創(chuàng)業(yè)計劃書策劃
創(chuàng)業(yè)計劃書策劃
很多年輕人對自主創(chuàng)業(yè)很神往，那意味著挑戰(zhàn)、智慧、財富、價值。今天學習啦小編為大家整理了關于創(chuàng)業(yè)計劃書策劃的相關文章，希望對讀者有所啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)計劃書策劃1：校園創(chuàng)業(yè)項目策劃
摘要：
本項目計劃開一家名為“留下回憶”的攝像、攝影工作室，經營范圍主要包括：畢業(yè)紀念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤刻錄、二級學院晚會錄制、電子相冊制作、相機租借等(限于校內);婚慶拍攝與制作等等(校外)。本工作室主要面對全校師生。希望通過這個工作室可以為老師和同學們留下快樂的回憶。
大學四年漫長卻又覺得短暫，忙忙碌碌或者悠閑自在的你，有沒有為自己留下一些難以磨滅的回憶，身旁那些熟悉的面孔，總有一天會離你遠去。何不趁現在記錄你們的快樂時光，等到遠隔千里時，可以拿出這份回憶，回味大學這段美好的時光。
由于啟動這個工作室需要設備的支撐，希望學?？梢蕴峁?臺數碼相機、2臺小型 DV機、一臺專業(yè)級攝像機。校園學生數量龐大，只要進行良好的宣傳，相信會有很好的發(fā)展前景。
一 創(chuàng)業(yè)項目概括
項目名稱：“留下回憶“工作室
經營范圍：畢業(yè)紀念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤刻錄、二級學院晚會錄制、電子相冊制作、相機租借等(限于校內);婚慶拍攝與制作等等(校外)。攝影攝像類：班級的、宿舍的、情侶的、個人的等以及MV的協(xié)助與制作、個人VCR制作。為您量身定做，打造屬于你的獨一無二的回憶。
項目投資：所需的設備包括：3臺數碼相機、2臺小型 DV機、一臺專業(yè)級攝像機、三腳架、保險柜、一臺電腦等，初步投資8萬元。
場地選擇：東西區(qū)可以各設一個工作室，主要面向東區(qū)。
項目概述：我們學校所缺乏的就是一個面向整體師生的攝影、攝像工作室，一直以來都只是單純的為學校或者各二級學院記錄各種活動。而忽略了占多數的廣大同學，這是一個空缺。何謂母校?就是自己每天可以抱怨上千遍，卻不容許別人說一個不字。應為那里有我們尊敬的老師、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環(huán)境、有我們深刻的紀念。
類型：服務類型
二 發(fā)展前景
一直都想記錄下自己的每一天生活，相信很多同學這個想法。學?，F有全日制普通本?？粕蝗f五千多人，但很多同學都只是用手機記錄那些快樂的回憶。若有合適的條件，相信他們會選擇更好的方式，來記錄大學四年的美好時光。只要價格公道，應該能夠贏得同學們的光顧。由于面向全校的師生，擁有很大的發(fā)展?jié)摿Γ熬皬V闊!各個二級學院每年都會舉辦很多的活動，在宣傳學校的同時，也可以為工作室?guī)硪欢ǖ氖杖?每年約有六千畢業(yè)生，畢業(yè)了，留下一些紀念給自己;校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入。
三 店面簡介
本店主要針對的是大學生、教師、校外婚慶。經營面積約為60平方米。主要提供：畢業(yè)紀念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤刻錄、二級學院晚會錄制、電子相冊制作、相機租借等(限于校內);婚慶拍攝與制作等等(校外)。由于機器設備比較貴重，需要購買保險箱，安裝攝像頭，以保障工作室財產的安全。
四 經營策略
4.1廣告宣傳
本店開業(yè)之前，要進行廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來，或者現場拍攝等等。
前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。打造屬于你自己的獨一無二的回憶。
后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷?？蓞⑴c學生社團活動，與一些社團進行合作，幫助其進行宣傳也提高工作室的影響力。這是一種共贏的合作，對雙方的工作起著一定的推動作用?？梢哉f后期就是留住一些老顧客，和各社團打好關系。
4.2 服務特色
任何一家店鋪如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存下去，服務的背后其實是員工的態(tài)度問題，只有讓顧客滿意，才會取得好的效益。因此我們要對員工進行培訓，同時門店制定細化標準以供實施操作與監(jiān)督考核。只有這樣，我們才能為顧客提供良好的服務，滿意的作品。而我們的服務特色就是要從細微之處體現專業(yè)，站在顧客的立場去設想 , 及時的去了解和提供客人的真正所需，打造專屬于個人的作品。
推出一些優(yōu)惠活動，吸引更多的客源。對集體進行優(yōu)惠、打折的形式。個人創(chuàng)作的作品，可以通過本店介紹給學校四大媒體進行宣傳。
4.3 定價策略
學校不同于校外，很多同學考慮最多的還是經濟因素。所以價格相對于校外要便宜一些，這樣才能被同學們所接受?，F列舉一些價格如下：
畢業(yè)紀念相冊 150元
晚會錄像 200元(專業(yè)級攝像機300元)
DVD刻錄 4元一張
畢業(yè)紀念 80元
MV拍攝制作 120元
校外婚慶拍攝 120元 等等
這些都只是初步的定價，在實行之前要進行具體的調查，找到合適的價位點。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益。畢竟設備的成本較高，計劃在三年內賺回成本。等到本店有一定的積蓄后，可以繼續(xù)調低一下價格，滿足更多同學的需求。
4.4長期規(guī)劃分析
市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，把目標投向社會。()本店也是要求專業(yè)技術比較強的同學加入才可以帶動，可以為同學提供勤工儉學崗位，培養(yǎng)同學們的技術操作能力。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學提供鍛煉的場所。
五 管理結構
店長1名 拍攝3人 后期制作3人 實習人員若干。
另外需要強調的是人員的綜合能力要強，可以獨立完成，或者分工完成作業(yè)。本店注重人員的合作，大家互相交流經驗，共同進步。在工作的同時培養(yǎng)實習人員，作為后備資源壯大本店的力量。
雖然有著不同的分工，應努力使得每個成員有著對本店負責的態(tài)度，每個成員都是這個小家的一部分，這種凝聚力對本店來說很重要。我認為只有人與人之間有著深厚的友誼，有著共同奉獻的對象，這樣的一個團體才會壯大起來。
六 市場發(fā)展分析
6.1 市場分析
首先需要進行一個市場調查，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性。我們可以分組調查不同年級的同學，通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務，以及他們所能接受的價位，對作品的要求等等。綜合多方面的因素，制定詳細的運營計劃，在把價格控制在一定范圍之內后，滿足顧客們的需求。
客源對我們來說不是問題，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個人能力問題。除此之外，像價位的制定，設備的完善等等，這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時期，要制定相應的計劃，保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大。
6.2優(yōu)勢和劣勢分析：
優(yōu)勢：經營本店，對我們最大的優(yōu)勢就是:我們是面對全校的師生，尤其是廣大的同學們。打造屬于你自己的回憶!這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影、攝像的同學。我們區(qū)別于學校傳統(tǒng)的四大媒體，不僅僅只做學校的宣傳工作，同時這對學校也是一種共贏的局面。對于一些優(yōu)秀的作品，在征得同學同意后又可以放在學校門戶網進行宣傳。而且價格上的優(yōu)勢可以使很多同學選擇我們。
劣勢：由于剛起步，店鋪的規(guī)模較小，人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢;另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少。
6.3可能發(fā)生事件分析：
對于本店來說我們，最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機器設備的安全。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作，也不能最好的達到顧客的滿意程度。所以要求成員經常的鍛煉身體。為了防止一些設備遭到偷竊，應在店鋪內安裝攝像頭。學校也成立了安保協(xié)會，希望學?？梢约訌姶髮W生創(chuàng)業(yè)街的安保工作。工資按勞分配，多勞多得，可以有基本的工資。假期的客源會減少很多，我們就可以主要做些編輯工作，或者休假。
七 風險與規(guī)避
7.1 外部風險
學校有著四大媒體，很多人的能力都很不錯，由于是校級宣傳媒體，有著很大的優(yōu)勢。文學與傳媒學院的視頻中心，不可否認的是，他們有著豐厚的人力和物力。這些都是很大的競爭對手。
7.2 內部風險
傳媒是一個技術含量相對較高的行業(yè)，對人員的技術要求要高，尤其是視頻的制作。當電視臺的記者去采新聞時，肯定希望記者的綜合能力夠強，起碼可以獨立完成視頻的制作全過程。這就要求人員的綜合能力要強。對于大多數學生創(chuàng)業(yè)來說，存在著內部管理松散，服務人員素質較低等問題。如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。我一直覺得這才是最大的風險，革命堡壘都是從內部攻破的。若可以最低化的降低內部風險，我相信通過所有成員的共同努力，外部風險也會相應降低很多。
7.3應對以及保險措施
有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的，既然無法逃避，我們就欣然接受。只有經過磨礪的企業(yè)才能走的更遠。上述許多風險都是會遇到的，但也有些是我們所無法估測的風險。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的技術型人才，完成本店的正常工作;幫助學校積極宣傳;和學校各個社團打好關系，取得他們的支持和信任;在取得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是增添設備，給成員創(chuàng)造更舒適的環(huán)境;承接校外婚慶拍攝也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入，更可以鍛煉成員的能力;最后擴大經營范圍，可以適當增加一些證件的制作，以及許多同學喜愛的大頭貼等業(yè)務。
當然最保險的措施莫過于購買保險，設備的價格比較昂貴，若出現盜竊性事件，對本店將是幾乎毀滅性的打擊。購買保險可以降低很多的風險，每年的盈利中扣除一部分作為保險。具體操作如下：保險和法律事務健身中心的保險，將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償。由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，管理人員會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。
創(chuàng)業(yè)計劃書策劃2：校園創(chuàng)業(yè)項目策劃
社會背景：當今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴重問題。我國每年畢業(yè)的大學生有幾百萬人數，來自各行各業(yè)各方面的人才不計其數，而每年失業(yè)的大學生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經成為了當務之急而且必須要解決的了。
現在的市場上勞動力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學生由于沒有工作經驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場所雇傭為廉價勞動力。我們大學生寒窗苦讀十二載，又經過大學四年的深造之后難道只能在社會上如此作為么?
這與我們的學識與我們的努力成了多大的反差?然而事實也的確如此，大學生工作經驗的不足，社會經驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會風氣已經形成。對于國家的宏觀調控創(chuàng)造市場需求，這遠遠不能解決我國眾多大學生失業(yè)的問題。面對這樣的社會環(huán)境，面對這樣的社會背景，當今的大學生該如何抉擇，是繼續(xù)寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊?
現實條件：大學里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領卻無處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現，這些都過去了?；蛘哒f你想鍛煉自己的能力，你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個讓自己得到發(fā)展的地方，是一個可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現實打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味!
在中國的大學校園，其開放程度實質上是很低的。學生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。
這種社會風氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將大學生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年?就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發(fā)泄自己，或者說，表達自己的思想!
項目概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言，一方面可以展現特色，另一方面更是把自己對于某個領域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。
然后隨著營銷范圍的擴大，在全國高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個項目得以運轉并且形成正式的公司體質。接著我們的營銷是采用直銷的方式，在同學們之間進行推銷，然后逐漸擴大范圍。
創(chuàng)業(yè)計劃書策劃3：校園創(chuàng)業(yè)項目策劃
1.市場背景
喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。
2.市場狀況
目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。
3.校園咖啡廳特點: 高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經營者而言，潛力巨大，大有可為。
第二部分：企劃方案
PART A: 營銷機會和威脅分析
S： 1. 地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間成本，方便消費者。
2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。
3. 易于結隊消費，人群集中，易產生示范和模仿消費效應。
W： 1. 實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經驗不足，影響力較弱。
2. 消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。
O：
1. 目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
2. 年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
T： 1. 一旦成功，容易導致跟進的競爭者。
2. 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。
PART B: 消費者群體分析：
a.群體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學生和教師兩個大的群體。其中高校中，學生的數量最大，教職工次之。學生中又以本科生最多。
●學生消費群體按照學歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。
A: 本科：
1.入巢： 主要是大一年級。初來乍到，處于對學校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關鍵時期(新生對新接觸到的事務總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導的作用。
2.守巢： 主要是大二和大三年級。經過大一的迷惘和適應期之后，心態(tài)逐漸和學校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的大學生活必需品的消費(手機，電子詞典，衣服等)轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。
3.離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。
B：碩博士： 這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經濟收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。
●教師消費群體
1.年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學生和教師角色的轉換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
●其他顧客群社會消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節(jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會，朋友拜訪等)暫留武大，構成了流動的消費群體。
b.消費能力和消費習慣分析：從《標高分析數據》中我們可以發(fā)現如下信息：
1. 在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%，這三者占據了總體的85.2%，構成了本科生消費群體月生活費的主體?？梢?，在武漢市物價水平的大環(huán)境下，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。
2. 在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中，可以發(fā)現，大約四分之一的目標消費群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。
3. 在對咖啡和西餐消費頻率的調查中，可以發(fā)現，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發(fā)現，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。
4. 在去咖啡廳的消費目的的調查中，可以發(fā)現，聚會和用餐的目的占據了一半以上的比例，談事占了大約10%，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應該重視團體消費(而非散客消費)。同時除開咖啡這項主營業(yè)務之外，應該適當增加一些輔助的業(yè)務。
5. 在每次的消費額的調查中，可以發(fā)現，接受每次10～20元的消費額的消費者占據了25.3%，少于十元占據了22.4%，可以接受20～30的消費額的群體占了13.5%，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應該采取中檔偏低的價格。
6. 在影響消費的因素的調查中，可以發(fā)現，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%，這暗示我們應該為潛在顧客提供大眾化價格高品質享受的服務，同時，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。
7. 從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中，可以發(fā)現，隨著年級的增加，會經常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發(fā)現告訴我們應該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。
8. 從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上)對咖啡懷有更強烈的消費欲望(喜歡咖啡占據該群體的的百分之七十)，當然，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細分的策略，重點在于顧客關系的維持，使之成為忠誠的顧客。
9. 在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現：月生活費400以下的學生和800以上的學生某些消費習慣驚人的一致，這表現在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。
10.在每次可接受的消費額的調查中，各個可支配收入的學生群體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8～15元之間，每次消費額在10～20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應該靈活運用定價策略和產品策略，為消費者提供物美價廉的服務。
PART C: 市場細分和定位
☆細分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。
☆定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。
延伸閱讀：最受認可的九大校園創(chuàng)業(yè)項目
最受認可的九大校園創(chuàng)業(yè)項目之一：家教
收益：500元以下/月
風險：
技能要求：能辨別方向、認識公交線路、普通話標準。
業(yè)務描述：
這是多數人首先想到的賺錢方式，尤其適合低年級學生，他們剛剛從高考硝煙里走來，正是現炒現賣的好機會。大學校園創(chuàng)業(yè)。因為差不多誰都能干，所以想找份好的家教工作非常難。一些城市的學校、公園附近，經常能看到一些青年學生把紙板綁在自行車上，上面寫著“家教”。
家教的風險來自中介，一般他們會收取100元左右的中介費。如果介紹成功，家長將負擔其中的一半，也就是50元。當然，這個價格會因為城市消費水平的不同而略有差異。
如果學生家太遠，千萬記得早點兒回來，女生尤其要注意人身安全。
最受認可的九大校園創(chuàng)業(yè)項目之二：狀元巡展
收益：按場次
風險：
技能要求：口才，策劃能力，狀元出身優(yōu)先。
業(yè)務描述：
當狀元很不容易，一年一個省份才出倆，全國也不過60多個。加上各個省份的狀元含金量不一樣，如果正好當上了某高考強省的狀元，這個身份可以好好“利用”一下。大學校園創(chuàng)業(yè)。去全國各個高中進行演講報告，替保健品廣告代言，都是很能掙錢的方式。
和做出版業(yè)一樣，可以先展覽自己，等到路子熟了，年級也高了，可以組織隊伍，展覽自己的師弟師妹了。
除了高考，六級狀元，GRE、雅思狀元、公務員考試狀元和考研公共課狀元都可以“利用”一下。只要在某次考試中拿中了一個高分，恭喜你———商機來了。
最受認可的九大校園創(chuàng)業(yè)項目之三：當書商
資本：錢不多，關鍵是人脈
收益：幾千元/月
風險：
技能要求：溝通能力，策劃能力。
業(yè)務描述：
能當上書商的，一般是高年級學生或者研究生。從大書商和出版社拿到活兒，組織人手，賺取差價。大學校園創(chuàng)業(yè)。因為同時要對上下負責，他們往往比具體做稿子的人承擔著更多壓力。尤其在書商拖欠和寫手要過年的季節(jié)，更是如此。
最受認可的九大校園創(chuàng)業(yè)項目之四：網上開店或校園推銷
資本：幾百元至上萬元不等，電腦和手機必備
收益：看你的本事了
風險：
技能要求：營銷才能，廣告才能，審美水平，擅于反殺價。
業(yè)務描述：
網上開店或者校園零售要求有很靈活的頭腦，不然貨會砸在手里。如果沒有經驗的話，最好先磨練磨練，等到經驗豐富了，再開始賣大宗物件。感動中國的洪戰(zhàn)輝同學，也是從賣電話卡、圓珠筆開始自己的兼職生涯的。
最受認可的九大校園創(chuàng)業(yè)項目之五：校園金融業(yè)
收益：計件
風險：
技能要求：認真為重。
業(yè)務描述：
所謂金融業(yè)，其實一是辦信用卡，二是代理保險。新學年之初，這兩樣業(yè)務非常火。大學校園創(chuàng)業(yè)。尤其現在，為了在緊要關頭用錢方便，不少學生都會攥一張信用卡在手里。各個銀行也愿意從學生中培養(yǎng)未來客戶。
這工作的風險是口舌糾紛。記得一定要按條款向你的客戶推銷，一旦承諾了條款之外的，被投訴到老板那里不算，很可能被揪上學校論壇曝光，被大家“集體鄙視”。
最受認可的九大校園創(chuàng)業(yè)項目之六：研究所臨時工
收益：千元以上，不同專業(yè)、導師出價不同
風險：無
技能要求：合作精神。
業(yè)務描述：
據說最早管導師叫老板的就是打這種工的同學，他們多數是理工或者經濟類專業(yè)的學生。大學校園創(chuàng)業(yè)。這類工作的收入，往往跟導師所擁有的項目數量和質量有關。學生出力幫老師干活，老師負責學生的生活費———這是一般情況，想靠給老師打工發(fā)大財目前看來還比較困難。
這份工作的好處是穩(wěn)定，還有，求職時可以在簡歷上裝點門面。
最受認可的九大校園創(chuàng)業(yè)項目之七：翻譯或攢書
工具：電腦1臺
收益：計件，勤奮者每月1000～3000元
風險：
技能要求：文筆、外語等。
業(yè)務描述：
這是文科和外語類同學比較欣賞的一種工作，和專業(yè)稍微掛點兒鉤，讓人少了些“耽誤學業(yè)”的不安，也能夠接觸到一些翻譯公司和出版社，對日后的就業(yè)或許會有些幫助。
這是一個真正意義上的腦力勞動。文筆出色的年輕人，往往能拿到稿費比較高的活兒。大學校園創(chuàng)業(yè)。如果能經常有稿子做，是自己養(yǎng)活自己的一條好出路。反正每天都要敲很多字，賣成錢，總比泡BBS灌水要實際一些。
最受認可的九大校園創(chuàng)業(yè)項目之八：做商調、發(fā)廣告
收益：計件或按時間計算
風險：
技能要求：口才、勇氣，一些大品牌往往還要求相貌。
業(yè)務描述：
給人家做做商業(yè)調查，尤其是入戶的，很鍛煉能力。大學校園創(chuàng)業(yè)。發(fā)送廣告記得要確認該公司合法，別在大街上往人手里亂塞廢紙，或者四處亂貼小廣告。
去促銷手機或者數碼用品是件挺好的事，自己需要的時候還能圖個便宜。這種工作往往是短期工作，很少能做太久。
最受認可的九大校園創(chuàng)業(yè)項目之九：資源回收
收益：存在季節(jié)性差異，平均500元/月
風險：
技能要求：勤快，不要太在意別人的目光。
業(yè)務描述：
這是最適合在夏天從事的兼職。在一個5000人規(guī)模的大學里，每天產生的飲料瓶超過2000個。如果大規(guī)模回收，一個膠瓶可以賣到兩角。至于廢紙，大學宿舍里最不缺的就是這個，期末考試之后去大量回收復印紙的筆記，也是一個好財源。
需要提醒的是，一些校園里，不同的垃圾箱是由不同的大爺大媽控制的，他們從事這個行業(yè)已經多年。大學校園創(chuàng)業(yè)。如果你真想從事資源回收工作，請先確認一下會不會斷了大爺大媽們的生活來源。
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