yīng)該立即報(bào)告，辦理掛失補(bǔ)辦手續(xù)。離職人員須 交還員工證。

　　3 考勤

　　員工須按時(shí)上班，直至規(guī)定時(shí)間下班為止。上班時(shí)須簽到。不得中途離開(kāi)工作崗位，不得無(wú)故曠工。

　　4請(qǐng)假手續(xù)

　　如因緊急事故或患病而且需要請(qǐng)假，應(yīng)立即通知行政人事部批準(zhǔn)。未經(jīng)請(qǐng)假而擅離職守，作曠工處理。如申請(qǐng)病假，需出示注冊(cè)醫(yī)生簽發(fā)的病假條。

　　5 工作服務(wù)事項(xiàng)

　　員工對(duì)待工作須認(rèn)真，負(fù)責(zé)。全力把自己分內(nèi)的工作做好，對(duì)上級(jí)服從。對(duì)待客戶應(yīng)保持禮貌客氣，不可與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。如發(fā)生事故，應(yīng)立即報(bào)告上級(jí)處理。不得營(yíng)私舞弊，虧空公款，如發(fā)現(xiàn)出辭退外，嚴(yán)重者將送給警方。

　　儀容穿著

　　須經(jīng)常保持儀容清潔整齊，從事業(yè)務(wù)服務(wù)的男員工不許留長(zhǎng)發(fā)和胡須。

　　操守行為

　　員工禁止在業(yè)務(wù)服務(wù)場(chǎng)所粗言穢語(yǔ)，隨地吐痰，并且禁止在工作場(chǎng)所聚賭，吸毒，酗酒，惡意破壞設(shè)備及公物，如有違反，除辭退外，嚴(yán)重者將送交警方。

　　防火和火警

　　員工必須嚴(yán)格遵守公司頒布的防火條例，注意防火安全。如遇上火警，視情況迅速應(yīng)對(duì)。嚴(yán)重者，馬上打119 報(bào)警，關(guān)閉現(xiàn)場(chǎng)電源，撤離現(xiàn)場(chǎng)。

　　工作人員：

　　1 管理人員：2名

　　素質(zhì)要求：大專以上的學(xué)歷，擁有較強(qiáng)管理專業(yè)能力，能對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇事的公正、嚴(yán)謹(jǐn)，敬崗愛(ài)業(yè)。

　　網(wǎng)絡(luò)管理人員：1~2名

　　素質(zhì)要求：大專以上學(xué)歷，擁有較強(qiáng)的網(wǎng)站管理能力、充分的電腦知識(shí)，敬崗愛(ài)業(yè)

　　招待員與業(yè)務(wù)員：4~5名

　　相貌端正、口齒伶俐、待人友善、客氣，有禮貌、擁有較強(qiáng)的社交能力，能吃苦耐勞。

　　會(huì)計(jì)員：1名

　　素質(zhì)要求：大專以上學(xué)歷，有一定的電腦知識(shí)，有會(huì)計(jì)方面的知識(shí)。

　　人事

　　銘誠(chéng)的每個(gè)員工必須是專業(yè)，確保正常工作的規(guī)范。

　　管理思想

　　優(yōu)秀科學(xué)的管理思想是企業(yè)的靈魂，我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作，重視個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)互相協(xié)調(diào)合作。上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡心做好上級(jí)交代的任務(wù)。管理層監(jiān)督員工工作。對(duì)待瞎說(shuō)，公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，同時(shí)員工可以向上級(jí)提出建議。

　　看完以上兩篇策劃書(shū)，是否對(duì)您的創(chuàng)業(yè)事業(yè)有所幫助?創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)的指南針，風(fēng)向標(biāo)，有了它才能對(duì)之后的步驟明確清晰，從而更加從容應(yīng)付創(chuàng)業(yè)中遇到的困難挫折。